UNIDADE I

Modelos de Liderança

Profa. Ana Paula Trubbianelli

 A história da Liderança

 Aristóteles: liderança como equilíbrio de humores no ser humano, sendo algo difícil de ser
ensinado, por falta de autopercepção no momento em que lidera.
 Características pessoais: teoria dos traços.
 Atualmente: posturas de liderança podem ser aprendidas (aprendizado pessoal e social).
 A liderança deve ser ajustada – mudanças ao longo da vida.
 Administração: adaptação aos novos tempos.
 Liderança compartilhada.

Figura – Aristóteles
Fonte: https://bit.ly/3D0GkD7. Acesso em: 30 set. 2002.
 Teoria e prática

 Nicolau Maquiavel (1513): escreveu O príncipe, obra que descreve como um príncipe deve
reger seu povo.

 Jean Jacques Rousseau (1762): Escreveu O Contrato Social, mostra que não é possível
governar um estado sem que se organize primeiro um acordo de bem-estar entre os
governados (sem imposição).

 Lideranças ligadas a insatisfações (Hitler, Mussolini e Lenin).

 Lideranças de libertação (Mahatma Gandhi, Martin Luther

King, Nelson Mandela).

 Teoria clássica da administração via o dono da fábrica com

direitos quase ilimitados.
 A evolução do conceito de liderança

 Kuazaqui (2006): o termo liderança tomou proporção e importância do ponto de vista social e
empresarial na segunda metade do século XX.

 Diversas teorias, como a dos traços, as situacionais, as contingenciais, as transacionais, a

transformacional, o behaviorismo e as abordagens cognitivas surgiram e evoluíram de
acordo com mudanças e transformações da sociedade, da ciência da administração e
das organizações.

 A evolução do conceito de liderança a partir das

transformações das atividades econômicas demonstram
mudança radical do perfil do líder e do termo liderança.
 A evolução do conceito de liderança

 Agrícola > industrial > serviços.

 Efeito baby boomers (1945 e 1964).

 Incapacidade dos países gerarem riqueza e trabalho (impostos/tributos).

 Abertura de mercados internacionais (aumento das diferenças entre as nações).

 Reengenharia e opção por jovens profissionais.

 Sob a óptica empresarial, diversos autores propõem ações

que visam manter as boas relações das empresas com seus
diferentes públicos.
 Teoria da liderança servidora

 Quebra o mito da hierarquia intocável.

 Distribuição de informações.
 Atitudes básicas da liderança (McGee-Cooper e Trammel – 2002).
 Ouvir sem julgar: entender.
 Ser autêntico: admitir erros.
 Construir comunidade: apreciar, criar clima familiar, solidariedade.
 Partilhar poder: delegar funções, partilhar o poder da iniciativa e de tomada de decisão.
 Desenvolver pessoas: aprimoramento do líder e da equipe.

Fonte: ClipArt Power Point.

 A liderança informal: estimular o acordo, gerenciar expectativas e ansiedade, promover
linguagem comum, propor soluções.
 A responsabilidade da liderança: implica escolhas e responsabilidades, formação de
alianças, diálogo, comunicar.

Definição de conceitos de liderança:

 Frequência com que uma pessoa influencia o comportamento dos membros.
 Promoção de ação coordenada.
 Previsão, decisão e organização.
 Influência no desempenho.

Fonte: ClipArt Power Point.

 Interatividade

Escolha a alternativa correta:

a) Para Aristóteles, a autopercepção humana é algo fácil e natural.

b) Para Maquiavel, não há uma maneira ideal de governar o povo.
c) Com as mudanças econômicas, também mudaram as concepções sobre liderança.
d) Toda liderança é formal.
e) O conceito de liderança se mantém, independentemente das diferentes abordagens
teóricas da administração.
 Resposta

Escolha a alternativa correta:

a) Para Aristóteles, a autopercepção humana é algo fácil e natural.

b) Para Maquiavel, não há uma maneira ideal de governar o povo.
c) Com as mudanças econômicas, também mudaram as concepções sobre liderança.
d) Toda liderança é formal.
e) O conceito de liderança se mantém, independentemente das diferentes abordagens
teóricas da administração.
 Liderança formal e liderança de fato

 Liderança formal: posição na estrutura de poder hierárquico.

 Liderança de fato: ação que influencia as pessoas, processo interativo, surge dos resultados
concretos das tarefas realizadas.

Fonte: ClipArt Power Point.

 Líder X processo de liderança.

 Adaptação.

 1930 (Iowa): Autocrática, democrática e delegada.

 1950 (Ohio): duas características de comportamento, uma iniciante (definição de objetivos e

execução da tarefas) e a segunda categoria, consideração (confiança, ajuda).

 Michigan: orientação às tarefas e orientação às pessoas.

 Ohio X Michigan: Nessas duas concepções de liderança, existe uma
sobreposição de características gerais para a formação destes conceitos:
Planejar:
 Determinar os objetivos.
 Fazer previsões.

Coordenar:
 Analisar problemas.
 Tomar decisões.
 Formular e/ou apoiar políticas.

Organizar:
 Determinar as atividades necessárias para alcançar os
objetivos nas várias etapas.
 Classificar e distribuir o trabalho por grupos e pessoas.
 Ohio X Michigan: Nessas duas concepções de liderança, existe uma
sobreposição de características gerais para a formação destes conceitos:
 Influenciar: comunicar de maneira que os indivíduos contribuam para alcançar os objetivos,
de acordo com as finalidades da empresa.

 Desenvolver: significa controlar o trabalho realizado e verificar se foi feito de acordo com
o planejamento.

 Controlar: corrigir os desvios percebidos e alterar e readaptar as ações e o planejamento.

Líder como facilitador: ganha-ganha (quadro 1)
Objetivos organizacionais
Redução dos custos
Aumento dos lucros
Maior produtividade
Satisfação dos clientes
Produtos e serviços de qualidade
Excelência no atendimento dos clientes
Objetivos individuais
Bons salários
Benefícios adicionais
Qualidade de vida no trabalho
Possibilidade de crescimento profissional
Clima favorável para trabalhar
Respeito
Comparação entre as teorias de liderança (quadro 2)

Teoria do traço Teoria de estilo Teoria situacional

(de personalidade) de lideranças da liderança

Refere-se aos estilos de Foca a capacidade de

Trata das características de
comportamento que o líder adequação de
personalidade que o líder
adota nas diferentes comportamento que o líder
possui
situações exibe perante as situações
 O poder

 Capacidade de um grupo controlar uma região geográfica, regular comportamentos.

 Entendido como militar.

 Quem dispõe de armas e consegue ordenar os comportamentos das pessoas, detém poder.

Fonte: ClipArt Power Point.

 O poder

 O poder nasceu no momento quando o homem deixa de apenas coletar alimentos e começa
a caçar seu alimento, quando aprendeu a matar para se alimentar, aprendeu a matar para
dominar seu semelhante.

 Com a revolução agrícola surgiu o problema de defesa das plantações > 1 as guerras.

 O conhecimento tecnológico se constituiu numa forma de poder para garantir a sobrevivência

com o menor esforço (agricultura/domesticação), nesse caso o poder provoca medo.

 Matar: utilização máxima do poder.

 Guerra foi a segunda forma de crescimento econômico,

depois da agricultura.

 Casas, muros, pontes nos rios, tecnologias.

 Interatividade

Encontre a alternativa correta:

a) A liderança formal é aquela em que o líder influencia as pessoas.

b) Líder deve agir com constância em suas ações, que devem se manter iguais
independentemente do contexto.
c) Os objetivos organizacionais devem ser o foco do líder.
d) O líder deve agir como facilitador, fazendo com que organização e colaborador tenham
vantagens.
e) O homem sempre foi detentor do poder.
 Resposta

Encontre a alternativa correta:

a) A liderança formal é aquela em que o líder influencia as pessoas.

b) Líder deve agir com constância em suas ações, que devem se manter iguais
independentemente do contexto.
c) Os objetivos organizacionais devem ser o foco do líder.
d) O líder deve agir como facilitador, fazendo com que organização e colaborador tenham
vantagens.
e) O homem sempre foi detentor do poder.
 A guerra e as empresas

 Primeiras empresas foram estruturadas para ajudar o exército e a marinha.

 O primeiro controle de qualidade foi estabelecido pelo rei da Inglaterra para verificar o
material fornecido para a marinha, no séc. XVI.

 Após a Revolução Industrial, as empresas passaram a acumular lucros, assim o dinheiro

passou a se tornar tão importante quanto o poder militar. Isso aconteceu porque com a
industrialização surgiu a capacidade de a produção exceder a necessidade, aí surge
a exportação.
 Karl Marx (1985): todo poder decorre do capital, que se
sobrepõe ao poder das armas.

 escravidão x revolta; escravidão x regime industrial; trabalho

x roubo.

 poder do capital x poder militar: morte interrompe a vida e a

exploração econômica explora pessoas.
 A evolução das trocas econômicas

 Medida justa nas trocas? Como definir o valor das coisas?

 A velocidade das trocas acaba criando valor, quanto mais trocas, mais dinheiro circula.

 Poder: capital, Bin Laden.

 Então vemos que mesmo hoje em dia o capital é capaz de

controlar as pessoas com mais eficiência do que o medo da
morte. Todavia, a finalidade última do poder ainda é o poder
de matar as pessoas. Nesse sentido, entendemos o poder da
mesma forma que os homens das cavernas.

 Demissão: sobrevivência, capital.

 O poder e o líder

 Vimos que as formas de poder militar ou econômica sempre estiveram muito interligadas ao
longo da história.
 Então, toda a história da liderança sempre foi uma história de vitórias e conquistas militares.
Só no século XX é que se começou a notar que podem existir líderes pacíficos, que
estimulam a paz e as conquistas de direitos civis.
 Nas empresas, até 1960, a concorrência devia ser destruída, hoje em dia deve ser
estimulada em favor da satisfação do cliente.
 Empresas monopolizadoras fazem com os líderes tenham que estimular e motivar os
colaboradores a serem os maiores.

 Era da informação > colaboração > novo líder

 Alexandre, o Grande: nomeava representantes.
 Ideia de liderança mudou: grandes empresas: Fiat X Ferrari.
 As trocas econômicas e a eficiência do trabalho

 As novas trocas são estimuladas por inovações tecnológicas.

 Quanto maior a eficácia, maior a riqueza de um grupo social.

 Países desenvolvidos: para criar riqueza, é necessário trabalhar melhor e não trabalhar mais.

 Atualmente, liderar se relaciona à facilidade de manter a vida.

 Sociedade moderna: quem controla todas as formas de

informação controla também as trocas econômicas.

 Pagamento & tecnologia.

 O exercício do poder

 O poder não se manifesta em si, ele precisa ser exercido.

 Poder coercitivo: ameaça.
 Recompensa: benefício.
 Poder legítimo: poder formal, chefia.
 Poder de especialização: referência (democratização das informações).
 Poder referencial: referência e modelo para os demais.
 As semelhanças entre liderança e autoridade

 A liderança pode ser exercida de várias formas, mas a autoridade é incontestável.

 Autoridade: capacidade de compreensão.
 Seria aconselhável que toda liderança fosse exercida com autoridade: poder da técnica,
avaliação correta. Esse poder nem sempre vem da experiência.
 Segundo Max Weber, a autoridade pode ser classificada de três formas:
 autoridade tradicional: imposta;
 autoridade carismática: pessoa especial, não pode ser ensinado;
 autoridade racional legal: formal.
 Limites da autoridade: divisão de conselho, três poderes (executivo, legislativo e judiciário).

 Os limites dos paradigmas de liderança: fórmula pronta que devemos aceitar.

 Conhecimentos produzidos pelos paradigmas de liderança são limitados a

situações específicas.
 Interatividade

Encontre a alternativa correta:

a) O dinheiro sempre foi mais importante em relação ao poder.

b) É importante que as empresas concorrentes sejam destruídas.
c) Os paradigmas de liderança são aplicados em todas as situações.
d) Os líderes pacíficos sempre foram valorizados pela sociedade.
e) Autoridade está relacionada à compreensão e não à imposição.
 Resposta

Encontre a alternativa correta:

a) O dinheiro sempre foi mais importante em relação ao poder.

b) É importante que as empresas concorrentes sejam destruídas.
c) Os paradigmas de liderança são aplicados em todas as situações.
d) Os líderes pacíficos sempre foram valorizados pela sociedade.
e) Autoridade está relacionada à compreensão e não à imposição.
 Paradigma racionalista

 Duas formas de perceber a realidade, pelos cinco sentidos ou pela inteligência e razão.
 Combinação da forma intelectual racional e avaliação dessa compreensão com os
parâmetros mais objetivos.
 Sucesso da liderança é a utilização de um algoritmo de ações
matematicamente organizadas.
 Não considera a percepção do indivíduo.
 Deve haver avaliação individual de cada situação.
 Pessoas não são peças de uma engrenagem.
 A liderança hoje está mais próxima do processo de
monitoramento e correção das ações do que do julgamento
racionalista dos resultados.
 Paradigma empírico

 O paradigma empírico considera a liderança uma habilidade especial no julgamento da

realidade a partir das sensações.

 Mediado pela experiência.

 Não há verdade absoluta.

 Decisão final tomada pela observação humana no momento da tomada de decisão.

 Vamos pensar em equipe e trocas de ideais?

O paradigma sensacionalista

Valores e crenças pessoais de líderes que

servem de inspiração para as pessoas

Autoajuda

Fonte: ClipArt Power Point.

Cada evento é único
 Paradigma dogmático

 Dogma é uma regra que não permite mudança, não há espaço para adaptações ou escolhas.

 Punição e recompensa.

 Diferença de instrução e inteligência entre líderes e seus subordinados; subordinados pensam

suas escolhas e questionam a liderança.

 Dogmas acalmam quem não consegue encontrar respostas para as perguntas

mais profundas.

 Adotar fórmulas prontas.

Sobre os paradigmas

Fonte: ClipArt Power Point.

 A motivação das equipes

 Aprendizagem colaborativa X aprendizado individualista.

 Organização flexível.
 Tarefas criativas.
 Reconhecimento.
 Autonomia.
 Interesse por cada elemento.
 Elogio e crítica são tarefas do líder

 Mudança de comportamento vem da motivação.

 Elogiar é um dever!
 Elogios devem ser relacionados a aspectos concretos e específicos.
 Interatividade

Encontre a alternativa correta:

a) A liderança deve ser objetiva com ações contínuas.

b) O paradigma empírico não considera a percepção do indivíduo.
c) Líderes devem fazer elogios a qualquer momento e de qualquer forma.
d) A liderança deve ser dogmática.
e) Em relação aos paradigmas estudados, é possível afirmar que não há uma fórmula correta,
a liderança se dá pelo equilíbrio de ações e é importante buscar equilíbrio entre as ações.
 Resposta

Encontre a alternativa correta:

a) A liderança deve ser objetiva com ações contínuas.

b) O paradigma empírico não considera a percepção do indivíduo.
c) Líderes devem fazer elogios a qualquer momento e de qualquer forma.
d) A liderança deve ser dogmática.
e) Em relação aos paradigmas estudados, é possível afirmar que não há uma fórmula correta,
a liderança se dá pelo equilíbrio de ações e é importante buscar equilíbrio entre as ações.
 Referências

 KUAZAQUI, E. (Ed.). Liderança e criatividade em negócios. São Paulo: Cengage Learning,

2006.
ATÉ A PRÓXIMA!