Aluna: Mariana Rodrigues Bezerra

Práticas Empreendedoras

AVA2

- Suponha que você seja empreendedor(a) de uma organização de pequeno porte,

que vendia em uma loja física doces finos, mas que, devido à pandemia do Covid-
19, teve queda no número de clientes. Você deverá propor um desfecho para essa
situação, analisar e identificar os riscos dessa mudança e indicar as ações
estratégicas para esses riscos.
A pandemia da Covid-19 tem causado impactos significativos na economia global,
com a queda no volume de vendas. Segundo Aldo Gonçalves (Sindilojas), os mais
prejudicados, do ponto de vista da economia, são os micros, pequenos e médios
empresários. Ainda de acordo com o Sebrae, no segmento de alimentos o número
de vendas teve uma queda de 66% com relação a uma semana normal. De modo
geral, nessas situações é preciso ter flexibilidade e planejamento para se preparar
ao novo modelo de negócio.

Nesse caso, podemos citar o exemplo da minha loja de doces finos que para vender
e manter o lucro, depende diariamente da ida dos meus clientes até o local para
realizar a compra dos doces e bolos e com o isolamento social e restrições da
pandemia, foi diretamente afetada. Por isso, é necessário rever e analisar todos os
pontos para sobrevivência do meu negócio.

Começando com o decreto de distanciamento e higienização, é importante fazer

uma avaliação de todos os riscos, levando em consideração a questão da segurança
dos funcionários, os planos de produção, compras e logística, além da alta
concorrência de mercado.

O primeiro objetivo para aumentar o número de vendas é adaptar o negócio para

entregas, utilizando serviço de delivery. Outro caminho é a utilização dos vouchers,
com esse modelo, o comércio realizaria uma venda antecipada e disponibiliza um
crédito para aquisição de produtos após o término da pandemia. Aumentar a
variedade de produtos vendidos, como por exemplo, salgadinhos e pizzas.
Implementar novidades como, kit festas personalizados. Ter um diferencial em
formatos e recheios, por exemplo, pode ser uma vantagem competitiva perante as
lojas concorrentes.

Conclui-se que, a crise da COVID-19 impõe grandes desafios às empresas, e que

pode realmente ser mais complicados em alguns casos, porém em outros, com a
inovação e empreendedorismo, os problemas são transformados em oportunidades
de crescimento profissional, reinvenção de serviços e assim, geram impactos
positivos nas empresas. Um exemplo de que o desfecho é positivo com essas
mudanças, é o caso da Isabela (Bella Doceria) que diz que com a pandemia,
conseguiu manter seu trabalho e sua fonte de renda. “Eu nunca achei que as
pessoas comprassem tanto doce por delivery. Nossa demanda aumentou muito e a
gente virava madrugada na cozinha, mantendo nossos trabalhos de dia”.

Bibliografia:

Silveira, Daniel. G1 Globo.com - Empreendedorismo na crise | 2021. Disponível em:

<https://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2021/05/27/empreendedorismo-na-
crise-casal-abre-loja-fisica-no-rio-e-ve-venda-de-doces-decolar-em-apenas-1-
mes.ghtml> Acesso em: 16 de maio de 2022.

Agência Brasil - Queda das vendas em lojas do rio é a pior da história – Disponível
em:<https://www.sindivarejista.com.br/LerNoticia/12761/queda-das-vendas-em-lojas-
do-rio-e-a-pior-da-historia> Acesso em: 16 de maio de 2022.

Sebrae, 2020 - Dicas de gestão para negócios enfrentarem crise do coronavírus.

Disponível em: < https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/pb/artigos/dicas-
de-gestao-para-negocios-enfrentarem-crise-do-
coronavirus,46da24b353ee0710VgnVCM1000004c00210aRCRD> Acesso em: 16
de maio de 2022.