Empreendedorismo PDF 2

Empreendedorismo:

É UM PROCESSO DINÂMICO DE VISÃO, MUDANÇA E CRIAÇÃO DE VALOR

Importância do Empreendedorismo para a Economia e sociedade

Promove inovação;
Contribuição indireta para a produtividade;
Contribuição para o crescimento económico;
Criação de novas empresas (o que implica um investimento nas economias locais);
Criação de novos empregos;
Promoção da competitividade;
Desenvolvimento de ferramentas de negócio inovadoras;
Forte apetência para a criação de produtos, serviços e processos;
Promotor de mudanças sociais, uma vez que desenvolve inovações que influenciam a
forma como a sociedade se comporta.

Destruição criativa: Josep Schumpeter

O conceito de "destruição criativa" é uma ideia

chave na teoria econômica, particularmente
associada ao economista Joseph Schumpeter.
Em essência, a destruição criativa descreve o
processo pelo qual novas inovações e avanços
tecnológicos geram mudanças significativas na
economia ao mesmo tempo em que eliminam ou
transformam indústrias, empresas e empregos
existentes.

Inovação e mudança tecnológica: Novas tecnologias e inovações surgem,

desafiando os métodos existentes e introduzindo maneiras mais eficientes de
fazer as coisas.
Disrupção do status quo: A entrada de novas tecnologias muitas vezes
torna obsoletos os produtos, serviços ou técnicas existentes, levando ao
declínio de certas indústrias ou empresas.
Criação de novas oportunidades: Ao mesmo tempo, a destruição criativa
abre caminho para novas indústrias, empresas e oportunidades surgirem,
especialmente para aquelas que abraçam as novas tecnologias.
 Efeitos sobre o emprego: Embora possa levar à perda de empregos em alguns
setores, a destruição criativa também cria demanda por novas habilidades e profissões,
exigindo a requalificação da força de trabalho.
Processo contínuo: A destruição criativa é um processo contínuo e dinâmico na
economia, com novas inovações desafiando constantemente o status quo e
impulsionando o crescimento econômico a longo prazo.

Exemplos:
Streaming de mídia versus TV tradicional (ex: Netflix);
Comércio eletrônico versus varejo físico (ex: Amazon);
Transporte compartilhado versus táxis (ex: Uber);
Energia renovável versus combustíveis fósseis (ex: energia solar);
Aplicativos de entrega de alimentos versus restaurantes tradicionais (ex: Uber Eats).

O processo empreendedor

O processo empreendedor é uma série de etapas que vão desde a concepção da

ideia de negócio até sua implementação e gestão contínua. Envolve identificar
oportunidades, criar um plano de negócios, obter recursos, lançar a empresa e
gerenciá-la. É um conjunto de atividades interligadas que visam transformar uma
ideia em um empreendimento de sucesso.

Fases:

Passos:
1 - Ter a motivação para ser empreendedor
2 - Desenvolver uma ideia de negócio:
Identificar oportunidades e ideias de negócio (para decidir a continuidade ou não da ideia de
negócio);
Avaliar a viabilidade das oportunidades identificadas;
A equipa empreendedora deve questionar as suas capacidades para avançar no processo;
Desenvolver um Plano de Negócios;
Identificar os recursos necessários (avaliar como e onde a equipa os vai conseguir);

3 - Passar da Ideia à Ação

Questões legais e burocráticas ▪ Constituição de equipa total
Organizar operações
Obter financiamento
Avaliação
4 - Gerir a empresa e o seu crescimento
Planeamento, organização, liderança e controlo

Empreendedor

Um empreendedor é alguém que cria um negócio, num contexto de risco e incerteza, com
o objetivo de o tornar rentável, através da identificação de oportunidades e na conjugação
dos recursos necessários para as explorar.

Taxa de Atividade Empreendedora (TAE)

A Taxa de Atividade Empreendedora (TAE) ilustra a proporção de indivíduos em idade

adulta (entre os 18 e os 64 anos) que está envolvida num processo de start-up (negócio
nascente) ou na gestão de negócios novos e em crescimento, em cada País participante.

TAE em Portugal por:

Motivos: Oportunidade (motivação pull);

Distribuição setorial: Liderança de serviços para o consumidor;
Género: Homens mais empreendedores;
Faixa etária: 25-34 anos;
Nível de escolaridade: Pós-graduados e Ensino Superior.

Startup

Uma startup é uma empresa emergente, geralmente de base tecnológica, que está no
estágio inicial de desenvolvimento e busca por um modelo de negócios escalável e
repetível. Essas empresas são conhecidas por sua agilidade, inovação e potencial de
crescimento rápido.

Inovação: Startups oferecem produtos ou serviços novos e eficientes, atendendo

necessidades específicas do mercado.
Escalabilidade: O foco principal é crescer rapidamente e atingir um grande número
de clientes, muitas vezes utilizando tecnologia para isso.
Modelo de negócios: Startups estão sempre adaptando seu modelo de negócios
para garantir viabilidade e sustentabilidade a longo prazo.
Financiamento inicial: Dependem de investimento inicial de investidores para
impulsionar seu crescimento.
Cultura empreendedora: Caracterizada por busca de inovação, agilidade,
experimentação e disposição para assumir riscos.
 Erros comuns de Startups

Não ter Plano de negócios

Erros de gestão (incapacidade de efetuar a transição empreendedor » gestor);
Achar que não existe concorrência;
Má gestão financeira: Reduzido controlo financeiro; Crescimento não controlado;
Fraco esforço de Marketing na promoção;
Preços inadequados, margens baixas;
Controlo de existências incorreto;
Fazer tudo sozinho;
Má localização.

Fazes de Vida de um negócio

As fases do ciclo de vida de um negócio podem variar dependendo da fonte e do

contexto específico, mas geralmente incluem as seguintes etapas:

Concepção: Nesta fase inicial, a ideia de negócio é concebida e desenvolvida. Isso

envolve identificar uma oportunidade de mercado, validar a viabilidade da ideia e
elaborar um plano de negócios básico.
Lançamento: A empresa é oficialmente lançada no mercado. Isso pode envolver a
obtenção de financiamento inicial, o desenvolvimento de um produto mínimo viável
(MVP) e o início das operações comerciais.
Crescimento: Durante esta fase, a empresa começa a ganhar tração e expandir
suas operações. Isso pode envolver o aumento da base de clientes, a introdução de
novos produtos ou serviços e a entrada em novos mercados.
Maturidade: Nesta etapa, a empresa atinge um nível de estabilidade e crescimento
mais lento. Ela pode ter conquistado uma parcela significativa do mercado e estar
gerando lucros consistentes.
Declínio: Eventualmente, todas as empresas enfrentam um declínio em suas
operações. Isso pode ser causado por mudanças no mercado, concorrência mais
forte ou problemas internos na empresa.
Renovação ou Reinvenção: Para algumas empresas, o declínio pode ser evitado
ou revertido através da renovação ou reinvenção. Isso pode envolver a introdução
de novos produtos ou serviços, a entrada em novos mercados ou uma reformulação
da estratégia de negócios.
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O processo de inovação

O processo de inovação é o conjunto de atividades e etapas realizadas para transformar

uma ideia original em um produto, serviço ou processo novo ou aprimorado, que ofereça
valor aos clientes ou à sociedade como um todo. Os passos do processo de inovação
podem variar dependendo do contexto e da natureza da inovação.

Passos:
Geração da Ideia: Na fase inicial, surge uma ideia para resolver um problema
específico, atender a uma necessidade de mercado ou explorar uma oportunidade
identificada.

Análise do Ambiente: A ideia é analisada em relação ao ambiente em que será

implementada. São avaliados fatores externos como concorrência, tendências de
mercado, regulamentações governamentais e tecnologia disponível.

Tomada de Decisão: é feita a tomada de decisão sobre a viabilidade e potencial da

ideia, considerando aspectos legais, econômicos e outros.

Obtenção de Recursos: são garantidos os recursos necessários para implementar

o projeto de inovação, incluindo recursos financeiros, humanos, tecnológicos e
materiais.

Implementação do Projeto: a ideia é colocada em prática. Isso envolve o

desenvolvimento e execução do plano de ação, incluindo a criação de protótipos,
teste piloto e lançamento no mercado.

Processo Modelável: é importante ter um processo modelável para monitorar e

controlar o progresso do projeto de inovação.

Feedback: é crucial obter feedback dos stakeholders, clientes e outros envolvidos no

projeto para avaliar o desempenho da inovação e identificar áreas de melhoria.

Melhoria Contínua: são feitas melhorias contínuas no projeto de inovação, incluindo

ajustes no produto ou serviço, refinamento do processo de implementação e outras
ações para maximizar o sucesso e o impacto da inovação ao longo do tempo.
 Modelo de inovação curva S

O modelo de inovação "Curva S" é uma representação gráfica que descreve a adoção de
uma nova tecnologia, produto ou serviço ao longo do tempo. Esse modelo é
frequentemente usado para entender como a inovação se espalha em uma população ou
mercado e como sua aceitação evolui ao longo do tempo.

Fazes:
Fase de Introdução: É a primeira etapa, onde a inovação é lançada no mercado.
Nesta fase, a aceitação é lenta, pois a novidade é desconhecida.

Crescimento: A inovação começa a ganhar aceitação dos consumidores e o ritmo

de adoção acelera consideravelmente.

Adoção em Massa: Nesta fase, há uma rápida aceitação generalizada da inovação.

É o ponto mais alto da curva, com grande parte do mercado adotando a tecnologia.

Maturidade: O crescimento desacelera à medida que o mercado se torna saturado e

a maioria já adotou a inovação. A tecnologia se torna amplamente aceita e
estabelecida.

Declínio: Gradualmente, a inovação começa a perder relevância em favor de

alternativas mais recentes e inovadoras. O interesse e a demanda diminuem à
medida que novas tecnologias surgem.

Exemplos:

Smartphones: Inicialmente caros e restritos, os smartphones se tornaram

amplamente adotados conforme os preços caíram e novas versões foram
lançadas, resultando em uma estabilização após a maioria das pessoas
possuírem um.
Internet: No começo, utilizada principalmente por acadêmicos, a internet se
tornou mais acessível e comercialmente viável ao longo do tempo. Com a
popularização da web e maior conectividade, seu uso explodiu até se tornar
indispensável para bilhões de pessoas.
 Modelo de inovação Henderson-Clark

O modelo de inovação de Henderson e Clark, também conhecido como Modelo de

Ciclo de Vida do Produto (PCV), é uma estrutura conceitual que descreve a evolução
de produtos e processos inovadores ao longo do tempo. Desenvolvido por Rebecca
Henderson e Kim Clark em 1990, esse modelo destaca a interação entre inovação e
produção em diferentes estágios de desenvolvimento de um produto.

Inovação na arquitetura Inovação Modular

Integrado na arquitetura, i.e., nas
regras de ligação entre componentes.
Exemplo: introdução dos sistemas
multiplex nos veículos (sistema de
rede que transporta dados).
Inclui novos conceitos, componentes
numa arquitetura de produto sem o
modificar visivelmente, requer novo
conhecimento para um ou vários
módulos, mas arquitetura permanece
inalterada.
Exemplo: tlfs analógicos vs digitais).

Modelo de inovação Radical

O modelo de inovação radical refere-se à introdução de mudanças significativas e

revolucionárias em produtos, processos ou serviços, em contraste com melhorias
incrementais. Essas inovações alteram fundamentalmente a forma como as coisas são
feitas ou percebidas, muitas vezes desafiando os padrões estabelecidos no mercado.
Em vez de apenas aprimorar ou aperfeiçoar produtos ou serviços existentes, a inovação
radical busca criar algo totalmente novo e disruptivo, com potencial para transformar
indústrias inteiras.

Exemplos:
Iphone: O lançamento do iPhone pela Apple em 2007 é um exemplo clássico de
inovação radical. Ele revolucionou a indústria de smartphones ao introduzir um
dispositivo totalmente novo que combinava telefone, tocador de música, câmera
e navegador da web em um único dispositivo, além de uma interface de usuário
intuitiva e uma loja de aplicativos.

Impressão 3D: A tecnologia de impressão 3D é outro exemplo de inovação

radical que transformou a fabricação de produtos. Ela permite a criação de
objetos tridimensionais camada por camada a partir de materiais como plástico,
metal e cerâmica, possibilitando a produção de peças complexas de forma
rápida e personalizada.
 Modelo de inovação Incremental

O modelo de inovação incremental refere-se à introdução de melhorias graduais e

progressivas em produtos, processos ou serviços existentes, em contraste com
mudanças radicais. Essas melhorias são feitas de forma evolutiva, geralmente por meio
de pequenas iterações ou ajustes ao longo do tempo. O foco está em aprimorar e
otimizar o que já existe, em vez de criar algo totalmente novo.

Exemplos:
Atualizações de Software: A introdução de novas versões de software com
recursos adicionais, correções de bugs e melhorias de desempenho é um exemplo
comum de inovação incremental. As empresas frequentemente lançam atualizações
periódicas para seus produtos para atender às necessidades dos usuários e manter
a relevância no mercado.

Melhorias de Produto: Pequenas alterações em produtos existentes para aprimorar

sua funcionalidade, durabilidade ou estética são exemplos de inovação incremental.
Isso pode incluir a introdução de novos recursos em smartphones, aprimoramentos
na eficiência energética de eletrodomésticos ou ajustes no design de produtos
eletrônicos.

Plano de Negócios

Um plano de negócios é um documento confidencial que serve como um diagrama

detalhado sobre como a empresa compete no mercado, utiliza recursos disponíveis,
estrutura suas relações internas e externas, interage com seus clientes e cria valor para
sobreviver. É um documento formal que decide a estrutura do negócio e explica as
etapas para alcançar o sucesso, podendo ser instrumentalizado para certos fins e
eventualmente tornado público.

Qual é o objetivo?
O PRINCIPAL OBJETIVO DE UM PLANO DE NEGÓCIOS É REDUZIR O RISCO
O plano de negócios:
Permite entender e estabelecer diretrizes para o negócio
Torna a gestão mais eficaz
Auxilia o processo de tomada de decisão
Facilita a monitorização do desempenho da organização
É um instrumento importante para a obtenção de recursos junto de bancos, investidores,
empresas de capital de risco ou programas de financiamento nacionais e internacionais;
para negociação com fornecedores (condições e prazos pagamento, etc.)
Deve ter idealmente 20 páginas de texto.
Qual a importância de apresentar um Plano de Negócios?

INTERNA
Obriga a pensar “como é que vou fazer isto chegar ao cliente”?
Ajuda a sistematizar os elementos necessários para concretizar o negócio
Permite pensar e antecipar problemas, desenvolvendo soluções alternativas de
implementação

EXTERNA
Apresenta as vantagens do negócio a terceiros:
Parceiros
Instituições financeiras
Outros investidores
Colaboradores
Clientes
Fornecedores
(...)
Após instrumentalização, é um documento de apresentação

PROCESSO
Define objetivos, resultados intermédios e finais
Permite comparar os resultados reais com os previstos
Permite a tomada de decisões operacionais que possam reorientar a estratégia,
sempre que necessário

Estrutura do plano de negócios

Sumário executivo
Empresa e apresentação dos promotores
Descrição do Negócio
Caraterização do Setor
Plano de Marketing
Plano de Operações
Projeções financeiras
Análise de Risco
Modelo de gestão e controlo do negócio
Calendarização
Anexos

Empresa e apresentação dos promotores

Sendo que a empresa é nova, justificar o motivo para a sua criação ▪ Como surgiu o
projeto
Apresentação dos promotores e suas competências
Descrição do Negócio
Conceito de negócio (como, para quem, onde)
Objetivos e potencial do negócio
Apresentação geral do(s) produto(s) / serviço(s)
Caraterísticas únicas e diferenciadores do produto / serviço
Estrutura legal da empresa (designação social, forma jurídica, número desócios, o
envolvimento de cada um - percentagem de quotas, capitalsocial, morada)
Propriedade industrial – patentes, registo de marca, etc.

Caraterização do Setor
Caraterização do setor
Análise das 5 Forças de Porter
Identificação dos concorrentes
Localização dos concorrentes “Tipo” de concorrentes
Análise de ambiente interno e externo (SWOT)
Fatores críticos de sucesso do setor
Competências distintivas

Plano de Marketing
Caraterização e dimensão do mercado alvo
Etapa do ciclo de vida do mercado em que se vai atuar ▪ Tendências de evolução do
mercado
Posicionamento e estratégia de entrada no mercado
Quota de mercado estimada
Marketing-mix
Estudos de mercado – consulta a estatísticas publicadas

Plano de operações
Modelo de negócio - Canvas
Localização – é uma decisão estratégica vital para a viabilidade do negócio
Instalações, equipamento e layout

Inclui também o Plano de Pessoal

Funções e competências necessárias
Quantificação do pessoal, por função
Custos
Organograma
Evolução prevista
Projeções financeiras
Plano de investimentos
• Plano de financiamento
• Viabilidade económico-financeira

No plano de negócios, as projeções financeiras terão elementos obrigatórios no

corpo do texto:
Volume de negócios - projeções de vendas
Análise de custos– CMVMC, FSE, Pessoal
Fundo de maneio
Investimento
Financiamento
Análise do break even– resultado do projeto

Análise de Risco
Pensar problemas
E, por isso, pensar soluções– antes de acontecerem os problemas

Exemplos:
Se tiver mais ou menos RH, o que acontece?
Se os preços da concorrência baixarem, o que acontece?
Se começar a venda mais tarde o meu produto, do que o previsto, o que acontece?

Modelo de gestão e controlo do negócio

Formas de controlo do negócio:
Indicadores
Relatórios
Que tipo de controlo terão e com que periodicidade?

Modelo de gestão e controlo do negócio

Formas de controlo do negócio:
Indicadores
Relatórios
Que tipo de controlo terão e com que periodicidade?

Calendarização

Plano calendarizado com as várias fases de implementação do projeto (desde que

terminam o Plano de negócios até à data da 1a venda)
Anexos
Demonstrações financeiras
Fontes estatísticas utilizadas
Layouts de espaços, serviços e / ou produtos
Plantas de layout
CV dos promotores
Especificações técnicas dos produtos
Contratos
Registo de patentes
Acordos de parceria

Viabilidade de Negócios

A viabilidade de um negócio refere-se à sua capacidade de ser bem-sucedido e

sustentável em um determinado contexto econômico, social e competitivo. Em outras
palavras, é a avaliação de se o negócio é factível e lucrativo o suficiente para justificar
investimentos de recursos financeiros, humanos e materiais.

Potencial da Ideia
A ideia pode tornar-se um negócio?
Caraterização da oportunidade
É uma oportunidade durável ou com time window (ex.o a “crise”)
Vão-nos copiar?
Qual a velocidade da cópia?
Pode-se patentear?
São produtos ou serviços que criam ou que adicionam valor ao cliente?
Enquadramento no setor
Existe concorrência? Sempre.
Como é essa concorrência? (dimensão, localização, ...)
Fases do ciclo de vida do setor
Taxa de crescimento do setor
Margens praticadas no setor
Barreiras à entrada para novos concorrentes
(...)
Mercado e clientes
Dimensão (massa? nicho?...)
Poder de compra dos clientes do segmento de mercado ▪Potencial de crescimento
do segmento de mercado
(...)
Equipa promotora
Conhecimentos técnicos e tecnológicos
Conhecimento do setor
Conhecimento sobre o produto / serviço
Network
Motivações e objetivos pessoais
Competências de gestão de empresa
(...)
Recursos financeiros
Verificação dos custos necessários
Acesso ao capital necessário para o investimento
Previsão de crescimento das vendas
Anos para recuperação do investimento
(...)