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CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
CAMPUS PARAISO
RA: A173GJ-3
MARÇO
2014
1. Leia o texto a seguir “Após a privatização da CVRD, a capacidade de
negociação de Agnelli foi posta à prova, era preciso solucionar rapidamente os
impasses entre os sócios da organização. Uma de suas primeiras medidas foi criar
um plano estratégico. O projeto focava em concentrar as atividades na sua
principal área de atuação, ou seja, na mineração. Outra medida também adotada por
Agnelli, era a venda de negócios sem ligação com o setor de mineração. Agnelli
buscou tornar a CVRD mais eficiente e produtiva, agilizando os processos,
intensificando a comunicação entre os setores e adotando uma estratégia simples e
suficiente para que todos entendessem os objetivos organizacionais.” Migliori (2005)
disponível em: http://admunochapeco.blog.terra.com.br/2009/09/09/roger-agnelli-e-a-
cvrd-3
O texto apresentado mostra que Agneli tornou a CVRD mais eficiente e
produtiva especialmente pelo fato de:
A - criar um plano estratégico para a empresa;
B - concentrar as atividades na mineração;
C - intensificar a comunicação entre os setores e agilizando os
processos, intensificar a comunicação entre os setores;
D - vender negócios sem ligação com o setor de mineração;
E - aumentar a capacidade de negociação.
Justificativa:
Com sua capacidade de negociação sua primeira medida, foi criar um plano
estratégico para a organização, inclusive internacionalizando as atividades para
competir com as maiores mineradoras do mundo, tornando a companhia eficiente e
produtiva.
6. “Seja em São Paulo, Lisboa, Moscou ou Nova York, o cliente que faz seu
pedido em um caixa do McDonald’s vai encontrar o mesmo produto, caracterizado
pela mesma qualidade, rapidez no serviço e preços baixos. No entanto, o cliente não
se dá conta do processo produtivo que está por trás da preparação do Big Mac, da
batata frita e até mesmo da bebida que escolheu. O McDonald’s possui um processo
operacional cientificamente estruturado, que vem passando por contínuas
modificações, como resultado do crescimento da empresa e de sua adaptação com
o contexto.” (GOLDBERG e YAGAN, School Case 907414, Harvard Businees School
Press, 2007).
Os autores afirmam que “o cliente não se dá conta do processo produtivo que
está por trás da preparação do Big Mac, da batata frita e até mesmo da bebida que
escolheu” porquanto:
A - o processo produtivo é a combinação de insumos que proporciona a
obtenção de um dado produto final e o cliente desconhece isso;
B - o cliente obtém apenas o resultado do processo produtivo;
C - o processo produtivo é complexo com atividades totalmente invisíveis para
o cliente;
D - a cada cliente mudam os insumos e pessoas do processo produtivo;
E - para o cliente o processo produtivo não influi no resultado.
Justificativa:
O controle rigoroso das tarefas realizadas para alcançar a consistência, a
uniformidade e a qualidade em todas as lojas da rede, isso é totalmente padronizado
e os processos todos formalizados em um manual de operações, para que seja
servido ao cliente sempre da mesma maneira, mantendo o padrão e a marca da
organização que são conhecidos do público que por sua vez obtêm somente o
resultado dessa cadeia de produção.
15. A Nova Schin foi lançada após uma série de pesquisas que envolveu
diagnóstico de problemas, posição no mercado, preferências e paladar do público,
assim foi desenvolveu-se um produto respeitando as características do consumidor.
Além disso foi fundamental o investimento em publicidade, elevado a 120 milhões de
reais no lançamento do produto.
O fator mais importante do processo de consolidação da cerveja Nova Schin,
foi o descobrir o motivo da diminuição de vendas da cerveja anterior. Através de
diversas pesquisas, a Schincariol chegou à conclusão que muitas vezes os
consumidores não consumiam sua cerveja pelo falta de status dela.
As diversas maneiras pelas quais os profissionais de marketing se
comunicam com clientes atuais ou potenciais, pode ser chamada de
A - Comunicação estratégica.
B - Propaganda e promoção.
C - Publicidade negativa.
D - Comunicação de marketing.
E - Emissor.
Justificativa:
O desenvolvimento de pesquisas de comunicação com o público-alvo é
necessário para que oriente a organização em como suprir as necessidades dos
seus clientes e tornar sua marca/produto conhecidos, procurando saber o que eles
querem, quais seus desejos ou até mesmo o que pensam do seu produto ou da sua
marca.
17. O modelo de negócio que a Gol utilizou para entrar no setor de aviação
civil no Brasil pode ser considerado o modelo “low cost, low fare” (baixo custo e
baixa tarifa). Tendo como base o modelo de análise competitiva de Porter, encontre
a alternativa que faz uma correlação correta.
A - Ameaça de novos entrantes: quanto menor for a probabilidade de entrada
de novas empresas num determinado setor, menor é a sua atratividade. Alguns
exemplos de barreiras à entrada são as economias de escala e as economias de
experiência.
B - Pressão dos produtos substitutos: quanto maior for a pressão dos
produtos substitutos maior é a atratividade do setor.
C - Poder de negociação dos fornecedores: quanto menor o poder
negociação dos fornecedores maior é a facilidade para estes imporem os preços de
venda, condição de pagamento, prazos de entrega e qualidade dos produtos,
afetando negativamente a rentabilidade, do setor.
D - Poder de negociação dos clientes: tal como no caso dos fornecedores,
quanto menor o poder de negociação dos clientes, menor será a atratividade do
setor, pois estes têm a possibilidade de imporem preços de venda, condições de
pagamento, prazos de entrega e qualidade dos produtos.
E - Rivalidade no setor: quanto maior for a rivalidade no setor maior será
a probabilidade de se verificarem guerras de preços, guerras publicitárias,
alargamento de garantias, etc., com consequências negativas ao nível de
atratividade do setor.
Justificativa:
A rivalidade dos concorrentes dentro de um setor é a mais significativa dentre
as cinco forças de Michael Porter, produz um efeito ameaçador, porém deve-se usar
o conhecimento e entendimentos sobre os pontos fortes do seu rival, aquele que
atua no mesmo segmento vendendo produtos ou serviço similares, para que sua
empresa consiga analisar a atratividade quanto à rentabilidade do seu negócio no
setor. Segundo Porter (1990, p. 6) as cinco forças podem ser influenciadas pelas
estratégias adotadas pelas empresas.
18. Utilizando a matriz BCG é possível definir a posição ocupada pela Gol. A
Matriz BCG utiliza duas variáveis isoladas para efetuar a análise de posicionamento
no mercado: a taxa de crescimento do mercado e a quota de mercado relativa da
empresa. Consoante os valores obtidos para cada uma dessas duas variáveis, o
negócio é classificado em quatro tipos diferentes (Criança problema, Estrela, Vaca
Leiteira e Cão). Tendo como base essas informações, marque a alternativa correta.
A - Criança problema: representa os negócios com elevado crescimento e em
que a empresa tem elevada quota de mercado. Geralmente geram fluxos financeiros
pouco significativos, pois, se, por um lado o avanço na curva da experiência
proporciona elevados retornos, por outro lado o elevado crescimento do setor obriga
à realização de investimentos elevados.
B - Estrela: corresponde a negócios com elevado crescimento, mas em que a
empresa tem baixa quota de mercado. Geralmente geram fluxos financeiros muitos
negativos, pois o seu atraso na curva de experiência limita a sua rentabilidade e o
elevado crescimento da indústria obriga à realização de investimentos elevados.
C - Vaca Leiteira: diz respeito aos negócios com baixo crescimento e em
que a empresa tem elevada quota de mercado. Geralmente geram fluxos
financeiros muito significativos, pois o avanço na curva de experiência
proporciona elevados retornos e o baixo crescimento do setor não obriga à
realização de investimentos elevados.
D - Cão: corresponde a negócios com alto crescimento e em que a empresa
tem baixa quota de mercado. Geralmente geram fluxos financeiros pouco
significativos, pois o atraso na curva da experiência não permite retornos elevados,
mas, por outro lado, o baixo crescimento do setor também não obriga à realização
de investimentos elevados.
E - Nenhuma alternativa está correta.
Justificativa:
Lucratividade, fluxo de caixa e retornos elevados, baixo investimento e
crescimento do setor. Recomendação: rentabilizar negócios criança problema e
estrela.