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Jornal Informavo e de Treinamento sobre Markeng Mulnvel Ano VII N 58 - Junho/Julho de 2015 - Preo: 5,90
Acesse o site: www.jornalloucospormarkeng.com.br

Pirmides naufragaram
nos mares do multinvel legtimo
N
uma anlise magistral al do
escritor Denilson Braga, apre-
sentamos um panorama atua-
lizado do mundo piramidal, quee teve
seu ciclo mais destrutivo no perodo
erodo
de 2011, com a Mr. Colibri, a 2014,
14,
com a polcia invadindo o even- n-
to da Ifreex, em Campinas, SP, P,
e detendo os palestrantes. Mass
o ano de 2015 tem demonstra-
do vis positivo para marketing
de produtos. Pginas 10 a 14 4

Top-Diamantes deixam
Bortoletto e lanam YOU
O s Duplos-Diamantes Aldo Gai, Neto Ferreira e Wagner Arajo deixa-
ram a Bortoletto e lanam a YOU em 31 de julho. Pgina 5

Gigante dos cosmticos entrar no multinvel

Q uem ser a gigante dos cosmticos que est se preparando para aderir ao sistema de redes em
multinvel j no segundo semestre de 2015? Pgina 6

Casais no marketing Viammon & Timol

investem no Nordeste
N a estreia do Treinador
Wagner Dias, uma
reflexo sobre o trabalho do
casal no negcio de redes.
N osso edi-
tor este-
ve em dois
Pginas 4 e 5
eventos no
Nordeste, or-
Venda mais com Ozi ganizados pe-

M ais uma prola do especia-

lista em vendas e empre-
srio Marcos Ozi sobre a arte-
las lideranas
das empresas
Viammon e
-cincia de vender. Timol, que enviaram seus respectivos CEO
Pginas 8 e 9 para prestigiarem os eventos. Pgina 15

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Titanic
Direto da Redao

D epois do naufrgio de praticamente todas as pirmi-

des disfaradas de marketing multinvel, o ano de
2015 est sendo como o incio de uma nova era, favorvel
ao bom e honesto marketing de produtos. O escritor De-
nilson Braga, na matria de capa, consegue captar com
propriedade e sagacidade este momento nico pelo qual
passam as vendas diretas.
Nesta edio tem tambm mistrio, sobre a identidade
da gigante dos cosmticos que entrar no sistema multi-
nvel no segundo semestre deste ano. Sem falar na estreia
do (super) casal de treinadores Wagner Dias e Andrea do
Valle e na (super) aula de vendas de Marcos Ozi.
Alm das novidades de sempre sobre o mundo das
redes.
Boa leitura!
O editor

Expediente
Publicao bimestral produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33
Jornalistas responsveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626
Editorao eletrnica: Lourdes Duarte - duarteiferreira@gmail.com
Editor: Paulo de Tarso Arago - E-mail: paulo6789@yahoo.com.br * Diretor de Marketing: Roberto Portela - portelaglobal@gmail.com
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As colunas e matrias assinadas no refletem, necessariamente, a posio do jornal.

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Royal Prestige
expande lideranas no Nordeste

NELSON SILVA FILHO

CLUDIO FERREIRA IRANY BARBOSA (81) 98404-0491 OI / (81) 99892-2846 TIM
(81) 998405989 Tim - (81) 998128037 Tim Email: nelsonsilvafilho@hotmail.com.
whatsap email: claudio.atuario19@hotmail.com irany09@hotmail.com Facebook: www.facebook.com/nelsivafilho

U m dos lderes top no Brasil

da americana Royal Pres-
tige, Vnia Simes (foto acima)
homenageia seus principais
lideres no Nordeste, reconhe-
cendo-os publicamente: Sheila
Oliveira, de Campina Grande-
-PB; Claudio Ferreira, atuando
em toda regio de Pernambuco,
Recife, Vitria de Santo Anto,
Gravat e Caruaru; Montene-
gro Oliveira, atuando em Joo
Pessoa-PB, pronto para expan-
dir por todo territrio paraiba-
JLIO OLIVEIRA
SHEILA OLIVEIRA (81)99670-9928 Tim/Whatsapp
(83) 98892-4239 OI ou (83)99675-1319 TIM, (81)98443-4622 OI
email: sheila.lilica@gmail.com, Email: macabeu.2@gmail.com
no; Irany Barbosa, atuando em fundada nos Estados Unidos
Recife-PE; Nelson Silva Filho, em 1959 e presente em mais de
atuando em Recife-PE. 20 pases.
A Royal Prestige uma em- Contatos para maiores in-
presa de vendas diretas de uten- formaes: Vnia Simes, fone: netcookingbrasil@gmail.com -
slios premium para cozinha, (83) 98841-5977 OI whatsap e
MONTENEGRO OLIVEIRA
(83) 9870-64266
(83) 99644-7093 TIM para aten-
der a todo territrio da Paraba
ou (81) 98544-8468 OI whatsap e
(81) 99837-5950 TIM. Email: pla-
simoespaivaflp@gmail.com

CEO da Timol prestigia 1 Rally Regional

M anuela Cristina Cruz
(foto abaixo), qualifica-
da a Esmeralda na Timol, a
maior lder no Nordeste e uma
das maiores do Brasil. Ela pro-
moveu em maio, em Olinda-PE,
o 1 Rally Regional Timol, que
reuniu lideranas da regio.
Entre eles Alberes Silva Trei-
nador Oficial de Recife, Luis
Moura, lder em Macei-AL,
Ednaldo Jos da Silva, lder em
Goiana-PE, entre outros.
A presena VIP foi
o CEO da Timol, sr. Jos
Amilcon Rodrigues, que
anunciou na ocasio as
novidades da empresa
para 2015, que incluem o lan-
amento de diversos novos
produtos. A Timol est no mer-
cado h 14 anos, com sede em
Uberlndia-MG. Produz um
super-magnetizador de gua e
outros aparelhos magnticos.
Informaes: Manuela Cris-
tina, fones (081) 998360095 e
(081) 984061133, e-mail: ma-
nuelacristina-timol@hotmail.
com; facebook: Manuela Cristi-
na Cruz

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t i g o
Ar Casais inteligentes
fazem Multinvel juntos!
Wagner Dias wagner@wagnerdias.com.br

M eu primeiro contato com o

MMN foi em 1996 e eu sei
que muitos que vo ler esse ar-
tigo nem tinham nascido ainda,
nossa...como o tempo passa!
O que mais me atraiu na-
quela empresa foi o sistema
de treinamento. De imediato
me conectei com aquele siste-
ma e passei a receber todas as
fitas K7, livros e convites para
eventos. Foi assim que conhe-
ci um lbum sobre distribuido-
res diamantes e o que me cha-
mou ateno foi o fato de todos
serem casados. Eram sempre

apresentados como um casal de
diamantes.
Tive uma dvida, ser que
para ser diamante teria que ser
casado? Seria uma regra daque-
la empresa? Claro que no era
uma exigncia, hoje sei que no
obrigatrio, mas tambm sei
que quando um casal trabalha Um casal unido sempre leva vantagem.
junto muito mais rpido e fcil
chegar ao nvel de diamante. Imagine um barco a remo. Se tiver s
No quero dizer que os sol-
teiros estejam lascados, que uma pessoa remando contra um barco com
para eles ser impossvel, mas o
que preciso deixar claro que se
duas pessoas, fica fcil saber
voc casado de extrema im-
portncia que o casal esteja jun-
quem vai chegar primeiro.
to no negcio.
lores srios, onde vale a pena Um dia um marido foi ao Ele foi para a cozinha e colou
Todo casal que faz o negcio
investir nosso tempo no incen- mdico porque estava preocu- na esposa:
junto tem seu resultado maxi-
tivam que um marido diga: pado com sua esposa: - Amor, o que temos para o
mizado. Pense bem, os desafios
- Minha mulher vende uns - Dr., eu vim aqui porque mi- jantar?
e responsabilidades so dividi-
produtinhos, para ter o dinhei- nha mulher est surda! Ela no A esposa, quase sem nenhu-
dos ao meio, a motivao e o en-
rinho dela... ou - Meu marido me escuta! ma pacincia olhou para ele e
tusiasmo so multiplicados por
faz um negcio que eu nem sei - Bem, eu preciso examin-la, respondeu:
dois. O resultado bvio! Mais
direito o que ... o senhor precisa traz-la aqui. - Pela terceira vez, sopa!
fora, mais impulso, mais resul-
Por que algumas esposas re- - Mas ela no me escuta! Ela Viu?! Quem o surdo da his-
tados!
clamam das atitudes dos seus no vir, eu sei! tria?
Ouo muitos maridos se maridos? Por que alguns ma- - Ento o senhor vai fazer Cabe ao marido ouvir ver-
queixando que suas mulheres ridos se queixam das posturas um teste. Faa uma pergunta a dadeiramente o que sua esposa
no os apoiam. J ouvi maridos adotadas por suas esposas? 10 metros, se ela no responder, est dizendo, ouvir alm das
dizendo o seguinte: O assunto complexo, mas v para cinco metros e faa a palavras, ouvir na essncia.
- Se minha mulher no atra- sei que muito se deve falta mesma pergunta. Caso ela no Ouvir no significa concor-
palhar j est bom. ou at de comunicao. O casal no responda, aproxime-se, faa no- dar, mas sim procurar compre-
Minha mulher me mandou es- conversa de forma clara e obje- vamente a pergunta. ender, com o corao, como a
colher o MMN ou ela. s vezes tiva. Muitos casais ainda esto - Ah...entendi. pessoa que vive com voc se
sinto saudades dela... presos ao passado. Um passado O marido foi para casa, pe- sente em relao ao que esto
Isso um absurdo! Nada que na maioria das vezes no gou um caderninho e uma cane- vivendo.
justifica isso. Uma empresa sria, foi muito positivo. Est faltan- ta. Estava na sala e gritou: O marido comea a trabalhar
comprometida com o futuro do aquela conversa calma, olho - Amor, o que temos para como distribuidor de uma
prprio e dos seus distribuidores no olho, com sinceridade, com o jantar? nada, nenhuma empresa, e com ela vem a
no pode permitir que casais se compreenso, sem imposies. resposta. a coisa t feia, 10 promessa de uma vida de luxo
separem. Muito pelo contrrio, Estou falando de voc ouvir de metros, no responde. Ele se e riqueza. A esposa acredita, se
deve criar condies para verdade a pessoa que divide a aproximou da cozinha e gritou entusiasma, apoia o marido e
que sejam exemplo de famlia cama com voc. novamente: menos de 3 meses depois ele est
feliz. Empresas bem sucedidas muito comum maridos - Amor, o que temos para o em outra empresa. O discurso
valorizam os casais e as famlias. falarem que suas esposas no os jantar? de novo, nenhuma res- o mesmo:
Empresas com misso e va- ouvem. Ser que isso verdade? posta 5 metros, no responde. - Agora chegou a nossa vez!

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Agora vai! Wuu Wuu. E 3 me-
ses depois...
O problema que o tempo
no perdoa, implacvel. As
contas no esperam. Enquanto
a esposa estava em casa espe-
rando que o seu marido che-
gue para o jantar, ele estava na
rua, apresentando o plano de
marketing, ou estava acompa-
nhando um convidado em uma
apresentao de negcios. Ele
chega tarde em casa, feliz, mo-
tivado, mas sem dinheiro. En-
quanto a esposa espera, triste,
sozinha e sem dinheiro. O que
passa na cabea dela?
- Onde est meu marido?
Com quem estava? Por que che-
gou to tarde? Por que est to
animado? Onde est o dinheiro?
muito fcil para o marido
culpar a esposa, e muito cmo-
do dizer que ela no o apoia,
mas ser que ele tambm no
Trio de Diamantes
assume novo multinvel You
(Do enviado especial
Paulo de Tarso Arago)
O
s Duplos-Diamantes Aldo
Gai, Neto Ferreira e Wag-
ner Arajo ex-Bortoletto,
realizaram em 9/6 a primeira
apresentao para lderes de
MLM de seu novo empreendi-
mento, a You Cosmticos. O pla-
no de marketing bastante ge-
neroso, com 10 formas de ganho
e mecanismos de pagamento
inditos no mercado brasileiro.
Sede e Fbrica
A sede da You foi montada
em rea nobre de So Paulo,
com grande showroom e di-
versos espaos para atender s
lideranas, com uma diretoria
profissional. A You conta com
fbrica prpria, em Mau,SP.
J est prevista uma segunda
planta industrial, com 30.000
metros quadrados.
Agenda
O 1 Encontro You rea-
lizado em dois dias foi um
workshop exclusivo para ape-
nas 80 lderes, de diversas cida-
des e regies. O local foi o Hotel
campestre Rancho Silvestre, em
Embu das Artes, na Grande So
Paulo.
Segurana
Aldo Gai informou que a T.I.
um dos pontos fortes da You,
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tem culpa?
Todo marido precisa saber
que as mulheres precisam de
segurana. uma caracters- sempre leva vantagem. Imagi-
tica feminina, instintiva, pois
ela precisa proteger a prole.
obrigao do marido dar essa
segurana para sua mulher. Se
num primeiro momento ele no
tem como garantir a segurana
financeira, ele tem que garantir
a segurana emocional.
Pegue nas mos da sua espo-
sa com carinho, olhe nos olhos
dela com ternura e deixe bem
claro que o futuro no vai ser
uma repetio do passado.
O marido deve fazer o que
for necessrio para levar a es-
posa para as apresentaes, de-
vem sonhar juntos e definir o
que ser uma vida de sonhos.
Precisam fazer a lista de con-
tatos juntos, devem mostrar o
plano juntos e ir para o palco
Aldo Gai
com trs provedores, sendo dois
no exterior, nos EUA e na ndia.
Para resolver o problema de lo-
gstica, a You vai abrir 26 plata-
formas prprias, uma em casa
estado da federao, que iro
abastecer os CDs.
Treinamentos
A You ter treinadores es-
pecficos para cada regio,
agilizando a capacitao das
equipes. Vrios deles estavam
presentes no Encontro e tiveram
a palavra.
Os dirigentes Aldo Gai, Neto
Ferreira e Wagner Arajo infor-
maram que no pr-cadastro j
aderiram cerca de 30.000 pesso-
as, nmero bem acima das pre-
vises iniciais.
O lanamento oficial da You
ser no dia 31 de julho, em Espa-
o VIP de So Paulo, com festa
programada para 1.000 pessoas.
5
juntos para serem reconhecidos rpido e a mulher devagar, ha-
e receber os prmios, que ambos ver conflito. Se o homem rema
conquistaram. Um casal unido para um lado e a mulher para
outro, o barquinho no sai do
ne um barco a remo. Se tiver s lugar, mas se os dois remarem
uma pessoa remando contra um juntos, com a mesma velocida-
barco com duas pessoas, fica de, ningum segura esse casal.
fcil saber quem vai chegar pri- Vo longe, vo rpido, unidos e
meiro. Mas, esse barquinho com felizes para a vitria. E em pou-
duas pessoas tem que remar em co tempo, os dois estaro juntos
harmonia. Se o homem remar no lbum de diamantes.
MINICURRCULO DE WAGNER DIAS
Graduado em Markeng e Ps-Graduado em Gesto de Pessoas.
Professional and Self Coach formado pelo Instuto Brasileiro de Coaching.
Treinado e habilitado pela Robbins Research Internaonal para dinmicas de alto
impacto.
Cerficado Internacionalmente pela Dale Carnegie Instute para o treinamento
Liderana para Gestores.
Escritor dos livros: Quem voc pensa que ? Nada na vida por acaso, Conselhos
e Sucesso sem Segredo.
Master Praconer pela Sociedade Brasileira de PNL.
Palestrante especializado em Markeng Mulnvel e Vendas Diretas.
Em 2012 recebeu o trofu de melhor treinador para equipes de MMN no Brasil.
H 17 anos atua como treinador de equipes nas reas de relacionamentos,
trabalho em equipe, movao e desenvolvimento de novas Lideranas.
Realizou treinamentos para empresas de MMN no Brasil, em Portugal e na Frana.
Neto Ferreira Wagner Arajo
Rafa e Paulo
Hevandro Campos (C)
e sua liderana
Treinadora
Suzy Caetano
Aldo Gai, Paulo de Tarso, Neto Ferreira,
Wagner Arajo e Neto Ferreira Aldo Gai e Wagner Arajo
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Gigante dos cosmticos

no multinvel no 2 semestre
U m famoso consultor de
marketing do Rio de
Janeiro havia sido contratado
para distri-
buio em
MLM, que
em 2014 para conduzir a entra- far parte
da de uma gigante dos cosm- do grupo
ticos no mercado do marketing da empre-
multinvel. sa-me, seguindo o exemplo da dado a sete chaves e s vir a -marketing.
A soluo encontrada foi Eudora com O Boticrio. pblico no comeo do segundo Quem ser? Senhores, faam
criar uma nova empresa, apenas O nome da empresa guar- semestre, com o incio do pr- suas apostas.

Conveno Belcorp com novo diretor

Nivaldo Frutuoso agita o Rio
C onveno extraordinria,
essa a definio dos Grans
Lderes Rubis Paco & Edy (foto)
que participaram da Conveno
Belcorp 2015, nos dia 15 e 16 de
maio, no Rio Centro, na cidade
do Rio de Janeiro. Foi tudo lin-
do, profissional e motivador!
Contagiante ver a mobilizao
dos lderes de todo Brasil baten-
do no peito com orgulho e di-
zendo: a Belcorp Grande! Fra-
se do diretor Belcorp Nivaldo
Frutuoso Jnior (centro da foto).
A Belcorp proporcionou aos
lderes jantar de gala, shows, re-
conhecimentos, lanamentos de
produtos, incentivos, apresenta-
o dos lderes do conselho de
tica Belcorp, palestras com os
Lderes Brilhantes Grans Rubis
e Diamantes e uma comitiva de
grandes palestrantes motivacio-
nais.
Teve o workshop Dale
Carnegie, o fundador da empre-
sa autor do best-seller Como
Fazer Amigos e Influenciar
Pessoas.
Carlos Hilsdorf, um dos
palestrantes de maior sucesso
no Brasil, tocou profundamente
a plateia misturando truques de
magia com mensagens inspira-
doras.
Palestra com a empresria
de sucesso Alcione Albanesi,
fundadora da FLC, trouxe uma
lio de empreendedorismo.

PATROCINADO

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Avon perde para multinvel de cosmticos

que aponta: h cada vez menos
beleza nos nmeros da Avon no
Brasil. O market share da em-
presa bateu nos 6%, um tero da
participao que ostentava h
dois anos.
O prprio contingente de re-
tes, 10% a menos do que no in- contadas as despesas, d cresci-
cio de 2014. mento real de apenas 0,8%.
Procurada, a companhia dis- Os estudos de mercado mos-
se que no comenta participa- tram que a razo da queda a
o de mercado. Na concorrente crescente dificuldade em due-
Natura, a situao um pou- lar com concorrentes. Enquanto
co diferente, mas nem por isso isso, na mdia das empresas de

A ABEVD divulgou no final vendedoras da Avon tambm mais animadora: crescimento cosmticos que utilizam o sis-
de maio no boletim de im- diminui ano aps ano. Hoje h no primeiro trimestre de 2015 tema de redes em multinvel a
prensa um relatrio reservado cerca de 1,4 milho de Avone- foi de apenas 2,1%, que, des- situao bem outra.

Cidiz estreia nova

linha de perfumes e hidratantes
A Cidiz no ano de
2015, vem revolu-
cionando o mundo da
moda no Brasil. E tam-
bm vem investindo for-
te na linha perfumes e
cuidados com o corpo. Men), Belle, Ros, Selection e que s a linha TOUCH, trar. Daqui pro fim do ano ainda
A nova linha de perfumaria Prime).. So 4 sensaes para voc ex- teremos muitos lanamentos, as
da Cidiz, j sucesso, 6 fragrn- Mas as novidades no pa- perimentar a cada momento do novidades esto incrveis, po-
cias com perfumes inesquec- ram por a, com o lanamento seu dia-a-dia: Mango & Hibis- dem aguardar. Afirma a Ge-
veis, com notas que fazem toda da nova linha de Hidratantes da cus, Elegance, Sweet & Fresh e rente de Marketing da marca,
a diferena. (Classic Women e Cidiz, uma experincia incrvel Seduction. Tatiana S Pereira.

Personalize com a sua marca e design exclusivo.

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Vendas A ltima Linha do Balano

Marcos Ozi izosocram@gmail.com
N
os dias de hoje com a
velocidade em que anda
a informao difcil os
clientes se fidelizarem a quem
quer que seja. s dar um
Google que temos instantanea-
mente qualquer coisa diante dos
nossos olhos; portanto devemos
fazer a diferena, devemos nos
destacar dos demais, temos que
ser diferente do que existe no
mercado, temos que ser o me-
lhor.
Vivemos um conflito, em
que as pessoas no trabalham
mais em busca de suas misses,
as pessoas trabalham naquilo
que lhes d mais dinheiro, as
pessoas visam a ltima linha
do BALANO... Esqueceram
qual o seu papel na sociedade,
o que de fato devem fazer.
Mas o que isto tem a ver com
VENDAS? Assim esto os ven-
dedores, desvirtuados, desfoca-
dos e pensando somente no di-
nheiro, isto de um modo geral,
apesar de no gostar de genera-
lizaes.
Ento o que eu necessito fa-
zer para sair desta situao?
Como posso no pensar na lti-
ma linha do Balano, se todos os
meses as contas chegam?
Pode parecer que no, mas
funciona, quer ter sucesso? En-
to:
1. AME o que voc faz;
2. Seja um especialista no
seu negcio;
3. Estabelea sua misso
pessoal;
4. Nunca coloque o dinheiro
como meta (ele resulta-
do);
5. Crie rotinas;
6. Seja organizado;
7. Foque no melhor para o
seu cliente, ele estando fe-
liz ele vai te procurar de
novo.
Pegando como gancho o
item 7 me vem o seguinte ques-
tionamento: Como posso ven-
der algo se no estiver pensan-
do no melhor resultado para o
meu cliente? No posso, simples
assim, no vendemos. Quando
estamos diante de nossos clien-
tes estamos nus, totalmente
despidos, os clientes enxergam
a nossa alma. Eles conseguem ...os vendedores que
captar todos os sinais incons-

Voc ciente que passamos (TODOS). se destacam conhecem

Por esta razo que muitas ve-

sabia? zes voc sai de perto do cliente muito bem todos os

A mexicana
anunciar em
outubro o local onde
construir sua
fbrica no Brasil.
O CEO Jorge Vergara
decidiu investir forte
no Brasil, inclusive
aumentando o staff
em So Paulo,
que agora tem 75
pessoas, e lanando
novos produtos.
achando que arrasou que aquela
venda est certa, 100% fechada
e o cliente no compra... A voc
pensa, mas estava tudo certo?!
De fato no estava, ele percebeu
alguma coisa que muitas vezes
nem voc mesmo sabe o que ,
mas est no seu inconsciente,
algo que te impede de vender
este produto. Trataremos disto
mais adiante.
Vamos aprofundar um pou-
co no que interessa aos nossos
clientes, o que os nossos clientes
e todas as pessoas compram:
BENEFCIOS
Um mesmo produto oferece
diferentes benefcios, que aca-
bam atendendo pessoas dife-
rentes que buscam benefcios
distintos. Voc se depara com
vendedores mdios que so-
frem uma venda aqui e outra
benefcios que os seus
produtos oferecem....
ali e no conseguem se destacar,
estes vendedores se concentram
unicamente nas caractersticas
dos produtos esquecendo, mui-
tas vezes, de investigar o que
o cliente busca como benefcio;
simplesmente por que ele no
sabe que as caractersticas do
produto no so os benefcios.
A caracterstica do produto
aquilo que ele tem como cons-
tituio, formao, especifica-
o, detalhe, etc.. O benefcio do
produto o resultado da trans-
formao das caractersticas em
benefcios e para que isto ocor-
ra devemos perguntar: O que
significa? A caracterstica X prestam ateno nas respostas,
significa que... Volto a insistir
que uma caracterstica pode ter
vrios benefcios distintos, que
atendero pessoas distintas, por
esta razo to importante co-
nhecer o seu produto.
J os vendedores que se des-
tacam conhecem muito bem
todos os benefcios que os seus
produtos oferecem, conhecem
muito bem o produto com que
trabalham. E para que ocorra o
destaque, os vendedores bem
sucedidos, investigam (com
perguntas) o que os seus clien-
tes querem, desejam, buscam,
precisam e necessitam; veja
que eles no s perguntam, eles
por que nas respostas que est

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a mina de ouro de toda a ne-
gociao. Cada resposta deve
ser anotada e registrada para
que possa servir de base para
a oferta do produto. A maioria
dos vendedores at perguntam,
mas infelizmente, no prestam
ateno nas respostas e acabam
oferecendo o que mais interes-
sante e vantajoso para eles pr-
prios, deixando de lado o inte-
resse do cliente.
Para que voc possa obter
sucesso no seu negcio como
vendedor necessrio primei-
ro que voc faa uma profun-
da anlise sobre o seu produto,
Existem milhares de histrias maravilhosas,
de pessoas que nunca abandonaram
suas misses e fizeram grande diferena na
vida de milhes de pessoas.
transformando todas as as ca-
ractersticas em benefcios, isto
j servir de grande aprendi-
zado, fazendo com que voc se
torne um especialista.
Para avanar AME o que
voc faz, AME a empresa que
voc representa, AME o(s)
seu(s) produto(s)... Faa tudo
com amor, muito amor! Se no
houver amor as coisas no da-
ro certo, logo voc estar em
outra empresa vendendo outros
produtos. Lembra do incons-
ciente, pois , se no existir amor
Jeunesse recebe visita de
top-lderes da Monavie
O lder n1 da MonaVie, Marce-
lo Serakides (foto) retornou de
visita sede da Jeunesse em Orlan-
do, Flrida, com cerca de 40 con-
vidados seus. No final de maio ele
levou novo grupo, agora com cerca
de 200 pessoas, incluindo lderes de
sua rede na Europa.
A Jeunesse chegar oficialmente
entre 60 e 90 dias, conforme anun-
ciou em So Paulo o Diretor das
Amricas Miguel Beas, aps, evidentemente, da liberao dos pro-
dutos por parte da Anvisa.
Industrial Walter Fonseca lana nova empresa, a Move
P roprietrio da Natural Line
Indstria de Cosmticos, in-
dstria com 30 anos de merca-
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voc mandar uma mensagem
inconsciente de que aquilo que
voc est oferecendo no to
bom e inconscientemente o seu
cliente no fechar. O interes-
sante que nem voc e nem ele
sabero por que o negcio no
deu certo (a chamada intuio),
na verdade ele percebeu algo er-
rado: A falta de amor.
A sua misso pessoal que
vai te manter na trilha do suces-
so, ela ser o seu norte. ela que
vai te colocar na linha. Portan-
to qual a sua misso pessoal?
Antes de comear estabelea a
sua...
Nunca faa o negcio pen-
sando no dinheiro, isto pensar
na ltima linha do balano.
difcil dar certo. J comea com
um peso extra desnecessrio
que no agrega valor.
As rotinas so necessrias
para que possamos nos organi-
zar e ter hbitos saudveis gera-
dores de sucesso.
Vivemos hoje uma tremenda
confuso, uma inverso nos pa-
peis sociais de cada cidado...
Juiz vira promotor, Promotor
vira reprter, reprter vira juiz,
do, fabricante de grandes mar-
cas do segmento Franchising e
Vendas Diretas, Walter Fonseca
lana seu canal de Vendas Dire-
tas com remunerao em Multi-
nvel.
A Move! chega ao mercado
aps 1 ano de cuidadoso prepa-
ro, estudo de viabilidade e an-
lise de demanda.
A Move! uma empresa
multimercado que inicia com 3
marcas e tem outras 3 marcas
em desenvolvimento. J lana-
mos com:
9
politico vira ladro, ladro vira
politico, policial vira bandido,
o cidado no tem com quem
Voc
se socorrer e vira saco de ban-
cada... O que podemos fazer?
sabia?
Temos que nos manter retos,
firmes no proposito de fazer o
que certo, o maior erro que
as pessoas comentem imagi-
nar que agora que chegou a mi-
nha vez de mamar na teta no Fernando Seabra,
posso abrir mo disto, tem que herdeiro da Natura
abrir mo sim... Qual o exem-
filho do scio-
plo que vamos deixar para os
nossos filhos e nossos netos. fundador Luiz Seabra
As pessoas de um modo geral abriu sua prpria
acabam, por uma questo de empresa, a Titan
necessidade, pensando unica- Educao. Trata-se
mente na ltima linha do ba-
de uma empresa
lano... Quando pensamos em
nossas misses, deixamos de de cursos online
lado a questo financeira; somos distncia, que optou
muito mais felizes e prsperos. pelo sistema de
Existem milhares de histrias vendas diretas com
maravilhosas, que poderamos
remunerao em
dar de exemplo de pessoas
que nunca abandonaram suas multinvel. O jornal
misses e fizeram grande di- O Estado de So
ferena na vida de milhes de Paulo fez matria
pessoas. sobre esta nova
s uma questo de pensar:
proposta.
Qual ser o seu legado?
Quer vender mais?
1. Estabelea sua misso no seu cliente;
pessoal; 5. Crie hbitos saudveis.
2. Ame o que voc faz; O bom que s depende
3. Conhea o seu produto; de voc, logo nos reencontrare-
4. Faa negcios pensando mos. Abrao fraternal.
Depois de deixar o Brasil,
Tiens faz 20 anos
A t os idos de 2010 o MLM chins
Tiens fazia sucesso no Brasil (in-
clusive formando vrios diamantes e
com viagens prmio China) , mas de-
pois deixou o pas. Em 2015 o gigante
chins completa 20 anos (em agosto) e
surpreendeu o mundo ao levar comiti-
va de 6.400 lderes para luxuosas frias
na Frana.
A Tiens foi fundada em 1995
pelo empresrio Li Jianyun (foto), que
destaque na lista de bilionrios no
mundo na revista Forbes.
Biovim Uma linha de 9 te final e um excelente e vivel
produtos com foco em SADE plano de carreira, nossa misso
e NUTRIO. mudar a vida das pessoas para
Powerest A melhor bebida melhor influenciando em sua
energtica premium j lanado maneira de pensar e se compor-
no mercado. tar para que vivam experincias
Inspirao Marca de cos- alm de suas expectativas natu-
mticos prpria que sintetiza o rais. Realizar essa transforma-
melhor da grande experincia o atravs dos nossos produtos
de 30 anos da Natural Line. e da nossa oportunidade agre-
A nossa previso instalar gando REAL valor Econmico
um segundo parque Industrial e Social! Essa a nossa grande
no Rio de Janeiro numa outra
unidade nossa de 11.000 metros
quadrados. Com foco no clien-
MOTIVAO para fazer esse
negcio, afirmou Walter Fon-
seca nossa reportagem.
16/06/2015 09:18:23
 10
Pirmides Financeiras:
No seja enganado!
Ser que algum dia ficaremos livres dessa praga?
Por Denilson Braga denilsonbraga@yahoo.com.br
E
ra uma tarde quente no
Rio de Janeiro, primeiros
meses do ano de 2013, e
eu recebi um telefonema de um
velho conhecido.
- Ol Denilson! Quanto tempo
campeo!
- Oi como vai? Bom falar conti-
go! Rapaz faz muito tempo que no
falamos. Como vo as coisas?
- Olha! Estou te ligando para
falar sobre o pre-marketing de uma
grande oportunidade de negcios.
Uma empresa que ir trabalhar com
marketing multinivel, mas que vai
ter um ganho fixo, pois o produto
que voc compra vai ser alugado
pela empresa para outros clientes.
Ela faz o comodato e voc no pre-
cisa se preocupar com nada. Basta
fazer o investimento em um dos pa-
cotes iniciais e voc ir ter um ga-
nho mensal de quase R$800,00 por
ms por pacote investido.
- Rapaz, j me falaram desse ne-
gcio e tudo indica que isso uma
pirmide. O negcio no susten- em ouro prometendo duplicar
tvel, vai quebrar em breve, e mui-
tas pessoas perdero dinheiro.
- Olha Denilson voc um cara
muito tradicional... do multinvel
antigo... o mercado agora est di-
ferente... o negcio agora entrar
e ganhar dinheiro rpido! O que
acontecer depois no interessa!
- Me desculpe, meu amigo! Mas
se para ganhar dando prejuzo aos
outros esse negcio no serve para
mim no. No entro de jeito ne-
nhum.
E foi assim com um silncio
meio constrangido do outro lado da
linha que nos despedimos...
Mas milhares deram ouvi-
dos ao canto da sereia... e em
um curto espao de tempo al-
guns poucos faras ficaram
milionrios enquanto milhares
perderam dinheiro. Centenas
de pessoas venderam carros,
terrenos, fizeram emprstimos
bancrios. Algumas venderam
at suas prprias casas com a
iluso de que ficariam ricas da
noite para o dia.
Mas afinal o que uma pir-
mide financeira? Por que tantas
pessoas entraram nesses esque-
mas (muitas de boa-f, outras
Marketing junho digital 2015.indd 10
nem tanto)?
Para melhor entender esse
fenmeno vamos voltar um
pouco na histria...
QUEM DIRIA! A
ORIGEM DO GOLPE FOI
COM UMA MULHER
Ningum sabe exatamente
a origem desse tipo de golpe, e
apesar de muitos acreditarem
que tudo comeou com Charles
Ponzi (inclusive o golpe de pi-
rmide tambm chamado por
muitos de Esquema Ponzi),
algumas fontes histricas indi-
cam como primeira invento-
ra de um golpe piramidal uma
mulher espanhola chamada Bal-
domera Larra Wetoret. Na dca-
da de 1870, ou seja h cerca de
150 anos, esta senhora foi aban-
donada pelo marido em condi-
es precrias e para sobreviver
comeou a tomar emprstimos
o valor emprestado no prazo de
um ms.
O mercado nos ltimos
meses andou to estranho,
mas to estranho que os
golpistas agora no esto
satisfeitos em dizer que
seus negcios fraudulentos
so Marketing Multinvel!
Como ela conseguiu cum- Agora eles fazem ajuda
prir o prometido nos primeiros
emprstimos, criou uma grande mtua... Mas ser que ajuda
fama em Madri e passou a rece-
ber mais clientes que faziam mtua um negcio legal?
filas querendo aplicar o prprio
dinheiro com a promessa de lu- No. No negcio,
cro rpido e fcil. Segundo re-
latos o esquema, antes de ruir, no legal e no to
chegou a envolver mais de 5.000
pessoas num valor milionrio mtuo assim.... Na prtica
para a poca. Quando o sistema
entrou em colapso ela fugiu ten- no passa da velha e
do sido presa dois anos depois.
Em seu julgamento, defendeu- conhecida corrente.
16/06/2015 09:18:23

-se dizendo que foi embora
porque terminou com menos
depsitos do que pagamentos
por culpa da guerra que a
imprensa havia declarado con-
tra ela (isso me lembra um caso
recente aqui no Brasil... mas va-
mos deixar isso para l... pelo
menos por enquanto...).
E QUEM ERA ESSE
TAL DE PONZI?
Charles Ponzi, um italiano
que emigrou para os EUA em
1903, lanou em novembro de
1919 um esquema de venda de
notas promissrias garantindo
um juro de 40% no prazo de 90
dias (em uma segunda fase che-
gou a prometer juros de 50% a
cada 45 dias). Em vez de inves-
tir o dinheiro que recebia o Sr.
Ponzi usava parte do dinheiro
de cada novo investidor para
pagar os juros prometidos aos
investidores mais antigos, fican-
do ele com o restante. Para isso
Ponzi criou uma empresa deno-
minada Securities Exchange
Company.
Ponzi declarava que o fun-
cionamento do negcio era ba-
seado na negociao interna-
cional de valores (sobretudo
cupons-resposta postais inter-
nacionais). Os investidores de
Ponzi no sabiam direito como
a coisa funcionava, mas sabiam
que algumas pessoas estavam
aparentemente ficando ricas
com isso. Obviamente todos
queriam ganhar o mesmo e pe-
diam para entrar no sistema.
Ponzi chegou a faturar quase 10
milhes de dlares, pagando de
volta na forma de juros pouco
menos de 8 milhes.
O esquema tomou uma di-
menso to grande que em 1920
ele comprou parte do Hanover
Bank Trust, onde colocou todo
o dinheiro angariado. O nme-
ro de novos investidores con-
tinuou a crescer (chegando a
cerca de 20.000, entre os quais
muitas pessoas influentes) e as
autoridades iniciaram as inves-
tigaes e ficou praticamente
impossvel continuar. O analista
financeiro Clarence Barron co-
meou a investigar Ponzi, e per-
cebeu que havia apenas 27 mil
Cupons Resposta Internacional
Marketing junho digital 2015.indd 11
em circulao, quando seriam
necessrios cerca de 160 milhes
deles para remunerar todo o ca-
pital aplicado no Hanover Bank.
Ao mesmo tempo da investiga-
o o sistema comeou a ruir
por falta de novas adeses em
nmero suficiente para manter
o esquema funcionando. Logo
depois aconteceu o colapso com
a interveno das autoridades e
a criao do termo Esquema de
Ponzi. Ponzi foi condenado a 5
anos de cadeia vindo a falecer
pobre em 1949, num hospital
para indigentes no Rio de Janei-
ro, para onde tinha se mudado
anos antes.
S QUEREMOS
AJUDAR UNS AOS
OUTROS
O mercado nos ltimos me-
ses andou to estranho, mas to
estranho que os golpistas agora
no esto satisfeitos em dizer
que seus negcios fraudulen-
tos so Marketing Multinvel!
Agora eles fazem ajuda mtua...
Mas ser que ajuda mtua
um negcio legal? No. No
negcio, no legal e no to
mtuo assim.... Na prtica
no passa da velha e conhecida
corrente.
As antigas Correntes de car-
tas se atualizaram para os e-
-mails (afinal praticamente nin-
gum mais manda cartas, no
mesmo?). Na prtica a promes-
sa sempre a mesma, muito di-
nheiro com pouco esforo e in-
vestimento. O esquema tpico
uma carta (ou e-mail) com uma
lista de dez pessoas (com nome
e endereo e tudo). Para parti-
cipar, voc deve enviar alguma
coisa (normalmente pequenas
quantias de dinheiro) para o
primeiro nome da lista. Depois
tira o nome dele e acrescenta o
seu no fim da lista. Depois faz 10
cpias da mesma carta (e-mail)
As antigas
Correntes de
cartas se
atualizaram para
os e-mails (afinal
praticamente
ningum mais
manda cartas, no
mesmo?).
com a nova lista (onde o antigo
segundo colocado virou primei-
ro e voc aparece como ltimo)
e as envia para 10 pessoas dife-
rentes. A promessa que quan-
do voc virar o primeiro da lista
receber uma fortuna enviada
por um monte de gente.
Agora, no venha me dizer
que essas correntes de ajuda
mtua que passam na internet
so do bem. No me faa rir.
A nica corrente do bem
que existe a de boas aes. In-
clusive h um filme muito boni-
to com esse nome (Corrente do
Bem, EUA, 2000). Em ingls o
ttulo pay it forward. Nesse
filme um professor de Estudos
Sociais faz um desafio aos seus
alunos em uma de suas aulas:
que eles criem algo que possa
mudar o mundo. Ento, um de
seus alunos, incentivado pelo
desafio do professor, cria um
novo jogo, chamado pay it
forward, em que a cada favor
que recebe voc retribui a trs
outras pessoas. Surpreendente-
mente, a ideia funciona, ajudan-
do ao prprio professor a se des-
vencilhar de segredos do passa-
do e tambm a me do aluno a
encontrar um novo sentido em
sua vida. Vale a pena ver (olha
eu a fazendo propaganda gra-
tuita... rsrsrsrs).
PIRMIDE? NO! NS
SOMOS MARKETING
MULTINVEL
Obviamente, o fato de uma
empresa se denominar de MMN
no significa que ela seja lcita
nem vivel. H diversos neg-
cios baseados no MMN que so
pirmides. Portanto, o rtulo de
marketing multinvel no ga-
rantia de legalidade nem de via-
bilidade do sistema.
Os esquemas de pirmide
diferem do verdadeiro marke-
ting multinvel (MMN multi-
level marketing, ou MLM, em
ingls) ou Marketing de Rela-
cionamento, que lcito e vivel
porque neste a rentabilidade do
negcio decorre da comerciali-
zao lcita de bens ou servios,
no dos aportes de novos inves-
tidores.
A disseminao da internet
facilitou a divulgao de no-
vos esquemas e a captao de
investidores e/ou empreende-
dores pouco informados, muito
vidos de ganho fcil ou exces-
sivamente otimistas quanto s
possibilidades de manuteno
sustentvel dessas atividades.
A internet tambm permite a di-
fuso rpida e com baixo custo
11
para o negcio e serve como fer-
ramenta ela prpria para o tra-
balho supostamente produtivo
dos participantes (como em al-
gumas pirmides cuja atividade
dos participantes se resumiria a
responder questes em um site
ou a copiar e colar anncios em
outros).
Na prtica a
promessa
sempre a
mesma, muito
dinheiro com
pouco esforo e
investimento.
Empresas srias pagam so-
bre o lucro de produtos. Pirmi-
des pagam sobre recrutamentos
e algumas vezes at utilizam
produtos, mas nesse caso o seu
objetivo justificar (mascarar)
o esquema. No basta ter sede,
CNPJ e pagar impostos.
Imagine se um ladro de
cargas chamado Senhor LAR-
PIO LALAU abrir uma loja para
vender os seus produtos rouba-
dos. Formalmente o seu estabe-
lecimento estar legalizado:
ele alugou uma loja, contratou
funcionrios, inscreveu a em-
presa junto Receita Federal e
demais rgos regulatrios e
pode at emitir nota fiscal e pa-
gar impostos. Mas bvio que
o seu negcio ilegal. O Senhor
LARPIO LALAU pode inicial-
mente ter bastante sucesso no
seu empreendimento at por-
que o seu lucro muito superior
a 100%, afinal uma pessoa tem
100% de lucro quando ela vende
uma mercadoria pelo dobro do
valor de compra (por exemplo:
se voc compra a R$50,00 e ven-
de a R$100,00 voc tem 100% de
lucro)... Agora se o produto no
custa NADA (porque fruto
de roubo).... Bem... como voc
pode ver, o lucro infinitamen-
te MAIOR do que 100%.
Mas algumas pessoas po-
dem achar que eu estou exage-
rando com esse exemplo. Po-
dem pensar Poxa! O Denilson
est falando sobre ROUBO, mas
as pessoas que entraram nessas
empresas/pirmides no tive-
16/06/2015 09:18:24
 12
ram uma arma apontada para
as suas cabeas! Todo mundo
entrou por livre e espontnea
vontade! Ningum foi obrigado
a nada. Todos entraram porque
quiseram.
Sim, verdade. Eu concordo.
No caso das pirmides no hou-
ve roubo, mas houve sim outro
crime. E o nome desse crime
ESTELIONATO (o famoso arti-
go 171 do Cdigo Penal Brasi-
leiro).
ESQUEMA PONZI
E PIRMIDES SO
SINNIMOS?
No. Apesar de haver diver-
sas similaridades os dois termos
no devem ser utilizados como
sinnimos. No esquema Ponzi
todos os envolvidos mantm
contato com o criador/empresa
geradora do sistema, visto que
seu dinheiro investido dire-
tamente com o dono do esque-
ma. Por outro lado, na pirmide
o contato da vtima pequeno
com o dono do negcio, j que
esta nova vtima foi introduzida
ao esquema por outra vtima.
Na realidade o
fluxo de novos
investidores
necessrio para
pagar os lucros
prometidos aos
investidores
anteriores e, em
algum momento,
quando este
fluxo de novos
investidores
no for mais
suficiente, o
sistema todo
desmorona e
todos perdem
tudo (exceto
os mentores do
esquema).
Mas h outra diferena entre
os dois esquemas ilegais, apesar
da fonte do pagamento de am-
bos ser a mesma, no caso o in-
gresso de novas vtimas. Esta
diferena est no discurso de
recrutamento ou na justificativa
de ganhos. Enquanto na pir-
mide faz-se necessrio recrutar
novos integrantes para o esque-
ma para garantir rentabilidade,
no Ponzi os ganhos da vtima
viriam apenas do investimento
Marketing junho digital 2015.indd 12
com o golpista (ou seja no ne-
cessrio recrutar ou patroci- acarretando prejuzo a um n-
nar novos interessados).
Nos esquemas de tipo Pon-
zi os criadores afirmam que o
lucro vem supostamente de in-
vestimentos bem sucedidos ou
mais em geral da bondade do
prprio negcio, sem que haja
relacionamento declarado com
a incluso de novos participan-
tes. J nos esquemas piramidais
clssicos se afirma mais ou me-
nos abertamente que tudo ou
parte do lucro vem (na forma de
comisses ou outras) do capital,
recursos ou taxas pagos pelos
novos participantes.
Na realidade o fluxo de no-
vos investidores necessrio
para pagar os lucros prometi-
dos aos investidores anteriores
e, em algum momento, quando
este fluxo de novos investidores
no for mais suficiente, o siste-
ma todo desmorona e todos per-
dem tudo (exceto os mentores
do esquema).
O QUE UMA PIRMIDE
FINANCEIRA AOS OLHOS
DA LEI BRASILEIRA?
O esquema de pirmide,
seja ele puramente financeiro
ou com produtos envolvidos,
proibido por lei na maioria dos
pases. No Brasil, enquadrado
como crime contra a economia
popular, como consta no artigo
2 da Lei 1.521/51 inciso IX:
IX - obter ou tentar obter
ganhos ilcitos em detrimen-
to do povo ou de nmero
indeterminado de pesso-
as mediante especulaes
ou processos fraudulentos
(bola de neve, cadeias,
pichardismo e quaisquer
outros equivalentes);
Trata-se de explorao, atra-
vs de fraude, da credulidade
pblica e difere do estelionato
porque praticado contra um
nmero indeterminado de pes-
soas e a mera tentativa j confi-
gura o ilcito. O tipo penal ape-
nas exemplificou hipteses de
processos fraudulentos. Desse
modo, outras modalidades de
fraude executadas (as ajudas
mtuas, por exemplo) podero
ser penalizadas se praticadas
mero indeterminado de pesso-
as.
No caso de esquemas Ponzi
no mercado financeiro, a depen-
der das circunstncias, podem
aplicar-se outras normas, es-
pecialmente da Lei dos Crimes
contra o Sistema Financeiro Na-
cional (Lei 7.492, de 16 de junho
de 1986).
Se a conduta for de emitir,
oferecer ou negociar, de qual-
quer modo, ttulos ou valores
mobilirios a) falsos ou falsifi-
cados; b) sem registro prvio de
emisso na autoridade compe-
tente, em condies diferentes
do registro ou com registro irre-
gular; c) sem lastro ou garantia
suficientes, nos termos da le-
gislao; ou d) sem autorizao
prvia da autoridade compe-
tente, quando exigida pela lei, o
crime ser o do artigo 7. da Lei
7.492/86, com pena de recluso
de dois a oito anos e multa.
Se o indivduo operar em-
presa financeira sem autoriza-
o legal, ter cometido o crime
do art. 16 da Lei 7.492/86, com
pena de recluso de um a qua-
tro anos e multa.
Frequentemente, a operao
desses esquemas gera tambm o
crime de lavagem de bens, quan-
do os responsveis praticam
atos para ocultar ou dissimular
a natureza, a origem, a localiza-
o, a disposio, a movimenta- que fazem o seu nicho de vti-
o ou a propriedade de bens,
direitos ou valores decorrentes
de outros crimes (os chamados
crimes antecedentes). Essa con-
duta punida com recluso de
trs a dez anos e multa, confor-
me o art. 1. da Lei 9.613, de 3
de maro de 1998. radar do Ministrio Pblico e
Se a organizao da pirmi-
de ou esquema Ponzi envolver
mais de trs pessoas comandan-
do o esquema ou colaborando
para ele, estar tambm confi-
gurado, em princpio, o crime
de associao criminosa (a fa-
mosa quadrilha), com pena de
um a trs anos de recluso, uma
vez o objeto da associao ser a
prtica de crime (art. 288 do C-
digo Penal).
A DISPORA
DOS FARAS
Na Bblia conta-se a histria
da disporaS do povo hebreu
que foi a disperso desse povo
ao sair do Egito. O que vejo nos
ltimos meses a dispora de
antigos faras comandantes de
grandes pirmides no Brasil e
at fora do pas.
Frequentemente,
a operao desses
esquemas gera
tambm o crime
de lavagem de
bens, quando
os responsveis
praticam atos
para ocultar ou
dissimular a
natureza, a origem,
a localizao,
a disposio, a
movimentao ou
a propriedade de
bens, direitos ou
valores decorrentes
de outros crimes (os
chamados crimes
antecedentes).
Os antigos lderes das pir-
mides agora criaram cada um
sua prpria empresa. Ganha-
ram o seu milho em um golpe
de terceiros e gostaram. Acha-
ram fcil e resolveram criar seus
prprios golpes. O que vemos
agora no mercado no so os
mega golpes dos Voips e dos
rastreadores veiculares. O que
vemos agora so dezenas ou
centenas de pequenas empresas
mas.
J soube de um ex-fara que
abriu uma nova pirmide, mas
que tomou o cuidado de so-
mente trabalhar com valores
baixos (taxa de adeso de 20,00)
com o objetivo de ficar livre do
polcias civil e federal. Segundo
suas palavras ningum vai cor-
rer atrs de um prejuzo de 20,00
ou 100,00. Hum... mas que bela
filosofia de vida, hein?
Mas boa parte desse gru-
po que desenvolvia pirmides
tambm migrou para diversas
empresas srias. Alguns final-
mente enxergaram que estavam
em negcios furados. Afinal,
no papel tudo funciona. Pode-
mos escrever o melhor plano
de compensao do mundo e
fazer as projees mais mirabo-
lantes onde em poucos meses
todo o universo estar na sua
rede.
Outros infiltraram-se como
um cncer levando a ideia de
pirmides para empresas srias
de produtos e o seu potencial
destrutivo est na sua filosofia
de negcios que totalmente
16/06/2015 09:18:24

contrria ao princpio do ganha-
-ganha que deve nortear nosso
mercado.
Um lder inescrupuloso al-
gumas vezes consegue manipu-
lar pessoas e o plano de marke-
ting de empresas que deixam
brechas para tanto. Ou seja: eles
podem piramidar negcios
legtimos quando menospre-
zam a comercializao de pro-
dutos e focam exclusivamente
em recrutamento e na venda
de um ganho ilusrio que est
muito acima da capacidade de
pagamento da empresa.
Ouvi pessoas dizendo que
o marketing Multinvel de Pro-
dutos estava ultrapassado, pois
o mercado havia mudado e que
agora a realidade era outra. Se-
gundo essas pessoas bastava
entrar e investir para ficar
rico. No seria mais necessrio
vender nem patrocinar. Lindas
promessas de ganhos fixos que
incentivavam a compra de mui-
tos pacotes e contas. VALORES ABSURDOS E IRRE-
Uma caracterstica
do MMN autntico
que neste a
maior parte da
receita advm da
comercializao
do(s) produto(s)
ou servio(s)
para pessoas que
estejam FORA da
rede, ou seja, para
consumidores
finais, no para
os prprios
participantes.
Mas como era de se espe-
rar, os castelos de cartas vieram
abaixo e milhares de pessoas
viram seu dinheiro ir pelo ralo
alimentar algumas ratazanas.
No vejo nenhum mrito em
ganhar dinheiro s custas da fa-
lncia de outras pessoas. No en-
tendo como alguns tm orgulho
em dizer que ganharam muito
dinheiro em pirmides sabendo
que levaram muitas pessoas a
falncia, que deixaram pessoas
desamparadas, sem as econo-
mias guardadas por toda uma
vida. Isso no correto. Enten-
do que muitos entraram nessas
empresas achando que estavam
em negcios legtimos. Enten-
do que tambm foram vtimas.
Mas foram vtimas que geraram
outras vtimas e no vejo senti-
Marketing junho digital 2015.indd 13
do em se vangloriar disso.
fcil achar que desones-
tos so sempre os outros. Que
no nosso caso estamos sendo
somente espertos. No h es-
perteza em enganar e pilhar.
Ou ns que sabemos como
esse negcio funciona, o que
e o seu potencial de mudar a
vidas das pessoas limpamos o
nosso mercado ou pessoas que
no sabem nada iro faz-lo e
nesse caso h o perigo real de
que toda a indstria seja com-
prometida por causa dos esque-
mas de pirmides.
O MI MI MI
DOS FARAS
No tem dinheiro fcil. No
adianta ficar curtindo vdeos de
saques com cartes pr-pagos.
GANHAR PARA VER PROPA-
GANDA, VENDER PRODU-
TOS INEXISTENTES OU POR
AIS. Fixo mensal balela!!!!
impossvel dar fixo mensal, pois
a empresa corre o srio risco de
pagar mais do que arrecada.
Isso historinha...
Essas supostas ideias novas
no tem nada de inovao. Sabe
por qu? Porque a pirmide
NO inovao. um conceito trios e no representa atestado
bem mais antigo do que o Mul-
tinvel....
Antes de tudo quero dizer
que eu no considero todos os
que participaram de pirmides
como sendo piramideiros. Boa
parte das pessoas que participa-
ram desses esquemas eram pes-
soas de boa-f. Talvez eu mes-
mo tivesse cado nesse engodo
se no tivesse a experincia que
tenho, no s nesse mercado
como lder e pesquisador, mas
tambm pelo fato de ser forma-
do em Direito e de ter sido poli-
cial federal.
Dito isso, vou deixar bem cla-
ro o que penso: para mim quan-
do um piramideiro reclama que
est sendo perseguido, o que ele
quer dizer o seguinte: No se
pode mais roubar em paz!
No adianta chorar. Chega
de mi mi mi. Vamos assumir a
realidade. Muitos faras vira-
ram grandes chores e inven-
tores de desculpas. Dizem que
so perseguidos, dizem que
a culpa da Rede Globo e da
manipulao da mdia que no
quer perder a sua fonte de ren-
da da propaganda. Que a culpa
dos grandes bancos e do capi-
talismo internacional que que-
rem manter a populao pobre.
Depois a culpa dos atrasos dos
pagamentos passa a ser da rea
de T.I. da empresa. Em um tea-
tro bem orquestrado deixam de
ocupar o posto de messias que
tudo sabem para fazerem o pa-
pel de vtimas que no final das
contas encontraram outro ne-
gcio muito bom para todos os
seguidores investirem. Sempre
encontram a melhor empresa
de todos os tempos da ltima
semana!
As pirmides, os
esquemas Ponzi
e as correntes
obviamente,
procuram dar-
se aparncia de
legitimidade.
NO CAIA
EM ARMADILHAS
Os golpistas sabem como ser
astutos e esto sempre refinan-
do os seus golpes. Escondendo
suas intenes de pilhar o mer-
cado, esvaziar os seus bolsos e
encher os deles.
No basta a empresa ter ins-
crio no CNPJ. Isso apenas
formalidade exigida de toda
pessoa jurdica para fins tribu-
tem um restaurante seria anti-
de legalidade. Da mesma for-
ma, no basta o discurso de que
nossa empresa paga impos-
tos, pois o governo arrecada
impostos sem perguntar qual
a origem do dinheiro. Se um tra-
ficante de drogas pagar imposto
de renda sobre o seu lucro, voc
acha que isso legaliza o negcio
dele?
Uma caracterstica do MMN
autntico que neste a maior
parte da receita advm da co-
mercializao do(s) produto(s)
ou servio(s) para pessoas que
estejam FORA da rede, ou seja,
para consumidores finais, no
para os prprios participantes.
Para verificar se o produto
a alma do negcio, deve-se ana-
lisar sua utilidade e seu preo.
Se a empresa de MMN negocia
bens consumveis, ou seja, que
so teis para o dia-a-dia, pode
se tratar de um negcio legti-
mo. Porm, quando se trata de
um produto que no seria con-
sumido ou comprado no fosse
a oportunidade de ganhar di-
a seguinte: se parar de entrar
nheiro com ele, provvel que
se trate de uma pirmide.
Faa a seguinte pergunta;
voc compraria esse produto
pelo preo comercializado se
voc no tivesse possibilidade
de ganhar bnus/comisses/
13
royalties da empresa? Compra-
ria naquela quantidade?
No Brasil, existe a Associa-
o Brasileira de Vendas Diretas
(Abevd), da qual fazem parte
empresas que atuam com ven-
das diretas (MMN ou no). A
presena de uma empresa nes-
te rgo no garantia absolu-
ta de legitimidade, mas mais
uma maneira de filtrar a escolha
de em qual entrar.
As pirmides, os esquemas
Ponzi e as correntes obviamen-
te, procuram dar-se aparncia
de legitimidade. Uma outra es-
tratgia utilizada adotar deno-
minaes assemelhadas s dos
produtos financeiros legais e
autodenominar-se oportunida-
de de INVESTIMENTO. A en-
to vendem a ideia de que tudo
uma questo de risco.
Mas ateno: no uma
questo de aceitao de risco.
Risco do negcio dar ou no
dar certo. uma questo mo-
ral: devo ou no devo lucrar
em cima do prejuzo de outros?
Mas voc pode estar se pergun-
tando: ento antitico e amo-
ral eu ter lucro sobre os meus
amigos? No! Claro que no!
Se voc tem uma loja de roupas,
antitico que os seus amigos
comprem na sua loja? Se voc
tico os seus amigos jantarem no
seu restaurante? No. No seria.
Nesse caso voc est sendo
remunerado por um produto
ou servio no qual voc agregou
valor na cadeia de produo/
distribuio. Nada mais justo.
assim que funciona o nosso sis-
tema econmico (o famoso sis-
tema capitalista).
Agora, a situao muda de
figura quando as pessoas que-
rem ganhar dinheiro a troco de
nada. Quando no esto dis-
postas a agregar valor. Quan-
do acham que vo enriquecer
porque clicaram em uma pro-
paganda, quando postaram um
banner em um site que somen-
te os distribuidores da prpria
companhia visitam ou quando
compram um produto que nin-
gum quer e que vai ficar entu-
lhando o canto do seu quarto ou
de sua sala.
E sobre a to falada SUS-
TENTABILIDADE o que tenho
a dizer muito simples. A pro-
va dos nove da sustentabilidade
pessoas a empresa quebra? As
pessoas iro recomprar os pro-
dutos? A empresa seria capaz
de continuar pagando as co-
misses/bnus? Se a resposta
for negativa para qualquer uma
16/06/2015 09:18:24
 14
dessas 3 perguntas a empresa
no sustentvel. Quer algo ain-
da mais simples para saber se o
negcio legtimo? Ento faa a
seguinte pergunta: A LTIMA
PESSOA A ENTRAR AINDA
PODE GANHAR DINHEIRO?
Para se receber algo deve se
dar algo em troca. Esse um
Piramideiro
um covarde!
Ele tem medo
de ouvir no
e por isso tenta
recrutar com
um discurso
de que no
necessrio
trabalhar para
ter sucesso.
ensinamento bblico e tambm
uma das Leis do Sucesso de Na-
poleon Hill. Napoleon Hill dedi-
cou mais de 20 anos de sua vida
entrevistando e investigando
grandes vencedores, e suas car-
reiras, a fim de isolar e identifi-
car as razes pelas quais tantos
e to poucos conseguem alcan-
ar o sucesso. Entrevistou mais
de 16.000 pessoas dentre elas os
500 milionrios mais importan-
tes da poca e que mostraram
Juza enviar aos EUA
laudo de consultoria
O site americano
Behind MLM no-
ticiou que est sendo
traduzido para o ingls
o laudo da consultoria
Ernst&Young produzi-
do a pedido da Justia
do Acre - leia-se juza
Thais Kalil (foto) acerca
da idoneidade das ativi-
dades da TelexFree, bloqueada
pela juza desde 2013.
O laudo traduzido ser en-
viado s instncias jurdicas nos
Estados Unidos que esto jul-
gando o esquema TelexFree In-
ternational, acusadode lesar mi-
lhares de cidados americanos.
Marketing junho digital 2015.indd 14
a ele a fonte de suas riquezas e
dessa forma desenvolveu o que
muitos chamam a cincia do su-
cesso. portante para todos ns que de-
Piramideiro quer ganhar
sem gerar valor e essa mentali-
dade ele leva para onde estiver.
um vcio conceitual. um v- e at mesmo a proliferao des-
cio de mentalidade que contra-
diz a mentalidade de sucesso
de Napoleon Hill e impede o
alcance do sucesso verdadeiro e
duradouro.
Piramideiro um covarde!
Ele tem medo de ouvir no e
por isso tenta recrutar com um
discurso de que no necess- em diferenciar negcios legti-
rio trabalhar para ter sucesso.
Dizem ao candidato que basta
ele assinar o contrato e pagar
por um kit. Mas se todos en-
trarem pensando assim quem
que vai construir o negcio? A
vida no funciona assim. Fora
uns poucos que ganham na lo-
teria, preciso trabalhar para
ganhar dinheiro.
Piramideiro preguioso!
Ele acha que est seguindo o
caminho mais fcil. O caminho
sem esforo, pavimentado e em
linha reta rumo Liberdade Fi-
nanceira.
Piramideiro um iludido!
Acreditar que possvel ganhar
dinheiro sem esforo pessoal
mais que ingenuidade. uma
cegueira seletiva daquele que se
auto-ilude na esperana de que
pode alcanar o sucesso sem es-
foro.
Concluso:
CUSTO DA
O resultado do laudo da
Ersnt&Young altamente des-
favorvel s atividades da Tele-
xFree. Por isso, pequeno grupo
de ex-divulgadores do esquema
fez protesto - num ato incuo-
em frente ao escritrio da con-
sultoria, em So Paulo.
DESONESTIDADE Ento tambm problema
das empresas legtimas e dos
A limpeza do mercado im- lderes e participantes do mer-
cado legtimo o patrulhamen-
senvolvemos o marketing mul- to e a limpeza do mercado.
tinvel legtimo. A existncia de No adianta falar que no se
pirmides e esquemas de Ponzi chuta cachorro morto ou que
s se atira pedra em rvore
ses sistemas online de doa- que d frutos ou que estamos
es contamina o mercado fa- sendo perseguidos ou a pro-
zendo com que muitas pessoas la mxima que cada um faa o
PERCAM dinheiro. A consequ- seu negcio e me deixe em paz,
ncia bvia que haja um au- pois esse negcio fraudulento
mento na rejeio do mercado abala TODO o mercado. No
aos negcios legtimos porque adianta fazer somente o seu ne-
os leigos tem muita dificuldade gcio honesto. Devemos fazer o
mercado honesto. S assim sere-
mos de ilegtimos. Mas a situ- mos respeitados como profissio-
ao pode ser ainda pior, pois nais.
quando a filosofia do ganho f-
cil e da mentira toma conta do Sucesso a todos!
mercado ela pode contaminar
inclusive as empresas boas.
MINICURRCULO
DENILSON BRAGA escritor, palestrante e especialista no setor de
Markeng Mulnvel, desenvolvimento pessoal e Venda Direta Mulnvel.
Foi por 9 anos Policial Federal (sendo o primeiro colocado no concurso)
e pediu exonerao para se dedicar ao mercado de mulnvel como
execuvo de uma grande empresa do setor onde atualmente desenvolve
sua prpria rede. Tem formao superior em Farmcia e Direito (com
MBA em Direito Constucional, Direito Penal e Processual Penal), sendo
tambm ps-graduado em Logsca Empresarial, com seu trabalho
Markeng de Rede: Uma evoluo do sistema de Venda Direta.
Atua nesta indstria desde a dcada de 1990 e, ao longo desse perodo,
teve sucesso no segmento tornando-se uma liderana reconhecida. Em
2001 lanou a primeira edio de seu livro Guia de Ao transformando
sonhos em realidade, o qual, desde ento, foi lido por dezenas de milhares
de pessoas e ainda figura como best seller usado como referncia por
profissionais do ramo no desenvolvimento de suas prprias redes.
Seus livros podem ser adquiridos pelo site oficial (www.denilsonbraga.
com), assim como diversas dicas e materiais gratuitos que podem ser de
grande auxlio para a construo de um negcio de sucesso.
Ex-n 1 da Telexfree,
Sann Rodrigues,
preso nos EUA
O brasileiro Sanderley Rodrigues,
conhecido pela alcunha de Sann
Rodrigues, foi preso nos Estados Uni-
dos, numa provvel ao conjunta das
polcias americana e brasileira. Ele
acusado de falsificar informaes para
residir naquele pas, alm de acusaes
de formao de pirmides financeiras
nos EUA e no Brasil, como a TelexFree
International.
Atualmente era foragido da justia
brasileira, aps ser detido em eventoda IFreex , onde suspeito de
ser o dono, pela polcia de Paulnea, SP.
Sann Rodrigues suspeito de crimes de esquema Ponzi nos Esta-
dos Unidos desde 2006, com a FoneClub, que causou prejuzos mi-
lionrios no estado de Massachusetts.
16/06/2015 09:18:24

Boulevard faz lanamento
VIP no Sheraton So Paulo
E stive em So
Paulo para o
lanamento da Bou-
levard, num gen-
til convite do CEO
Ronaldo Garcia e
do lder n 1 Mar-
tinelly Santos. Foi
um evento VIP para
apenas 500 distri-
Consultor-Diamante Mar nelly Santos e esposa
buidores-lderes no
cinco estrelas Sheraton WTC.
Lotou o teatro do hotel num
festival de estrelas, com muita
gente conhecida no mundo das
redes.
A Boulevard j nasceu gigan-
te e nos primeiros trinta dias de
operao alcanou faturamento
recorde na indstria do MLM
brasileiro, na casa dos sete dgi-
tos. O CEO Ronaldo Garcia me
concedeu uma esclarecedora
entrevista, que pode ser visu-
Liderana da Viammon afiada no Nordeste
F ui um dos VIPs no 1 Se-
minrio da Mata-Norte da
Viammon no final de maio, na
cidade de Carpina-PE.
Da dir.p/esq. la Hudson,
Amauri Moiss e Branco
A Timol programa lanamentos em 2015
T ive o prazer de participar
em maio do super evento da
Timol - aquela do famoso mag-
netizador de gua organizado
pela maior lder do Nordeste e
uma das maiores do Brasil, Ma-
nuela Cristina, em Olinda,PE.
O CEO da Timol, empresa com
O CEO Jos Amilcon Rodrigues
Marketing junho digital 2015.indd 15
HOJE EM DIA Paulo de Tarso Arago
E-mail: paulo6789@yahoo.com.br
alizada no youtube, contando
seus planos para o mdio e lon-
go prazo. Gostei muito da nova
proposta da Boulevard, o beb
que j nasceu gente grande.
Padro suo
Tudo comeou com a von-
tade do empresrio suo-
-brasileiro Ronaldo Garcia em
iniciar um grande negcio no
Brasil. Ele fez carreira desde
jovem na Sua, teve empresas
O encontro, no melhor salo
da cidade, foi organizado pelos
Top-Lderes Amauri Moiss,
tila Hudson , o casal Keila-
Com o lder Thiago Almeida
14 anos e sede em Minas Gerais,
Jos Amilcon, veio da matriz
para prestigiar o evento. Ali,
com a liderana da regio reu-
nida, ele detalhou os novos lan-
amentos para 2015, que inclui
novos produtos, eventos exclu-
sivos e maiores premiaes.
Casal de lderes Rozeane Mello
e Slvio Veloso
dir. CEO Ronaldo Garcia com o
Diamante Rodolfo Gasparian
de sucesso e construiu uma ex-
celente reputao na Europa.
Em 2014 comprou a antiga
PerFam, em Bauru,SP, e co-
meou do zero uma nova em-
presa, com novas mquinas,
designers, etc.
Plano e Treinadores
Para atender s lideranas
em todo o Brasil, a Boulevard
convidou um casal consagra-
do de Treinadores e Coachs,
-Branco e Josivaldo Marinho.
O CEO do multinvel de
cosmtica e nutrio Viammon,
Erivan Melo, e o Diretor-Ge-
Com o lder Bruno Franca
Lder-Treinador Alberes Silva
15
Ao centro, de verde
lder Heberwan Fernandes
Wagner Dias e Andrea do
Valle. Eles realizaram em maio
o 1 Road Show , em diversas
capitais brasileiras, cada evento
com durao de trs dias. Suces-
so absoluto de pblico e de cr-
tica.
Para elaborar o plano de
negcios da nova empresa, foi
convidado o expert no assunto
Martinelly Santos, que criou um
plano extremamente generoso,
mas perfeitamente sustentvel.
ral Rogrio Dantas estiveram
presentes e apresentaram os
prximos passos na expanso
da empresa.
Da dir.p/esq. Erivan Melo, Josivaldo
Marinho e Rogrio Dantas
Lder-Esmeralda Manuela Crisna
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