UNIVERSIDADE FEDERAL DA BAHIA

FACULDADE DE CIÊNCIA CONTÁBEIS

PROCESSO SELETIVO EMPRESA JÚNIOR DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS
2021.2

PEDRO MESSIAS DE JESUS AVELAR

ESTUDO DE CASO: CASO ATHENA

SALVADOR
2021
 Pedro Messias de Jesus Avelar

ESTUDO DE CASO: CASO ATHENA

Trabalho apresentado em razão do

processo seletivo da Empresa Júnior de
Ciência Contábeis da Universidade Federal
da Bahia como pré-requisito da presente
etapa.

Coordenadora: Jhuly Anne Rodrigues

SALVADOR

2021.2
 Caso Athena
O Caso Athena é um clássico caso de perda de fatia no mercado por falta de inovação.
Precipuamente, é necessário pontuar que todos os negócios estão sempre sendo
desafiados por forças externas, tais como novas empresas entrando no mercado,
mudanças no comportamento dos seguidores, concorrência e etc. Dessa maneira, quando
se encontrar nessa situação, a empresa deverá prosseguir inovando para manter sua
vantagem competitiva. A empresa que não inova corre o risco de entrar em estagnação e
sair do mercado competitivo, ficando vulnerável. Portanto, inovar é arriscado, porém se
manter em inércia é mais arriscado ainda. Ademais, é possível citar alguns benefícios da
atitude de inovar no meio empresarial: ganho de competitividade, inserção em novos
mercados, aumento de receita, processos melhores, colaboradores mais satisfeitos. Sendo
assim, é notório a importância da inovação.
No entanto, essa situação é extremamente comum, principalmente em negócios
tradicionais, não é uma regra, mas é uma tendência. Contudo, é possível evitar a
estagnação através do marketing, da venda da imagem do negócio. No caso da pizzaria
Athena, a Senhorita Olivia, dona da pizzaria, estaria optando por abrir uma filial da Pizza
Hut que além de ter um “auto marketing”, é bastante ativa nas propagandas, sejam nas
redes sociais ou televisivas e patrocínios, então seria uma grande vantagem. Sendo assim,
seria mais prático do que tentar promover a própria pizzaria, investindo por exemplo, toda
sua poupança em marketing, com uma projeção incerta de retorno
Em primeira análise, é melhor visualizado sob o respaldo dos valores toda a situação.
Sendo assim, o ticket médio e o custo médio unitário mensal passariam de R$23,400, para
R$33,750 e R$16,200 para R$22,500 respectivamente. Conquanto, as despesas
considerando o pagamento do empréstimo pelos próximos 24 meses passaria de R$
5080,00 para R$7262,00. O aumento de 25% nas vendas significa numericamente, um
aumento de 360 pizzas por mês para 450 pizzas. Portanto, sobraria algo entorno de
R$3988,00 e, ainda que retirados os R$1000,00 reais de pró-labore mais os R$1000,00
reais de aumento nesse valor, totalizando R$2000,00 constaria ainda, no ativo caixa, o
valor de R$1988,00. No entanto, todos os resultados apresentados são baseados em
projeções e isso deve ser levado em conta.
Em segunda análise, é preciso levar em conta o valor de R$30,000 investidos que já
estavam guardados na poupança. Dessa forma, é possível inferir ser de conhecimento
geral, em destaque atualmente, que a poupança está longe de ser um bom investimento,
no entanto é bastante comum e tradicional. Considerando que o dinheiro continuaria
parado na poupança e rendendo pouco, a aplicação desse dinheiro na Athena Pizzaria
acarreta um maior benefício futuro, ponto chave para o alavanque do negócio.
Por fim, na hipótese de a Senhorita Olivia desejar aumentar ainda mais o pró-labore, seria
possível, tendo em vista os lucros acumulados pela pizzaria que sofreriam um aumento
significativo, mesmo levando em conta todas as despesas e o empréstimo. A indiferença
frente a situação que o negócio se encontrava guiá-lo-ia à estagnação. Portanto, é uma
proposta a ser considerada sim, recapitulando: Inovar é arriscado, porém se manter inerte
é mais arriscado ainda.