FEAD VIRTUAL

A l 9
Aula

Idéias e Oportunidades

Tutora: Nelma Penha da Costa

Disciplina: Comportamento Empreendedor
A idéia
Ter novas idéias é um processo de
sonhar acordado, visualizar hoje a imagem de
uma situação futura. Há,
á principalmente, duas
maneiras pelas quais se pode gerar idéias de
negócios: Gerar a própria idéia ou
desenvolver a idéia de outra pessoa.

Criar e perceber uma idéia é algo bem mais difícil.

Já o desenvolvimento de uma idéia a partir de um conceito
d negócio
de ó i já existente
xist t é bem
b m m mais
is fácil.
fá il

Nem toda idéia será necessariamente uma

oportunidade de negócio. Muitas não passarão de um
exercício mental que ficarão apenas no sonho, não sairão
do papel.
A idéia
A idéia deve ser atrativa e deve ter potencial para
gerar lucros.
lucros É preciso que ela esteja disponível em
momento e local adequado para quem vai utilizá-la.

O empreendedor não necessariamente tem que ser

um gerador de boas idéias, ele pode ser uma pessoa que
implementa oportunidade de uma idéia que está vinculada a
um produto ou serviço que agrega valor ao consumidor,
seja através da inovação ou da diferenciação.

Um empreendedor pode transformar ou identificar

uma boa idéia em uma oportunidade de negócio.
A idéia
Muitos empreendedores não tiveram nenhuma idéia
nova para criar um negócio. Mas deram uma nova vida a ele.
I
Isso também
bé é empreender.
d

As boas idéias não são apenas para criar novos

negócios. O empreendedor pode ter boas idéias dentro de
sua empresa
p e,, assim maximizar p
processos,, criar novos
produtos, idealizar softwares para facilitar a vida das
pessoas dentro da empresa, etc.
Idéias e oportunidades
Existem muitas pessoas que confundem idéia com
oportunidade. Identificar e agarrar uma oportunidade é a
grande
d virtude
i d do d empreendedor
d d ded sucesso. No
N entanto, é
necessário que se desenvolva a capacidade de distinguir
entre idéia e oportunidade.
oportunidade Atrás de uma oportunidade
sempre existe uma idéia, mas é preciso um estudo de
viabilidade p
para identificar o p
potencial p
para transformá-lo
em um bom negócio.

O empreendedor
d d é apaixonado
i d pelol que faz.
f N
No
entanto, o apego à idéia, por razões psicológicas, pode
impedir que ela sofra um processo de validação e, e não
raramente, faz com que se torne uma das causas do
insucesso. O jjovem empreendedor
p deve aprender
p a ver um
idéia com distanciamento emocional, de modo a poder fazer
uma análise detalhada dela.
Idéias e oportunidades

Uma idéia, sozinha, nada vale. Uma idéia em si é

inerte e não tem valor em termos práticos.
práticos

Mas se uma boa idéia encontra alguém

g capaz
p de
transformá-la em realidade, então, o empreendedor se
fará presente.

Não saber identificar idéia de oportunidade é uma

das grandes causas de insucesso entre os empreendedores
iniciantes.
Idéia é diferente de oportunidade!
O que é oportunidade em empreendedorismo?

É uma idéia que esta vinculada a um produto ou

serviço Este produto ou serviço deve que agrega valor ao
serviço.
seu consumidor, seja através da inovação ou da
diferenciação.

A oportunidade tem algo de novo e atende a uma

d
demanda
d ded clientes,
li t representando
t d um nicho
i h de
d mercado,
d
sendo atrativa, isto é, tem potencial para gerar lucros, é
durável e baseia
baseia-se
se em necessidades insatisfeitas.
insatisfeitas

Oportunidade = Preparação + Situação + Chance

Frase para pensar...

“Nada é mais perigoso do que uma idéia

quando ela é a única que temos
temos..”

Autor desconhecido.
Frase para pensar...

“É melhor estar preparado para uma

oportunidade e não ter nenhuma do que ter
uma oportunidade e não estar preparado para
ela..”
ela

Whitney Young Jr.

Oportunidades
O termo “janela de
oportunidade” é muito utilizado e,
nos lembra uma janela que se abre e
fecha em tempos não previsíveis,
trazendo e levando a oportunidade
oportunidade..
Não é suficiente apenas ver a
oportunidade, é preciso saber
agarrá--la no momento certo e, ter
agarrá
condições para desenvolvê-
desenvolvê-la, ou
seja
seja, ter recursos financeiros,
financeiros
tecnológicos e humanos e saber
gerenciá-
gerenciá
gerenc á-los
los..
O processo visionário descreve a busca de
oportunidades enquanto a compreensão do setor
oportunidades,
antecede e alimenta a capacidade de identificá
identificá--las.
las.
O estudo das oportunidades

A oportunidade geralmente surge diante de uma

necessidade não satisfeita ou de um problema não
resolvido.. Muitas vezes são espaços não preenchidos por
resolvido
grandes empresas
g empresas.
p .

A identificação de uma oportunidade não surge

simplesmente
i l t devido
d id a sorte
t ou o acaso.
acaso. A oportunidade
t id d é
fruto da observação, conhecimento do negócio e
reconhecimento do seu ambiente
ambiente..

Quanto mais conhece sua área de atuação e as

variáveis que a cercam, mais o empreendedor poderá
desenvolver a sua intuição para perceber oportunidades.
oportunidades.
O estudo das oportunidades
Empreender significa perceber as necessidades,
identificar uma forma de satisfazê
satisfazê--las e ser capaz de
buscar e gerar recursos para a criação e consolidação de
uma empresa que possa fazer com que o produto ou serviço
chegue ao cliente em quantidade suficiente e que consiga
remunerar todo o processo e permitir o crescimento e
consolidação do empreendimento
empreendimento..

O saber empreendedor ultrapassa o domínio de

conteúdos científicos,
científicos técnicos,
técnicos instrumentais
instrumentais.. Estes pouco
servem para quem não sonha e para quem o inconformismo
é que alimenta a capacidade de inovar e produzir mudanças
que signifiquem avanço para a coletividade.
coletividade. Por isso só o
sonho não é suficiente para configurar uma ação
empreendedora, é preciso transformá
transformá-á-lo em algo concreto,
viável e sedutor.
sedutor.
O estudo das oportunidades
O empreendedor é uma pessoa capaz de gerar novos
conhecimentos sobre o ambiente do sonho e o
macroambiente,, sendo capaz de aplicar sua criatividade em
macroambiente
ações que podem causar mudanças;
mudanças; convicção na sua
habilidade, perseverança e paixão para fazer de forma
melhor e mais rápida, capacidade de assumir riscos,
quebrar regras, capacidade de estabelecer relações e
cooperar..
cooperar

Esse novo conhecimento é o resultado da capacidade

de se estabelecer novas relações entre conhecimentos
preexistentes com o objetivo de gerar o novo e tem a
peculiaridade de ser único, porque carrega os valores de
quem o produziu, seja um indivíduo ou um grupo
grupo..
Frase para pensar...

“Um otimista vê uma oportunidade em

cada calamidade
calamidade..
Um pessimista vê uma calamidade em cada
oportunidade..”
oportunidade

Winston Churchill.
Características das oportunidades
Para saber identificar oportunidades é preciso um
profundo conhecimento do setor de atuação (mercado
nacional e global – clientes,
clientes concorrentes,
concorrentes fornecedores,
fornecedores
ciclo de vida do produto, tecnologia envolvida, legislação
pertinente, lucratividade, barreiras de entrada, etc) e uma
boa rede de relações.

No entanto, existem algumas características que

devem ser levadas em consideração:

• Surgem através de necessidades insatisfeitas;

• estão em qualquer lugar;

• normalmente vêem
ê da experiência
ê e intuição;
Características das oportunidades
• são simples, pois coisas complicadas raramente dão
certo;
• A oportunidade
deve se identificar com o
empreendedor, pois uma
idéia pode ser vista como
oportunidade
p rtunid de parap r um
uma
pessoa pode não ser para
outra Isto acontece por
outra.
vários motivos: Perfil
individual, motivação,
experiências, relações, etc;
Características das oportunidades

• Um empreendedor habilidoso vê uma oportunidade onde

outros não vêem;

• Idéia não necessariamente são oportunidades;

• A oportunidade é a fagulha que detona a explosão do

empreendedorismo;

• Existe muito mais quantidade de idéias do que boas

oportunidades de negócios;
Características das oportunidades

• As oportunidades são atraentes, duráveis, tem hora

certa,
t adiciona
di i valor
l para o comprador;
d

• Reconhecer uma oportunidade entre dados

contraditórios, sinais, inconsistência, lacunas de
informações,
ç , atrasos,, crises é um desafio;

• Identificar e agarrar oportunidades não é uma questão

d uso de
de d métodos
ét d e técnicas,
té i t d depende
tudo d d da
d capacidade
id d
do empreendedor.
Fontes de idéias / Oportunidades
• Negócios já existentes: Pode existir boas idéias em
negócios
g jjá existes ou em
mffalência;;

• Franquia e patentes;

• Revistas da área: Corporações, universidades, institutos

de pesquisa não-lucrativos
não lucrativos podem ser fontes de idéias;

• Feiras e exposições;
p ç ;

• Empregos anteriores onde a pessoa era empregado e a

idéi não
idéia ã foi
f i desenvolvida;
d l id

• Contatos profissionais: advogados de patentes

patentes,
contadores, bancos;
Fontes de idéias / Oportunidades
• Consultoria: dar consultoria pode ser uma fonte de idéias;

• Pesquisa universitária;

• A observação
b ã do
d que se passa em volta,
l nas ruas;

• Idéias que deram certo em outros lugares;

• Experiência
p adquirida
q enquanto
q consumidor;;

• Mudanças demográficas e sociais, mudanças ocorridas no

mercado;
d

• Crises econômicas: Quando há estabilidade as

oportunidades são mais raras;
Fontes de idéias / Oportunidades
• Uso de capacidades e habilidades pessoais;

• Imitação, ou seja, imitar e melhorar uma idéia;

• Dar
D vida
d a uma visão;
ã

• Visualizar um problema e transformá-lo

transformá lo em oportunidade;

• Acrescentar uma inovação

ç a uma idéia p
preexistente;;

• Combinar de forma nova.

Avaliação de oportunidades

Quando uma oportunidade for detectada, é preciso

verificar se ela é compatível e adequada às características
pessoais do empreendedor, ou seja, personalidade, valores,
preferências visão do mundo,
preferências, mundo sonhos.
sonhos

É preciso verificar as exigências sugeridas pela

oportunidade com as forças e fraquezas individuais.

As ameaças externas e as situações que favorecem

também devem ser analisadas.
Erros que devem ser evitados
• Paixão excessiva pelo produto;

• medo de mostrar a idéia: não posso mostrar a idéia,

porque será roubada;

• perfeccionismo: ainda não está pronta;

• não reconhecer a concorrência: evitá-la;

• impaciência;

• desejo
d j e necessidade
id d de
d obter
b l
lucro i di
imediato.
Referências Bibliográficas

DOLABELA, Fernando. O segredo de Luísa: Uma idéia, uma paixão e

um plano de negócio, como nasce o empreendedor e se cria uma
empresa.
mp . 1 ed.. Rio de J
Janeiro: Sextante,, 2008..

DOLABELA, Fernando.
DOLABELA Fernando Oficina do empreendedor: A metodologia de
ensino que ajuda a transformar conhecimento em riqueza. 1 ed. Rio
de Janeiro: Sextante, 2008.

www.planodenegocio.com.br