UNIVERSIDADE FUMEC

FACULDADE DE CIENCIAS EMPRESÁRIAIS – FACE

CURSO DE GESTÃO FINANCEIRA

ELIZIA SILVA TAMEIRÃO DO NASCIMENTO

EMPREENDEDORISMO CONTÁBIL:
Desafios enfrentados pelos contadores na oferta de novos serviços, como a holding
familiar e o planejamento sucessório, em seu escritório.

Belo Horizonte
2023
 II

ELIZIA SILVA TAMEIRÃO DO NASCIMENTO

EMPREENDEDORISMO CONTÁBIL:
Desafios enfrentados pelos contadores na oferta de novos serviços, como a holding
familiar e o planejamento sucessório, em seu escritório

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado à

UNIVERSIDADE FUMEC, no curso de Gestão
Financeira, como requisito parcial para
obtenção da graduação tecnóloga em gestão
financeira.
Orientador: Prof. André de Souza Simil

Belo Horizonte
2023
 III

UNIVERSIDADE FUMEC
FACULDADE DE CIENCIAS EMPRESÁRIAIS – FACE

Monografia intitulada Empreendedorismo contábil: Desafios enfrentados pelos

contadores na oferta de novos serviços, como a holding familiar e o
planejamento sucessório, em seu escritório. Apresentado ao curso de Gestão
Financeira de auditoria de Elízia Silva Tameirão do Nascimento como requisito parcial
para a obtenção do Tecnólogo em gestão financeira.

Aprovada em: ______________________________

Banca examinadora

Prof(a):_________________________________________ Instituição_______________
Prof(a):_________________________________________ Instituição_______________
Orientador: ___________________________________
 IV

RESUMO

O presente trabalho buscou analisar os desafios enfrentados pelos profissionais de

contabilidade ao introduzir novos serviços, como a holding familiar e o planejamento
sucessório. Destacou-se a importância de profissionais inovadores e qualificados para
prosperar em um mercado competitivo, transformando obstáculos em oportunidades
e construindo uma rede de contatos robusta. A implementação de uma holding
familiar, apesar de complexa, foi discutida como uma estratégia valiosa no ambiente
empresarial atual, trazendo benefícios significativos para a gestão e planejamento de
empresas familiares. O estudo também abordou as mudanças no mercado contábil e
a necessidade de acompanhar as inovações. Para aprofundar a compreensão desses
desafios, foi realizada uma pesquisa com profissionais atuantes em escritórios de
contabilidade. Através de um questionário, foi possível obter uma análise mais
detalhada dos desafios enfrentados na oferta de novos serviços, fornecendo insights
valiosos para superá-los. Este questionário foi respondido por cinco profissionais,
cujas respostas podem auxiliar outros profissionais da área contábil a se adaptarem
melhor às mudanças do mercado e a oferecerem serviços mais eficientes e
inovadores. Os resultados obtidos mostraram que apesar dos desafios significativos
que surgem ao implementar os serviços de Holding Familiar e Planejamento
Sucessório, é possível superá-los com as estratégias e investimentos adequados.

PALAVRAS-CHAVES: Empreendedorismo, Contabilidade, inovação

 V
ABSTRACT

This work sought to analyze the challenges faced by accounting professionals

when introducing new services, such as family holding and succession planning.
The importance of innovative and qualified professionals to thrive in a competitive
market was highlighted, transforming obstacles into opportunities and building a
robust network of contacts. The implementation of a family holding company,
although complex, was discussed as a valuable strategy in the current business
environment, bringing significant benefits to the management and planning of
family businesses. The study also addressed changes in the accounting market
and the need to keep up with innovations. To deepen the understanding of these
challenges, a survey was carried out with professionals working in accounting firms.
Through a questionnaire, it was possible to obtain a more detailed analysis of the
challenges faced in offering new services, providing valuable insights to overcome
them. This questionnaire was answered by five professionals, whose answers can
help other accounting professionals to better adapt to market changes and offer
more efficient and innovative services. The results obtained showed that despite
the significant challenges that arise when implementing Family Holding and
Succession Planning services, it is possible to overcome them with the appropriate
strategies and investments.

KEYWORDS: Entrepreneurship, Accounting, innovation

 VI

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO.......................................................................................... 01

2. REFERENCIAL TEÓRICO........................................................................ 04
2.1 Empreendedorismo na contabilidade ........................................................ 04
2.2 Oferta de novos serviços em escritórios contábeis ................................... 06
2.3 A holding familiar e o planejamento sucessório......................................... 09

3. METODOLOGIA ................................................................................................. 12

4. DISCUSSÃO E ANÁLISE DE RESULTADOS ...................................................... 13

5. CONCLUSÃO..................................................................................................... 20

REFERÊNCIAS .............................................................................................................. 21
 1

1. INTRODUÇÃO
Quando nos referimos ao empreendedorismo contábil estamos falando a
respeito de um mercado amplo e exigente. Aos olhos de grandes contadores, essa
área é bastante excitante e desafiadora para os profissionais que decidem seguir por
esse caminho. Por esse motivo o mercado contábil requisita cada vez mais de
pessoas comprometidas, inovadoras e qualificadas. Essas são as características que
os responsáveis pelo empreendimento no segmento contábil não só precisam possuir,
mas também melhorá-las cada vez mais ao longo desse percurso. Com a combinação
adequada de profissionais qualificados e recursos estratégicos, as organizações ou
escritórios irão prosperar e sustentar sua presença no ambiente de negócios com
crescente sucesso.

No dia a dia de qualquer profissional vai haver problemas dos mais simples aos
mais complexos, e no do contador não é diferente, cabe a ele e a sua equipe
soluciona-los transformando-os em oportunidades. É de se esperar que ele e seus
colaboradores tenham as características apropriadas para tal, sabendo assim
aproveitar as oportunidades certas e adequadas que o mercado contábil tenha a
oferecer. A rede de contato desse contador é fundamental e pode fazer com que essas
oportunidades apareçam com mais frequência e facilidade fazendo com que ele possa
colocar em prática tudo aquilo que aprendeu e continuar se desenvolvendo ao longo
do caminho. Quanto mais elaborado esse Network melhor para o seu negócio.

O cenário do mercado contábil mudou muito com o passar dos anos, e ainda
está em constante mudança. Para manter um escritório de pé, garantindo que ele
tenha uma longa estadia no mercado e seja bastante procurado pelos consumidores
de serviços contábeis é necessário que a entidade esteja caminhando juntamente com
as

inovações do cenário atual, tanto o contábil quanto aos dos relacionados. Os

achados da autora fornecem insights interessantes para as organizações que buscam
inovar e melhorar suas práticas contábeis. No entanto, é importante lembrar que cada
organização é única e o que funciona para uma pode não funcionar para outra.
 2

Considerando o cenário atual, é fundamental que o profissional de

contabilidade diversifique os serviços oferecidos, especialmente com a inclusão de
soluções inovadoras. A diversificação de serviços surge como uma estratégia eficaz
para impulsionar o crescimento e a sustentabilidade dos negócios. Ela não só
impulsiona os lucros de um escritório de contabilidade, mas também atende a uma
variedade de necessidades dos clientes. Isso pode resultar em uma maior retenção e
fidelidade dos mesmos e abrir novas oportunidades de negócios. Além disso, permite
que os escritórios se ajustem às mudanças tecnológicas e mantenham sua relevância
no mercado.

Nesse contexto, dentro do atual cenário empresarial, a adoção de estratégias

como a implementação de uma holding familiar se mostra de grande valor. A
configuração de uma holding familiar pode ser um processo intrincado, que demanda
uma série de considerações legais, fiscais e estratégicas. Dessa forma, é fortemente
aconselhável a busca por profissionais com experiência na área, a fim de assegurar
que todas as implicações desses serviços sejam plenamente compreendidas e que a
estrutura seja estabelecida de maneira ideal para atender às necessidades
específicas do negócio. Portanto, a implementação de uma holding familiar é uma
estratégia que, embora complexa, pode trazer benefícios significativos para a gestão
e planejamento de empresas familiares.

Esses serviços desempenham um papel crucial na consolidação de ativos sob

uma única entidade, facilitando a administração, planejamento de sucessão e
minimização de conflitos internos. A holding familiar é uma opção viável de
planejamento sucessório para proteger o patrimônio e evitar conflitos familiares após
a morte (OTAVIANO, 2021). De fato, ela representa um tema multidisciplinar,
englobando diversas áreas do conhecimento, como direito, contabilidade,
administração e finanças. Isso implica que, para uma compreensão completa da
natureza e do funcionamento de uma holding, é necessário um entendimento sólido
dessas várias disciplinas. Ademais, a implementação e a gestão de uma holding
exigem uma abordagem integrada que considere todas essas perspectivas.

Nesse contexto, surge o problema de pesquisa: Quais são os principais

desafios enfrentados pelos contadores ao oferecer serviços de Holding Familiar e
 3

Planejamento Sucessório em seus escritórios e como esses desafios podem ser

superados para melhorar a eficiência e a eficácia desses serviços? Este estudo busca
responder a essa pergunta, explorando as dificuldades enfrentadas pelos contadores
e propondo soluções para superá-las.

O objetivo deste trabalho é apresentar os desafios e dificuldades que os

empreendedores contábeis enfrentam ao oferecer novos serviços e mostrar que os
mesmos podem proporcionar um diferencial competitivo para a empresas.

O presente trabalho é relevante na medida em que busca identificar e entender

os desafios enfrentados pelos contadores empreendedores na oferta de novos
serviços como a holding familiar, fornecendo insights valiosos que podem ajudar os
contadores a superá-los. Além disso, pode contribuir para a literatura existente sobre
o empreendedorismo contábil e a oferta de serviços inovadores. Finalmente, os
resultados deste estudo podem ser úteis para os escritórios de contabilidade que
desejam diversificar seus serviços e melhorar sua eficiência e eficácia, beneficiando
assim tanto os profissionais da área quanto seus clientes.

2. REFERÊNCIAL TEÓRICO

2.1 O empreendedorismo na contabilidade

O empreendedorismo tem sido visto como um engenho que direciona a

inovação e promove o desenvolvimento econômico (SCHUMPETER, 1934;
REYNOLDS, 1997). Além disso, é considerado um motor essencial para a geração de
empregos, a criação de riqueza e a promoção da competitividade e da resiliência
econômica.

O empreendedorismo contábil, emergindo como um campo de estudo distinto,

dedica-se à exploração de como os princípios fundamentais do empreendedorismo
podem ser integrados ao domínio da contabilidade. Este campo de estudo inovador
reconhece que os contadores, além de suas responsabilidades tradicionais de
manutenção de registros financeiros e garantia de conformidade fiscal, podem
assumir um papel vital na orientação estratégica de uma organização. Segundo Rocha
(2012) Faz parte das habilidades de um contador ser capaz de reconhecer
oportunidades de lucro potenciais no mercado em que se insere, o que implica não
apenas na compreensão profunda das finanças da empresa, mas também na análise
 4

do ambiente de negócios, tendências de mercado e oportunidades de investimento. A

análise de Jorge Cardoso, Marcos de Souza e Lauro Almeida nos diz:

O atual ambiente operacional das empresas, caracterizado por acirrada

concorrência, tem exigido de todos os seus agentes um repensar sobre a
validade das estratégias, posturas e procedimentos até então adotados
pelos gestores e tidos como válidos. Os contadores também têm sido
exigidos a ampliar suas habilidades para atender de forma eficaz as
demandas desse novo ambiente. Habilidades pessoais, entendimento do
negócio e participação mais ativa no processo de gestão passaram a
integrar o novo perfil do profissional contábil (CARDOSO; SOUZA;
ALMEIDA, 2006, p. 2)

Ao incorporar uma mentalidade empreendedora, os profissionais de

contabilidade têm a capacidade de identificar oportunidades únicas de crescimento e
inovação, auxiliando assim as empresas a se adaptarem e prosperarem em um
cenário de negócios dinâmico e em constante evolução. No entanto, a incorporação
dos princípios do empreendedorismo no âmbito da contabilidade é um desafio
complexo. Exige uma transformação de mentalidade e uma predisposição para a
assunção de riscos.

Esses profissionais devem estar preparados para transcender suas zonas de

conforto e explorar abordagens inovadoras. Isso pode implicar na adoção de
tecnologias emergentes, experimentação de modelos de negócios disruptivos ou a
prospecção de oportunidades de mercado inexploradas. Em essência, o
empreendedorismo contábil representa a síntese da precisão e disciplina inerentes à
contabilidade com a criatividade e a inovação características do empreendedorismo.
Em um mundo cada vez mais competitivo e dinâmico, a contabilidade não é mais
apenas uma ferramenta para manter as finanças em ordem. Andrade (2023)
apresenta uma análise perspicaz que traz uma ideia relativa a essa perspectiva:

Com o mercado empreendedor aquecido, não se faz necessário que o

empreendedor seja contador, mas as mudanças tecnológicas e a disputa por
melhor inserção no mercado, faz se necessário que o contador seja um
empreendedor para alcançar melhor espaço no mercado, contemplando as
empresas com esse diferencial (ANDRADE,2012, p. 30)

Nesse ambiente de negócio o contador sempre está se antecipando às

necessidades dos clientes e oferecendo soluções antes mesmo que sejam solicitadas.
Ele não espera que problemas surjam, em vez disso, ele busca ativamente maneiras
 5

de melhorar os processos, reduzir ineficiências e criar valor para seus clientes. Ele
está sempre um passo à frente, usando sua experiência e conhecimento para prever
possíveis desafios e desenvolver estratégias para superá-los.

Em suma, o empreendedorismo no cenário da contabilidade é sobre criar um

impacto positivo. A intenção não é apenas aumentar os lucros; ele também está
relacionado em fazer a diferença para seus clientes, sua comunidade e a indústria
contábil como um todo. Seja ajudando uma pequena empresa a prosperar, apoiando
uma organização sem fins lucrativos em sua missão ou defendendo práticas contábeis
éticas e sustentáveis, o contador empreendedor está na vanguarda da mudança
positiva.

2.2 Ofertas de novos serviços nos escritórios contábeis

“As empresas nunca podem parar de aprender sobre o setor e segmento em
que atuam, sobre seus concorrentes e formas de melhorar ou modificar sua posição
competitiva” (PORTER,2004). Este pensamento de Michael Porter destaca a
importância do aprendizado contínuo no mundo dos negócios. As empresas que
desejam manter-se competitivas devem estar sempre aprendendo e se adaptando.
Isso implica em ter um entendimento aprofundado do setor e do segmento em que
estão inseridos, levando em consideração as tendências emergentes, as alterações
no comportamento do consumidor e os progressos na tecnologia.

A implementação de novos serviços em uma empresa exige alguns aspectos

das empresas, dentre eles podemos destacar o planejamento estratégico para alinhar
com o objetivo do negócio, os recursos para implementar e manter os novos serviços,
a tecnologia, quando for preciso, o treinamento de seus colaboradores para que a
empresa tenha profissionais qualificados e especializados, A comunicação entre os
novos serviços ofertados com os clientes e funcionários e pôr fim a avaliação, para
que o empreendedor possa dar continuidade ao novo serviço.

Ao direcionar a transformação em sua organização com um objetivo específico,

você proporciona aos funcionários a oportunidade de concentrar seus esforços na
construção de relacionamentos sérios e na formação de laços de confiança sólidos
com aqueles que são atendidos. Essa abordagem resulta em resultados positivos
 6

notáveis em um período curto. Em suma, o essencial é garantir a harmonização das

expectativas e a participação das pessoas adequadas (REY,2023).

Diante de todas as dificuldade enfrentada por estes empreendedores, os

mesmos podem contar com as chamadas agências de fomento, que ajudam com o
desenvolvimento da empresa e fomentam a inovação. Aline Lima em seu livro, Gestão
da Inovação, nos diz:

Agências voltadas para a implementação de políticas públicas, destinadas ao

fomento da pesquisa científica e tecnológica, à formação de recurso humanos
e à expansão e à consolidação da pós-graduação. Contemplam
financiamentos de longo prazo e custos competitivos e promovem e financiam
a inovação. (LIMA, 2018, p.03)

A autora também traz em seu livro algumas dessas agências, no segmento do

empreendedorismo, que apoia a abertura e a expansão dos pequenos negócios, a
formação de recursos humanos e a prestação de serviços, como assistência ao setor
produtivo, bem como oferecer educação profissional destinada à formação e à
preparação de trabalhadores.

Vejamos a seguir:

Sebrae — Entidade privada e de interesse público, apoia a abertura e a expansão dos

pequenos negócios por meio do empreendedorismo.

FIESP — A Federação das Indústrias do Estado de São Paulo é porta-voz de 132

sindicatos patronais, os quais representam cerca de 150 mil indústrias de todos os
portes e das mais diferentes cadeias produtivas. Considerada a maior entidade de
classe da indústria brasileira.

Senai — Parte integrante da Confederação Nacional da Indústria (CNI) e das

Federações das Indústrias dos estados, o Serviço Nacional das Indústrias apoia áreas
industriais por meio da formação de recursos humanos e da prestação de serviços,
como assistência ao setor produtivo, serviços de laboratório, pesquisa aplicada e
informação tecnológica.

Senac— Parte integrante da Confederação Nacional do Comércio (CNC), o Serviço

Nacional do Comércio oferece educação profissional destinada à formação e à
preparação de trabalhadores para o comércio.
 7

Com a rápida evolução da tecnologia e as mudanças nas necessidades das

empresas, os escritórios contábeis estão expandindo suas ofertas de serviços para
além dos tradicionais serviços de contabilidade e impostos. com o aumento da
concorrência, o desenvolvimento de estratégias de diferenciação se faz como uma
defesa contra a rivalidade competitiva, por meio da fidelização de clientes,
possibilitando elevação dos preços, gerando maior margem de lucro. Essas
estratégias podem ser apoiadas pelas agências de fomento, citadas por Aline Poggi
(2018, p.03) pois, fornecem recursos e serviços que podem ajudar os escritórios
contábeis na oferta de novos serviços e a se adaptarem e prosperarem neste
ambiente em constante mudança.

(PORTER, 1996, p.3 e 4), em seu artigo “Whats is strategy”, conclui o seguinte

“Estratégia competitiva é sobre ser diferente. Isso significa escolher

deliberadamente um conjunto diferente de atividades para fornecer uma
mistura única de valor. A eficácia operacional e a estratégia são ambas
essenciais para um desempenho superior, que, afinal, é o objetivo principal
de qualquer empresa. Mas eles funcionam de maneiras muito diferentes.
Uma empresa só pode superar os rivais se puder estabelecer uma diferença
que possa preservar. Deve entregar maior valor aos clientes ou criar valor
comparável a um custo menor, ou fazer ambos. A aritmética da lucratividade
superior então segue: entregar maior valor permite que uma empresa cobre
preços unitários médios mais altos; maior eficiência resulta em custos
unitários médios mais baixos. Em última análise, todas as diferenças entre as
empresas em custo ou preço derivam das centenas de atividades
necessárias para criar, produzir, vender e entregar seus produtos ou serviços,
como chamar clientes, montar produtos finais e treinar funcionários”
de aprender sobre

Portanto, a estratégia competitiva não é apenas sobre ser melhor, mas sobre
ser diferente. É sobre escolher um caminho único que distingue a empresa de seus
concorrentes e cria um valor único para seus clientes. Hoje, os escritórios de
contabilidade estão se transformando em consultores de negócios abrangentes,
oferecendo uma gama de serviços que vão desde a gestão financeira e planejamento
estratégico até a consultoria em tecnologia da informação. Eles estão se posicionando
como parceiros de negócios confiáveis que podem fornecer insights valiosos e
orientação estratégica para ajudar seus clientes a navegar no complexo cenário de
negócios.

2.3 A holdind familiar e o planejamento sucessório

 8

A holding familiar é uma ferramenta valiosa para a gestão eficiente do

patrimônio familiar e para facilitar o planejamento sucessório. Ela permite que as
famílias mantenham o controle sobre seus bens e empresas, ao mesmo tempo que
proporciona uma estrutura para a transmissão eficiente do patrimônio para as futuras
gerações. “A vida humana não é perene e a nossa existência física um dia acaba,
ficando nossos herdeiros e aqueles que nos são afetivamente próximos, além da
nossa herança material e imaterial.” (MADALENO, 2021, p. 01). Nesse contexto, a
holding familiar surge como uma solução estratégica para garantir que a transição do
patrimônio ocorra de maneira ordenada e estruturada, minimizando conflitos e
garantindo a continuidade dos negócios familiares

(NERI,2021, p.19) nos dá a seguinte definição

como ferramenta relativamente nova, porém, já muito usual no planejamento

sucessório, existe a figura da holding familiar, que poderá servir, por exemplo,
como partilha em vida de bens e adiantamento de legítima, evitando, assim,
a disputa entre herdeiros após a morte do titular do patrimônio, com objetivo
de conservar o patrimônio familiar, evitando a sua dilapidação ou diluição
entre terceiros e pessoas de fora da família, bem como podendo significar
uma economia significativa no pagamento de impostos, custas judiciais,
honorários advocatícios, além de não ter que sujeitar os herdeiros a
morosidade judicial para o processamento de um inventário.

No entanto, a implementação de uma holding familiar requer um planejamento

cuidadoso e uma compreensão clara das leis e regulamentos aplicáveis. Também é
importante considerar as implicações fiscais e legais, bem como o impacto potencial
sobre as relações familiares. Portanto, é aconselhável buscar o conselho de
profissionais experientes ao considerar esta opção de planejamento sucessório.

Mamede (2021) os diz:

A constituição de estruturas societárias serve para que pessoas (naturais ou

jurídicas) e famílias (de casais a grupos que incluem avós, tios, primos, netos
etc.) organizem, por exemplo, uma ordem em suas atividades e patrimônio,
separando atividades e patrimônio produtivo do que é meramente pessoal e
patrimonial. Serve, por igual, para separar atividades produtivas que, tendo
se tornada complexas, recomendam ter expressão jurídica própria. E não se
pode descurar dos proveitos que são oferecidos pela constituição de uma
instância societária apropriada para conter e proteger a participação e o
controle mantido sobre outras sociedades (MAMEDE; MAMEDE, 2021,
p.15,).
 9

A implementação de uma holding familiar em um escritório de contabilidade

envolve várias etapas e requer um planejamento cuidadoso. Abaixo podemos conferir
algumas das etapas envolvidas:

Planejamento: A primeira etapa é entender as necessidades e objetivos do cliente.

Isso envolve discussões detalhadas com o cliente sobre seus objetivos de
planejamento sucessório, a estrutura de sua família e seu patrimônio.
Estruturação da Holding: Uma vez que os objetivos são claros, o próximo passo é
estruturar a holding. Isso envolve a decisão sobre o tipo de holding (por exemplo,
holding pura, holding de administração, holding patrimonial), a jurisdição da holding, e
a natureza dos ativos que serão mantidos pela holding.
Transferência de Ativos: A transferência de ativos para a holding é uma etapa crítica.
Isso deve ser feito de maneira que minimize a incidência de impostos e evite
problemas legais.
Gestão da Holding: Uma vez que a holding esteja operacional, o escritório de
contabilidade pode ser responsável pela gestão contábil e financeira da holding. Isso
pode incluir a preparação de demonstrações financeiras, o cumprimento de
obrigações fiscais, e a distribuição de lucros ou dividendos.
Suporte Contínuo: O escritório de contabilidade também pode fornecer suporte
contínuo ao cliente na gestão da holding. Isso pode incluir aconselhamento sobre
questões fiscais e legais, assistência na tomada de decisões estratégicas, e suporte
na resolução de conflitos familiares que possam surgir.
Revisão e Ajustes: Mesmo após a implementação da holding, é importante realizar
revisões periódicas para garantir que a estrutura ainda atenda aos objetivos do cliente.
Mudanças na legislação, na situação financeira ou nos objetivos do cliente podem
exigir ajustes na estrutura da holding
Ajustes: A última etapa, mas não menos importante, é fazer ajustes conforme
necessário. Isso pode envolver a reestruturação da holding, a realocação de ativos,
 10

ou a mudança de estratégias de gestão para se adaptar a novas circunstâncias.

Conforme Santiago (2006, p.24) destaca, “conhecer a realidade, agir de acordo
com esse conhecimento e interpretar o ambiente podem ser as ferramentas que
determinarão o sucesso da empresa”. Isso sugere que a capacidade de uma empresa
de prosperar está intrinsecamente ligada à sua habilidade de compreender seu
contexto, adaptar-se às circunstâncias e interpretar corretamente as tendências e
mudanças do mercado.
3. METODOLOGIA
Os dados para este estudo foram coletados por meio de um questionário
aplicado a várias empresas atuantes no segmento contábil. O questionáro foi
distribuído em vários estados do Brasil, permitindo uma visão mais ampla e
diversificada do cenário contábil no país. O mesmo foi projetado para coletar
informações específicas, com perguntas diretas e orientadoras para obter o máximo
de informações relevantes dos respondentes. As questões foram meticulosamente
formuladas para abordar os aspectos centrais do estudo, permitindo uma análise
detalhada dos dados coletados. Este método proporcionou uma visão abrangente e
minuciosa do cenário atual das empresas participantes, enriquecendo
significativamente a qualidade e a relevância deste trabalho.

4. DISCUSSÃO E ANÁLISE DE RESULTADOS

Os resultados obtidos no presente trabalho de conclusão de curso ostentam

uma natureza informativa, dado que se propuseram a investigação de profissionais
atuantes na área contábil, notadamente aqueles que desempenham suas atividades
no âmbito de escritórios, por meio de uma pesquisa elaborada por meio de
questionário desenvolvido pelo autor. Os dados coletados por meio deste questionário
forneceram perspicácias relevantes sobre as práticas atuais, desafios enfrentados e
oportunidades realizadas por tais profissionais. Estas constatações revelaram-se de
suma importância para a compreensão do panorama contábil atual, fornecidas como
guia esclarecedor para pesquisas subsequentes e delineamento de estratégias
futuras na área. O escopo primordial deste segmento reside em apresentar a
percepção dos profissionais associados aos escritórios contábeis, especialmente no
que diz respeito às dificuldades enfrentadas na implementação de novos serviços,
notadamente no contexto da holding familiar.
 11

A análise dos dados coletados revela informações cruciais sobre o perfil e a

dinâmica das empresas contábeis e de seus profissionais participantes. No que diz
respeito à área de atuação dos contadores, uma divisão equitativa entre funcionários
CLT de escritórios contábeis (40%) e participantes independentes de forma
independente (40%) destaca a diversidade de modelos de prestação de serviços na
área. Ao explorar a localização geográfica das empresas, verifica-se uma distribuição
significativa entre diferentes estados. Notavelmente, 40% dos contadores
participantes estão sediados no Rio Grande do Sul, enquanto 20% estão no Rio de
Janeiro, 20% em Minas Gerais e outros 20% no Paraná. Essa dispersão geográfica
aponta para uma representação abrangente de profissionais contábeis em diversas
regiões do país.

A análise da faixa etária dos decisores nas empresas, conforme exposto na

Imagem 1, destaca uma concentração significativa na faixa etária de 40 a 54 anos,
evidenciando a maturidade e experiência dos profissionais que desempenham papéis
decisivos nessas organizações.

Imagem 1- Faixa etária

Fonte: dados de pesquisa.

 12

No que tange ao tempo de mercado das empresas, emerge uma distribuição

distribuída. Observa-se que 20% das empresas atuam há mais de 10 anos, 40% estão
no mercado há até 2 anos, e outros 40% possuem uma trajetória de 5 a 10 anos. Essa
variedade temporal destaca a coexistência de empresas determinantes e emergentes
entre os participantes da pesquisa. A abordagem do porte das empresas contábeis,
revela que a maioria, ou seja, 80%, é definida como empresa

de pequeno porte, enquanto apenas 20% se enquadram na categoria de

microempresas.

Quanto ao conhecimento sobre serviços de holding familiar e planejamento

sucessório, a pesquisa evidencia que a maioria dos profissionais possui familiaridade
com esses temas, preparando o cenário para a compreensão mais aprofundada de
suas práticas e demandas.

Finalmente o 6° ponto analisado indica que 20% das empresas participantes

oferecem serviços de holding familiar e planejamento sucessório, enquanto 80% não
incorporam esses serviços em suas ofertas. Essa constatação ressalta a diversidade
de abordagens dentro do contexto contábil empresarial em relação a esses serviços
especializados. O sétimo ponto, que se indagou sobre a oferta de serviços de holding
familiar e planejamento sucessório nas empresas, revelou que 20% das empresas
participantes oferecem esses serviços, enquanto 80% não os incluem em seu
portfólio.

Os colaboradores desta pesquisa também nos apresentaram alguns

obstáculos para querer implementar os serviços de Holding Familiar e Panejamento
sucessório em seu portifólio de serviços. A seguir será apresentados os 4 principais
obstáculos ditos por eles:

1 - Sem oportunidade: Isso sugere que os respondentes podem não ter tido a chance
de implementar a prestação do serviço de holding familiar e planejamento sucessório.
Isso pode ser devido a uma variedade de razões, como falta de demanda dos clientes,
restrições regulatórias ou falta de recursos.
. 2 - Investimento em desenvolvimento de pessoal: Isso indica que a falta de
investimento em treinamento e desenvolvimento de pessoal é um obstáculo
significativo. Isso sugere que os respondentes podem não ter o conhecimento ou as
 13

habilidades necessárias para implementar esses serviços. O desenvolvimento de

pessoal é um investimento a longo prazo que pode levar tempo e recursos
significativos. No entanto, é um investimento necessário para garantir que a equipe
tenha as habilidades e o conhecimento necessários para oferecer esses serviços de
forma eficaz.
3 - Falta de tempo para aprofundar conhecimentos neste tipo de serviço: Isso
sugere que os respondentes podem estar enfrentando restrições de tempo que os
impedem de adquirir o conhecimento necessário para implementar esses serviços. A
implementação de novos serviços requer um compromisso de tempo significativo para
aprender sobre o serviço, desenvolver um plano de implementação e, em seguida,
executar esse plano. Se os respondentes já estão sobrecarregados com suas
responsabilidades atuais, eles podem não ter tempo suficiente para dedicar a essa
tarefa.
4-Falta de conhecimento. Isso sugere que os respondentes não tem os
conhecimentos e habilidade necessária para estar ofertando os serviços de Holding
Familiar e Planejamento Sucessório. Isso pode ser devido a uma falta de treinamento
ou experiência em áreas relevantes.

5- CONCLUSÃO
A presente monografia se propôs a investigar os principais desafios
enfrentados pelos profissionais contábeis na implementação de novos serviços,
notadamente a holding familiar e o planejamento sucessório. Conclui-se, portanto, que
o sucesso na implementação desses serviços requer um conhecimento aprofundado
do assunto e a presença de profissionais especializados.

A falta de oportunidade do mercado juntamente com a falta de recursos podem

fazer com que bons contadores não tenham a chance de implementar a prestação do
serviço de holding familiar e planejamento sucessório devido a uma variedade de
razões. Mas esses serviços podem ser estimulados através de campanhas de
marketing eficazes e construção de relacionamentos sólidos com os clientes.

Em resumo, embora os desafios associados à implementação de serviços de

Holding Familiar e Planejamento Sucessório sejam significativos, a aplicação de
estratégias e investimentos adequados pode superar tais obstáculos. Este processo
não apenas permite a expansão do portfólio de serviços das empresas contábeis, mas
 14

também aprimora a capacidade de atendimento às demandas específicas dos

clientes, culminando, em última análise, em um maior sucesso no mercado. Assim, a
visão prospectiva e a adoção de práticas assertivas emergem como elementos
cruciais para a adaptação e prosperidade no cenário contábil.

REFERÊNCIAS

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contabilidade empreendedora nas pequenas empresas. p. 30, 2018.

CARDOSO, Jorge Luiz; DE SOUZA, MARCOS ANTONIO; ALMEIDA, Lauro Brito.

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Administração e Contabilidade da Unisinos, v. 3, n. 3, p. 275-284, 2006.

MADALENO, Rolf. Planejamento Sucessório. Anais do IX Congresso Brasileiro de

Direito de Família. Famílias: Pluralidade e Felicidade. Disponível em: <
https://ibdfam.org.br/assets/upload/anais/299.pdf > Acesso em 17/10/2023

LIMA, A. P. L. Gestão da inovação: Estímulos e fomento à inovação no Brasil e

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