TAM SAM SOM DE MARKETING DIRETO

TAM
Para calcular o TAM (Total Addressable Market) de Marketing Direto, adotaremos a
seguinte abordagem: somaremos os TAMs de todas as ferramentas de divulgação
mencionadas na pesquisa que se alinham com o Marketing Direto.

É importante destacar que, nesta análise, optei por excluir a Mídia Eletrônica da lista.
Esta categoria engloba rádio, televisão e internet. Embora estas mídias possam estar
associadas ao marketing direto, sua relevância para pequenas e médias empresas
(PMEs) varia consideravelmente. Em particular, o uso de televisão e rádio tende a ser
menos significativo em comparação com a internet, que é mais acessível e abrangente
para as PMEs. Além disso, o foco do nosso estudo está no Marketing Direto Offline,
tornando viável a exclusão da Mídia Eletrônica.
Dito isso, através dos cálculos e análises temos os seguintes valores investidos por
PMEs anualmente:

 Mídia alternativa (Carro de som, panfletos) = 13 Bilhões por ano

 Marketing Direto (Mala direta, catálogos, folhetos, folders, tv) = 6,677 bilhões
por ano

 Mídia Externa (Outdoors, sinalizações) = 8,5 bilhões por ano

 Mídia Impresa (Jornais e revistas) = 2,5 bilhões por ano

Com os valores em mãos, vamos somá-los para descobrir o valor total investido por
ano

R $ 13 bilhões+ R $ 6,677 bilhões+ 8 ,5 bilhões +2 ,5 bilhões=R $ 30 , 68 bilh ões por ano

Portanto

TAM do Marketing Direto=R $ 30 , 68 bilhões por ano

SAM

Para calcular o SAM (Segmento de Mercado Alcançável), primeiro identifiquei as áreas

do mercado que podemos atingir eficazmente. Selecionei a Mídia Alternativa (incluindo
carro de som e panfletos), o Marketing Direto (com mala direta, catálogos, folhetos,
folders e TV) e a Mídia Impressa (jornais e revistas). Optei por não incluir a Mídia
Externa (outdoors, sinalizações) na nossa análise atual, pois a ideia de utilizarmos a
Mídia Externa ainda não foi maturada o suficiente para aplicarmos ela no nosso SAM.

O TAM (Tamanho do Mercado Total) da Mídia Externa é de R$ 8,5 bilhões por ano.
Para focar nas áreas selecionadas, subtraímos este valor do TAM total do Marketing
Direto, que é de R$ 30,68 bilhões por ano. Assim, o SAM das áreas de interesse é:

TAM do Marketing Direto−TAM da Mídia Externa=x

R $ 30 ,68 bilhões por ano−8 , 5 Bilhões por ano=R $ 22 , 18 bilhõe s por ano

Então concluímos que o nosso SAM é de R$22,18 bilhões por ano. Agora, precisamos
saber o percentual que o SAM representa em relação ao tamanho total do mercado
(TAM), podemos conseguir essa informação através do seguinte cálculo:

Percentual do SAM = ( SAM

TAM )
∙10 0
 Percentual do SAM = ( RR $$ 2230 ,, 1868 bilhões
bilhões )
∙ 10 0

Percentual do SAM ≈ 72, 29 %

Assim, concluímos que o SAM, abrangendo Mídia Alternativa, Marketing Direto e Mídia
Impressa, representa aproximadamente 72,29% do mercado total de ferramentas de
divulgação utilizadas pelas Pequenas e Médias Empresas (PMEs).
SOM

Para calcular o SOM (Serviceable Obtainable Market) de Marketing Direto, adotaremos

a mesma metodologia utilizada em nossas pesquisas anteriores, que incluíram
estratégias como distribuição de panfletos e uso de carros de som.

Concluímos que temos capacidade de atender a 6% do segmento de mercado em foco.

Portanto, para determinar o valor do SOM, aplicaremos essa porcentagem ao valor do
SAM (Serviceable Available Market). O cálculo é o seguinte:

SOM= ( Porcentagem do100

Mercado Acessível
) ∙ SAM
SOM=(
100 )
6
∙22 , 18 bilhões

SOM=1 , 33 bilh ão

Dessa forma, concluímos que o SOM para Marketing Direto é de aproximadamente

R$1,33 bilhão por ano. Esse cálculo encerra nossa análise sobre o TAM, SAM e SOM
específicos para o Marketing Direto.