LAZARRINI, S. BOURGEOIS, L. J. A Embraer na China: competindo em um ambiente regulado.

INSPER, 2010.

Laura Calado
Letcia Pereira
Stfanie Souza

Segundo os autores, depois do ataque de 11 de setembro as companhias areas foram

foradas a explorar mercados regionais, o que aumentaria o interesse em atender rotas curtas,
e consequentemente, aumentaria o interesse nos jatos menores, com 70-120 lugares. Outras
empresas tambm produziam avies com essa mdia de lugares, mas a Embraer sempre saa
na frente das concorrentes, pelo melhor prazo ou qualidade.

A Embraer j tinha um mercado consolidado em muitos pases, mas a China ainda no havia
sido explorada. Tendo isso em mente, e o crescimento dos voos regionais que cresciam no s
nos Estados Unidos fez com que a China fosse escolhida para comear um estudo de possvel
mercado a ser explorado.

A aviao regional na China era pouco desenvolvida e a expectativa era de crescimento, mas as
rotas se concentravam nas regies mais desenvolvidas do pas, para que esse crescimento no
trfego regional ocorresse os investimentos em infraestrutura teriam que ser grandes em
quase todas as regies do pas, mas sem um aumento da renda per capita dessas regies,
esses investimentos seriam em vo. A proporo de avies de mdio porte na China era muito
pequena, principalmente quando comparado com outros pases.

Observando todo esse mercado em crescimento, a China decidiu criar uma indstria
aeroespacial domstica que foi um fracasso, ento a o governo criou incentivos para que
fabricantes entrarem no pas, mas em contrapartida, os fabricantes deveriam dividir seus
conhecimentos com empresas locais, depois colocaram barreiras tarifrias.

Com o possvel crescimento dos voos regionais a Embraer pretendia exportar jatos para a
China, alguns pedidos foram finalizados e ento o pas aumentou as tarifas em trs vezes
fazendo com que os avies ficassem muito caros e os clientes desistiram das novas compras.
Esse aumento na tarifa fez com que a Embraer comeasse a considerar a montagem dos avies
na China. Em 2003 as operaes na China foram inicializadas.

Para Curado as previses eram positivas, de muitos pedidos e aumento deles ao longo dos
anos. Por outro lado, a incerteza era grande com a dvida de que os voos domsticos
poderiam no crescer como o esperado, visto que para que ocorresse esse crescimento, as
regies mais pobres deveriam ter um crescimento tambm, alm disso, a concorrncia
tambm estava em ascenso e todo esse crescimento previsto nos pedidos poderiam ser
diminudos.