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M ó d u lo
C O N S C I Ê N C I A D O SEU
F U N C I O N A M E N TO
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quais commodities, ações, opções ou qualquer outro instrumento oferecido no mercado finan-
ceiro um cliente deva comprar ou vender. Os palestrantes e locutores podem ter posições em
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opções, ações e qualquer outro tipo de investimento e especulação no mercado financeiro. O
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futurosé potencialmente ilimitado e pode exceder o valor que você originalmente depositou na
sua corretora. Isso ocorre porque a negociação é altamente alavancada, com uma quantidade
relativamente pequena de dinheiro usada para estabelecer uma posição em ativos com um
valor muito maior. Se você não está confortável com esse nível de risco, não deve operar no
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To d o s o s re lato s d o m ó d u l o anterior n o s t ra ze m u m m a p a m e nt a l
s o b re su a s co nf igu ra çõ e s e m o c i o n a i s . Tu d o q u e t e m d a d o ce rto o u
e r ra d o s e g u e u m p a d r ã o d e c o m p o r t a m e n t o repetitivo, c o m o u m
s i st e m a cíclico d e n t ro d a s u a p ro g ra m a çã o .

N Ã O É NOVIDAD E PA R A N I N G U É M Q U E
O P E R A O M E RC A D O, O Q U A N TO O
E M O C I O N A L É U M FO RT E ATUANTE,
FORTALECENDO O U D E R R U B A N D O A
PERFOR MANC E .
N o s s o s i s t e m a e m o c i o n a l t e m a t e n d ê n c i a d e valid ar a p e n a s a s
i n f o r m a ç õ e s q u e refo rça m a s n o s s a s cre n ças . A m e n t e é fascin ad a p o r
p ro var q u e e st a m o s ce rto s a q u a lq u e r cu sto, a f im d e m a n t e r e s s e
p a d rã o d e f u n c i o n a m e n t o válido e o p e rant e . A f a m o s a f rase “ E u
t inha razão!” o u “ E u sabia!!”, várias vezes passam na m e nte de u m
t rad e r q u a n d o o m e r c a d o vai a favo r o u contra. Isso o co rre p o r q u e
n o s s a m e n t e e stá ligad a a s fortes ra zõ e s d e co n f ir m a çã o d e u m
p e n s a m e n t o , o q u al se c r i a m a s co nvicçõ e s .

EDITADO E REVISADO POR: CAROLINA REIS |

D e n t r o d o m e r c a d o fi n a n c e i ro t u d o é u m a
p os s ibili da de e n a d a é u m a c e r teza ! E s s a é a
ú n i ca p r o g ra m a ç ã o q u e s u a m e n t e p re c i s a ter.

P o r e x e m p l o v a m o s p e n s a r e m 1 0 c re n ça s , q u e
d e c e r ta f o r m a s ã o p o p u l a re s n o m e r c a d o :

1- Hoje é dia d e Payroll! O m e r c a d o fica perigoso porque existem pessoas

q u e t e m acesso à s informações e t a m b é m p o rq u e s a e m várias
informações a o m e s m o tempo.

2- H o j e é Fe riad o A m e r i c a n o ! O m e r c a d o fica s e m v o l u m e e s e m
liq u id ez p o r q u e n o s s o m e r c a d o é re gid o p e l o s a m e r i c a n o s .

3 - Ho je t e m vencimento d e O p çõ e s d e Ações! O m e rca d o fica perigoso

p o r q u e p o d e influ e n ciar n o Índice.

4 - O M e r c a d o e stá d e sco rre lacio n ad o ! O m e r c a d o fica p e rigo so

p o r q u e a s i n fo r m a çõ e s e st ã o d ive rge nte s !

5- D ó lar e Índice e st ã o a n d a n d o n a m e s m a d ire ção ! M e r c a d o p o d e

e star s e n d o m a n i p u l a d o p e lo s b ig players.

6- P o u c a Volatilidade n o m e r c a d o ! M e r c a d o d e m o r a m u i t o p a ra
a n d a r n a d ire ção e s p e ra d a .

7- S ó t e m ro b ô s at u a n d o ! P o u c a liquidez, b a i xo vo l u m e , m e r c a d o fica
s e m d i re çã o !

8- H o j e n ã o t e m n e n h u m a notícia i m p a c t a n te ! N ã o t e m m o t i va d o r e s
d e m e r c a d o q u e o faça a n d a r.

9- H o j e t e m d ivu lga ção d e E st o q u e d e Pet ró l e o ! O m e r c a d o p o d e

m e xe r m u i t o e m p o u c o t e m p o , co r re n d o o risco d e pu lar o st o p e m
f u n çã o d e gap s .

10- M e r c a d o e stá m u i t o e st icad o! Tu d o o q u e s o b e mu it o, u m a h o ra

p re cisa d e sce r.

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Essas fo ra m ap e n as algumas d as milhares d e crenças existentes sobre o
m e rcad o financeiro. S u a m e nt e irá se mpre procurar informações para
confirmar e validar suas crenças, tornando esse, u m d o s maiores erros
dentro d o me rcad o financeiro.

Bu sq u e n o s exercícios anteriores u m a crença raiz q u e se repete várias

vezes n o se u padrão d e p en sam e nto o u e m se u co mp o rtamento e va m o s
trabalhá-las.

CRENÇA A SER EVIDÊNCIAS QUE

CONTESTAM EMOÇÃO
CONTESTATA QUE GERA
A CRENÇA

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IDENTIFICANDO O SEU EU MAIOR
“O que está diante de nós, o que está atrás de nós, não é nada em
c omparaç ão ao que esta dentro de nós”

R a l p h Wa l d o E m e r s o m

N o s s a s atitud e s d e t e r m i n a m n o s s o su ce s s o . C o n s e g u i m o s t o m a r
at itud e s m e d i a n t e a d e cisõ e s, p o is s o m o s t o m a d o r e s d e d e ci s õ e s a
to d o m o m e n t o d a vida, e s t a m o s se mpre d e c id in d o p o r algo d e s d e o
m o m e n t o q u e a c o rd a m o s até o m o m e n t o e m q u e v a m o s d o r m i r.
D e c i d i m o s d e s d e coisas si m p l e s até a s m a i s c o m p l e xa s e s ã o e ss a s
d e cisõ e s q u e d e t e r m i n a m n o s s o su ce sso o u in su ce sso .

To d a s a s s u a s d e cis õ e s s ã o t o m a d a s e m c i m a d a s su a s expe riên cias d o

p a s s ad o . V i v e m o s o l h a n d o p a ra o p a s s a d o c o m o se fo s s e m o s g u i a d o s
p e l o retrovisor e n ã o p e l o para-brisa, a o invé s d e t o m a r m o s d e c i sõ e s
p e l o q u e v e m o s n o a q u i e ago ra, s e g u i m o s o l h a n d o p ra trás e fa z e m o s
isso p o r s e r m o s g u i a d o s p o r n o s s o siste ma d e p ro te ção .

To d o s n ó s t e m o s u m fator X, u m a qu alid ad e , u m a virtude, algo q u e

n o s faz d ifere nte n o m o d o geral, u m jeito ú n i co d e ser. N o exercício a
seguir vamos fazer u m mapeamento d o nosso E u Maior para identificarmos
nosso FatorX.

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 MESA DOREI
PAI/MÃE

ALUNO(A) FILHO(A)

EU MAIOR
MARIDO/

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1 - O q u e vo c ê co n sid e ra se r t e u fator X ? Fa ça u m a b re ve exp lica çã o
d a s q u alid ad e s q u e e n co n t ra e m vo c ê ?

S E G U N D O O S S E U DEFEITOS R E S P O N DA :

2 - Falh ar e m p l i ca e m ?

3 - O q u e falta p a ra vo c ê se r a p e s s o a q u e vai alcan çar s e u s o b jet ivo s?

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M A P E A N D O S E U S E S TA D O S D E E G O

A s 6 n e c e s s i d a d e s h u m a n a s f o ra m identificadas p e lo autor, c o a c h e
p a le st rante a m e r i c a n o A n t h o n y Ro b b i n s .

To d o s n ó s t e m o s a s m e s m a s n e c e s s i d ad e s h u m a n a s e o q u e n o s faz
diferentes é a man e ira q u e ire mo s ate n d e r a essas necessidades .

Como e s sa s n e c e s s i d ad e s são b a s i ca m e n t e e m o c i o n ai s , nós

a p r e n d e m o s através d a n o s s a vida, q u e a l g u m a s e m o ç õ e s s e r v e m
p a ra a t e n d e r certas n e ce ssid ad e s .

E ste p ro c e s s o a co n t e c e m u i t a s ve ze s d e m a n e i ra in co n scie nte , isto

é, c r i a m o s c o m p o r t a m e n t o s positivo s o u n e gat ivo s q u e g e r a m
emoções.

Va m o s c o n h e c e r as 6 N E C E S S I D A D E S H U M A N A S d e fi n i d a s p o r
A n t h o n y Ro b b i n s, s ã o elas:

1.CERTEZA/CONFORTO

2 . I N C E R T E Z A / VA R I E D A D E

3 . S I G N I F I C A D O / I M P O R TÂ N C I A

4. AMOR/CONEXÃO

5. CRESCIMENTO

6. CONTRIBUIÇÃO

C r i a m o s n o s s a re alid ad e at ravé s d o n o s s o p a d rã o d e lin g u a ge m .

A d iv in h e o q u e a c o n t e c e q u a n d o vo c ê diz p ara si m e s m o q u e é
p r e gu i ço s o re p et id as veze s? Você cria a sua realidade. Logo, realmente
você se sente dessa maneira.

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AS 4 CLASSES DE EXPERIÊNCIA

N o s s a s exp e riê n ci a s p o d e m se r descritas e m q u at ro t ip o s d e classe s.

Essas classes são co m o “meios” o u “veículos” qu e utilizamos para satisfazer
u m a o u m a i s d a s n o s s a s seis n e c e s s i d a d e s h u m a n a s .

Classe 1
• Vo c ê s e s e n t e b e m .
• É a lg o b o m p a r a v o c ê .
• É b o m p a ra o s o u tro s.
• S e r ve a fo rça d o b e m .

C l asse 2
• Vo c ê n ã o se s e n t e b e m .
• É a lg o b o m p a r a v o c ê .
• É b o m p a ra o s outros.
• S e r ve a fo rça d o b e m .

C l asse 3
• Vo c ê s e s e n t e b e m .
• É algo q u e n ã o é b o m p a ra vo cê .
• N ã o é b o m p a ra o s o u t ro s.
• N ã o se r ve a fo rça d o b e m .

Classe 4
• Vo c ê n ã o se s e n t e b e m .
• É algo q u e n ã o é b o m p a ra vo cê .
• N ã o é b o m p a ra o s o u t ro s.
• N ã o se r ve a fo rça d o b e m .

Po r e xe m p l o, o e st re sse é u m a e m o ç ã o q u e c r ia m o s q u e a c a b a se
t o r n a n d o u m m e i o d e satisfazer a n e ce s s i d ad e d e certeza . Q u a n d o
focamos em elementos que não podemos controlar, quando
c o m e ç a m o s a i m a gi n a r a p ior situ ação q u e p o s s a o corre r, f i ca m o s
est re ssad o s .
E nt retanto o e st re sse é u m ve ícu lo Classe 4, c o m o a d e p re ssão .

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1ª Necessidade humana: Certeza/Conforto

A n e c e s s i d ad e d e c e rteza/co nfo rto e stá ligada à n o s s a ca p a c i d a d e d e

evitar a d o r e b u s ca r o prazer, é a b a s e d a n o s s a p ró p ria so bre vivên cia .
A necessidade d e certeza e m outras palavras é o m e s m o qu e estabilidade,
segurança, tranquilidade, sobrevivência,etc.
E x i st e m m e i o s n e ut ro s, positivo s e n e gat i vo s p a ra satisfazer e ss a
n e ce ssid ad e .

M e i o s p osit ivos : D e s e nvo lve r u m a n o va habilidade, ter fé, sej a e m

D e u s , n o u n ive rs o o u e m si m e s m o , d o m i n a r a l g u m a á re a especifica,
co nf ian ça, c o ra ge m , criatividade, inteligência . E s se s meios são
co n s i d e ra d o s classe s 1 o u 2.

M e i o s n eu t ro s : O d in h e iro é o u t ro m e i o d e satisfazer n o s s a
n e c e s s i d ad e d e s e g u ran ça, p o r é m , neste caso e le é u m m e i o neutro o u
artificial p o rq u e p o d e ocorrer u m colapso n a e co n ô mica mundial, assim
c o m o já ocorreu e m diversas é p o c a s e p e r d e r m o s t u d o q u e t e m o s .
D e v e m o s ter o u t ro s m e i o s , m a i s o p ç õ e s p ara q u e p o s s a m o s su p e ra r
é p o c a s difíceis, p rin c ip a l me n te q u a n d o s e trata d e ad ve rs id a d e s
e co n ô m i ca s .

M e i o s n e gat i vo s : De sistên cia, p ro crast in ação, c o m i d a e m exce s s o,

d ro ga s, cigarro, alcoolismo, controlar as outras pessoas pelo poder, são
meios destrutivos d e n t ro d a s classe s 3 o u 4.
2 ª N e c e s s i d a d e h u m a n a : I n c e r t ez a/ Var i ed a d e

Incerteza o u variedade é o m e s m o q u e surpresas, desafios, mudanças,

e st i m u l a çã o e e nf re ntar o d e s co n h e c i d o .
C o m o s e p e rc e b e , e st a n e c e s s i d a d e vive e m co n fl i t o c o m a p rim e ira ,
cri an d o u m p a ra d o xo e nt re a s d u a s . Isto a co n t e c e p o rq u e p re c i s a m o s
d e ce rtezas e in ce rtezas e m n o s s a vida, p o is se b u s c a r m o s a t e n d e r
s o m e n t e a p r i m e i ra , n o s s a v i d a s e t o r n a ro t i n e i ra , m o n ó t o n a e
desgastante .

A n e c e s s i d a d e d e ce rteza faz c o m q u e n o s s a vid a f u n cio n e .

A d e i n ce r teza faz n o s s a vid a valer a p e n a .

M e i o s positivos:
Viajar, aprender u m n o vo idioma, superar desafios, criar novos objetivos,
iniciar u m e m p r e e n d i m e n t o , a p re n d e r u m a n o va h ab ilid ade , etc.

M e i o s n egat i vo s :
C o m i d a e m exce sso, d ro gas, alco o lismo, cigarro, re l a c i o n a m e nto s
ext raco n ju gais, etc.

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3ª Necessidade h u man a: Significado/Importância

C a d a u m d e n ó s pre cisa a cre d itar q u e é e spe cial, ún ico, diferente, exclusivo,

autêntico e importante . Para satisfazer a necessidade de
significado/importância, a l g u m a s p e s s o a s utilizam m e i o s positivos, n e u t ro s o u
n e gat ivo s .

M e i o s positivos:
S e r i m p o rtan te n a vid a d e a l g u é m at ravé s d a co nt ribu ição, se r u m a força d o
b e m , se r u m ó t i m o p ai o u m ã e , g ra d u a çã o a ca d ê m i ca , etc.

M e i o s n eu t ro s:
Estilo d e p e n t e a d o, estilo d e fala, m o d o d e a n d a r, m o d o d e s e vestir, p o s i çã o
so cial, p o siçã o p ro fissio n a l, p o siçã o d e d e sta q u e , e tc.

M e i o s n egat i vo s:
A r ro gân cia, criar u m a i d e nt i d a d e “c o m o s o u d e p rimid o ”, violência, fazer
p a r te d e ga n g u e s , praticar crime s, etc.

Q u a n d o atendemo s duas, três o u mais necessidades simultaneamente aquele

“veículo” u s a d o se t o r n a u m vício. Po r e xe m p l o , a vi o lê n ci a i n fe l i z m e n t e é
u m m e i o q u e sat isfaz a n e c e s s i d a d e d e certeza, poisa pessoa que à pratica, tem
controle sobre a sua vítima. Logo a violência tamb é m satisfaz variedade, pois entra a
adrenalina e excitação, porque a pessoa nunca sabe o que pode ocorrer depois.
Infelizmenteé u m meio totalmente destrutivo.

A violência t a m b é m atende a necessidade d e significado já q u e o praticante n ã o

pre cisa d e g ra d u a çã o e scolar, d i p l o m a o u o u t ra p o s i ção d e d e st a q u e n a
s o cie d ad e . A pesso a instantaneamente se torna importante, pois ela t e m o
domínio sobre a vítima. Este m e i o é considerado u m veículo classe 3.

Já o viciado e m drogas geralmente q u and o se encontra n o estado d e dor, tenta

sair daquele estado (busca d e variedade o u mu d an ça d e estado emocional),
porque esta pessoa t e m “certeza” q u e a droga trará “conforto”.
O m e s m o acontece c o m pessoas q u e u s a m a co mid a c o m o droga, pois c o m e m
e m excesso e s e m controle.

EDITADO E REVISADO POR: CAROLINA REIS |

4 ª N e c e s s i d a d e h u m a n a : A m o r / C o n e xã o

A nece ssidade d e amor/conexão é atendida q u an d o compartilham o s

s e n t i m e n t o s e e m o ç õ e s c o m a s o u t ra s p e s s o a s . Significa t a m b é m
d a r e re c e b e r at e n çã o d o s o u t ro s .

O ser hu man o precisa d e amo r para sobreviver, desde o seu nascimento,

at é q u a n d o se t o rn a adulto . S o m o s a n i m a i s gre gário s in ca p aze s d e
viver b e m soz in h o s .

M e i o s positivos:
Apreciar a natureza, fazer u m a oração, relacionamento íntimo,
amizades, co n e ctar- se c o m Deus, co n e ctar - se co n s i go m e s m o
at ravé s d e u m a reflexão, co n e ctar - se c o m o u n ive rso, etc.

M e i o s n egat i vo s :
Vício e m jogos de azar, violência, depressão, sofrimento, praticar
crimes e m grupo, etc. Esses meios estão dentro das classes 3 ou 4.

5ª Necessidade humana : Crescimento

Tu d o aqu ilo q u e n ã o cre sce , m o r re . A n e c e s s i d ad e d e cre s c i m e nt o é

u m a lei universal, assim c o m o a lei d a gravidade. Para q u e po s sam o s
evoluir c o m o p e s s o a, p re c i s a m o s cre scer, e xp an d ir, p ro gred ir e
a p re n d e r s e m p re .

A 5 ª e 6 ª necessidade h u m a n a são as necessidades d o nosso espírito.

P o d e m o s at e n d e r a s 4 p rime ira s n e c e s s i d ad e s q u e s ã o parte s d a
n o s s a p e rs o n a l id ade e m e s m o a s s i m a i n d a n ã o n o s se nt ir m o s
realizados.

Isso exp lica p o rq u e m u i t a s p e s s o a s c o m o ca n t o r e s fa m o s o s , artistas

d e c i n e m a e o u t ras ce le b rid ad e s, à s veze s a c a b a m d e st ru in d o su a s
vid as c o m álcool, d ro ga s o u d e p re s s ã o .

EDITADO E REVISADO POR: CAROLINA REIS |

Toda vez q u e enfrentamos u m desafio, crescemos c o m ele, expandimos
e evoluímos. O s desafios n o s farão usar o s nossos “músculos emocionais”,
a s s i m c o m o já u s a m o s e m d ive rsas situ açõ e s d a vida. Tu d o o q u e
m a i s q u e r e m o s n a v i d a , s e r e s u m e e m u m a p a l av ra : P R O G R E S S O .

P ro gre s s o e m n o s s o s re l a c i o n a m e nto s , e m n o s s a profissão, e m

n o s s o s n e gó ci o s, e m n o s s a vid a espiritual, e m n o s s a s finanças, e m
n o s s o c o r p o físico, n o s s a s a ú d e física e e m o c i o n a l , etc.

6 ª N e c e s s i d a d e h u m a n a : Co nt r i b u i ção

A q u il o q u e n ã o co nt ribu i a c a b a s e n d o e l i m in ad o p e la e vo lu çã o . E st a
é u m a ve rd ad e ab so luta . Já p e r c e b e u q u e q u a n d o vo c ê a j u d a a l g u é m
s u a vid a c o m e ç a a fazer m a i s se nt id o ? Isto p o r q u e aqu i n ã o e nt ra o
“e u ”, m a s s i m o “ n ó s”.

Pre cisamo s contribuir o u m e s m o retribuir aquilo q u e já conquistam o s

u s a n d o o n o s s o t e m p o , d in h e iro, tale nto o u co n h e c i m e n t o .

O se n tim e n to de
co nt r i b u i çã o é o m a i s pro-
f u n d o q u e p o d e m o s sentir
como p e s s o a s, p o is faz
p a r te d a n o s s a verdadeira
n at u r eza q u e n a d a m a i s é
d o q u e fazer o b e m para o
próximo.

Doar, cuidar, ajudar, contribuir,

e n si n a r o b e m s ã o algun s
d o s m e i o s d e satisfazer a
necessidade d e contribuição.

EDITADO E REVISADO POR: CAROLINA REIS |

Exercício:
1- D e s c re va u m e ve n t o t ra u m át ico e m s u a vida.

2- Por q u e esse evento foi traumático para você? O q u e ele te fez sentir?

3- Q u a l foi a s e n s a çã o q u e e s s e e v e n t o d e i xo u ?

EDITADO E REVISADO POR: CAROLINA REIS |

4- O q u e significa e s s a se n sação, e sse s e n t i m e n t o p ra vo c ê ?

5- S e vo c ê p u d e s s e agir d ife re nte p a ra corrigir algo e r r a d o q u e

e vitasse e sse t ra u m a o u q u e ca u s o u e s s e t ra u m a , o q u e vo cê faria?
E u seria...ou e u faria...

6- O q u e vo c ê a p r e n d e u c o m e s s e e ve nto ? Q u a l foi o
e n s i n a m e n t o q u e e s s e t ra u m a te trouxe?

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7- Q u a l é s u a m e t a a cu rto p razo ?

8- O q u e vo c ê p re cisa faze r p a ra alcan çar e s s a m e t a ?

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