//O PODER DA PERSUASÃO

NOS NEGÓCIOS!
// QUEM É O JHONNY?

JHONNY MARTINS É CONTADOR E ADVOGADO PELA

PUC-SP COM ESPECIALIZAÇÃO EM DIREITO DO
TRABALHO PELA FACULDADE DE DIREITO DAMÁSIO DE
JESUS, COM MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL PELA FGV-
SP E MBA EM GESTÃO TRIBUTÁRIA PELA USP.

EMPRESÁRIO, GESTOR, ESTRATEGISTA, VENDEDOR,

HUMANIZA A MARCA SERAC E É UM DOS
RESPONSÁVEIS PELO RELACIONAMENTO COM
GRANDES PERSONALIDADES E GRANDES MARCAS.

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// QUEM É O SERAC?

COM MAIS DE 300 COLABORADORES, MAIS DE 3.000 CLIENTES

RECORRENTES E PRESENTE EM MAIS DE 20 ESTADOS, O SERAC É
REFERÊNCIA NACIONAL NAS ÁREAS CONTÁBIL, FISCAL, CONSULTIVA E
EM TECNOLOGIA, INDEPENDENTEMENTE DO PORTE OU OPÇÃO
TRIBUTÁRIA DE SEUS CLIENTES E PARCEIROS.

O SUCESSO DO SERAC SE DEVE AO FATO DA EMPRESA ADOTAR UM

MODELO DE NEGÓCIOS UTILIZADO POR GRANDES MARCAS, DEFININDO
SEUS VALORES DESDE SUA FUNDAÇÃO E OS MANTENDO FORTES ATÉ
HOJE. ESSES VALORES INCLUEM O PENSAMENTO POSITIVO, A
VELOCIDADE, O ENCANTAMENTO E A UNIÃO DE SEUS COLABORADORES
PARA, JUNTOS, ALCANÇAREM RESULTADOS CADA VEZ MAIS
EXPRESSIVOS.

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// COMUNICAÇÃO E PERSUASÃO:

OU VOCÊ APRENDE A INFLUENCIAR O

SEU MERCADO, OU O INFLUENCIADO
SERÁ VOCÊ!

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// POR QUAL MOTIVO TER UMA
BOA COMUNICAÇÃO?
➢ AUMENTO DO PODER DE PERSUASÃO;
➢ FACILIDADE EM VENDAS;
➢ MAIOR CAPACIDADE DE SE CONECTAR
COM PESSOAS;
➢ SABER PROMOVER A SI MESMO;
➢ UM BOM COMUNICADOR AUMENTA
SIGNIFICATIVAMENTE A CHANCE DE
TER SUCESSO NAQUILO QUE ESTÁ
DISPOSTO A FAZER.

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// COMUNICAÇÃO

➢ VISUAL 55%
➢ VOCAL 38%
➢ VERBAL 7%

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// ORATÓRIA

➢ LINGUAGEM SIMPLES
➢ ADAPTAR LINGUAGEM AO PÚBLICO
➢ GESTOS E IMAGEM PESSOAL
➢ TOM DE VOZ

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// O QUE FAZ AS PESSOAS
DE OUVIREM

➢ CONFIANÇA NO JEITO DE FALAR

➢ HISTÓRIA: COMEÇO, MEIO E FIM
➢ INFORMAÇÕES COM DADOS

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// ARMAS DA PERSUASÃO

➢ RECIPROCIDADE
➢ COERÊNCIA
➢ PROVA SOCIAL
➢ DEFENDER UMA COMUNIDADE
➢ AUTORIDADE

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// AS PESSOAS SE
CONECTAM COM
PESSOAS

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 // NETWORKING

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// NETWORKING

CONCEITO: REDE DE RELACIONAMENTO

“NETWORKING É A ARTE DE VOCÊ SER

INTERESSANTE E NÃO SER
INTERESSEIRO”

É O IDIOMA DO PODER!

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// TEORIA DOS 6 ELOS DE
SEPARAÇÃO

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// REGRA DO 1/3 DO NETWORKING

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// IMPLANTAR O NATURAL
NETWORKING

“NADA É MAIS INTERESSANTE DO QUE

UMA PESSOA VERDADEIRAMENTE
INTERESSADA NO INTERESSE DOS
OUTROS”

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// NETWORKING É UMA CORRENTE DE
CONFIÂNÇA

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// TÉCNICAS PARA FORTALECER O NETWORKING

➢ ATUAR INTENCIONALMENTE COM O
TEMPO; ➢ GERAR VALOR PARA O PRÓXIMO;
➢ FREQUENTE LUGARES QUE AS PESSOAS ➢ MAPEAR PESSOAS INFLUENTES NO
VALORIZEM VOCÊ OU QUE TENHAM AMBIENTE;
CONEXÃO COM O QUE VOCÊ FAZ; ➢ O SEU BENEFÍCIO NÃO PODE FICAR
➢ SABER O NOME DAS PESSOAS; CLARO NA ENTRADA VOCÊ NÃO
➢ FALAR PRIMEIRO SEMPRE SOBRE A CONSEGUE SACAR ENERGIA NA SAÍDA.
PESSOA;
➢ ESCUTAR O QUE A PESSOA FALA E O QUE
ELA VALORIZA.
➢ MUNIÇÃO DE INFORMAÇÃO VALIOSA AUTO
BIOGRÁFICA SOBRE ELA;
// COMO NÃO SER DESAGRADÁVEL

➢ DAR OPINIÃO SOBRE TUDO A TODA HORA;

➢ FALAR MAL DE TUDO;
➢ PESSOAS QUE SÓ FALAM DE SI MESMAS;
➢ ASSUMIR QUANDO ESTIVER ERRADO.

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// 3 FASES DO NETWORKING

CONSTRÓI + MANTÉM + USA (TEMPO E PACIÊNCIA NA

CONSTRUÇÃO DOS RELACIONAMENTOS.

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// HIERARQUIA DO NETWORKING

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POR QUAL MOTIVO A MAIORIA DAS
PESSOAS NÃO INVESTE EM NOVOS
RELACIONAMENTOS?

PORQUE O PENSAMENTO
É ESCASSO

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// QUER NETWORKING?

PAGUE!

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// NO FINAL TUDO É QUESTÃO DE Q.I.

Q.I.
QUEM INDICA

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// NETWORKING FÍSICO:

EVENTOS, CURSOS, MASTERMIND,

CLUBES, RESTAURANTES, ACADEMIAS,
ENTRE OUTROS.

// NETWORKING DIGITAL:

REDES SOCIAIS

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// VENDAS

TÉCNICAS AVANÇADAS DE
NEGOCIAÇÃO E PERSUASÃO.

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 // POR QUAL MOTIVO NEGOCIAR?

ESSÊNCIA: NEGAR O ÓCIO OU NEGAR O EGO

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// A RAZÃO DA EXISTÊNCIA DE QUALQUER NEGÓCIO
É TRANSACIONAR!

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 // NEGOCIAÇÃO NÃO É UM JOGO DE SOMA ZERO.
GERENCIAMENTO DE INTERESSE DE AMBAS AS
PARTES.

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// MÉTODO PARA ABORDAR UMA PESSOA
E NEGOCIAR?
➢ SAIBA O NOME; ➢ ELOGIE E O SORRIA, POIS SÃO ARMAS
➢ TENHA UMA BOA IMAGEM; PODEROSAS;
➢ VALORIZE ELA “OUVI FALAR MUITO BEM DE ➢ QUESTIONE OS CRITÉRIOS UTILIZADOS;
VOCÊ”. MOSTRAR PARA A PESSOA QUE ELA ➢ UTILIZE A PALAVRA CONFIANÇA NO SEU
TEM VALOR; DISCURSO
➢ ABORDE PONTOS DE CONEXÃO COM
OUTRAS PESSOAS. TRANSFERÊNCIA DE
AUTORIDADE;
➢ IDENTIFIQUE EXPERIÊNCIAS EM COMUM
(VIAGENS, RESTAURANTES, TRABALHO);

@JHONNYMARTINS
 // A PERSUASÃO NÃO ESTÁ LIGADA AQUILO QUE
VOCÊ FALA, MAS SIM NA EMOÇÃO QUE VOCÊ GERA
NO OUTRO QUANDO ELE OUVE, VÊ E SENTE!

@JHONNYMARTINS
@JHONNYMARTINS