UNIVERSIDADE FUMEC

FACULDADE DE CIENCIAS EMPRESÁRIAIS – FACE

CURSO DE GESTÃO FINANCEIRA

ELIZIA SILVA TAMEIRÃO DO NASCIMENTO

EMPREENDEDORISMO CONTÁBIL:
Desafio enfrentados pelos contadores na oferta de novos serviços, como a holding
familiar e o planejamento sucessório, em seu escritório

Belo Horizonte
 2023
II

ELIZIA SILVA TAMEIRÃO DO NASCIMENTO

EMPREENDEDORISMO CONTÁBIL:
Desafio enfrentados pelos contadores na oferta de novos serviços, como a holding
familiar e o planejamento sucessório, em seu escritório

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado

à UNIVERSIDADE FUMEC, no curso de
Gestão Financeira, como requisito parcial para
obtenção da graduação tecnóloga em gestão
financeira.
Orientador: Prof. André de Souza Simil

Belo Horizonte
2023
 III

UNIVERSIDADE FUMEC
FACULDADE DE CIENCIAS EMPRESÁRIAIS – FACE

Monografia intitulada Empreendedorismo contábil: Desafio enfrentados pelos

contadores na oferta de novos serviços, como a holding familiar e o
planejamento sucessório, em seu escritório. Apresentado ao curso de Gestão
Financeira de auditoria de Elízia Silva Tameirão do Nascimento como requisito
parcial para a obtenção do Tecnólogo em gestão financeira.

Aprovada em: ______________________________

Banca examinadora

Prof(a):_________________________________________ Instituição_______________
Prof(a):_________________________________________ Instituição_______________
Orientador: ___________________________________

IV
 RESUMO

O presente trabalho tem a finalidade de análisar e destacar as dificuldades que os

empreendedores contábeis enfrentam ao ofertas de novos serviços, como a holding
familiar e o panejamento sucessório, destacando a necessidade de profissionais
comprometidos, inovadores e qualificados para prosperar em um mercado amplo e
exigente. Enfatiza a importância de transformar problemas em oportunidades e a
relevância de uma rede de contatos sólida. o trabalho discute a implementação de
uma holding familiar como uma estratégia valiosa no cenário empresarial atual,
apesar de sua complexidade. A implementação de uma holding familiar pode trazer
benefícios significativos para a gestão e planejamento de empresas familiares.O
texto também aborda as mudanças no mercado contábil e a necessidade de
acompanhar as inovações.Com base no tema apresentado foi feita uma foi uma
pesquisa com profissionais já atuantes no ramo de escritórios contábeis, que
permitam aos leitores deste trabalho auferir meios para avaliar COMPLETAR

PALAVRAS-CHAVES: Empreendedorismo, Contabilidade, inovação

 5

ABSTRACT

The present work aims to analyze and highlight the difficulties that accounting
entrepreneurs face when offering new services, such as family holding and
succession planning, highlighting the need for committed, innovative and qualified
professionals to prosper in a broad and demanding market. . It emphasizes the
importance of transforming problems into opportunities and the relevance of a solid
network of contacts. the work discusses the implementation of a family holding
company as a valuable strategy in the current business scenario, despite its
complexity. The implementation of a family holding can bring significant benefits to
the management and planning of family businesses. The text also addresses
changes in the accounting market and the need to keep up with innovations. Based
on the topic presented, a survey was carried out with professionals already operating
in the field of accounting offices, which allow readers of this work to obtain means to
evaluate

KEYWORDS: Entrepreneurship, Accounting, innovation

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SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 01

2. REFERENCIAL TEÓRICO 04
2.1 Empreendedorismo na contabilidade 04
2.2 Oferta de novos serviços em escritorios contábeis 06
2.3 A holding familiar e o planejamento sucessório 09

3. METODOLOGIA

4. RESULTADOS

5. DISCUSSÃO E ANÁLISE

6. CONCLUSÃO

REFERÊNCIAS
 1

INTRODUÇÃO
Quando nos referimos ao empreendedorismo contábil estamos falando sobre um
mercado amplo e exigente. Aos olhos de grandes contadores, essa área é bastante
excitante e desafiadora para os profissionais que decidem seguir por esse caminho
e por esse motivo o mercado contábil requisita cada vez mais de pessoas
comprometidas, inovadoras e qualificadas. Esses são os tipos de características que
os responsáveis pelo empreendimento no seguimento contábil não só precisam
possuir, mas também melhora-las cada vez mais ao longo desse percurso. Com a
combinação adequada de profissionais qualificados e recursos estratégicos, a
organização irá prosperar e sustentar sua presença no ambiente de negócios com
crescente sucesso.

No dia a dia de qualquer profissional vai haver problemas dos mais simples aos mais
complexos, e no do contador não é diferente, cabe a ele e a sua equipe solucionar
esses problemas e conseguir transforma-los em oportunidades. É de se esperar que
ele e os colaboradores tenham as características apropriadas para tal, sabendo
assim aproveitar as oportunidades certas e adequadas que o mercado contábil
tenha a oferecer. A rede de contato desse contador é fundamental e pode fazer com
que essas oportunidades apareçam com mais frequência e facilidade e ele possa
colocar em prática tudo aquilo que aprendeu e continuar se desenvolvendo ao longo
do caminho. Quanto mais elaborado esse Network melhor para o seu negócio.

O cenário do mercado contábil mudou muito com o passar dos anos, e ainda está
em constante mudança. Para manter um escritório de pé, garantir que ele tenha uma
longa estadia no mercado e seja bastante procurado pelos consumidores de
serviços contábeis é necessário que a entidade esteja caminhando juntamente com
as
 2

inovações do cenário atual, tanto o contábil quanto aos dos relacionados. Fabiana
Souza (2017) realizou uma análise entre as dimensões de inovação e a adoção de
práticas modernas de contabilidade. O resultado dessa analise nos diz que quanto
maior a característica inovadora de uma organização, mais elas tendem a utilizar
praticas modernas de contabilidade gerencial, acrescentando assim serviços ao que
já era feito, mas sem descuidar do básico. Os achados da autora fornecem insights
interessantes para as organizações que buscam inovar e melhorar suas práticas
contábeis. No entanto, é importante lembrar que cada organização é única e o que
funciona para uma pode não funcionar para outra.

Considerando o cenário atual, é fundamental que o profissional de contabilidade

diversifique os serviços oferecidos, especialmente com a inclusão de soluções
inovadoras. a diversificação de serviços surge como uma estratégia eficaz para
impulsionar o crescimento e a sustentabilidade dos negócios. Ela não só impulsiona
os lucros de um escritório de contabilidade, mas também atende a uma variedade de
necessidades dos clientes. Isso pode resultar em uma maior retenção e fidelidade
dos mesmos e abrir novas oportunidades de negócios. Além disso, permite que os
escritórios se ajustem às mudanças tecnológicas e mantenham sua relevância no
mercado.

Nesse conrexto, dentro do atual cenário empresarial, a adoção de estratégias como

a implementação de uma holding familiar se mostra de grande valor. A configuração
de uma holding familiar pode ser um processo intrincado, que demanda uma série
de considerações legais, fiscais e estratégicas. Dessa forma, é fortemente
aconselhável a busca por profissionais com experiência na área, a fim de assegurar
que todas as implicações desses serviços sejam plenamente compreendidas e que
a estrutura seja estabelecida de maneira ideal para atender às necessidades
específicas do negócio. Portanto, a implementação de uma holding familiar é uma
estratégia que, embora
 3

complexa, pode trazer benefícios significativos para a gestão e planejamento de

empresas familiares.

Esses serviços desempenham um papel crucial na consolidação de ativos sob uma

única entidade, facilitando a administração, planejamento de sucessão e
minimização de conflitos internos. A holding familiar é uma opção viável de
planejamento sucessório para proteger o patrimônio e evitar conflitos familiares após
a morte (OTAVIANO, 2021). De fato ela representa um tema multidisciplinar,
englobando diversas áreas do conhecimento, como direito, contabilidade,
administração e finanças. Isso implica que, para uma compreensão completa da
natureza e do funcionamento de uma holding, é necessário um entendimento sólido
dessas várias disciplinas. Ademais, a implementação e a gestão de uma holding
exigem uma abordagem integrada que considere todas essas perspectivas.

Quais são os principais desafios enfrentados pelos contadores ao oferecer serviços

de Holding Familiar e Planejamento Sucessório em seus escritórios e como esses
desafios podem ser superados para melhorar a eficiência e a eficácia desses
serviços?

O objetivo deste trabalho é apresentar os desafios e dificuldades que os

empreendedores contábeis enfrentam ao oferecer novos serviços e mostrar que os
mesmos podem proporcionar um diferencial competitivo para a empresas mesmo
que sua implementação seja complexa.

O presente trabalho é relevante na medida em que busca identificar e entender os

desafios enfrentados pelos contadores empreendedores na oferta de novos serviços
como a holding familar, fornecendo insights valiosos que podem ajudar os
contadores a superá-los. Além disso, pode contribuir para a literatura existente sobre
o empreendedorismo contábil e a oferta de serviços inovadores. Finalmente, os
 4

resultados deste estudo podem ser úteis para os escritórios de contabilidade que
desejam diversificar seus serviços e melhorar sua eficiência e eficácia, beneficiando
assim tanto os profissionais da área quanto seus clientes.

Referêncial Teórico

O empreendedoriso na contabilidade

O empreendedorismo tem sido visto como um engenho que direciona a inovação e

promove o desenvolvimento econômico (SCHUMPETER, 1934; REYNOLDS, 1997).
Além disso, é considerado um motor essencial para a geração de empregos, a
criação de riqueza e a promoção da competitividade e da resiliência econômica.

O empreendedorismo contábil, emergindo como um campo de estudo distinto,

dedica-se à exploração de como os princípios fundamentais do empreendedorismo
podem ser integrados ao domínio da contabilidade. Este campo de estudo inovador
reconhece que os contadores, além de suas responsabilidades tradicionais de
manutenção de registros financeiros e garantia de conformidade fiscal, podem
assumir um papel vital na orientação estratégica de uma organização. Segundo
Rocha (2012) Faz parte das habilidades de um contador ser capaz de reconhecer
oportunidades de lucro potenciais no mercado em que se insere, o que implica não
apenas na compreensão profunda das finanças da empresa, mas também na
análise do ambiente de negócios, tendências de mercado e oportunidades de
investimento.

Marion (1998) afirma que:

O contador está no centro e na liderança do processo, pois do contrário,

seu lugar vai ser ocupado por outro profissional. O contador deve saber
comunicar-se com as outras áreas da empresa. Para tanto, não pode ficar
com os conhecimentos restritos aos temas contábeis e fiscais. O contador
deve ter formação cultural acima da média, inteirando-se do que acontece
ao seu redor, na sua comunidade, no seu Estado, no seu País e no mundo.
O contador deve participar de eventos destinados a sua permanente
 5

atualização profissional. O contador deve estar consciente da sua

responsabilidade social e profissional.

Ao incorporar uma mentalidade empreendedora, os profissionais de contabilidade

têm a capacidade de identificar oportunidades únicas de crescimento e inovação,
auxiliando assim as empresas a se adaptarem e prosperarem em um cenário de
negócios dinâmico e em constante evolução. No entanto, a incorporação dos
princípios do empreendedorismo no âmbito da contabilidade é um desafio complexo.
Exige uma transformação de mentalidade e uma predisposição para a assunção de
riscos.

Esses profissionais devem estar preparados para transcender suas zonas de

conforto e explorar abordagens inovadoras. Isso pode implicar na adoção de
tecnologias emergentes, experimentação de modelos de negócios disruptivos ou a
prospecção de oportunidades de mercado inexploradas. Em essência, o
empreendedorismo contábil representa a síntese da precisão e disciplina inerentes à
contabilidade com a criatividade e a inovação características do empreendedorismo.
Em um mundo cada vez mais competitivo e dinâmico, a contabilidade não é mais
apenas uma ferramenta para manter as finanças em ordem. A análise perspicaz de
Cristiane Andrade traz uma ideia relativamente boa à essa perspectiva.

Com o mercado empreendedor aquecido, não se faz necessário que o

empreendedor seja contador, mas as mudanças tecnológicas e a disputa
por melhor inserção no mercado, faz se necessário que o contador seja um
empreendedor para alcançar melhor espaço no mercado, contemplando as
empresas com esse diferencial (ANDRADE,2012, p. 30)

Nesse ambiente de negócio o contador sempre está se antecipando às

necessidades dos clientes e oferecendo soluções antes mesmo que sejam
solicitadas. Ele não espera que problemas surjam; em vez disso, ele busca
ativamente maneiras de melhorar os processos, reduzir ineficiências e criar valor
para seus clientes. Ele está sempre um passo à frente, usando sua experiência e
conhecimento para prever possíveis desafios e desenvolver estratégias para superá-
los.
 6

Em suma, o empreendedorismo no cenário da contablidade é sobre criar um

impacto positivo. A intenção não é apenas aumentar os lucros; ele também está
relacionado em fazer a diferença para seus clientes, sua comunidade e a indústria
contábil como um todo. Seja ajudando uma pequena empresa a prosperar, apoiando
uma organização sem fins lucrativos em sua missão ou defendendo práticas
contábeis éticas e sustentáveis, o contador empreendedor está na vanguarda da
mudança positiva.

ofertas de novos serviços no ecritórios contábeis

“As empresas nunca podem parar de aprender sobre o setor e segmento em que
atuam, sobre seus concorrentes e formas de melhorar ou modificar sua posição
competitiva” (PORTER,2004). Este pensamento de Michael Porter destaca a
importância do aprendizado contínuo no mundo dos negócios. As empresas que
desejam manter-se competitivas devem estar sempre aprendendo e se adaptando.
Isso envolve entender profundamente o setor e o segmento em que atuam, incluindo
as tendências emergentes, as mudanças no comportamento do consumidor e os
avanços tecnológicos.

A implementação de novos serviços em uma empresa exige alguns aspectos das

empresas, dentre eles podemos destacar o planejamento estratégico para alinhar
com o objetivo do negócio, os recursos para implementar e manter os novos
serviços, a tecnologia, quando for preciso, o treinamento de seus colaboradores
para que a emprsa tenha profissionais qualificados e especializados, A comunicação
entre os novos serviços ofertaos com os clientes e funcionários e por fim a
avaliação, para que o empreendedor possa dar continuidade a o novo serviço.

Ao abordar a mudança na sua organização com o objetivo em mente, você

permitirá que seus funcionários se concentrem na criação de interações
significativas com as pessoas a quem servem, construindo laços de
confiança duradouros. Em pouco tempo, você poderá ver o enorme impacto
 7

dessa cultura. Em última análise, é uma questão de garantir que as

expectativas estejam alinhadas e que as pessoas certas estejam
envolvidas.

Diante de todas as dificuldade enfrentada por estes empreendedores, os mesmos

podem contar com as chamadas agências de fomento, que ajudam com o
desenvolvimeto da empresa e fomentam a inovação. Aline Lima em seu livro, gestão
da inovação, nos diz:

Agências voltadas para a implementação de políticas públicas, destinadas

ao fomento da pesquisa científi ca e tecnológica, à formação de recurso
humanos e à expansão e à consolidação da pós-graduação. Contemplam fi
nanciamentos de longo prazo e custos competitivos e promovem e
financiam a inovação. ( LIMA, 2018, p.03)

A autora também traz em seu livro algumas dessas agências, no segmento do

empreendedorismo, que apoia a abertura e a expansão dos pequenos negócios, a
formação de recursos humanos e a prestação de serviços, como assistência ao
setor produtivo, bem como oferecer educação profi ssional destinada à formação e à
preparação de trabalhadores.

Vejamos a seguir:

Sebrae — Entidade privada e de interesse público, apoia a abertura e a expansão

dos pequenos negócios por meio do empreendedorismo.

FIESP — A Federação das Indústrias do Estado de São Paulo é porta-voz de 132

sindicatos patronais, os quais representam cerca de 150 mil indústrias de todos os
portes e das mais diferentes cadeias produtivas. Considerada a maior entidade de
classe da indústria brasileira.

Senai — Parte integrante da Confederação Nacional da Indústria (CNI) e das

Federações das Indústrias dos estados, o Serviço Nacional das Indústrias apoia
áreas industriais por meio da formação de recursos humanos e da prestação de
 8

serviços, como assistência ao setor produtivo, serviços de laboratório, pesquisa

aplicada e informação tecnológica.

Senac— Parte integrante da Confederação Nacional do Comércio (CNC), o Serviço

Nacional do Comércio oferece educação profissional destinada à formação e à
preparação de trabalhadores para o comércio.

Com a rápida evolução da tecnologia e as mudanças nas necessidades das

empresas, os escritórios contábeis estão expandindo suas ofertas de serviços para
além dos tradicionais serviços de contabilidade e impostos. com o aumento da
concorrência, o desenvolvimento de estratégias de diferenciação se faz como uma
defesa contra a rivalidade competitiva, por meio da fidelização de clientes,
possibilitando elevação dos preços, gerando maior margem de lucro. Essas
estratégias podem ser apoiadas pelas agências de fomento, citadas por alque Aline
Poggi (2018, p.03) fornecem recursos e serviços que podem ajudar os escritórios
contábeis na oferta de novovos serviços e a se adaptarem e prosperarem neste
ambiente em constante mudança.

(PORTER, 1996), em seu artigo “Whats is strategy”, conclui o seguinte

“Estratégia competitiva é sobre ser diferente. Isso significa escolher

deliberadamente um conjunto diferente de atividades para fornecer uma
mistura única de valor. A eficácia operacional e a estratégia são ambas
essenciais para um desempenho superior, que, afinal, é o objetivo principal
de qualquer empresa. Mas eles funcionam de maneiras muito diferentes.
Uma empresa só pode superar os rivais se puder estabelecer uma diferença
que possa preservar. Deve entregar maior valor aos clientes ou criar valor
comparável a um custo menor, ou fazer ambos. A aritmética da lucratividade
superior então segue: entregar maior valor permite que uma empresa cobre
preços unitários médios mais altos; maior eficiência resulta em custos
unitários médios mais baixos. Em última análise, todas as diferenças entre
as empresas em custo ou preço derivam das centenas de atividades
necessárias para criar, produzir, vender e entregar seus produtos ou
serviços, como chamar clientes, montar produtos finais e treinar
funcionários”
de aprender sobre
 9

Portanto, a estratégia competitiva não é apenas sobre ser melhor, mas sobre ser
diferente. É sobre escolher um caminho único que distingue a empresa de seus
concorrentes e cria um valor único para seus clientes. Hoje, os escritórios de
contabilidade estão se transformando em consultores de negócios abrangentes,
oferecendo uma gama de serviços que vão desde a gestão financeira e
planejamento estratégico até a consultoria em tecnologia da informação. Eles estão
se posicionando como parceiros de negócios confiáveis que podem fornecer insights
valiosos e orientação estratégica para ajudar seus clientes a navegar no complexo
cenário de negócios.

A HOLDING FAMILIAR E O PLANEJAMENTO SUCESSÓRIO

A holding familiar é uma ferramenta valiosa para a gestão eficiente do patrimônio

familiar e para facilitar o planejamento sucessório. Ela permite que as famílias
mantenham o controle sobre seus bens e empresas, ao mesmo tempo que
proporciona uma estrutura para a transmissão eficiente do patrimônio para as
futuras gerações. ROLF MADALENO diz que a vida humana não é perene e a nossa
existência física um dia acaba, ficando nossos herdeiros e aqueles que nos são
afetivamente próximos, além da nossa herança material e imaterial.”

(NERI,2021, p.19) nos dá a seguinte definição

como ferramenta relativamente nova, porém, já muito usual no

planejamento sucessório, existe a figura da holding familiar, que poderá
servir, por exemplo, como partilha em vida de bens e adiantamento de
legítima, evitando, assim, a disputa entre herdeiros após a morte do titular
do patrimônio, com objetivo de conservar o patrimônio familiar, evitando a
sua dilapidação ou diluição entre terceiros e pessoas de fora da família, bem
como podendo significar uma economia significativa no pagamento de
impostos, custas judiciais, honorários advocatícios, além de não ter que
sujeitar os herdeiros a morosidade judicial para o processamento de um
inventário.
 10

No entanto, a implementação de uma holding familiar requer um planejamento

cuidadoso e uma compreensão clara das leis e regulamentos aplicáveis. Também é
importante considerar as implicações fiscais e legais, bem como o impacto potencial
sobre as relações familiares. Portanto, é aconselhável buscar o conselho de
profissionais experientes ao considerar esta opção de planejamento sucessório.

(CLETO, 2022) nos traz, também, uma difinição da holding familiar

As Holdings Familiares são, primordialmente, idealizadas para reduzir a

carga tributária com relação ao aluguel, à venda e ao arrendamento de
bens. E tudo dentro da Lei. A própria Lei das S.A. permite que empresas
sejam constituídas para se aproveitar de incentivos fiscais. Dentro de uma
holding, a tributação dos rendimentos dos aluguéis é bem menor. Enquanto
uma pessoa física pode chegar a pagar quase 28%, a holding familiar não
ultrapassa os 12%. Assim, como os impostos são menores, o lucro acaba
sendo maior. Além disso, os lucros distribuídos aos sócios são isentos de
imposto de renda, na sua pessoa física.

“É necessário entender que há casos em que, mesmo com a vontade de se

constituir uma holding familiar, nem sempre ela é a melhor alternativa para o que
você precisa. É preciso avaliar a melhor solução em relação a cada um dos bens da
família”. (CLETO,2022) A implementação de uma holding familiar em um escritório
de contabilidade envolve várias etapas e requer um planejamento cuidadoso.

Planejamento: A primeira etapa é entender as necessidades e objetivos do cliente.

Isso envolve discussões detalhadas com o cliente sobre seus objetivos de
planejamento sucessório, a estrutura de sua família e seu patrimônio.
Estruturação da Holding: Uma vez que os objetivos são claros, o próximo passo é
estruturar a holding. Isso envolve a decisão sobre o tipo de holding (por exemplo,
holding pura, holding de administração, holding patrimonial), a jurisdição da holding,
e a natureza dos ativos que serão mantidos pela holding.
Transferência de Ativos: A transferência de ativos para a holding é uma etapa
crítica. Isso deve ser feito de maneira que minimize a incidência de impostos e evite
problemas legais.
 11

Gestão da Holding: Uma vez que a holding esteja operacional, o escritório de

contabilidade pode ser responsável pela gestão contábil e financeira da holding. Isso
pode incluir a preparação de demonstrações financeiras, o cumprimento de
obrigações fiscais, e a distribuição de lucros ou dividendos.
A implementação de uma holding familiar em um escritório de contabilidade envolve
várias etapas e requer um planejamento cuidadoso. Aqui estão algumas das etapas
envolvidas:
Suporte Contínuo: O escritório de contabilidade também pode fornecer suporte
contínuo ao cliente na gestão da holding. Isso pode incluir aconselhamento sobre
questões fiscais e legais, assistência na tomada de decisões estratégicas, e suporte
na resolução de conflitos familiares que possam surgir.
 12

3 Metodologia

A coleta de dados deste trabalho foi dada atraves da aplicação de um formulário a

algumas empresas no município de Belo Horizonte. Neste formulário, projetado para
coletar dados específicos, foram feitas pergu ntas diretas e norteadoras para que os
entrevistados pudessem fornecer o maximo de informações relevantes. As
perguntas foram cuidadosamente elaboradas para abordar os principais aspectos do
estudo, permitindo uma análise aprofundada dos dados coletados. Através deste
método, foi possível obter uma visão abrangente e detalhada do cenário atual das
empresas participantes, contribuindo significativamente para a qualidade e
relevância deste trabalho.

de melhorar ou modificar sua posição competitiva.

As empresas nunca podem parar de aprender sobre o setor em que atuam, suas rivais ou formas de
melhorar ou modificar sua posição competitiva.
 13

Resultados e Discussão

Espaço destinado aos resultados do traba

Referências

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contabilidade emprreendedora nas pequenas empresas. p. 30, 2018.

CLETO. D. R. Fases de constituição de uma HOLDING FAMILIAR -

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<https://rossetticleto.adv.br/confira-as-fases-da-constituicao-de-uma-holding-
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CLETO. D. R. Os 3 pilares da holding familiar - Rossetti Cleto Advogados.

Disponível em: <https://www.rossetticleto.adv.br/3-pilares-essenciais-para-a-
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em:https://repositorio.ufsc.br/handle/123456789/186139. Acesso em:
25.out.2023.