1 SUMÁRIO EXECUTIVO

2 A EMPRESA
3 O PLANO DE MARKETING
3.1 ANÁLISE DE MERCADO
3.1.1 O setor
No quadro XX está apresentada uma análise resumida sobre as oportunidades e ameaças
que o ambiente apresenta ao mercado de feno na Paraíba.
Quadro XX – Análise resumida sobre as oportunidades e ameaças que o ambiente apresenta ao mercado de feno
Ameaças (Sazonalidade, Efeitos da situação
econômica, Controle governamental,
Disponibilidade de insumos, Ciclo de vida do
setor (expansão, estagnação ou retração),
Lucratividade, Mudanças que ocorrem no setor,
Efeitos da evolução tecnológica, Grau de
Aspectos Oportunidades imunidade à concorrência (capital, tecnologia,
posição no mercado, poder da marca, fidelidade
dos clientes, controle das fontes de matérias-
primas, processo de produção a baixo custo,
propriedade de licenças, localização do ponto
comercial), Adequação às características
individuais e Potencial de lucro e crescimento)
Alta concentração de adultos
(25 anos de idade ou mais)
Dispersão do grupo alvo. Rendimento nominal
na base da pirâmide. Grande
médio mensal per capita dos domicílios rurais
Demográficos (tamanho, número de animais (bovinos,
particulares e permanentes baixo (252,81 reais).
concentração, composição bubalinos, equinos, asininos,
Maior número de pessoas na zona urbana
etária, grau de muares, caprinos, ovinos e
(2.838.678 pessoas) que na zona rural (927.850
escolaridade, sexo, suínos) que podem consumir
pessoas). Grande quantidade de pessoas sem
profissão, estado civil, feno (2.474.289 cabeças).
instrução e fundamental incompleto, pessoa
composição familiar) Grande área dos
responsável (669.935 pessoas). Grande
estabelecimentos
quantidade de pessoas (25 anos de idade ou
agropecuários (3.79.575
mais) que não sabem ler e escrever (20,4 %).
hectares).
Taxa positiva de unidades
Taxa de unidades locais de empresas de alto
Econômicos (inflação, locais de empresas de alto
crescimento para a atividade de agricultura (~2
taxa de juros, Produto crescimento para a atividade
%) inferior a de outras atividades, como a de
Interno Bruto (PIB) e de agricultura (~2 %).
administração pública, defesa e seguridade
distribuição de renda) Participação significativa da
social (50 %). Baixo grau de imunidade à
produção de animais
 (bovinos, bubalinos, concorrência. Alta influência de mudanças
equinos, asininos, muares, sazonais na economia.
caprinos, ovinos e suínos) no
Produto Interno Bruto (PIB).
Potencial de lucro e
crescimento.
Legais e políticos (leis
Criação do Imposto Único Influência dos órgãos de vigilância sanitária,
antitruste, leis ambientais,
(Simples) para as micro e regulamentando a produção, embalagem e
impostos, código do
pequenas empresas. comercialização do produto.
consumidor etc.)
Diminuição da produção do
Perdas na produção provocadas pela
próprio consumidor, se for o
Tecnológicos (avaliar se o sazonalidade. Dificuldades do produtor conduzir
caso, no período de
novo empreendimento é o produto adquirido até a sua propriedade. Fora
estiagem. Novas cultivares e
mais, ou menos, suscetível do período da estiagem, o consumidor pode ter a
novos equipamentos de
a influências da sua demanda de feno atendida pelas suas fontes
produção, com custo
tecnologia) internas, se for o caso. Variação sazonal dos
relativamente baixo e com
insumos.
alto rendimento.
Culturais (fatores
sociológicos, Valorização da importância Falta de hábitos que contemplem a utilização de
antropológicos, da nutrição dos animais, feno pelos produtores locais. Falta de
psicológicos, princípios onde a nutrição adequada irá conscientização da importância que a nutrição
éticos e morais e incrementar a produtividade. animal possui para a produtividade.
tradições)
Fonte: Dados do autor.
3.1.2 A concorrência
No quadro XX está apresentado um relatório sobre a concorrência do mercado de feno.
Quadro XX – Relatório sobre a concorrência do mercado de feno
Concorrentes
Informações
Empresa A Empresa B
Cidade
Entrevistado
Cargo
Tempo de atuação
Faturamento no Cariri
Lucratividade
Atuação
Pontos fortes
Pontos fracos
Estratégias
 Custos da estratégia
Benefícios da estratégia
Fonte: Dados do autor.
3.1.3 Os fornecedores
No quadro XX está apresentado um relatório sobre os fornecedores do mercado de feno.
Quadro XX – Relatório sobre a concorrência do mercado de feno
Fornecedores
Informações
Empresa A Empresa B
Cidade
Entrevistado
Cargo
Tempo de atuação
Produto
Qualidade
Porte
Principais clientes
Preço
Prazo de entrega
Condições de pagamento
Pontos positivos
Pontos negativos
Fonte: Dados do autor.
3.1.4 Os clientes
No quadro XX está apresentad
3.2 ESTRATÉGIA DE MARKETING
O produto, A tecnologia, ciclo de vida, Vantagens competitivas, Planos de Pesquisa &
Desenvolvimento, Preço, Distribuição, Promoção e propaganda, Serviços ao cliente (venda e
pós-venda) e Relacionamento com os clientes.
3.3 CONTROLE

O setor
O tamanho do setor
Oportunidades e ameaças
A clientela
Segmentação
A concorrência
Fornecedores

4 PLANO FINANCEIRO