Lojas Insinuantes e Ricardo Eletro devem anunciar fusão

As redes de móveis e eletrodomésticos Insinuante, da Bahia, e Ricardo Eletro, de

Minas Gerais, devem anunciar entre hoje e amanhã a união de suas operações.
Juntas, as empresas devem ampliar seus negócios no Nordeste, no Rio de Janeiro e
no interior de São Paulo.

A nova empresa terá 480 lojas espalhadas em 17 Estados do país. Com faturamento
de R$ 4,6 bilhões anuais, a Insinuante/Ricardo Eletro deverá ser maior do que o
Magazine Luiza (faturamento de R$ 3,8 bilhões no ano passado), que ocupa a segunda
colocação no ranking do varejo no país, atrás de Pão de Açúcar/Casas Bahia.

O controle deverá ser dividido entre as duas redes -cada uma possuirá 50% de
participação. Ricardo Nunes, dono da Ricardo Eletro, deve comandar a nova
companhia. Luis Carlos Batista, da Insinuante, fica no conselho de administração.

No ano passado, Nunes disse que seu objetivo era consolidar e não vender a empresa.
A rede montou um centro de distribuição em São Paulo e previa abrir mais 50 lojas no
interior do Rio de Janeiro em 2010. O faturamento da rede no ano passado foi da
ordem de R$ 2,1 bilhões, o que representou um aumento de 28% sobre 2008.

A decisão de fundir as duas redes ocorreu após o negócio entre o grupo Pão de Açúcar
e as Casas Bahia no ano passado. Parceira do BTG Pactual, de André Esteves, a
Insinuante foi uma das finalistas para a compra das Casas Bahia.

Fundada em 1959 em Vitória da Conquista, no interior da Bahia, a Insinuante, que

começou suas operações com o comércio de calçados, tem cerca de 220 lojas. A
Ricardo Eletro, fundada em 1989 em Divinópolis (MG) pelos irmãos Ricardo e Rodrigo
Nunes, possui cerca de 240 lojas no país e emprega cerca de 8.000 pessoas.

A concentração no varejo, principalmente após o negócio entre Pão de Açúcar e Casas

Bahia, estimula a fusão de redes menores, segundo consultores de varejo. A indústria
é contrária ao movimento porque perde poder de negociação e fica nas mãos de
grandes clientes.

 
No dia 29 de março de 2010 duas grandes redes de varejo de eletrodomésticos do
Brasil anunciaram processo de fusão e criaram, juntos, o segundo maior grupo do setor
no país, atrás apenas do Grupo Pão de Açucar, que alcançou a primeira posição após
incorporar as operações de Ponto Frio e Casas Bahia.
Essas duas grandes rede são as Lojas Insinuante e Ricardo Eletro. A operação do
novo grupo representa mais de R$ 5 bilhões e a meta, segundo as notícias, é de dobrar
esses valores, chegando a R$ 10 bilhões, em 4 anos de operação conjunta.
O interessante desse tipo de fusão é que a criação de operações gigantes desse tipo,
levando em conta que há concorrência de porte equivalente, costuma resultar em
redução agressiva de preços, já que
1.    as redes ganham mais força de barganha com os fabricantes, já que
passam a fazer pedidos muito maiores
2.    concorrentes entram em guerras de preço que, em geral, são muito
interessantes para quem compra
Para controlar a operação das duas redes, foi criada uma holding chamada “Máquina
de Vendas”. O sistema lembra o que foi feito quando da fusão de Americanas e
Submarino, resultando na criação da B2W Companhia Golbal de Varejo.
Quem mais perde com essa movimentação do mercado é a Magazine Luiza, que
ocupava a segunda posição no ranking dos varejistas de eletrodomésticos.
A princípio as redes vão manter as marcas separadas, já que são de grande força em
diferentes regiões do país (Insinuante mais atuante no Nordeste e Ricardo Eletro no
Sudeste, embora haja superposição de mercados, com certeza).
Vamos esperar que realmente essa fusão beneficie o consumidor como se espera.
Fiquemos de olho.