PERFIL DE CLIENTE IDEAL

Encontrando o ICP
Coleta e Análise na sua base Qualitativo Quantitativo Previsível
de Dados

Categorização do Tamanho de Comportamento

Criação de ICP ICP por tese de Tendências da compra
Mercado
nichos

Otimização do ICP Critérios de Oferta e

Alinhamento Lista Alvo
alinhado para o qualificação Campanha
Go-To-Market
Mercado
 SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

Varejo Pequeno
Habilidade para ganhar

Indústria
Pequeno

Serviço
Pequeno
Varejo Pequeno

Varejo Médio

Indústria Médio Varejo Grande

Serviço Médio

Atratividade
DEFINA AS ETAPAS DO SEU FUNIL DE ACORDO COM A JORNADA DE COMPRA
DEFINA AS ETAPAS DO SEU FUNIL DE ACORDO COM A JORNADA DE COMPRA

ESPECIFIQUE O QUE ACONTECE NESTA ETAPA

 DEFINA AS ETAPAS DO SEU FUNIL DE ACORDO COM A JORNADA DE COMPRA

ESPECIFIQUE O QUE ACONTECE NESTA ETAPA

DEFINA OS ACORDOS ENTRE ÁREAS PARA QUE O LEAD POSSA ANDAR NO FUNIL
 DEFINA AS ETAPAS DO SEU FUNIL DE ACORDO COM A JORNADA DE COMPRA

ESPECIFIQUE O QUE ACONTECE NESTA ETAPA

DEFINA OS ACORDOS ENTRE ÁREAS PARA QUE O LEAD POSSA ANDAR NO FUNIL

DESCREVA A ATIVIDADE QUE DEVE SER EXECUTADA EM CADA ETAPA

 DEFINA AS ETAPAS DO SEU FUNIL DE ACORDO COM A JORNADA DE COMPRA

ESPECIFIQUE O QUE ACONTECE NESTA ETAPA

DEFINA OS ACORDOS ENTRE ÁREAS PARA QUE O LEAD POSSA ANDAR NO FUNIL

DESCREVA A ATIVIDADE QUE DEVE SER EXECUTADA EM CADA ETAPA

DEFINA O OBJETIVO DE CADA ETAPA

 DEFINA AS ETAPAS DO SEU FUNIL DE ACORDO COM A JORNADA DE COMPRA

ESPECIFIQUE O QUE ACONTECE NESTA ETAPA

DEFINA OS ACORDOS ENTRE ÁREAS PARA QUE O LEAD POSSA ANDAR NO FUNIL

DESCREVA A ATIVIDADE QUE DEVE SER EXECUTADA EM CADA ETAPA

DEFINA O OBJETIVO DE CADA ETAPA

LISTE QUAIS SÃO OS CAMPOS QUE NÃO PODEM FALTAR

 DEFINA AS ETAPAS DO SEU FUNIL DE ACORDO COM A JORNADA DE COMPRA

ESPECIFIQUE O QUE ACONTECE NESTA ETAPA

DEFINA OS ACORDOS ENTRE ÁREAS PARA QUE O LEAD POSSA ANDAR NO FUNIL

DESCREVA A ATIVIDADE QUE DEVE SER EXECUTADA EM CADA ETAPA

DEFINA O OBJETIVO DE CADA ETAPA

LISTE QUAIS SÃO OS CAMPOS QUE NÃO PODEM FALTAR

CRIE OS MOTIVOS DE PERDA PADRONIZADOS POR ETAPA

 DEFINA AS ETAPAS DO SEU FUNIL DE ACORDO COM A JORNADA DE COMPRA

ESPECIFIQUE O QUE ACONTECE NESTA ETAPA

DEFINA OS ACORDOS ENTRE ÁREAS PARA QUE O LEAD POSSA ANDAR NO FUNIL

DESCREVA A ATIVIDADE QUE DEVE SER EXECUTADA EM CADA ETAPA

DEFINA O OBJETIVO DE CADA ETAPA

LISTE QUAIS SÃO OS CAMPOS QUE NÃO PODEM FALTAR

CRIE OS MOTIVOS DE PERDA PADRONIZADOS POR ETAPA

DEFINA O TEMPO DO LEAD EM CADA ETAPA PARA CRIAR SEU CICLO DE VENDAS