CNEC CAMPANHA NACIONAL DE ESCOLAS DA COMUNIDADE

IESA INSTITUTO CENECISTA DE ENSINO SUPERIOR DE SANTO NGELO

CURSO DE DIREITO - 7 perodo
DISCIPLINA: DIREITO COMERCIAL I - 2012/1
-4 Prof.: Jos Lauri Bueno de Jesus
1 CONTRATOS DE COLABORAO
Comrcio a atividade de aproximao entre o produtor e o consumidor. Na sequncia
da cadeia de circulao de mercadorias, no elo inicial est quem se dedica a extrair os dons da
natureza; no final, quem os utiliza, in natura ou industrializados, na satisfao de necessidade
material ou imaterial (consumidor); nos elos de ligao da cadeia, esto os exercentes de
atividade comercial. A compra e venda mercantil o mais importante instrumento contratual
de viabilizao do escoamento das mercadorias. A aproximao entre o produtor e o
consumidor feita pelo comrcio, em princpio, por meio de uma sucesso de contratos.
Um desses instrumentos, o contrato de fornecimento, ou seja, a compra e venda
mercantil em que os empresrios contratantes tm pr-negociadas certas condies, como
quantidade ou preo, com o objetivo de garantir nveis de demanda (para o vendedor) ou
suprimento de insumos (para o comprador). A corretagem outro exemplo de contrato que
auxilia o escoamento das mercadorias: o corretor mercantil, ao encontrar comprador para as
ofertas do vendedor ou vendedor para as demandas do comprador, contribui para o
incremento do volume de negcios.
Os contratos de colaborao inserem-se nesse contexto de instrumentalizao do
escoamento de mercadorias. Neles, os empresrios articulam suas iniciativas e esforos com
vistas criao ou consolidao de mercados consumidores para certos produtos. O trao
essencial dessa categoria de contratos mercantis exatamente a articulao entre as empresas
das partes contratantes.
Existe contrato de colaborao, assim, apenas se um dos empresrios assume a
obrigao contratual de ajudar a formao ou ampliao do mercado consumidor do produto
fabricado ou comercializado pelo outro. O contrato interempresarial, a que falta esse
elemento, no deve ser classificado entre os de colaborao, por mais convergentes que
possam ser os interesses das partes. A importncia dessa definio diz respeito aos direitos do
colaborador, ao trmino do contrato, relativamente explorao do mercado que ajudou a
formar ou desenvolver. Se no existiu entre dois empresrios contrato de colaborao, no h
nenhum ressarcimento a ser feito ao contratado. No fornecimento, por exemplo, o comprador
no assume a obrigao de gerar ou consolidar mercado para o produto do vendedor, e, assim,
uma vez dissolvida a relao contratual, no tem direito a nenhuma indenizao.
Contratos de colaborao empresarial relacionados ao escoamento de mercadorias
so aqueles em que um dos contratantes (empresrio colaborador) se obriga a criar, consolidar
ou ampliar o mercado para o produto do outro contratante (empresrio fornecedor).
So duas as formas de colaborao empresarial no escoamento de mercadorias. Na
primeira, um dos empresrios contratantes (o colaborador) compra, em circunstncias
especiais, a mercadoria fabricada ou comercializada pelo outro (fornecedor) para revend-la.
Nesse grupo, inserem-se os contratos de distribuio-intermediao e de concesso mercantil.
O distribudo ou o concedente vendem seus produtos, respectivamente, ao distribuidor ou ao
concessionrio, e estes, por sua vez, os revendem aos consumidores. Tal modalidade de

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articulao de esforos empresariais realiza-se por intermediao, isto , as partes do contrato
de colaborao ocupam elos distintos da cadeia de circulao de mercadorias.
Na segunda forma de colaborao, os contratantes no realizam contrato de compra
e venda mercantil; o colaborador busca empresrios interessados em adquirir as mercadorias
fabricadas ou comercializadas pelo fornecedor. Contratam a compra e venda o interessado
localizado pelo colaborador e o fornecedor. o caso dos contratos de mandato, comisso
mercantil, agncia, distribuio-aproximao e representao comercial autnoma.
Tomando-se este ltimo como exemplo: a compra e venda mercantil realizada entre o
representado e terceiro, cujo interesse no negcio foi motivado ou identificado pelo
representante comercial. Nesta segunda modalidade de colaborao empresarial, esta no se
manifesta pela intermediao econmica, mas por aproximao, ou seja, s uma das
partes (o mandante, comitente ou representado) elo da cadeia de circulao de mercadorias.
Na colaborao por intermediao, o colaborador ganha o lucro gerado pela
atividade de comercializao dos produtos adquiridos do fornecedor. O distribuidor, por
exemplo, paga pela mercadoria preo inferior ao que cobra na revenda. A diferena deve
cobrir os seus custos e proporcionar-lhe lucro. O distribudo no o remunera pela colaborao.
Em igual situao encontram-se o concedente e concessionrio: este ltimo ganha ao lucrar na
explorao da atividade econmica objeto de concesso e no recebe nenhuma remunerao
daquele.
J na colaborao por aproximao, o colaborador tem o direito a remunerao, a ser
paga pelo fornecedor. Geralmente o seu valor proporcional ao preo das mercadorias nas
vendas por ele viabilizadas e, por isso, denomina-se comisso. O comprador paga o preo ao
fornecedor, que repassa uma parte ao colaborador. Assim, o colaborador encaminha ao
fornecedor a proposta de compra dos produtos deste ltimo e, caso esta seja aceita e o
contrato concludo, tem direito de receber um percentual do valor da venda.
Assim, a colaborao empresarial no escoamento de mercadorias pode ser feita por
intermediao ou aproximao. No caso de intermediao, o colaborador ocupa um dos elos
da cadeia de circulao, comprando o produto do fornecedor para revend-lo. No caso da
aproximao, o colaborador procura outros empresrios potencialmente interessados em
negociar com o fornecedor.
O elemento comum a qualquer espcie de contrato de colaborao a subordinao da
empresa do colaborador do fornecedor. Para que exista a colaborao, necessria a
orientao geral por conta de um dos contratantes (fornecedor), a qual forosamente se
submete o outro (colaborador).
A franquia, a licena de marca e o agenciamento de publicidade tambm so
classificados como contratos de colaborao.
2 COLABORAO POR INTERMEDIAO
Como j dito, na categoria dos contratos de colaborao por intermediao,
distinguem-se duas espcies: a distribuio-intermediao e a concesso. A diferena entre
elas muito sutil, e alguns autores consideram incorreto consider-las modalidades distintas
de contrato. H, entretanto, na distribuio-intermediao e na concesso certa varincia de
grau de subordinao da empresa do colaborador em relao ao fornecedor. No contrato de
distribuio-intermediao, o distribudo tem menos poder de ingerncia sobre a organizao
empresarial do distribuidor que o concedente, na concesso, relativamente empresa do

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concessionrio. Essa gradao na subordinao empresarial, inclusive, vocaciona a concesso
como espcie de contrato de colaborao por intermediao mais apropriada hiptese em
que o colaborador no s vende os produtos do fornecedor como tambm presta servios de
assistncia tcnica aos consumidores ou adquirentes. o caso, por exemplo, das
concessionrias de veculos automotores terrestres.
2.1 DISTRIBUIO-INTERMEDIAO
Contrato de distribuio-intermediao tido como o gnero dos contratos de
escoamento de mercadorias. Maria Helena Diniz considera que na distribuio, em razo de
sua generalidade, o distribuidor pode, quando autorizado em contrato, constituir rede de
subdistribuidores, enquanto o concessionrio, por ser a concesso mais especfica, no pode
outorgar subconcesses.
A distribuio desdobra-se, desde a entrada em vigor do Cdigo Civil de 2002, em
duas subespcies. De um lado, h a distribuio por intermediao, em que um contratantes
(distribuidor) se obriga a comercializar os produtos fabricados ou comercializados pelo outro
(distribudo). De outro, a distribuio por aproximao, em que um dos contratantes se obriga
a encontrar interessados na aquisio dos produtos fabricados ou comercializados pelo outro.
A distribuio-intermediao contrato atpico, isto , as obrigaes dos contratantes
no se encontram disciplinadas na lei, de modo que os direitos e deveres de parte a parte so
exclusivamente os previstos pelo instrumento de contrato por elas firmado. Se, ao negociar a
distribuio-intermediao, o contratante (em especial o distribuidor) no se acautelou no
sentido de preservar adequadamente seus interesses, ficar em prejuzo, j que o direito
positivo no lhe assegura nenhuma outra proteo alm do reconhecimento de validade e
eficcia das clusulas livremente pactuadas.
No contrato de distribuio-intermediao as clusulas mais importantes que devem
ser observadas, so as seguintes:
a) Exclusividade de distribuio. Em razo dela, vedado ao distribuidor
comercializar com produtos concorrentes ao do distribudo. uma obrigao de
no fazer. Para que esta clusula tenha validade, imprescindvel que seja
estabelecido o limite temporal ou espacial da exclusividade.
b) Exclusividade de zona ou territorialidade. Serve para garantir a amortizao dos
investimentos necessariamente aportados pelo distribuidor na criao e
consolidao do mercado do produto distribudo. Tambm uma obrigao de no
fazer. Para sua validade, semelhantemente ao item anterior, deve submeter-se aos
limites de espao e tempo. Ao contratar a exclusividade zona, o distribudo assume
tambm a obrigao de adotar todas as medidas ao seu alcance que possam
contribuir plena eficcia da clusula.
c) Quota de fornecimento e aquisio. A consolidao do mercado depende da
manuteno, pelo distribuidor, de estoques compatveis com a demanda na sua
rea de atuao. Em vista disso, costuma-se prever, no contrato, a obrigao de o
distribuidor adquirir, na periodicidade escolhida de comum acordo, determinada
quantidade mnima do produto, ou seja, a quota de aquisio. Em contrapartida, o
distribudo assume a obrigao de atender aos pedidos de compra do distribuidor
em quantidade igual ou, s vezes, superior (nunca inferior), ou seja, a chamada
quota de fornecimento.
d) Concesso de crditos e garantias. Sem vantagens no preo de compra ou nas
condies de pagamento, dificilmente o distribuidor poder praticar preo de
revenda competitivo perante os concorrentes no colaboradores. Na generalidade

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dos contratos de distribuio, o distribudo outorga crdito ao distribuidor para que
ele possa pagar as mercadorias em prazo mais extenso que o concedido aos demais
compradores. E, para garantia do recebimento do crdito outorgado, normalmente
se exige do distribudo uma garantia real ou fidejussria. As instituies
financeiras oferecem operao de intermediao desse crdito aberto pelo
distribudo ao distribuidor: o vendor, contrato pelo qual o banco paga vista para
o distribudo e financia ao distribuidor.
e) Aparelhamento da empresa do distribuidor. O distribuidor assume a obrigao de
aparelhar-se de acordo com as instrues do distribudo, nos limites estipulados
em contrato. comum o distribuidor obrigar-se a treinar funcionrios, adquirir ou
renovar equipamento ou frota de veculos com determinadas caractersticas,
ostentar a marca do distribudo em seu estabelecimento e papis, promover
publicidade em conjunto com os demais integrantes da rede de distribuio, etc.
f) Resoluo. Se o contrato de distribuio-intermediao celebrado com prazo
determinado, o distribuidor deve praticar preo que lhe possa proporcionar a
amortizao dos investimentos e a margem de lucro desejada no perodo de
durao do vnculo, j que no tem garantia de continuar explorando o mercado
daquele produto para alm desse tempo. Se o contrato firmado por prazo
indeterminado, ele pode ser rescindido unilateralmente, a qualquer tempo, mas
eventual denncia do contrato pelo distribudo s produzir efeitos depois de
transcorrido prazo suficiente para o distribuidor recuperar os investimentos que
tiver feito na distribuio.
No contrato de distribuio-intermediao, exatamente em razo de sua
atipicidade, no tem o distribuidor direito de ser indenizado pelas perdas
decorrentes da excluso do mercado que ajudou a formar ou consolidar. O
distribuidor forosamente assume o risco, inerente sua condio empresarial.
Esse risco pode importar prejuzos, os quais devem ser suportados exclusivamente
pelo empresrio que os assumiu, no caso, o distribuidor.
2.2 CONCESSO MERCANTIL
A concesso mercantil o contrato de colaborao empresarial por intermediao em
que um empresrio (concessionrio) se obriga a comercializar os produtos fabricados por
outro (concedente). Decorrente disso, nota-se que a concesso contrato muito prximo ao de
distribuio-intermediao. A diferena encontra-se no maior grau de ingerncia do
fornecedor (concedente) na organizao da empresa do colaborador (concessionrio). Essa
maior interferncia faz-se necessria se for do interesse do empresrio fornecedor acompanhar
e controlar mais intensamente as relaes que o colaborador mantm com os consumidores
dos produtos escoados.
Se, por exemplo, o fornecedor assume a obrigao contratual de prestar assistncia
tcnica aos consumidores das mercadorias fabricadas por ele, ser mais interessante o contrato
de concesso do que o de distribuio. Entretanto, essa diferena no muito significativa,
salvo na hiptese de comercializao de veculos automotores terrestres em que o contrato
tpico. relevante, basicamente, o contedo das clusulas pactuadas para definir-se o
conjunto de obrigaes que o fornecedor e colaborador devem prestar um ao outro.
Em geral, a concesso mercantil um contrato atpico, a exemplo da distribuiointermediao. Isso significa que os direitos e deveres do concessionrio e concedente so
apenas os que eles prprios estabelecem, de comum acordo, no instrumento contratual, no
existindo nenhuma baliza legal ou norma de positivo especfica a essa espcie de contrato
que invalide ou limite a validade do contratualmente estipulado. Assim, todas as observaes

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feitas anteriormente em relao s clusulas mais comuns no contrato de distribuiointermediao so no todo pertinentes concesso. As partes devem dar uma ateno especial
clusula acerca do aparelhamento da empresa do concessionrio, tendo em vista a larga
subordinao desta s orientaes do concedente.
Existe uma hiptese em que a concesso mercantil contrato tpico, e, assim, as
relaes entre os contratantes no se guiam somente pelo pactuado entre eles, mas se
submetem aos ditames prescritos na lei. Os empresrios no so, inteiramente, livres para
dispor sobre suas relaes, estando jungidos s restries da autonomia de vontade
decorrentes do direito positivo. Essa exceo ocorrer quando o objeto da concesso a
comercializao de veculos automotores terrestres. regida pela Lei 6.729/79, conhecida
como Lei Ferrari, e alterada pela Lei 8.132/90.
3 COLABORAO POR APROXIMAO
Na colaborao por aproximao, o colaborador identifica potenciais interessados em
comprar produtos do fornecedor e motiva o ato de aquisio. Os empresrios colaboradores,
nessa modalidade contratual, no ocupam elos distintos na cadeia de circulao de
mercadorias, no se realizando entre eles compra e venda mercantil. O colaborador
(representante, mandatrio ou comissrio) presta servios ao fornecedor e por este
remunerado, geralmente com base num percentual do volume de negcios que ajudou a
viabilizar.
3.1 MANDATO E COMISSO MERCANTIL
Mandato o contrato pelo qual uma das partes (mandatrio) se obriga a praticar atos
em nome e por conta da outra (mandante). Ser mercantil se pelo menos o mandante for
empresrio e se os poderes outorgados habilitarem o mandatrio prtica de atos negociais
(clusula ad negotia). J na comisso, uma das partes (comissrio) se obriga a praticar atos
por conta da outra (comitente), mas em nome prprio. So contratos muito parecidos, a ponto
de o legislador eleger o regime aplicvel ao mandato como subsidirio ao da comisso,
conforme art. 709 do C. Civ.
Prestam-se ao escoamento de mercadorias, na medida em que o colaborador
(mandatrio ou comissrio) busca identificar e motivar interessados em produtos do
fornecedor (mandante ou comitente), realizando com eles compra e venda mercantil. Nas duas
situaes, costuma o fornecedor remunerar o colaborador por valor percentual ao preo das
mercadorias vendidas (a comisso).
A diferena entre esses dois contratos est em que, no mandato, o colaborador age em
nome do fornecedor, representando-o na compra e venda, ao passo que, na comisso, ele age
em nome prprio. Desse modo, se o escoamento das mercadorias se faz por meio de
mandatrio, quem adquire os produtos realiza negcio com o fornecedor; se, por outro lado,
feito por meio de comissrio, o adquirente contrata com este, com o colaborador, e, na
maioria das vezes, nem sequer conhece o fornecedor. Essa distino importante relativamente
ao sujeito de direito contra o qual poder o comprador reclamar o cumprimento das
obrigaes de vendedor.
Na hiptese de contratar a compra e venda com o fornecedor, representado no ato pelo
mandatrio, o comprador tem direitos contra o primeiro. O colaborador, nesse caso, foi mero
portador da vontade do fornecedor. Pelo contrrio, se contratar a compra e venda com o

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comissrio, ser o comprador titular de direitos em face deste empresrio colaborador, e no
perante o comitente fornecedor.
Tanto no mandato como na comisso, os atos praticados pelo colaborador o so por
conta e risco do fornecedor. Quer dizer, os deveres do vendedor (entrega da coisa,
responsabilidade por vcio ou evico) so imputveis ao mandante (diretamente) ou ao
comitente (em regresso perante o comissrio). Por outro lado, se o adquirente no paga o
preo, por inadimplncia ou insolvncia, quem sofre o prejuzo e deve arcar com as despesas
do processo de cobrana sempre o mandante ou o comitente. Tambm por isso, a
remunerao do colaborador, salvo clusula expressa no instrumento contratual, devida pelo
fornecedor assim que concludo o negcio, mesmo que no venha a receber o preo no todo
ou em parte. Em outros termos, responde o mandante ou o comitente, inclusive no que diz
respeito ao pagamento da comisso do mandatrio ou comissrio.
A comisso pode ser celebrada com a clusula del credere, hiptese em que o risco de
descumprimento das obrigaes do comprador transfere-se do comitente para o comissrio.
Na comisso del credere, o comissrio obrigado a indenizar o comitente, na hiptese de
inadimplncia ou insolvncia do terceiro com quem contratou. Mesmo na comisso del
credere, os riscos no relacionados ao cumprimento da obrigao pelo comprador
permanecem sob a conta do comitente. Se a mercadoria apresentar vcios e, por esse motivo, o
comprador rescindir a compra e venda ou exigir reduo proporcional do preo, arcar o
comitente com os encargos correspondentes, inclusive o pagamento integral da comisso
convencionada com seu colaborador.
3.2 REPRESENTAO COMERCIAL AUTNOMA
O contrato de representao comercial autnoma aquele em que uma das partes
(representante) obriga-se a obter pedidos de compra dos produtos fabricados ou
comercializados pela outra parte (representado). contrato tpico, disciplinado pela Lei
4.886/65, alterada pela Lei 8.420/92.
A representao comercial autnoma contrato interempresarial, isto , constituinte de
vnculos obrigacionais entre empresrios. O representante comercial, por mais exgua que a
sua empresa seja, empresrio. O trao de subordinao entre os contratantes est presente
em toda relao empresarial expressa em contratos de colaborao, e assim tambm na
representao comercial autnoma: o representante, ao organizar a sua empresa, deve atender
s instrues do representado. Mas, sublinhe-se, a subordinao no pode dizer respeito seno
forma de organizao da empresa do representante. Se , na verdade, a pessoa dele que se
encontra subordinada s ordens do representado, estando presentes os requisitos do art. 3 da
CLT, ento o contrato de trabalho, e no se aplica s relaes entre as partes o regime de
direito comercial.
A profisso de representante comercial autnomo regulamentada e, para exerc-la,
necessrio prvio registro no rgo prprio de fiscalizao profissional, o Conselho Regional
dos Representantes Comerciais. O exerccio da atividade de representante comercial sem o
regular registro importa apenas sanes administrativas.
O contrato de representao comercial deve ser escrito e estabelecer as clusulas para
a realizao das atividades, como por exemplo: as condies e os requisitos gerais da
representao, a indicao dos produtos, o prazo determinado ou indeterminado, indicao da
zona de exerccio da representao, existncia ou no de exclusividade de zona, a existncia
ou no de exclusividade de representao, prazo para o representado comunicar a recusa das

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propostas ou pedidos obtidos pelo representante, o valor, as condies e o prazo de pagamento
da remunerao do representante, a indenizao do representante na resoluo do contrato no
causada por culpa dele, outras obrigaes responsabilidades das partes.
O prazo contratual, pode ser determinado apenas no primeiro contrato entre as partes.
A renovao ser, de acordo com a lei, sempre feita por prazo indeterminado. Para proteger o
representante, quando vencido sem renovao o prazo do primeiro vnculo contratual, tambm
ser necessariamente com prazo indeterminado o novo contrato firmado nos 6 meses
seguintes.
Quando se refere a exclusividade de zona esta implcita no contrato. Para que o
representante possa comercializar na zona do representante, direta ou indiretamente, o
contrato deve trazer essa permisso expressa. J clusula de exclusividade de representao
no implcita e, para que o representante seja impedido de trabalhar para concorrentes do
representado, a proibio deve ser tambm expressa no contrato.
Para que o representante passe a titularizar crdito perante o representado, necessrio
que se verifiquem, sucessiva e cumulativamente, duas condies: a aceitao do pedido e o
recebimento do preo pelo representado. Vejamos:
a) Aceitao do pedido. Se o representado no aceita o pedido de compra levado pelo
representante e comunica ao colaborador a recusa dentro do prazo previsto no contrato de
representao, no se aperfeioa a compra e venda mercantil e no devida nenhuma
comisso pela frustrada tentativa de aproximao. Exige a lei conduta ativa do representado,
ao imputar-lhe a obrigao de creditar a comisso em favor do representante, caso no lhe
comunique a recusa do pedido. Se o contrato de representao no estabelece prazos para o
representado manifestar ao representante a recusa do pedido, a comunicao deve ser feita
observando a determinao legal, variveis de acordo com os domiclios do interessado na
compra e do representante. Assim:
1) ser de 15 dias, se domiciliados na mesma praa (municpio);
2) 30 dias, se em praas diferentes, mas no mesmo Estado;
3) 60 dias, se em Estados diferentes;
4) 120 dias quando o domiclio do interessado no for no Brasil.
b) Recebimento do preo pelo representado. O representante adquire direito
comisso quando do pagamento. Isto quer dizer que, se a compra e venda concluda e
cumprida pelo representado, mas o comprador no paga o preo da coisa, fica sustado o
direito do representante remunerao enquanto se promove a cobrana judicial do devido.
Apenas se restar caracterizada, na ao ou execuo proposta, a insolvncia do comprador,
ficar definitivamente liberado o representado do dever de remunerar o representante. Se
receber, em juzo ou fora, parte do valor devido, o representado deve remunerar
proporcionalmente o representante. O representante ter, contudo, direito remunerao se a
compra e venda aps a aceitao, vier a ser rescindida por culpa do prprio representado, nas
hipteses, por exemplo, de este no entregar a mercadoria, entreg-la com vcio ou no caso de
evico. Esta condio (o direito remunerao do representante) pode ser afastada por
clusula do contrato. Por exemplo, se o contrato estabelecer de modo expresso que o
representante ter direito de receber a comisso mesmo que o terceiro comprador no tenha
feito o pagamento ao representado.
A Lei 4.886/65 preceitua outras garantias ao representante, como a impossibilidade de
responsabiliz-lo pelos riscos de descumprimento do contrato pelo comprador e a nulidade de

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alteraes contratuais que impliquem, direta ou indiretamente, diminuio da mdia das
comisses dos ltimos 6 meses de contrato.
Com relao a indenizao mnima do representante, deve-se, de incio, distinguir se o
contrato por prazo determinado ou indeterminado. Na primeira hiptese no se admite a
denncia, isto , a dissoluo do vnculo contratual por ato unilateral de vontade. Assim,
rompido o vnculo ates do fim do prazo contratado, ser devida indenizao, correspondente
mdia mensal da retribuio at ento auferida multiplicada pela metade dos meses do prazo
contratual. Por exemplo, num contrato feito por 24 meses, operando-se a resoluo no 8 ms,
o representante ter direito, no mnimo, a 12 vezes a comisso que, em mdia, estava tirando
por ms.
Se o contrato por prazo indeterminado inclusive por prorrogao tcita ou
expressa-, qualquer uma das partes pode denunci-lo. Se vigora h menos de 6 meses, no
cabe indenizao. Vigorante h mais tempo, o contrato s pode ser denunciado sem culpa das
partes, mediante concesso, pelo denunciante, de pr-aviso de 30 dias ou o pagamento da
indenizao correspondente, calculada pela mdia das comisses auferidas nos 3 ltimos
meses.
Se houver culpa do representado, o patamar mnimo da indenizao devida ao
representante pela perda do mercado de 1/12 do total das comisses recebidas durante o
tempo de exerccio da representao (com correo monetria), e registre-se que os juzes tm
imposto ao representado, neste ltimo caso, tambm o dever de pagar a verba relativa ao praviso.
3.3 AGNCIA
O contrato de agncia aquele em que um dos contratantes (o agente) assume, em
carter no eventual e sem dependncia, a obrigao de promover a realizao de certos
negcios do interesse do outro contratante (o proponente), numa determinada zona, conforme
art. 710, C.Civ. Trata-se de contrato de colaborao por aproximao, em que o agente
remunerado pelo proponente normalmente por um percentual sobre o valor dos contratos que
ajuda a concretizar. O agente no tem poderes de representao do proponente, de modo que
os seus atos no obrigam este ltimo. Para que seja tambm representante do proponente, o
agente deve receber poderes de modo expresso, no prprio instrumento do contrato de agncia
ou em apartado.
So clusulas implcitas do contrato de agncia: a exclusividade de agenciamento e de
zona. Para que o contratante no se limite por uma ou outra forma de exclusividade,
necessria expressa previso no instrumento contratual.
O contrato de agncia pode ser celebrado por prazo determinado ou indeterminado.
Pode, tambm, ser prorrogado livremente pelas partes, por prazo determinado ou
indeterminado. Ao contrrio do que prev a prorrogao para a representao comercial e a
concesso mercantil, a lei no limita prorrogao indefinida da agncia.
Quando prorrogado prazo indeterminado, a resoluo imotivada dar-se- por aviso
prvio de pelo menos 90 dias, desde que tenha transcorrido prazo compatvel com a natureza
e o vulto do investimento exigido do agente (art. 720, C.Civ.). Na resoluo imotivada de
contrato por prazo indeterminado em que j transcorreu prazo suficiente para a amortizao,
pelo agente, de seu investimento, no devida nenhuma indenizao pelo proponente, desde
que observado o aviso prvio de 90 dias.

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Em relao resoluo imotivada do contrato de agncia, celebrado por prazo
determinado ou indeterminado, vigoram as seguintes regras:
a) Se a culpa do agente, tem este o dever de indenizar os prejuzos que causou e
direito remunerao pelos servios teis prestados ao proponente;
b) Se no h culpa do agente, tem este direito remunerao pelos servios prestados,
inclusive quanto aos negcios pendentes, e a mesma indenizao devida aos
representantes comerciais por fora de lei especial;
c) Se o agente, por motivo de fora maior, no pode dar prosseguimento aos seus
servios, ter direito apenas remunerao pelos negcios realizados.
3.4 DISTRIBUIO-APROXIMAO
O Cdigo Civil de 2002 definiu distribuio como sendo a modalidade do contrato
de agncia em que o agente tem a posse das mercadorias para cujo escoamento colabora (art.
710). A opo do legislador de 2002, contudo, foi muito infeliz. Na prtica empresarial de h
muito assentada, distribuio o nome do contrato de colaborao por intermediao, em
que a compra e venda de mercadorias entre os contratantes um ingrediente necessrio. Um
contrato em que o colaborador procura interessados em adquirir os produtos de outrem, que
traz consigo, simplesmente no existe nos tempos atuais.
doutrina, diante disto, resta distinguir as duas situaes: de um lado, a distribuio
com numem juris de um modelo contratual normativo totalmente desconhecido das prticas
empresariais; de outro, como referncia a contrato atpico largamente difundido na economia.
Por isso, a diferenciao na nomenclatura: ao primeiro, chamamos de distribuioaproximao (atpico), e o segundo, de distribuio-intermediao.
Na superao de conflitos de interesse entre os contratantes, a discusso semntica no
repercutir. Basta ao juiz ou s partes se reportarem s clusulas contratadas no instrumento
ou, faltante este, natureza das relaes econmicas (se h compra e venda entre os
contratantes ou apenas agenciamento de propostas), para discernir sem dificuldade o tipo de
contrato existente.
BIBLIOGRAFIA
COELHO, Fbio Ulhoa. Curso de Direito Comercial. Direito de Empresa. Contratos e
Recuperao de Empresas. 11. ed. So Paulo: Saraiva, 2010.
______. Manual de Direito Comercial. 20. ed. So Paulo: Saraiva, 2008.
FAZZIO JUNIOR, Waldo. Manual de Direito Comercial. 3. ed. So Paulo: Atlas, 2003.
NEGRO, Ricardo. Manual de Direito Comercial e de Empresa. So Paulo: Saraiva, 2010.
PIMENTEL, Carlos Barbosa. Direito Comercial. 3. ed. Rio de Janeiro: Impetus, 2004.