Modelo de cadência de

vendas da HubSpot e
Aircall
 Como usar este modelo
Obrigado por baixar nosso modelo de cadência de vendas. A HubSpot e o Aircall se uniram
para criar esse material prático que sua equipe pode começar hoje mesmo para planejar o ROI
do Ano Novo.

Além do modelo de planejamento, incluímos este modelo de cadência de vendas para contato
rápido com leads quentes para que seus representantes de vendas não deixem nenhum lead
esfriar este ano. Confira algumas sugestões de gatilhos ou cenários em que você pode usar este
modelo para dar prosseguimento ao contato com seus leads:

● Inscritos e participantes de eventos virtuais ou presenciais

● Leads que baixaram um e-book ou outro conteúdo fechado
● Leads de programas de agregação de conteúdo
● Leads do seu banco de dados que podem ter se qualificado para marketing com
atividades e ações de vendas/marketing

Nós sempre sugerimos personalizar um pouco seu contato para conquistar mais engajamento e
respostas dos seus leads! Você verá que o modelo de cadência de vendas tem seções
específicas para essa recomendação de personalização.

Nós também incluímos alguns pontos de contato social no LinkedIn, uma das melhores redes
sociais para entrar em contato com seu prospect-alvo, especialmente em ações de vendas e de
marketing B2B.

Quanto às linhas de assunto, recomendamos que elas tenham até 140 caracteres. Esses
elementos são uma ótima oportunidade para chamar a atenção do seu prospect, então, não
exagere e faça várias opções de testes A/B!
Sim, é possível amar o
seu CRM de vendas.
O Sales Hub facilita o dia a dia
reunindo todas as ferramentas e
dados em uma única plataforma
CRM poderosa e fácil de usar que
toda a sua equipe de vendas vai
adorar.

Comece a usar o Sales Hub

(Continue rolando a tela para ver os modelos)

↓↓↓
 Modelo de e-mail 1 5
Índice Modelo de e-mail 2 6

Modelo de e-mail 3 7

Modelo de e-mail 4 8

Modelo de mensagem do LinkedIn 1 9

Modelo de mensagem do LinkedIn 2

10
 Modelo de e-mail 1

Modelo
Olá, {first_name}.

Linha 1: [Personalize a primeira linha, se possível, com algum conteúdo específico ou o nome
do evento com o qual o prospect interagiu, ou algo oportuno, como felicitações por uma
promoção recente etc.]

Linha 2: [Faça uma pergunta pertinente ao produto/serviço]

Linha 3: [A principal proposição de valor do seu produto ou serviço entra aqui, junto com os
benefícios oferecidos]

Linha 4: [Um pedido direto]

Encerramento e assinatura

Exemplo
Olá, Sarah!

Vi que você participou do nosso último webinar sobre como turbinar a tecnologia de
atendimento ao cliente da sua empresa. O que você achou dele?

Um ponto que se destacou para mim no webinar foi que 80% das mensagens de voz de vendas
ficam sem resposta dos prospects.

Ao interagir com o CRM da sua empresa, o Aircall garante o registro automático de todas as
chamadas e dados, reduzindo em até 90 segundos o tempo gasto em trabalho manual.

Algo assim melhoraria a forma como a sua equipe trabalha no momento? Será um prazer
conversar rapidamente com você por telefone ou chamada de vídeo para saber como posso
ajudar vocês a terem mais sucesso.

Atenciosamente,
-Juliana
 Modelo de e-mail 2

Modelo

Olá, {first_name}.

Linha 1: [Mencione tentativas de contato anteriores]

Linha 2: [Faça uma pergunta pertinente ao produto/serviço + A principal proposição de valor

do seu produto ou serviço entra aqui, junto com os benefícios oferecidos]

Linha 3: [Um pedido direto]

Encerramento e assinatura

Exemplo
Olá, Alan!

Tentei contato, mas não consegui falar com você nos últimos dias.

Sou gerente do Service Hub da HubSpot e seria interessante conversar com você sobre o sistema
de telefonia que sua empresa utiliza hoje. O Aircall pode ser uma boa alternativa para turbinar a
produtividade da sua equipe de suporte.

Em quais horários você está livre para conversarmos esta semana?

Atenciosamente,
-Melissa
 Modelo de e-mail 3

Modelo

Olá, {first_name}.

Linha 1: [Pergunte se o destinatário é a pessoa certa para falar sobre um produto/serviço

específico]

Linha 2: [Detalhe pesquisas que você já fez sobre o assunto]

Linha 3: [Um pedido direto]

Encerramento e assinatura

Exemplo
Olá, Bruna!

Você seria a pessoa responsável dos recursos de sincronização de dados do Aircall?

Pesquisei um pouco sobre a sua empresa e me pareceu que você seria o melhor contato para
tratar sobre esse assunto.

Se não for você, com quem eu posso falar?

-Carlos
 Modelo de e-mail 4

Modelo

Olá, {first_name}.

Linha 1: [Mencione as várias tentativas de contato anteriores]

Linha 2: [Ofereça a remoção do contato para contatos futuros]

Linha 3: [Um pedido direto]

Encerramento e assinatura

Exemplo
Olá, Diego!

Este é um bom momento para nos falarmos?

Seria ótimo conversarmos sobre uma parceria entre a HubSpot e o Aircall quando sua agenda
estiver mais tranquila. No entanto, avise se você não for o responsável para tratar desse assunto
que retiro seu nome dos contatos futuros.

Nesse caso, com quem eu poderia falar?

Cordialmente,
Ricardo
 Modelo de mensagem do LinkedIn 1

Modelo
[Esse contato é mais eficaz quando personalizado. Tente encontrar um ponto relevante no perfil
do prospect, apresente o valor ou reitere a personalização do Modelo de e-mail 1 na nota de
conexão.]

Olá, {first_name}!

Linha 1: [Explique por que você gostaria de se conectar no LinkedIn]

Linha 2: [A principal proposição de valor do seu produto ou serviço entra aqui, junto com os
benefícios oferecidos + Um pedido direto]

Linha 3: Encerramento e assinatura

Exemplo
Olá, Sandra!

Vi sua experiência e gostaria de me conectar com você no LinkedIn!

Enviei uma mensagem ontem porque percebi que você participou do nosso webinar sobre
tecnologia para atendimento ao cliente. Seria ótimo ter o seu feedback e saber mais sobre o
Aircall.

Até breve!
Ingrid
 Modelo de mensagem do LinkedIn 2

Modelo
[Dica: Temos relatos de ótimas taxas de resposta quando se insere um vídeo rápido e
personalizado nas mensagens do LinkedIn para o prospect. Esse processo acaba sendo mais
demorado, então, defina bem as suas prioridades!]

Olá, {first_name}!

Linha 1: [Mencione as várias tentativas de contato anteriores + concentre-se nos objetivos do

prospect]

Linha 2: [Um pedido direto]

Linha 3: Encerramento e assinatura

Exemplo
Olá, Gabriel!

Enviei alguns e-mails para você, pois estou interessado em saber quais são as prioridades da sua
empresa para o próximo ano?

Quando você estaria disponível para batermos um papo?

Cordialmente,
Jorge