INSTITUTO COMERCIAL MÁRTIRES DE WIRIYAMU-TETE

Título do módulo: Elaborar Projecto Integrado

Código do módulo: MOADG023010191

Tema: Venda de carvão vegetal ao pé das instalações da Escola Primária Completa

Castro Teófilo na cidade de Tete

Especialidade: Contabilidade

Nível do QNQP: CV3

Formando: Orientador:

Jorge Samuel Agostinho Mário Cardoso

Tete

2021
 INSTITUTO COMERCIAL MÁRTIRES DE WIRIYAMU-TETE

Título do módulo: Elaborar Projecto Integrado

Código do módulo: MOADG023010191

Tema: Venda de carvão vegetal ao pé das instalações da Escola Primária Completa

Castro Teófilo na cidade de Tete

O Formando

Jorge Samuel Agostinho

Projecto integrado a ser apresentado no Instituto

Comercial Mártires de Wiriyamu – Tete, como um
dos requisitos para a qualificação no módulo
“Realizar Projecto Integrado”, sob orientação do
formador Mário Cardoso.

Tete

2021
Índice
I. Agradecimentos .......................................................................................................... i

II. Resumo .................................................................................................................. ii

III. Lista de abreviaturas e siglas ................................................................................ iii

IV. Lista de figuras ..................................................................................................... iv

V. Lista de tabelas ...................................................................................................... v

1. Introdução.................................................................................................................. 1

1.1. Finalidade do projecto ........................................................................................... 2

1.2. Objectivos do projecto ........................................................................................... 2

1.2.1. Geral ................................................................................................................... 2

1.2.2. Específicos ......................................................................................................... 2

1.3. Justificativa ............................................................................................................ 2

1.4. Módulos ................................................................................................................. 3

1.4.1. Módulos Genéricos ............................................................................................ 3

1.4.2. Módulos Vocacionais ........................................................................................ 4

2. Descrição e localização do projecto .......................................................................... 5

3. Grupo alvo ................................................................................................................. 7

4.1. Missão.................................................................................................................... 7

4.2. Visão ...................................................................................................................... 7

4.3. Valores ................................................................................................................... 7

5. Resultados Esperados ................................................................................................ 7

6. Plano de actividades .................................................................................................. 8

6.1. Lista de actividades a serem realizadas ................................................................. 8

6.2. Recursos necessários para a elaboração do projecto ............................................. 8

7. Cronograma das actividades...................................................................................... 9

8. Procedimentos para legalização da empresa ........................................................... 10

9. Organograma da empresa ........................................................................................ 10

10. Necessidade de pessoal, cargo, descentralização de funções, responsabilidades e
remuneração prevista ...................................................................................................... 11

11. Processo de recrutamento, selecção, contratação e treinamento dos

trabalhadores………………………………………………………………………...….11

11.1.1. Fase de recrutamento .................................................................................... 11

11.1.2. Fase de selecção ........................................................................................... 12

11.1.3. Fase de contratação e treinamento ............................................................... 13

12. Horário de funcionamento da empresa ................................................................ 13

13. Plano de Marketing.............................................................................................. 13

13.1. Preço de venda ................................................................................................. 13

13.2. Promoção ......................................................................................................... 14

13.3. Estratégias de marketing .................................................................................. 14

13.3.1. Publicidade e propaganda............................................................................. 14

14. Processo de compra do carvão vegetal ................................................................ 14

15. Processo de venda do carvão vegetal .................................................................. 14

16. Meios e formas de pagamento ............................................................................. 14

17. Plano financeiro e orçamento total do projecto ................................................... 15

17.1. Mapa de investimento obrigatório (Estimativas) ............................................. 15

18. Estimativas de despesas a suportar com a legalização da empresa ..................... 15

19. Custos fixos (Estimativas) ................................................................................... 16

20. Estimativas de imposto a suportar com o pagamento dos custos fixos ............... 17

21. Custos variáveis com imposto a suportar (Estimativas) ...................................... 18

22. Orçamento total necessário para a implementação do projecto .......................... 19

23. Estimativas de arrecadação de receitas e IVA a pagar com a implementação do

projecto durante 2 anos ................................................................................................... 19

24. Capital financeiro (Estimativas) .......................................................................... 19

25. Estudo de viabilidade do projecto ....................................................................... 20

25.1. Viabilidade económica e financeira ................................................................. 20

25.1.1. Demostração de resultados previsional da empresa (Por naturezas) ............ 20

25.1.2. Balanço previsional da empresa (Em dispositivo vertical) .......................... 20

25.1.3. Fluxo de caixa previsional............................................................................ 21

25.1.4. Valor actual liquido (VAL), progressão dos cash flows e período de
recuperação do investimento (payback) do projecto ...................................................... 21

25.2. Viabilidade comercial ...................................................................................... 22

25.3. Capacidade de oferta no mercado .................................................................... 22

25.4. Viabilidade de mercado ................................................................................... 22

25.4.1. Características da concorrência .................................................................... 22

25.4.2. Características dos fornecedores .................................................................. 22

25.4.3. Características dos clientes........................................................................... 23

25.4.4. Analise F.O.F.A do negócio ......................................................................... 23

25.5. Viabilidade técnica e de gestão ........................................................................ 23

25.6. Viabilidade social ............................................................................................ 24

25.6.1. Impacto do projecto na área de implementação ........................................... 24

26. Conclusão ............................................................................................................ 25

27. Referências Bibliográficas ................................................................................... 28

 I. Agradecimentos
Agradeço a Deus pela saúde e bem-estar que me tem concedido dia pois dia até a
data de hoje, agradeço aos meus pais Samuel Agostinho e Domingas Jorge João por
todo apoio, educação e ajuda financeira e agradeço a todos os membros da minha
família que me tem ajudado directa ou indirectamente, contribuindo assim para a minha
formação académica.

Agradeço ao Instituto Comercial Mártires de Wiriyamu de Tete por todos os

conhecimentos adquiridos a nível profissional e pessoal em especial a todos os
formadores do Instituto e em particular ao meu orientador Mário Cardoso que me
orientou e apoiou-me durante o período de realização deste trabalho.

Finalmente, mas não por último, um muito obrigado a todos os meus amigos e
colegas de curso que me apoiaram e acompanharam ao longo de toda a vida académica.

"MUITÍSSIMO AGRADECIDO!"

i
 II. Resumo
O projecto será de venda de carvão vegetal ao pé das instalações da Escola Primária Completa
Castro Teófilo na cidade de Tete, onde pretende-se estar a adquirir sacos de carvão vegetal no distrito de
Changara e revender no mercado designado. O tema vem ao caso com com o objectivo de solucionar
certos problemas enfrentados pela população residente naquela área que incluem longas distâncias
percorridas para comprar carvão, os altos preços que os mesmos compram o carvão e as condições de
compra atribuídas nos postos de compra.
Palavra – chave: Carvão, mercado, vegetal, vender.

ii
 III. Lista de abreviaturas e siglas
Abreviatura e sigla Significado
CV3 Certificado Vocacional 3
RA Resultado de Aprendizagem
MTS Meticais
QNPQ Qualificação
P.u Preço unitário
Q Quantidades
F.O.F.A Forças, Oportunidades, Fraquezas, Ameaças
NUIT Número Único de Identificação Tributaria
B.I Bilhete de Identidade
BAÚ Balcão de Atendimento Único
DPDTA Direção Provincial de Desenvolvimento Territorial e Ambiente
INSS Instituto Nacional de Segurança Social
IRPS Imposto sobre o Rendimento de Pessoas Singulares
CV Curriculum Vitae
ETP Ensino Técnico Profissional
IVA Imposto sobre o Valor Acrescentado
N° Número
ACTIV. Actividades
OPERAC. Operacionais
INVEST. Investimento
FINANC. Financiamento
VAL Valor Actual Líquido
DAF Direcção da Área Fiscal
CMCT Conselho Municipal da Cidade de Tete
TAE Taxa por Actividade Económica

iii
 IV. Lista de figuras
Figura 1: Carvão vegetal em sacos de 50kg ..................................................................... 6
Figura 2: Carvão vegetal em sacos de 25kg ..................................................................... 6

iv
 V. Lista de tabelas
Tabela 1: Lista de actividades a serem realizadas ............................................................ 8
Tabela 2: Recursos necessários para a elaboração do projecto ........................................ 8
Tabela 3: Cronograma das actividades ............................................................................. 9
Tabela 4: Passos para legalizar a empresa ...................................................................... 10
Tabela 5: Descentralização de funções e responsabilidades (Recursos Humanos) ........ 11
Tabela 6: Requisitos do pessoal a recrutar ..................................................................... 12
Tabela 7: Horário de funcionamento da empresa ........................................................... 13
Tabela 8: Preço de venda ................................................................................................ 13
Tabela 9: Mapa de investimento obrigatório .................................................................. 15
Tabela 10: Estimativas de despesas a suportar com a legalização da empresa .............. 15
Tabela 11: Custos fixos (Estimativas) ............................................................................ 16
Tabela 12: Estimativas de imposto a suportar com o pagamento dos custos fixos ........ 17
Tabela 13: Custos variáveis (Estimativas)...................................................................... 18
Tabela 14: Orçamento total necessário para a implementação do projecto ................... 19
Tabela 15: Estimativas de arrecadação de receitas com a implementação do projecto
durante 2 anos ................................................................................................................. 19
Tabela 16: Capital financeiro (Estimativas) ................................................................... 19
Tabela 17: Demonstração de resultados previsional ...................................................... 20
Tabela 18: Balanço previsional ...................................................................................... 20
Tabela 19: Fluxo de caixa previsional ............................................................................ 21
Tabela 20: VAL .............................................................................................................. 21
Tabela 21: Cash flows .................................................................................................... 22
Tabela 22: Payback ......................................................................................................... 22
Tabela 23: Analise F.O.F.A do negócio ......................................................................... 23
Tabela 24: Impacto do projecto na área de implementação ........................................... 24

v
 1. Introdução
O presente projecto é referente ao módulo de "Elaborar Projecto Integrado" do
curso de Contabilidade, no âmbito da elaboração do projecto integrado, elabora-se um
projecto de comercialização de carvão vegetal.

No entanto o projecto será de venda de carvão vegetal ao pé das instalações da

Escola Primária Completa Castro Teófilo na cidade de Tete. Dada a necessidade urgente
encontrada de fornecer carvão vegetal no bairro Matundo, especialmente na zona
conhecida como” No Castro”, devido a distância que os moradores desta área da cidade
tendem a percorrer para aquisição de carvão vegetal no mercado local “Cambinde” e
das condições de compra atribuídas, pensou-se na elaboração deste projecto de venda de
carvão vegetal.

No projecto faz-se uma abordagem metodológica acerca da venda a grosso de

carvão vegetal e são estudados todos os elementos que dizem respeito ao tema e a ideia
em causa de forma clara e objectiva com base na necessidade urgente encontrada de
fornecer carvão vegetal no mercado, com o objectivo principal de acabar com a escassez
do produto.

1
 1.1.Finalidade do projecto
 Montagem de um posto de venda de carvão vegetal ao pé das instalações da
Escola Primária Completa Castro Teófilo na cidade de Tete.

1.2.Objectivos do projecto

1.2.1. Geral
 Vender carvão vegetal para os moradores da zona do Castro Teófilo na cidade
de Tete (Matundo), proporcionando-os bons preços, melhores condições de
compra e encurtando a distância dos mesmos de se deslocar ao mercado local
(Cambinde) a fim de comprar carvão vegetal.
1.2.2. Específicos
 Contribuir para o desenvolvimento e para a expansão de venda de carvão vegetal
ao nível da cidade;
 Gerar lucros para garantir o projecto viável;
 Promover auto-emprego para a juventude local.

1.3.Justificativa
A escolha de venda de carvão vegetal nesta área da cidade de Tete, vem ao caso
devido as circunstâncias que foram-se averiguando ao longo dos tempos, onde os
moradores da zona do Castro Teófilo tendem a frequentar uma distância significativa de
cerca de 1.5km a fim de adquirir carvão vegetal, o elevado preço por cada saco
oferecido no mercado actualmente e as condições de compra a que os mesmos são
atribuídos no momento da compra do carvão pelos vendedores.

Entretanto com o objectivo de sanar tais situações o projecto que pretende-se

implementar traz na sua totalidade soluções para tais aspectos acima mencionados e
outras inovações na área de venda de carvão vegetal no bairro Matundo.

2
 1.4.Módulos

1.4.1. Módulos Genéricos

N° Código Título do Módulo RA Nível
(Genéricos)
1 UC HG053002 Utilizar aplicações de interface RA1: Produzir documentos CV3
gráfico (GUI) para produção simples usando um
de documentos e folhas de processador de texto de
cálculo simples interface gráfico
RA2: Utilizar formas simples
de formatação de documentos
RA3: Produzir folhas de
cálculo simples usando
aplicação de folha de cálculo
de interface gráfico
RA4: Fazer cálculos e
formatações simples em folhas
de cálculo

2 UC HG03301171 Interpretar e produzir textos RA1: Expor temas diversos. CV3

orais e escritos de interesse
quotidiano.

3 UC HG013001 Preparar-se para o emprego RA4: Definir o problema e os CV3

objectivos a atingir e avaliar e
ponderar as alternativas

3
 1.4.2. Módulos Vocacionais
N° Código Título do Módulo RA Nível
(Vocacionais)
1 UC ADG023007191 Identificar e descrever o RA 1: Identificar e descrever CV3
exercício da actividade a função económica do
comercial, e seus principais comércio.
intervenientes e sua RA4: Aplicar a legislação
regulamentação. para o licenciamento de uma
actividade

2 UC ADG013002191 Descrever o funcionamento da RA2: Compreender o CV3

economia no plano interno e funcionamento do mercado
internacional. de um determinado bem e o
conceito de produtividade.

3 UC ADG023004191 Apurar e processar RA1: Apurar as CV3

retribuições, compensações e
benefícios sociais e impostos
mensais
remunerações líquidas e as
obrigações sociais e fiscais
inerentes a esta operação.
RA2: Realizar o cálculo e
processamento do Imposto
sobre o Valor acrescentado
(IVA).
RA3: Realizar e cálculo e
processamento do Imposto
sobre o rendimento de
pessoas Colectivas (IRPC).

4 UC ADG023002191 Registar transacções básicas, RA3: Efectuar lançamentos CV3

preencher modelos e livros de registo das transacções
auxiliares rotineiras

5 UC ADG013004191 Realizar tarefas básicas de RA7: Apoiar na elaboração CV3

apoio à administração de de contractos de trabalho
Recursos Humanos

4
 2. Descrição e localização do projecto
A empresa que surgirá na perspectiva deste projecto pretende estar a comprar
quantidades significativas de carvão vegetal no distrito vizinho “Changara” a fim de
comercializar duma maneira diferente dos demais vendedores do produto na cidade de
Tete concretamente na zona do Castro.

O projecto será por sua vez implementado no pátio da Escola primaria Castro
Teófilo, onde será montado uma espécie de “Seguradores de sacos de carvão” que serão
feitos de paus de madeira, onde o carvão em sacos de 25kg e 50kg irá ser vendido. Com
tudo, far-se-á um pedido formal a direcção da escola para o efeito. O armazém para o
armazenamento do carvão estará localizado a cerca de 700 metros da escola e o mesmo
será alugado da casa do sr. Jóia Pacate, mediante negociação com o mesmo.

A compra do carvão no distrito de Changara estará sendo efectuada uma vez em

cada 30 dias, onde estará sendo alugado um transporte em cada ocasião a fim de escoar
o carvão do distrito até as instalações onde o carvão será armazenado pagando-se um
valor considerável.

Portanto, o terreno para implementação deste projecto será arrendado no pátio da

escola primária completa Castro Teófilo, mediante negociações com a direcção da
escola.

O armazém para a guarda do carvão será alugado mediante pagamento de uma

taxa mensal.

Este plano visa ver as actividades e orçamento para a implementação do projecto

e prevê o retorno e as receitas no final de cada ano de realização das actividades cá
emanadas.

As imagens a baixo ilustram e especificam na sua totalidade o carvão vegetal

que será comercializado em sacos de 50kg e em sacos de 25kg:

5
Figura 1: Carvão vegetal em sacos de 50kg

Figura 2: Carvão vegetal em sacos de 25kg

6
 3. Grupo alvo
Serão benificiários deste projecto os utentes da via que liga o bairro Nhamatica
com o mercado Cambinde, estudantes que residem nas extremidades do campo da
escola Castro, os demais moradores que vivem nas extremidades da escola e os
moradores do bairro Matundo em geral sem excepção das pessoas oriundas de outras
partes da cidade.

4. Elementos estratégicos

4.1.Missão
 Fornecer carvão vegetal de qualidade e em grandes quantidades com preços
acessíveis.

4.2.Visão
 Tornar a actividade de venda carvão vegetal ampla e requerida no mercado
pretendido; e
 Trabalhar duro para ser a principal fornecedora de carvão vegetal ao nível da
cidade de Tete em menos de 3 anos.

4.3.Valores
 Honestidade;
 Sinceridade;
 Criatividade;
 Transparência;
 Respeito.
5. Resultados Esperados
Com este projecto espera-se fornecer um carvão vegetal de qualidade e em
quantidades suficientes para os moradores da zona do Castro com um preço acessível de
modo que todos possam comprar e com boas condições de compra. Espera-se também
gerar lucros para garantir o projecto fiável e gerar auto-emprego para os jovens e
comunidade local, bem como espera-se também que se possa aderir ao negócio por
parte dos clientes.

Para mim, espero adquirir conhecimentos na área de comércio e aprender cada vez
mais procedimentos para a instauração de actividades económicas no pais, espero
também qualificar-me em realizar futuros projectos e espero sair munido de
conhecimentos científicos em diversas outras áreas.
7
 6. Plano de actividades
6.1.Lista de actividades a serem realizadas

N° Actividades a serem realizadas

1 Recolha de informações complementares ao projecto e elaboração do mesmo
2 Elaboração de plano de negócio da ideia e instauração de todo o processo para
abertura da empresa
3 Aluguer de armazém e legalização de estabelecimento comercial
4 Compra de activos para equipamento da empresa
5 Processo de contratação de pessoal
6 Viagem a Changara e compra de sacos de carvão vegetal para a revenda
7 Início de actividade de venda de carvão vegetal
Tabela 1: Lista de actividades a serem realizadas

6.2.Recursos necessários para a elaboração do projecto

N˚ Item Quantidades P.u Valor
1 Esferográfica 1 10,00 10,00
2 Papel A4 10 2.5 25,00
3 Mega bites (Internet) 500 - 50,00
4 Transporte - - 300,00
5 Computador 1 14.000,00 14.000,00
Total Geral 14.385,00
Tabela 2: Recursos necessários para a elaboração do projecto

8
 7. Cronograma das actividades
N° Actividades Mês-Ano
Novembro Dezembro Janeiro Fevereiro
2021 2021 2021 2022
1 Recolha de informações complementares X
ao projecto do e elaboração do mesmo
2 Elaboração de plano de negócio da ideia X
e instauração de todo o processo para
abertura da empresa
3 Aluguer de armazém e legalização de X
estabelecimento comercial
4 Compra de activos para equipamento da X
empresa
5 Processo de contratação de pessoal X
6 Viagem a Changara e compra de sacos X
de carvão vegetal para a revenda
7 Início de actividade de carvão vegetal X
Tabela 3: Cronograma das actividades

9
 8. Procedimentos para legalização da empresa

Passo Descrição Documentos necessários Local a Taxa a pagar

para tratar apresentar
1 Reserva de nome Requerimento, cópia de BI BAÚ/DPDTA 300,00Mts
3 Certidão Cópia de BI BAÚ/DPDTA 1.250,00Mts

3 Tratar licença da Preencher formulário, BAÚ/DPDTA 4.691.00Mts

empresa/alvará cópia de BI e NUIT da
empresa e certidão
4 Preencher M/02 – início de Anexar com alvará, cópia DAF – Tete -
actividade de BI e NUIT particular
5 Cadastrar a empresa no INSS a Início de actividade, cópia INSS Tete Grátis
contribuinte de BI e alvará
6 Pagamento de TAE Alvará/licença CMCT 10.000,00Mts
7 Início de operacionalização - - -
Tabela 4: Passos para legalizar a empresa

9. Organograma da empresa

Director geral

Responsável pelas Responsável pelas

Guarda
compras vendas

10
 10. Necessidade de pessoal, cargo, descentralização de funções,
responsabilidades e remuneração prevista

Designação Cargo Funções Responsabilidades Remuneração Impostos

do Sujeito INSS IRPS
Responsável Elaboração de folhas
pelo caixa, e de caixas diárias do
pela gestão dos fluxo de dinheiro,
Jorge Samuel recursos (entradas e saídas de
Agostinho Director financeiros do dinheiro) e 13.000,00 Tributável Não
geral negócio. apuramento de tributável
impostos e demais
actividades
administrativas.
Responsável Atender os demais Não
Trabalhador Vendedora pelas vendas clientes e vender o 9.500,00MTS Tributável tributável
A carvão.
Responsável Negociar junto aos
pela compra fornecedores o preço Não
Trabalhador Comprador dos sacos de de compra do
9.100,00MTS Tributável tributável
B carvão carvão.
Responsável Limpar e manter a
pela segurança segurança da Não
Trabalhador Guarda e higienização empresa interna e
8.900,00MTS Tributável tributável
C do externamente.
estabeleciment
o comercial.
Tabela 5: Descentralização de funções e responsabilidades (Recursos Humanos)

11. Processo de recrutamento, selecção, contratação e treinamento dos

trabalhadores
11.1.1. Fase de recrutamento

Numa primeira fase para o recrutamento, selecção e contratação dos trabalhadores

da empresa, irá se lançar um anúncio de vagas para o público em geral, onde irão se
exigir certos requisitos para a ocupação das vagas para os indivíduos a se interessarem
como a tabela abaixo ilustra:

11
Cargo a ocupar Nível de escolaridade a exigir Documentos a Outros requisitos
apresentar
Conhecimentos em
informática na óptica de
CV, cópia de BI utilizador (Word,
12ª Classe ou nível médio do autenticada, cópia PowerPoint e Excel),
Vendedor ETP ou CV5 concluído no curso de certificado de nacionalidade
de Contabilidade habilitações moçambicana, residente na
literárias cidade de Tete e ser
autenticada. exclusivamente do sexo
masculino.
Conhecimentos em
informática na óptica de
CV, cópia de BI utilizador (Word,
12ª Classe ou nível médio do autenticada, cópia PowerPoint e Excel),
Compradora ETP ou CV5 concluído no curso de certificado de nacionalidade
de Contabilidade habilitações moçambicana, residente na
literárias cidade de Tete e ser
autenticada exclusivamente do sexo
feminino.
Ser residente na cidade de
Guarda 7ª Ou 10ª classe do ensino geral CV, cópia de BI e Tete e ser exclusivamente
cópia de certificado do sexo masculino.
Tabela 6: Requisitos do pessoal a recrutar

11.1.2. Fase de selecção

Após os candidatos a vagas de emprego se qualificarem e possuírem os requisitos

acima, irá se fazer uma selecção consoante o número de vagas que serão
disponibilizadas (3). O processo de selecção constituirá na escolha de indivíduos que
possuírem qualificações elegíveis, onde serão submetidos ao processo de entrevista. Na
entrevista será a fase em que serão seleccionados os candidatos que se consagrarem
qualificados e passarem na entrevista com sucesso.

12
 11.1.3. Fase de contratação e treinamento

Esta será a fase em que os candidatos a serem seleccionados serão entregues os

contractos de trabalho contendo todas as cláusulas necessárias sobre as vagas a ocupar,
desde:

 A remuneração;
 O número de horas de trabalho diário;
 Seus demais direitos e deveres na empresa; entre outras cláusulas.

Após a apreciação dos contractos os candidatos seleccionados deverão assinar e

terão uma semana de treinamento na empresa onde receberão instruções de como cada
actividade deverá ser realizada e como trabalhar em equipe e demais outros pontos a fim
de adequa-los aos mesmos objectivos da implementação do projecto no mercado.

12. Horário de funcionamento da empresa

Dia da semana Abertura/horas Fecho/horas

Segunda-feira 08h30 17h30
Terça-feira 08h30 17h30
Quarta-feira 08h30 17h30
Quinta-feira 08h30 17h30
Sexta-feira 08h30 17h30
Sábado 09h45 16h45
Tabela 7: Horário de funcionamento da empresa

13. Plano de Marketing

13.1. Preço de venda
Para a determinação do preço de venda do carvão vegetal será levado em
consideração o custo de aquisição da carvão e as despesas suportadas na compra,
definindo assim o preço com base no método de definição de preço de venda
"MARGEM DE DISTRIBUIÇÃO", que consiste em definir o preço de venda de um
bem aleatoriamente com base no preço já praticado no mercado:

Designação/produto Preço de venda por saco

Carvão vegetal em sacos de 25kg 200,00MTS por cada saco
Carvão vegetal em sacos de 50kg 500,00MTS por cada saco
Tabela 8: Preço de venda
13
 13.2. Promoção

Inicialmente as vendas serão realizadas com preços promocionais que serão

realizados pela empresa. As promoções incluirão preços extramente baixos e acessíveis
para todos os clientes no geral e descontos de até 15% do preço de venda e incluirão
também a garantia de os trabalhadores da empresa se responsabilizarem em transportar
até ao destino do cliente com recurso a cainhas de mão na compra de um ou mais sacos
de carvão independentemente seja ele de 25kg ou 50kg numa distância de até 600
metros da casa do cliente com as instalações da empresa. Estas promoções serão validas
nos primeiros 6 meses da implementação do projecto.

13.3. Estratégias de marketing

13.3.1. Publicidade e propaganda

Em termos de marketing será feito directamente aos clientes e potenciais clientes

bem como aos utentes do mercado que farão aquisição do carvão, onde serão impressos
cartazes anunciando os produtos, o preço e os demais benefícios na compra dos
mesmos, tais cartazes serão colocados e colados um pouco mais por quase todos os
principais bairros da cidade desde Matundo, Nhamtica, Chingodzi e Josina Machel.

14. Processo de compra do carvão vegetal

Periodicamente (30 em 30 dias) dependendo da verificação dos níveis de estoque dos

sacos de carvão, irá se efectuando viagens ao distrito de Changara que será o local de
compra dos sacos de carvão pagando despesas de transporte afim de repor o stock de
carvão no armazém. O processo de compra estará sempre acompanhado pela emissão de
todos os documentos comerciais para o efeito, desde notas de encomenda até a fase de
pagamento da mercadoria e recepção do respectivo recibo.

15. Processo de venda do carvão vegetal

Os sacos de carvão estarão sendo arrumados em filas dentro das instalações da

empresa a fim de apresentar aos clientes que estarão entrando e saindo das instalações.

16. Meios e formas de pagamento

No processo de venda dos sacos de carvão, a empresa irá apenas aceitando os
seguintes meios de pagamento:

 Dinheiro físico; e

14
 Transferências de valores por meio de:

 E-mola;
 M-pesa; e
 Ponto 24.

Quanto as formas de pagamento apenas aceitar-se-á o pagamento a pronto, não se

aceitando as compras a prazo por parte dos clientes.

17. Plano financeiro e orçamento total do projecto

17.1. Mapa de investimento obrigatório (Estimativas)

Valor com
N° Descrição Quant. Preço Unit. Valor liquido IVA 17%
IVA

1 Cadeiras plásticas 3 500.00 1,500.00 1,282.05

217.95
2 Secretarias 2 1,200.00 2,400.00 2,051.28
348.72
3 Máquinas calculadoras 2 700 1,400.00 1,196.58
203.42
4 Computador 1 14,000.00 14,000.00 11,965.81
2,034.19
5 Terreno 1 20,000.00 20,000.00 17,094.02
2,905.98
6 Barrotes de madeira 10 800.00 8,000.00 6,837.61
1,162.39
7 Carrinhas de mão 2 2,000.00 4,000.00 3,418.80
581.20
8 Pregos 50 5.00 250.00 213.68
36.32
9 Martelo 1 700.00 700.00 598.29
101.71
10 Diverso material eléctrico 1 7,000.00 7,000.00 5,982.91
1,017.09
Total 59,250.00 50,641.03 8,608.97
Tabela 9: Mapa de investimento obrigatório

18. Estimativas de despesas a suportar com a legalização da empresa

Descrição das despesas Valor estimado
Despesas de constituição da empresa 16.241,00Mts
Tabela 10: Estimativas de despesas a suportar com a legalização da empresa

15
 19. Custos fixos (Estimativas)

Descrição Ano 1 Ano 2

Q Pu V Q Pu V
Custos com energia 2,000.00 2,000.00
Custo com água 1,500.00 1,500.00
Salário de trabalhadores 4 486,000.00 1,944,000.00 4 486,000.00 1,944,000.00
Aluguer de armazém 12 Meses 6,000.00 72,000.00 12 Meses 6,000.00 72,000.00
Transporte do pessoal 1 200.00 200.00 1 200.00 200.00
Taxa de actividade económica (TAE) 10,000.00
Total de custos fixos 2,019,700.00 2,029,700.00
Tabela 11: Custos fixos (Estimativas)

16
 20. Estimativas de imposto a suportar com o pagamento dos custos fixos
Ano 1 Ano 2

Valor sem
Descrição Valor sem imposto INSS 4% IVA 17% INSS 4% IVA 17%
imposto

Energia 1,709.40 290.60 1,709.40 290.60

Água 1,282.05 217.95 1,282.05 217.95

Salário 1,944,000.00 77,760.00 1,944,000.00 77,760.00

Aluguer 61,538.46 10,461.54 61,538.46 10,461.54

Transporte 170.94 29.06 170.94 29.06

Total 2,008,700.85 77,760.00 10,999.15 2,008,700.85 77,760.00 10,999.15

Tabela 12: Estimativas de imposto a suportar com o pagamento dos custos fixos

17
 21. Custos variáveis com imposto a suportar (Estimativas)
Ano 1
Valor com Valor
Descrição Q P.u IVA 17%
IVA Liquido
Sacos de carvão 25kg 100 Sacos 150.00 15,000.00 12,820.51 2,179.49
Sacos de carvão 50kg 100 Sacos 450.00 45,000.00 38,461.54 6,538.46
Despesas de transporte de
200 Sacos 50.00 10,000.00 8,547.01 1,452.99
mercadoria
Material de escritório e serviços
1,000.00 854.70 145.30
reprográficos
Publicidade e propaganda 500.00 427.35 72.65
Total 71,500.00 61,111.11 10,388.89

Ano 2
Valor com Valor
Descrição Q P.u IVA 17%
IVA Liquido
Sacos de carvão 25kg 110 Sacos 150.00 16,500.00 14,102.56 2,397.44
Sacos de carvão 50kg 110 Sacos 450.00 49,500.00 42,307.69 7,192.31
Despesas de transporte de
220 Sacos 50.00 11,000.00 9,401.71 1,598.29
mercadoria
Material de escritório e serviços
1,000.00 854.70 145.30
reprográficos
Publicidade e propaganda 500.00 427.35 72.65
Total 78,500.00 67,094.02 11,405.98
Tabela 13: Custos variáveis (Estimativas)

18
 22. Orçamento total necessário para a implementação do projecto
Descrição Valor

Total de compra de activos com IVA incluso 59,250.00

Despesas de legalização da empresa 16,241.00

Total de custos fixos ano 1 com IVA incluso 2,097,460.00

Total de custos variáveis ano 1 com IVA incluso 71,500.00

Orçamento total do projecto 2,244,451.00

Tabela 14: Orçamento total necessário para a implementação do projecto

23. Estimativas de arrecadação de receitas e IVA a pagar com a implementação

do projecto durante 2 anos
Durante os exercícios económicos a empresa prevê arrecadar receita anual com
venda da cebola estimada nas seguintes condições:

Ano 1 Ano 2

Descrição Receita IVA 5% Receita IVA 5%

Carvao vegetal 2,300,000.00 115,000.00 2,320,000.00 116,000.00

Total 2,300,000.00 115,000.00 2,320,000.00 116,000.00
Tabela 15: Estimativas de arrecadação de receitas com a implementação do projecto
durante 2 anos

24. Capital financeiro (Estimativas)

Estima-se que todo orçamento total do projecto será de capital próprio do

empresário:

Nome Valor Origem dos fundos

Jorge Samuel Agostinho 2,244,451.00 Fundo próprio
Total 2,244,451.00 -
Tabela 16: Capital financeiro (Estimativas)

19
 25. Estudo de viabilidade do projecto

25.1. Viabilidade económica e financeira

O projecto terá recursos financeiros suficientes para exercer as actividades de compra
e venda da carvão vegetal suportando todos os custos fixos e variáveis até que o
projecto comece a dar retorno ao capital a ser investido.

25.1.1. Demostração de resultados previsional da empresa (Por naturezas)

Descrição Ano 1 Ano 2
Vendas 2,300,000.00 2,320,000.00
Custo dos inventários 59,829.06 65,811.97
Custo com o pessoal 2,021,760.00 2,021,760.00
Fornecimento e serviços de terceiros 65,982.90 65,982.91
Outros gastos e perdas operacionais 144,997.00 148,405.12
Resultado antes do imposto 7,431.04 18,040.01
Imposto 32% 2,377.93 5,772.80
Resultado líquido do período 5,053.11 12,267.21
Tabela 17: Demonstração de resultados previsional

25.1.2. Balanço previsional da empresa (Em dispositivo vertical)

Activo Ano 1 Ano 2
Activos não correntes
Activos tangíveis 50,641.03 50,641.03
Activos intangíveis 16,241.00 16,241.00
Total dos activos não correntes 29,997.00 29,997.00
Activos correntes
Caixa-Bancos 2,185,000.01 2,200,662.09
Total dos activos 2,251,882.04 2,267,544.11
Capital próprio e passivos
Capital 2,244,451.00 2,244,451.00
Reservas legais 5.053,11
Resultado líquido do período 5,053.11 12,267.21
Total do capital próprio 2,249,504.11 2,261,771.31
Passivo corrente
Estado 2,377.93 5,772.80
Total dos passivos 2,377.93 5,772.80
Total do capital próprio e passivos 2,251,882.04 2,267,544.12
Tabela 18: Balanço previsional

20
 25.1.3. Fluxo de caixa previsional
Rubricas Ano 1 Ano 2
Variação de caixa no início do período 0,00 2,185,000.01

Recebimentos em activ. operac., de invest. e de financ.

respeitantes a:
Realização de capital pelos sócios 2,244,451.00
Recebimento de clientes 2,300,000.00 2,320,000.00
Total de recebimentos e saldo inicial 4,544,451.00 4,505,000.01
Pagamentos em activ. operac., de invest. e de financ.
respeitantes a:
Aquisição de activos tangíveis 59,250.00
Aquisição de activos intangíveis 16,241.00
Pagamento de fornecedores 70,000.00 77,000.00
Pagamento ao pessoal 2,021,760.00 2,021,760.00
Pagamento de fornecimentos e serviços de terceiros 77,199.99 77,200.00
Pagamento de IVA e imposto autárquico 115,000.00 126,000.00
Pagamento de imposto sobre o rendimento 2,377.93
Total de pagamentos 2,359,450.99 2,304,337.93
Variação de caixa no fim do período 2,185,000.01 2,200,662.09
Tabela 19: Fluxo de caixa previsional

25.1.4. Valor actual liquido (VAL), progressão dos cash flows e período de
recuperação do investimento (payback) do projecto
Cash Flow Período 1+taxa VAL
-2,244,451.00 0 1.10 -2,244,451.00

2,185,000.01 1 1.10 1,986,363.65

2,200,662.09 2 1.10 1,818,729.00
1,560,641.64

Tabela 20: VAL

21
 Cash Flow Período 1+taxa C.F.Acumulado C.F.Descontado C.F.D.Acumulado
-2,244,451.00 0 1.10 -2,244,451.00 -2,244,451.00 -2,244,451.00
2,185,000.01 1 1.10 - 59,450.99 1,986,363.65 - 258,087.35
2,200,662.09 2 1.10 2,141,211.10 1,818,729.00 1,560,641.64
Total 1,560,641.64 941,896.71
Tabela 21: Cash flows

PAYBACK=2+

PAYBACK=2 Anos
Tabela 22: Payback

25.2. Viabilidade comercial

O projecto terá facilidade na aquisição dos sacos de carvão vegetal, não
constituindo-se como uma tarefa difícil, para além haverá disponibilidade de
instalações, equipamentos e materiais necessários para que as actividades possam se
verificar como um sucesso e haja aderência em massa por parte dos clientes.

25.3. Capacidade de oferta no mercado

Nas suas actividades normais o projecto terá sacos de carvão vegetal suficientes
para satisfazer a demanda do público-alvo, sendo que segundo as estimativas em cada
ocasião dependendo do fluxo de compra, não se verificará ruptura de stock para os
devidos efeitos.

25.4. Viabilidade de mercado

25.4.1. Características da concorrência

A concorrência será constituída numa primeira fase por um grupo de vendedores

de carvão vegetal inseridos no mercado local “Cambinde” que atendendo e
considerando as circunstâncias há uma vantagem competitiva uma vez que eles se
encontram a quase 1km de distância do local designado para a implementação do
presente projecto.

25.4.2. Características dos fornecedores

De salientar que numa primeira fase o projecto arrancará sem nenhum fornecedor
fixo, mas sim irá efectuando suas compras em diversos fornecedores onde aos mesmos
estarão sendo escolhidos com base na melhor oferta do preço de compra do carvão.

22
 25.4.3. Características dos clientes

O tipo de clientes para as actividades de venda do carvão serão caracterizados por

serem funcionários do Estado e de empresas privadas que auferem rendimento nos
finais do mês, tendo capacidade financeira suficiente para aquisição do carvão.

25.4.4. Analise F.O.F.A do negócio

Pontos Fortes Fraquezas
 O facto de ser uma nova empresa
 Legislação favorável para a em um novo mercado;
prática da actividade;  Falta de instalações próprias;
 Facilidade na obtenção do carvão;  Falta de transporte próprio para
 Inexistência de concorrentes auxilio nas actividades
directos; operacionais.
 Existência de uma comitiva de
trabalhadores que farão o
transporte do carvão para os
clientes;
 Aplicação de preços
relativamente baixos.

Oportunidades Ameaças
 Alavancamento do negócio de  Burlas por parte dos agentes
carvão vegetal na praça; da polícia;
 Arrecadação de receitas;  Falta de iluminação
 Contribuição para o rodoviária;
desenvolvimento sócio-  Roubos.
económico da cidade de Tete.
Tabela 23: Analise F.O.F.A do negócio

25.5. Viabilidade técnica e de gestão

O projecto arrancará com a contratação de trabalhadores, cujos mesmos

trabalhadores serão indivíduos munidos de conhecimentos e competências necessárias
nas áreas em que exercerão as suas funções de modo a alavancarem o negócio.

Para além das competências a cima citadas, o projecto terá uma equipa de
funcionários com conhecimentos de gestão e da dinâmica do mercado, com capacidade
para vender eficazmente o carvão, gerindo pessoas e mantendo uma comunicação
interna saudável rumo ao crescimento do negócio.

23
 25.6. Viabilidade social
O projecto não constituirá perigo para a área de implementação pois as suas
actividades serão não industriais, não havendo então possibilidade de poluição do meio
ambiente durante o tempo de existência no mercado.

25.6.1. Impacto do projecto na área de implementação

Impacto nos índices de desenvolvimento
Previsão de postos de trabalho a criar 3
Previsão de número de Homens a serem empregados 2
Previsão do número de Mulheres a serem empregadas 1
Impacto do projecto sobre o ambiente

Agente de risco Possíveis danos Impacto

1. Sobre o ar
Nenhum impacto

2. Sobre a água
Nenhum impacto

3. Sobre o solo
Nenhum impacto

Tabela 24: Impacto do projecto na área de implementação

24
 26. Conclusão

Com a realização deste projecto integrado saio munido de conhecimentos que se

enquadram em saber elaborar um projecto integrado, oque por um momento constituía
um atónito na gama e na longa caminhada infinita de busca de conhecimentos, saio com
conhecimentos básicos que constituem os parâmetros necessários para a realização de
actividades comerciais e vastos conhecimentos científicos e no aperfeiçoamento das
técnicas informáticas e na flexibilidade em manuseamento de teclados de um
computador.

Para este projecto de venda de carvão vegetal ao pé das instalações da Escola

Primária Completa Castro Teófilo que se enquadra no tipo de projecto de trabalho
prático, que por sua vez foi levado acabo com uma série de actividades que incluíram
métodos de observação para a colheita de dados e entrevistas, o mesmo pretende ser
levado a acabo com vista a ser na sua totalidade a solução ideal dos problemas
identificados no mercado.

Com o projecto em causa os moradores da zona pertencente a cidade de Tete

conhecida como Castro Teófilo passarão a consumir carvão oriundo do distrito de
Changara, oque possibilitará o encurtamento da distância que os mesmos percorrem
para comprar carvão no mercado Cambinde, que por média são um 1.5km de distância a
pé até o mercado.

Portanto, o projecto em si trás todas as informações necessárias para a sua

implementação pois o consumo de carvão vegetal tem ganhado vida nos últimos séculos
em Moçambique e em alguns países da África.

No projecto fez-se todo o estudo complemento de viabilidade desde a análises

diversas, as estimativas o período de recuperação do investimento, a viabilidade do
mercado que foi favorável ao negócio, a viabilidade do pessoal que constituiu ser um
pessoal qualificado, entre outros aspectos relevantes para o sucesso do negócio no
mercado. Fez-se no projecto a estimativa do orçamento total do projecto, que que
constitui o dinheiro necessário para a sua implementação, projectou-se o número de
trabalhadores necessários, os benefícios do projecto no local de implementação,
estimam-se as receitas anuais do projecto. Para já, o projecto consagra-se como sendo
viável no pressuposto do mesmo dar retorno do seu capital logo no seu segundo ano
segundo as estimativas.
25
  Justificação de utilização dos módulos genéricos
Título do Módulo RA
(Genéricos)
Utilizar aplicações de RA1: Produzir documentos
interface gráfico (GUI) para simples usando um processador de
produção de documentos e texto de interface gráfico
folhas de cálculo RA2: Utilizar formas simples de
Simples formatação de documentos
RA3: Produzir folhas de cálculo
simples usando aplicação de folha
de cálculo de interface gráfico
RA4: Fazer cálculos e formatações
simples em folhas de cálculo
Justificação da sua utilização
Com os conhecimentos adquiridos
neste módulo foi possível digitar o
projecto no Word bem como
realizar os cálculos patentes nas
tabelas no Excel, assim como
paginar o trabalho, quebrar
páginas, formatar os textos e
justiçar, fazer capa, índice
automático, etc.

Interpretar e produzir textos RA1: Expor temas diversos. Com os conhecimentos adquiridos
orais e escritos de interesse neste módulo foi possível escolher
quotidiano. este tema de venda de carvão
vegetal.

Preparar-se para o emprego RA4: Definir o problema e os Com os conhecimentos adquiridos

objectivos a atingir e avaliar e neste módulo foi possível olhar
ponderar as alternativas para o mercado e identificar a
escassez de carvão vegetal e se
faz sentir no mercado, o que
culminou com a escolha desse
tema e posterior elaboração do
projecto integrado.

26
  Justificação de utilização dos módulos vocacionais

Título do Módulo RA Justificação da sua utilização

(Vocacionais)
Identificar e descrever o RA 1: Identificar e descrever a Com os conhecimentos adquiridos
exercício da actividade função económica do comércio. neste módulo foi possível saber os
comercial, e seus principais RA 4: Aplicar a legislação para o procedimentos legais para a prática do
intervenientes e sua licenciamento de uma actividade negócio e o enquadramento jurídico da
regulamentação. actividade, assim como para a
legalização da mesma.

Descrever o funcionamento RA 2: Compreender o Com os conhecimentos adquiridos

da economia no plano funcionamento do mercado de um
interno e internacional. determinado bem e o conceito de
produtividade.
Apurar e processar RA 1: Apurar as remunerações
líquidas e as obrigações sociais e
retribuições, compensações
fiscais inerentes a esta operação.
e benefícios sociais e RA2: Realizar o cálculo e
processamento do Imposto sobre o
impostos mensais
Valor acrescentado (IVA).
RA3: Realizar e cálculo e
processamento do Imposto sobre o
rendimento de pessoas Colectivas
(IRPC).
neste módulo foi possível intender
como funciona o mercado de venda de
carvão vegetal a aderência do produto
pelos clientes.
Com os conhecimentos adquiridos
neste módulo foi possível saber se os
trabalhadores pagarão ou não IRPS,
como também foi possível projectar a
tabela de IVA a suportar e a pagar ao
estado e com base nos conhecimentos
do módulo foi possível calcular e
estimar o imposto sobre o rendimento
a pagar patente no projecto.

Registar transacções RA3: Efectuar lançamentos de Com os conhecimentos adquiridos

básicas, preencher modelos registo das transacções rotineiras neste módulo foi possível fazer os
e livros auxiliares lançamentos das operações que
culminou com a elaboração da
demonstração de resultados, balanço e
fluxo de caixa.
Realizar tarefas básicas de RA7: Apoiar na elaboração de Com os conhecimentos adquiridos
apoio à administração de contractos de trabalho neste modulo foi possível definir o
Recursos Humanos processo que a empresa irá seguir para
recrutar, seleccionar, contratar e
treinar os trabalhadores da empresa.

27
27. Referências Bibliográficas
 Sistema de Contabilidade em Moçambique (Plano Geral de Contabilidade para
Empresas de Grande e Media Dimensão – PGC-NIRF; Plano Geral de
Contabilidade para pequenas e demais empresas – PGC-PE), aprovado pelo
DECRETO N° 70/2009, DE 22 DE DEZEMBRO.
 MÓDULOS DO CERTIFICADO VOCACIONAL DE NÍVEL III EM
CONTABILIDADE, aprovados pela Resolução N°18/CA/ANEP/2019 do
Conselho de administração da ANEP.
 ANDRE Luiz "Relatório de Projectos" – Suas diferencas, ACEP 29056-020,
Vitoria.
 PEDRO Manuel Planos de negócio, copyright 2013-2020 Rock Content, Todos
os direitos reservados, Rio de Janeiro, Brasil.

 SAMUEL F. Beula, Projecto de compra e venda de carapau- Murrupa, 2019

Pg. 1 a 5.
 Boletim da República, Decreto 34/2013 de 02 de Agosto, artigos 2 e 5.

28