Ciclo da Venda

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SUMÁRIO

[01] ATENÇÃO [04] DESEJO

[02] INTERESSE [05] FECHAMENTO

[03] APRESENTAÇÃO

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OS CINCO PASSOS DO CICLO DA VENDA

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 SOBRE O AUTOR

Oi, eu sou o Guga Binotto. Sou Personal

Trainer e atuo há mais de 15 anos com
atendimento personalizado ajudando
centenas de pessoas a atingirem os mais
diversos objetivos. Percebi ao longo da
minha Carreira que para obter Sucesso como
Personal precisaria desenvolver outras
habilidades além da parte técnica. Hoje
minha outra paixão é ajudar colegas a
FOTO
desenvolverem suas carreiras de forma mais
profissional e ensinando habilidades que
demorei anos para adquirir. Esse E-book é
parte desse conhecimento. Vem comigo
descobrir um pouco mais sobre o ciclo de
vendas.

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 ATENÇÃO

Capte a atenção do Prospect. Gere Empatia. Desperte a atenção dele em relação ao

serviço que você oferece. Este é o momento em que ele entende perfeitamente o
que você faz e resolve conversar para decidir sobre comprar ou não o serviço. Um
modo interessante de atrair a atenção é através das Mídias Sociais. Para que suas
publicações sejam efetivas é fundamental que você tenha definido qual é o seu
nicho e que tipo de informações ele precisa receber.

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 INTERESSE

Descubra os Interesses Principais dele e quais são as suas dores. Este é o

momento de descobrir seu perfil comportamental e onde você precisa realmente
entender o que ele necessita, para saber de que forma pode resolver o problema.

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 APRESENTAÇÃO

Apresente a solução ideal através da sua Técnica. Nesta fase é que você
apresenta pra ele de que forma resolverá o problema relatado no inicio da
conversa.
Lembre-se: ele não quer comprar suas Habilidades. Ele deseja comprar a
SOLUÇÃO dos seus problemas. Não existe um padrão de como contratar um
Personal Trainer. Na grande maioria da vezes as contratações acontecem por
indicação de algum amigo ou cliente. É muito raro alguém Prospect solicitar seu
Currículo antes de fechar negócio.

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 DESEJO

Desperte no Prospect o DESEJO de obter a solução apresentada por você. A ideia

é planejar com ele o passo a passo de como será este processo através de Metas
atingíveis a curto, médio e longo prazo. Faça ele visualizar como será sua reação
quando bater esta meta e quais os benefícios que isso trará para a sua vida.

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 FECHAMENTO

A Habilidade e Confiança para fechar a venda no momento certo. Você vai

coordenar toda a negociação e deverá saber o momento exato de propor fechar
o negócio. Não existe o momento certo. Mas a habilidade de levar a negociação
conforme seus objetivos melhora a cada negociação realizada. Fechar uma venda
sem “vender” é o ideal. Quanto mais praticar, melhor e de forma mais natural
esta venda será realizada.

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 CONTATOS

(51) 98406.8128

www.facebook.com/gugabinotto

@gugabinotto

gugabinotto@gmail.com

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