3.

Oportunidades de
Negócios

S.I. VI

Prof. André Pompeu

pompeu.univas@yahoo.com.br

3.1 Visão, oportunidade e criatividade

Para Filion é:
“uma imagem, projetada no futu-
ro, do lugar que se quer ver ocu-
pado pelos seus produtos no
mercado, assim como a imagem
projetada do tipo de organiza-
ção necessária para consegui-lo”.

3.1 Visão, oportunidade e criatividade

Identifica três categorias:

Emergente: ideias de produtos ou de serviços
que queremos lançar.

Central: resultado de uma ou mais visões
emergentes. Divide-se em:

Visão externa: lugar onde se quer ocupado
pelo produto.

Visão interna: tipo de organização do qual se
tem necessidade para alcançá-lo.

Visões complementares: atividades de gestão
definidas para sustentar a realização da visão
central.

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 3.1 Visão, oportunidade e criatividade

3.1 Visão, oportunidade e criatividade

Elementos que funcionam como suporte à for-
mação da visão: conceito de si, energia, liderança,
compreensão de um setor, relações.

1. Conceito de si: Principal fonte de criação.

As pessoas só realizam quando se julgam ca-
pazes. Influencia o processo visionário.
A. Vinculada a modelo  pessoas com as
quais o indivíduo se identifica.
B. Contexto  varia em função das relações
que se estabelece, do trabalho desenvolvido,
visão que constrói do mundo afetivo, suas
conquistas e fracassos.

3.1 Visão, oportunidade e criatividade

Elementos que funcionam como suporte à formação
da visão: conceito de si, energia, liderança, compre-
ensão de um setor, relações.
2. Energia: Quantidade e qualidade do tempo
dedicado ao trabalho.
A.É influenciada pelo conceito de si e pelos va-
lores que vão determinar o quanto estamos
dispostos a investir em determinado momento.
B.Aquele que mais faz do que aprende diminui as
chances de ser bem-sucedido.
C.Dispersar energia em atividades paralelas à
empresa ficará longe de seus objetivos.
Visão é um processo permanente e exige muita energia.

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3.1 Visão, oportunidade e criatividade
Elementos que funcionam como suporte à formação
da visão: conceito de si, energia, liderança, compre-
ensão de um setor, relações.
3. Liderança: Define o alcance da realidade que
o líder irá definir.
A. Decorre principalmente da visão e da capacida-
de de sua realização.
B. Apoiada pelo conhecimento do setor.
C. Relações estabelecidas.
D. Alimentada pela energia empregada nesses pro-
cessos.

3.1 Visão, oportunidade e criatividade

Elementos que funcionam como suporte à for-
mação da visão: conceito de si, energia, lide-
rança, compreensão de um setor, relações.

Filion (1991)

3.1 Visão, oportunidade e criatividade

Elementos que funcionam como suporte à formação
da visão: conceito de si, energia, liderança, compre-
ensão de um setor, relações.
4. Compreensão do setor: Como identificar
uma oportunidade real sem conhecer a área
de negócios em que pretende atuar?
A. Saber como são estruturadas e como funcionam
as empresas que atuam naquele ambiente.
B. Como os negócios se processam.
C. Quem são os clientes, como se comportam e
qual o seu potencial.
D. Pontos fortes e fracos da concorrência.

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3.1 Visão, oportunidade e criatividade
Elementos que funcionam como suporte à formação
da visão: conceito de si, energia, liderança, compre-
ensão de um setor, relações.
4. Compreensão do setor: Como identificar
uma oportunidade real sem conhecer a área
de negócios em que pretende atuar?
E. Fatores críticos de sucesso.
F. Vantagens competitivas.
G. Possíveis reações diante da entrada de novas
empresas no mercado.
H. Conhecer a tecnologia envolvida.
I. Quis as tendências a curto e longo prazo... Etc..

3.1 Visão, oportunidade e criatividade

Etapas do processo visionário
Planejar

Imaginar e definir um contexto organizacional

Visar um nicho de forma diferenciada

Descobrir uma oportunidade

Compreender um setor de negócios

Identificar um interesse por um setor de negócio

3.1 Visão, oportunidade e criatividade

Elementos que funcionam como suporte à formação
da visão: conceito de si, energia, liderança, compre-
ensão de um setor, relações.
5. Relações: três níveis.
A. Primárias: Familiares, próximos. São ligadas a
mas de um tipo de atividade.
B. Secundárias: Amizades e conhecimentos
ligados a uma atividade precisa.
C. Terciárias: Não necessariamente contato com
pessoas, mas com um campo de interesse.
Cursos, viagens, exposições, feiras, congres-
sos, etc.

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3.2 Visão, oportunidade e criatividade

Provérbio chinês:
“Há três coisas que nunca voltam
atrás: a flecha lançada, a palavra
pronunciada e oportunidade
perdida”.

3.2 Visão, oportunidade e criatividade

Boas ideias não são necessariamente oportu-
nidades.

Oportunidade é uma ideia que está vinculada a
um produto ou serviço que agrega valor ao seu
consumidor por meio da inovação ou da di-
ferenciação.

Atrativa  potencial para gerar lucros.

Surge em um momento adequado para quem
irá aproveitá-la.

É durável e baseia-se em necessidades insatis-
feitas.

3.2 Visão, oportunidade e criatividade

Para agarrá-la é preciso ter as condições para
desenvolvê-la: capacidade de buscar recur-
sos financeiros, tecnológicos e humanos,
além de saber gerenciá-los.

Pode ser uma armadilha para o jovem empre-
endedor. Ideia  paixão. É preciso validá-la
por meio do: Plano de Negócios.

Empreendedores de base tecnológica dão ênfa-
se excessiva à tecnologia envolvida no
produto.  Falácia da ratoeira. Crença 
solução tecnológica será suficiente para o
sucesso de um produto, mas esquece do que
agregará ao seu consumidor.

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3.2 Visão, oportunidade e criatividade

Características

É melhor estar preparado para
uma oportunidade e não ter ne-
nhuma do que ter uma oportuni-
dade e não estar preparado.

Whitney Young Jr.

3.2 Visão, oportunidade e criatividade

Características

Surgem em função da identificação de desejos e
necessidades insatisfeitos, ou quando se procuram
aplicações (problemas) para novas descobertas
(soluções).

Estão em qualquer lugar.

São um presente para a mente preparada: nor-
malmente provêm da nossa experiência, chunks
(pedaços de experiências), intuição.

São simples em sua concepção: coisas compli-
cadas raramente dão certo.

3.2 Visão, oportunidade e criatividade

Características

São atraentes, duráveis, tem hora certa, surgem
devido a um produto ou serviço que cria, ou adi-
ciona valor para seu comprador.

Um empreendedor habilidoso da forma a uma
oportunidade onde outros nada veem, ou veem
muito cedo ou tarde demais.

São fagulhas que detonam a explosão do empre-
endedorismo.

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3.2 Visão, oportunidade e criatividade

Como identificar oportunidades:

Um otimista vê uma oportunida-
de em cada calamidade. Um pes-
simista, vê uma calamidade em
cada oportunidade.

Winston Churchill

3.2 Visão, oportunidade e criatividade

Como identificar oportunidades:

Brainstorming: estimula a criatividade e iden-
tifica oportunidades de negócios.

Estudos de áreas geográficas; exemplo: sul de
Minas, polos eletrônicos, Amazônia, etc.

Estudo de setores: tecnologia da informação.

Estudos de indústrias específicas: telefonia
celular, internet, convergência (TV + telefone
+ computador).

Análise da pauta de importações.

3.2 Visão, oportunidade e criatividade

Como identificar oportunidades:

Mercados emergentes: lazer, saúde, educação,
varejo financeiro, comunicação global, turismo.

Análise de movimentos demográficos; no Brasil
e em outros países, o aparecimento de um
grande mercado representado pelas pessoas
de terceira idade, por exemplo.

7
3.3 Visão, oportunidade e criatividade

Criatividade do grupo

Um grupo pode gerar um nível de
criatividade bem maior do que o
resultado de um só indivíduo.

As técnicas de brainstorming para cri-
atividade grupal devem ser aplicadas
pelos jovens empreendedores.

3.3 Visão, oportunidade e criatividade

Bloqueio mentais: causadas por certas expressões:

1. “A resposta certa”
2. “Isso não tem lógica”
3. “Siga as normas”
4. “Seja prático”
5. “Evite ambiguidades”
6. “É proibido errar”
7. “Brincar é falta de seriedade”
8. “Isso não é da minha área”
9. “Não seja bobo”
10. “Eu não sou criativo.

3.3 Visão, oportunidade e criatividade

Fontes de ideias:

Negócios existentes: as falências muitas vezes
podem representar excelentes oportunidades
de negócios.

Franquias e patentes.

Licença de produtos.

Revistas de negócios.

Universidades e institutos de pesquisas.

Feiras e exposições.

Empregos anteriores: negócios são iniciados
por produtos ou serviços baseados em tecno-
logia e ideias desenvolvidas  empregado.

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3.3 Visão, oportunidade e criatividade
Fontes de ideias:

Contatos profissionais: advogados de patentes,
contadores, bancos, associações de empreen-
dedores.

Observação do que se passa em volta, nas
ruas.

Ideias que deram certo em outros lugares.

Uso das capacidades e habilidade profissionais.

“Descobrir” algo que já existe: melhorar,
acrescentar algo novo na ideia já existente.

3.4 Avaliação de oportunidades

O que considerar:

Ser compatível e adequada às característica
pessoais do empreendedor  personalidade,
valores, preferências, visão do mundo, sonhos.

Confrontar as exigências sugeridas pela opor-
tunidade com as forças e fraquezas individuais.

Avaliar os requisitos relativos a tecnologia,
conhecimento do setor, relações, necessidade
de investimento, capacidade gerencial, etc.

Avaliar as ameaças externas que incidem sobre
a oportunidade e as situações que a
favorecem.

3.4 Avaliação de oportunidades

Erros a evitar:

Paixão pelo produto: falácia da ratoeira.

Paranoia do negócio: não posso mostrar a
ideia, porque será roubada.

Perfeccionismo: ainda não está pronta.

Muito tarde ou muito cedo.

Não reconhecer a concorrência: evitá-la.

Preço baixo como estratégia de entrada: com-
plexo de comprar caro e vender barato.

Desejo e necessidade de obter lucros rapida-
mente: queime tudo no lançamento.

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3.4 Frases para pensar

Esta “geringonça” tem inconvenientes demais
para ser levada a sério como meio de comuni-
cação. Ela não tem nenhum valor para nós.
Memorando interno da Western Union sobre o telefone em 1876

A caixa de música sem fio não tem nenhum valor

comercial imaginável. Quem pagaria para ouvir uma
mensagem enviada a ninguém em particular?
Sócios de David Sarnoff em resposta a sua consulta urgente sobre
investimentos em rádio nos anos 20..

3.4 Frases para pensar

"Nós não gostamos do som deles, e música de

guitarra está em franco desaparecimento“.
Decca Recording Co., ao rejeitar os Beatles, 1962.

"Se eu tivesse pensado a respeito disso, eu não teria

feito a experiência. A literatura está cheia de exemplos
mostrando que isso não pode ser feito“.

Spencer Silver, a respeito de seu projeto que culminou com os

adesivos "Post-It" da 3M.

Bibliografia

DOLABELA, Fernando. Oficina do empre-
endedor. 6 ed. São Paulo: Editora Cultura,
1999.

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