A Verdade sobre o MMN Quase TODOS

perdero dinheiro.

Segue traduo do artigo publicado pela perita contbil Tracy Coenen,
acerca de perdas financeiras no marketing multinvel
.
Semana passada, o jornal Salt Lake Tribune publicou um artigo fantstico
sobre a realidade do marketing multinvel, entitulado Utah Juice
Companies Offer Few Prospects. Empresas de MMN como Mary Kay,
Amway, Monavie e Herbalife tem afirmado que a recesso aumentou o
nmero de distribuidores, visto que as pessoas procuram outras formas de
ganhar dinheiro em poca de grande desemprego.
Empresas de MMN gostam de auto entitularem-se como empresas de
vendas diretas. Elas querem distrair a ateno do foco (recrutamento)
para fingir privilegiar vendas ao consumidor final. O nico problema que
as vendas a varejo so mnimas e isto ocorre por um nmero de razes.
- os produtos no so nicos e nem to bons assim
- os produtos so superfaturados (mesmo com desconto dado nas
compras pelos distribuidores)
- consumidores em potencial tem inmeras opes para obter o que
querem comprar (vide Walmart, Target, Amazon.com e outras tradicionais
lojas virtuais)
- as pessoas no gostam do espectro de recrutamento que vem com as
compras que precisam fazer (distribuidores so ensinados a captar pessoas e
incit-las a participarem de eventos para tornarem-se distribuidores)
Por que as pessoas se envolvem com MMN? O artigo no Salt Lake
Tribune descreve este tipo de negcio comparando-o com um culto, e a
matria est certa.
O autor Tom Harvey analisou os nmeros da Monavie e descobriu que os
ganhos mdios da Monavie em 2009, (quando a empresa providenciou, pela
ltima vez, nmeros compreensveis para os distribuidores), revelou que
98.5% dos que fizeram jus a comisses, ganhou em mdia U$ 129 por ms, a
despeito de informaes no sentido de que o negcio lucrativo.
Os U$ 129 ao ms sequer cobrem as despesas do negcio, donde se
conclui que MMN no gera lucro para quase ningum. O
exemplo no artigo tpico.
No relato sobre os 11 meses em que foi distribuidora da Monavie, ela ganhou
uma mdia de 209 dlares por ms em comisses, colocando-a nas
categorias mais baixas, onde ficam os 98% de todos aqueles que recebem
comisses. Entretanto, as despesas foram superiores a 520 dlares por ms,
acarretando perda financeira mensal de 311 dlares.
O relato dos 11 meses est no pedido de falncia feito pela ex distribuidora,
no qual informa que, entre junho de 2009 a Abril 2010, ela perdeu 3418
dlares, com dbitos aumentando a cada ms.
E ainda h relatos dos que no receberam comisso, porqu no se
qualificaram ou no tinham patrocinados suficientes, cujo percentual
superior a 90% de todos os distribuidores.
H ainda um ndice ridiculamente alto de desistncia em MMN.
Este outro fator que pesa contra o sucesso como distribuidor (ndice de
desistncia.)
Monavie e outras empresas de MMN no publicam os ndices (rendimento
mdio e desistncia) mas a Direct Selling Association (DSA) estima que a
mdia de pessoas que desiste do mmn anualmente de 56%. Isto significa,
estatisticamente, que a empresa perde TODOS os seus distribuidores em um
pouco menos do que dois anos. Considerando-se que o lucro vem das vendas
aos prprios distribuidores, as empresas precisam constantemente recrutar
novas foras.
Cada vez que voc se vira, l est um distribuidor ou ex distribuidor de
mmn. claro, h um incessante debate sobre se o alto ndice de desistncia
por escolha (as pessoas preferem desistir do negcio ou no o fazem da
forma correta) ou por falha estrutural (distribuidores so fadados ao
fracasso neste negcios e quando o fracasso ocorre, eles desistem).
Consumidores, fiquem atentos: o que no revelado quando se
recrutado para trabalhar em um esquema de MMN
Nota da autora Este blog apresentou vrios dados e nmeros que
atestam que, em marketing multinvel, a grande maioria perder dinheiro.
Este FATO no deve ser imputado aos que desistem. Voc pode ter o
pensamento mais positivo, a melhor das intenes, f, formao e o
escambau. No adianta, o MMN tem falha estrutural e este fato impede a
grande maioria de lucrar. At quem defende h bastante tempo deve ter
conscincia disto impossvel no saber que MMN induz as pessoas e
perderem dinheiro ou, na melhor das hipteses, a no lucrarem.