DESAFIO

CLOSER
Você é um Closer e recebeu em seu funil uma oportunidade que o SDR agendou com
algumas informações que listamos (página a seguir).

O objetivo é fazer um diagnóstico (para saber mais sobre o que é o diagnóstico ouça o
podcast [The Sales Follow Up T2 EP1] A venda acontece no diagnóstico )

Você terá até 30 min para diagnosticar o porquê o possível cliente precisa dessa solução
e porquê agora utilizando GPCT ou SPIN.
Quem é o lead:
{{nome}} é Gestor comercial da Forever Tech. Possui 04 vendedores está buscando
automatizar seu atendimento comercial.

Dor: Não possui canal de atendimento digital, acredita estar perdendo venda para a
concorrência.

Desafio do lead:
Apresentar soluções para os canais de atendimento digitais, convencer sua diretoria
sobre esses canais. Centralizar os atendimentos e extrair informações desses
atendimentos.

Tempo:
Imediato

Decisor:
Ele não é o decisor
Além da técnica de GPCT, é essencial criar Rapport com o prospect.ou te
passar algumas técnicas e dicas para você utilizar durante o momento da
qualificação.

"Rapport"
É uma palavra de origem francesa (rapporter), que significa "trazer de
volta" ou "criar uma relação"

Já se sentiu em sintonia com uma pessoa?

Você estava em Rapport com ela!

https://meetime.com.br/blog/vendas/tecnicas-rapport-em-vendas/
 Dicas
● Seja curioso(a)
● Leia use o máximo dos materiais recomendados;
● Conheça a plataforma Huggy assista os vídeos do Link na Central
de ajuda;
● Busque entender como solucionar a dor do lead;
● Ouça com atenção o que seu prospect diz;

● Cuidado para o diagnóstico não ficar parecendo uma entrevista, as

perguntas precisam ser encaixadas de forma fluida!
SUCESSO!