Resumo da aula - 16/03/2021

COMO AGENDAR
REUNIÕES COM CLIENTES
E CONVERTÊ-LAS EM
CONTRATO DE
HONORÁRIOS
Prof. Gabriela Coelho
O presente resumo não é um artigo do professor, trata-se de uma
maneira de facilitar ao aluno a pesquisa sobre as aulas que tratam de
temas do seu interesse. A leitura do resumo não dispensa a observa-
ção completa da aula, pois é lá que o conteúdo a seguir está sendo
apresentado com detalhamento técnico, indicação de jurisprudên-
cia, legislação e críticas do professor. Aproveite o resumo para identi-
ficar a aula do seu interesse!
 Introdução

Existem algumas formas de chegar ao cliente e na LGPD temos uma prospecção diferen-
te. Neste resumo vamos focar em prospecção via rede social e a prospecção via ne-
tworking.

A prospecção é muito importante!

Estamos vivendo o momento digital e precisamos nos adaptar ao novo formato e a nova
forma de atrair clientes. A forma da posição em redes sociais é absolutamente vital para
que o advogado consiga prospectar clientes no mundo em que o digital está mais pre-
sente do que nunca. A nossa marca pessoal traz clientes, reputação, validação e conheci-
mento.

Não é do dia para a noite que isso vai ocorrer, essa imagem nas redes é uma construção
que deve ser realizada pelo profissional.

A primeira dica é ter dois perfis: um pessoal e um profissional. As pessoas seguem pesso-
as, por isso é interessante ter em mente o perfil profissional como uma pessoa que atua
na área. Não adianta querer ser referência se não transparecer referência!

Redes sociais! Movimente suas redes com conteúdo de qualidade sobre o tema e se
diferencie no mercado.
Explore o LinkedIn! É uma ferramenta riquíssima na prospecção. Sempre mantenha sua
página atualizada, com notícias, referências e conteúdos.
Seja perene! Coloque isso na sua rotina e mantenha a constância, sempre atualizando
as redes.

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Busque participar de comissões, palestras, grupos de estudo! Comissões da OAB, de
entidades sobre o assunto. Esteja envolvido nos estudos e grupos de discussão do tema,
faça lives nas redes com as temáticas envolvidas. O conteúdo bom e diferenciado será
destacado.
Crie seu site! Hoje temos diversas opções no mercado de sites com um valor mais baixo
e manutenção simples. Construa sua marca.
Faça parcerias! O advogado pode buscar parcerias com outros escritórios para atender
a demanda da LGPD dos clientes.

Como montar um projeto de apresentação

da LGPD para uma empresa

Considere ter uma apresentação padrão, com slides rápidos e resumidos. O material
deve estar bonito, com imagens e informações cruciais sobre o projeto. É importante
apresentar o escritório, os sócios, história, resumo do projeto, forma de trabalho e
etapas. Use um material enxuto para apresentar a forma de trabalhar com o cliente.

Uma dica é deixar a apresentação bem bonita, pois ela faz a diferença. Se tiver alguma
dificuldade em editar, uma opção é investir em alguém para fazer o design.

Na apresentação é importante conversar com o cliente sobre a forma de trabalho, e não

fazer uma apresentação da lei. No bate-papo você já consegue pegar as informações da
empresa para construir os honorários e enviar em um segundo momento. Exemplo:
Quantas sedes? Quantos escritórios?

Não pode faltar na proposta: fases do trabalho; o que o advogado vai entregar em

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cada etapa; como será o serviço de DPO; estimativa de prazo de implementação.

Uma outra dica é colocar o preço fechado do projeto com a possibilidade de parcelar
pelos meses de implementação. Ex: 10 meses, com opção de dividir o valor em 10x. O
serviço de DPO é um valor fixo por mês que a pessoa vai pagar para sempre.

Envie a proposta em um fluxograma e encaminhe para o cliente. Deixe todo o projeto

visual.

Algumas questões podem facilitar o dia a dia do advogado, como ter a apresentação
pronta e um questionário de precificação para um cliente que não quer apresenta-
ção/reunião.

Por fim, crie seus canais de contato. Não adianta ficar trancado no escritório esperando
o cliente, movimente suas redes, seja visto para ser lembrado.

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às 17h!
Com o prof. Gabriela Coelho

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