INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO TECNOLÓGICA

CURSO TÉCNICO EM MEIO AMBIENTE

GESTÃO EMPRESARIAL
PROFA. CRISTIANE SABOIA

A Estratégia do Oceano Azul

Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante

Arquimedes Pompeu de Paulo Chaves

 “
... a busca por espaços de
mercado não explorados que
tornem a concorrência
irrelevante...
André Ribeiro Coutinho
Designer de Inovação e Novos Negócios pela Symnetics
 Espaços de Novos espaços
mercado conhecidos de mercado
 Concorrência Feroz Mercado Inexplorado

Demanda estacionada Demanda em ascensão

Comoditização Inovação com valor

Diminuição de Lucros Alta lucratividade

Regras setoriais bem-definidas Expansão das fronteiras setoriais

We reinvent the circus!
 Inovação de Valor
“Ao invés de focar em destruir a
concorrência, torne-a irrelevante,
oferecendo um salto de valor e criando
uma nova demanda de Mercado.“
 Oceano vermelho
Busca de diferenciação ou baixo custo

Custos
Valor para o comprador
 Oceano azul
Busca de diferenciação e baixo custo
simultaneamente

Valor
Custos

Inovação de

Valor para o comprador

 Consequências da criação de oceanos azuis
sobre o lucro e o crescimento

Lançamentos de negócios 86% 14%

Impacto sobre a receita 62% 38%

Impacto sobre o lucro 39% 61%

Lançamentos de oceanos vermelhos Lançamentos de oceanos azuis

Fatores do Atual Mercado Circense

Crianças preferindo PlayStations

Público do circo cada vez menor
Receita e Lucro cada vez menor
Uso de animais no circo
 CIRCOS EM GERAL
(NACIONAIS E INTERNACIONAIS)

Diminuição de público Novo público

Uso de Animais Espetáculos Temáticos
Aumento de Custos Diminuição de Custos
Artistas famosos Melhor infra-estrutura
Concorrentes
 Estratégia do oceano vermelho Estratégia do oceano azul

Competir nos espaços de mercado Criar espaços de mercado inexplorados.

existentes.

Vencer os concorrentes. Tornar a concorrência irrelevante.

Aproveitar a demanda já existente. Criar e capturar nova demanda.

Exercer o trade-off valor-custo. Romper o trade-off valor-custo.

Alinhar todo o sistema de atividades da Alinhar todo o sistema de atividades da

empresa com a sua escolha estratégica empresa em busca da diferenciação e
de diferenciação ou baixo custo. baixo custo.
 “REINVENÇÃO DO CIRCO”

Circo é para crianças?

Adultos e clientes empresariais, dispostos a pagar preços

muito altos.

Mais diversão e vibração, sofisticação intelectual e

riqueza artística.

Dispensa de contratação de palhaços e domadores

famosos, desinflando a estrutura de custos dos circos.
 Matriz de
Avaliação de Valor
alto
Ringling Brothers

Cirque du Soleil
Valor oferecido

Circos regionais menores

baixo
Preço Shows com animais Múltiplos picadeiros Vibração e perigo
Temas Várias produções

Astros Descontos para Diversão e humor Ambiente refinado 16

Picadeiro único
circenses grupos para espectadores
 Características de curva de valor que
identificam uma proposta de oceano azul

MENSAGEM
FOCO SINGULARIDADE
CONSISTENTE
As 4 ações
As 4 ações estão relacionadas aos atributos
do mercado e aos seus próprios.

ELIMINAR REDUZIR ELEVAR CRIAR

ELIMINOU REDUZIU ELEVOU CRIOU
Taxímetro Preço Atendimento Controle da
rota pelo
Afiliações Tempo de espera Possibilidade passageiro
(ao mesmo tempo de pagamento
facilitou a
disponibilidade de com cartão Conhecimento
passageiros para o do motorista
motorista)
 Modelo das 6 Fronteiras
O que desejam
Ex.: Cinema X Grupos
Ex.: Estratégicos
Carros Populares X Cadeia de
Setores Alternativos compradores, usuários e
Restaurantes Carros de Luxo
Setoriais Compradores
influenciadores?

Apelo
Ex.: Comofuncional e
a Starbucks
Oferta de
Ex.: Estacionamento e Ex.: iTunes, solução
emocional
mudou a forma dedos
vender Tempo
Cinemas.
Complementares café. pós-cd e pós-napster.
compradores
 3 tipos de não
clientes
Quase convertidos

Refratários

Inexplorados
Ouça seus
clientes
insatisfeitos
Teste a sua
proposta.
Valor excepcional
Preço acessível
Lucro

Apoio de empregados, parceiros e público

 Barreiras à imitação
A iniciativa de valor não faz sentido para a lógica estratégica convencional.

Conflitos com a imagem da marca.

Os monopólios naturais impedem a imitação.

Patentes ou alianças bloqueiam a imitação.

O alto volume de vendas gerado pela inovação de valor com rapidez vantagens de custo
significativas, acarretando ao mesmo tempo desvantagens de custo consideráveis para os
imitadores.

Mudanças substanciais em suas práticas de negócio e política.

Quando uma empresa oferece um salto em valor, ela rapidamente conquista vibração com a
marca e angaria clientes leais no mercado. Mesmo as grandes verbas de propaganda de
imitadores agressivos raramente têm o poder de superar a empolgação inicial, conquistada
pelo inovador de valor.
Imitadores sempre existirão
 Quando as suas curvas de valor
estiverem próximas das dos
concorrentes é a hora de inovar mais
uma vez!

Enquanto isso não ocorrer, aproveite a

lucratividade e se mantenha em
expansão.
E finalmente...
 “Somos vendedores de felicidade e nos sentimos
orgulhosos do que fazemos, lidamos com a cultura
da mudança, sempre entendemos que amanhã é
diferente de hoje, a inovação é constante.”
Guy Laliberté
Fundador do Cirque du Soleil

Obrigado.