DEMONSTRAÇÃO:

SONDAGEM + PRODUTO(PONTE)
PRODUTO:
VOCÊ CONHECE O PRODUTO QUE ESTA VENDENDO?

CARACTERISTICAS: (material,cor,estampas)

VANTAGENS : ( das características comparado a outros

produtos);

BENEFÍCIOS: ( valores não perceptíveis) extrair para o

cliente);

ATRAÇÃO:( combinação no dia-a-dia)

Acredite no produto que você esta
vendendo!
Passe informações verdadeira;
Valorize os detalhes;
Mostre as partes internas e externas ;
Fale sobre as vantagens e benefícios do
produto;
Ofereça soluções sem desperdiçar o tempo
do cliente;
Não foque no valor do investimento, mas
sim na melhor solução;
Reforce os principais benefícios de seus móveis E
eletros em comparação com a concorrência, como
materiais utilizados para sua confecção, acabamento
e dados como condições de pagamentos, entrega e
montagem.

Após a resposta, direcione a pessoa conforme as

expectativas que ela demonstrar
CONTE HISTÓRIAS, SEMPRE QUE POSSÍVEL

Essa é uma das técnicas de vendas mais interessantes.

histórias de clientes satisfeitos ajudam a pessoa a se

identificar com as situações. Gera mais confiança e
diminui as objeções de compras — as dúvidas que
vão nascendo nele enquanto começa a decidir se deve
ou não comprar de sua loja.