DISCURSO ARISTÓTELICO NA PUBLICIDADE

mudança de sua direção e para sua

Retórico: é o uso da da linguagem para se
comunicar de forma eficaz e persuasível.
Que fala de maneira excessivamente e
superficial.
A publicidade em sí usa do recurso da
retórica para se comunicar através de
textos.
influência.
A persuasão para se tornar eficaz é
necessário que exista uma identificação
entre o emissor e o receptor da
mensagem. É preciso falar a língua do
receptor para persuadir, pois é impossível
mudar a opinião de alguém sem falar como
ela fala.

Definição de publicidade: Podemos definir

“Satisfação, jogo e gosto pela estetização.
publicidade como uma ferramenta de
O consumidor seduzido pela publicidade
divulgação e construção de uma imagem
não é enganado, mas um encantado.” –
positiva e com benefícios de uma produto
Lipovetsky
ou marca que tem como fins estimular a
compra de bens ou uma adoção de uma
prática.
Diferença entre o discurso que busca
Aristóteles apresenta três gêneros da convencer e o que busca persuadir,
retórica, na publicidade uma aparece de segundo Parelman.
forma dominante: o discurso deliberativo
O que pretende convencer dirige-se a
O discurso deliberativo, segundo razão por meio de raciocínio logico e
Aristóteles, aconselha-se ou provas objetivas, podendo atingir uma
desaconselha-se um questão de interesse auditório universal.
particular ou público.

Na publicidade, o discurso deliberativo é

O que pretende convencer tem um
dominante porque o intuito é aconselhar
discurso mais ideológico, subjetivo e
o público a julgar favoravelmente um
intemporal. Busca atingir a vontade e o
produto, serviço ou marca o que pode
desejo do interlocutor, por meios de
resultar numa ação ulterior de compra.
argumentos plausíveis ou verdadeiros,
dirigindo assim mais para um auditório
particular.
Persuasão e Retórica

Normalmente, tratam a persuasão e
retórica como sinônimo, entretanto é
importante entender que as duas tem
significados diferentes. A retórica compõe-
se de normas e regras que visam conhecer
o que e como se faz e qual é o significado
dos procedimentos persuasivos. Ou seja
são operações as quais podemos chegar a
persuasão. A persuasão constitui uma
linguagem orientada para ação, para
O discurso de Aristóteles
Aristóteles explica a organização retórica
separando em três diferentes tipos de
ouvintes que também estão nos diferentes
tipos de discurso pois cada um tem uma
finalidade e tempo. São eles:
Gênero deliberativo: aconselha ou
desaconselha sobre uma ação futura de
interesse particular ou público;
 DISCURSO ARISTÓTELICO NA PUBLICIDADE
Gênero judiciário: consiste nas acusações e o fim do discurso. Na publicidade é a
defesas, portanto, os fatos e passados são assinatura da peça com slogan
mais importantes, já que julgamento sobre
determinado acontecimento deve basear-
se em fatos comprovados;

Gênero demonstrativo: são os elogios e

censuras, portanto, tem a essência no
presente, já que crítica, positiva ou
negativa, apoia-se no presente.

Aristóteles explica como os discursos

devem ser organizados e que não podem
ser alterados:

- O exórdio: começo do discurso. Com

finalidade de chamar atenção da plateia e
o conteúdo pode ser alheio as outras
etapas do discurso.

- Narração: a parte que se mencionam os

fatos conhecidos, lugares comuns, sem
apresentação de fatos novos. Explica o
exórdio e ameniza a tensão causa pela
provocação e contextualiza o leitor. Na
publicidade tem o objetivo de ligar a
primeira parte a terceira, as provas.

- As provas: sempre demonstrativas. Como

a deliberação refere ao futuro pode-se
utilizar fatos do passado. Aristóteles diz
que deve-se ter cuidado com o número de
provas para que um número reduzido não
fique inconsistente ou um número elevado
para que não enfraqueçam as outras. Na
publicidade, essa é a parte do texto e
imagem que fala sobre os benefícios do
produto ou marca.

- Peroração ou epílogo: encerramento.

Nessa Aristóteles apresente subdivisões: a
primeira consiste em dispor o ouvinte a
nosso favor e contra ao adversário;
segunda tem a função de atenuar ou
acentuar o que se disse nas partes
anteriores; a terceira precisa excitar mais
uma vez o desejo já despertado e a quarta
uma brevíssima recapitulação, instaurando