$controladoria II - Parte I

30/07/2013
Ementa Controladoria II
• Preço.
• Decisões táticas de curto prazo.
• Organização do controle.
• Aspectos comportamentais da avaliação de
desempenho.
Conteúdo Pragmático Controladoria II

I - PREÇO
• Natureza do problema do preço;
• Natureza das teorias de preço;
• Visão econômica das teorias de preço;
• Teorias de preço baseadas no custo;
• Custo total;
• Custo de transformação;
• Preço de mercado;
• Preço de transferência;
II – Decisões Táticas de Curto Prazo.
• Natureza dos custos relevantes;
• Descontinuidade de uma linha de produtos;
• Vender ou continuar o processamento, investir ou alugar;
• Produzir ou comprar;
• A tomada de decisão em face das limitações de fatores;
• Programação linear e a tomada de decisão;
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Conteúdo Pragmático Controladoria II
III- A Organização do Controle:

• Integração de planejamento e controle;
• Contabilidade por responsabilidade;
• Centro de custo; centro de lucro; centros de investimento;
IV - Aspectos Comportamentais da Avaliação de
Desempenho:
• Objetivos da avaliação de desempenho;
• Estilos de liderança e problemas de controle;
• Os efeitos do orçamento nas pessoas;
• Informações orçamentárias e avaliação de desempenho;
• Necessidade de diversas medidas de desempenho;
• Importância da participação; administração por objetivos;
• Teoria da organização.
Bibliografia Controladoria II
•MOSIMANN, Carla Pellegrinello e FISCH, Silvio.

“Controladoria: seu papel na administração de
empresas”. 2° ed. São Paulo: Atlas, 1999.
•OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças de. Planejamento
estratégico: conceitos, metodologia e práticas. 26.ed. São
Paulo: Atlas, 2009.
•SILVA OLIVIER, Antonio Benedito. Controladoria -
Fundamentos do Controle Empresarial. 1° Ed. São Paulo:
Saraiva, 2009
•NASCIMENTO, Auster Moreira e REGINATO, Luciane.
Controladoria: um enfoque na eficácia organizacional. São
Paulo: Atlas, 2007.
•NAKAGAWA, Masayuki. Introdução à controladoria: conceitos,
sistemas, implementação. 1° Ed. São Paulo: Atlas, 2007
•OLIVEIRA, Antonio Benedito Silva; Controladoria, Fundamentos
do Controle Empresarial; Editora Saraiva, SP, 2009;
•OLIVEIRA, Luís Martins de.; PEREZ JR, José Hernandez.; SILVA,
Carlos Alberto dos Santos. Controladoria Estratégica. São Paulo:
Atlas, 2008.
•PADOVEZE, Clóvis Luiz. Contabilidade Gerencial: um Enfoque
em Sistema de Informação. São Paulo: Atlas, 1997.
•PADOVEZE, Clóvis Luís; Controladoria Estratégia e
Operacional Conceitos – Estrutura - Aplicação; Editora
Thomson, SP, 2005;
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•PADOVEZE, Clóvis Luís; Controladoria Básica; Ed. Cengage, 2010;

•PELEIAS, Ivan Ricardo. Controladoria - Gestão Eficaz utilizando
padrões. Ed. Saraiva, 2002
•SÁ, Carlos Alexandre. Fluxo de Caixa: A visão da Tesouraria e da
Controladoria. Ed. Atlas, 2009
•SCHMIDT, Paulo; SANTOS, José Luiz dos; Fundamentos de
Controladoria; Ed. Atlas, 2006.
•TAN, S.T.; Matemática Aplicada à Administração e Economia; Ed.
Thomson, 2001;
•WARREN, Carl S.; REEVE, James M.; DUCHAC, Jonathan E.;
PADOVEZE, Clóvis Luís; Fundamentos de Contabilidade Princípios;
Ed. Cengage 2009;
•WARREN, Carl S.; REEVE, James M.; FESS, Philip E.; Contabilidade
Gerencial; Ed. Thomson, 2008
Sites Úteis para Consulta Controladoria II
ANDIMA - http://www.andima.com.br
BANCO CENTRAL DO BRASIL - http://www.bcb.gov.br/
BOVESPA e BM&F - http://www.bmfbovespa.com.br
CPC - http://www.cpc.org.br/index.php
CVM - http://www.cvm.gov.br/
IPEADATA - http://www.ipeadata.gov.br
IBGC - http://www.ibgc.org.br/Home.aspx
IBRACON - http://www.ibracon.com.br/
MIN. DES.. IND. E COM. EXT. - http://www.mdic.gov.br/sitio/
MIN. DA FAZENDA - http://www.receita.fazenda.gov.br
PRESIDÊNCIA- http://www.presidencia.gov.br/
TESOURO NACIONAL - http://www.stn.fazenda.gov.br/
Capítulo I - Preço Controladoria II
1. Natureza do problema do preço;
2. Natureza das teorias de preço;
3. Visão econômica das teorias de preço;
4. Teorias de preço baseadas no custo; custo

total; custo de transformação;
5. Preço de mercado;
6. Preço de transferência;
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Natureza do Problema Preço Controladoria II
EMPRESAS
• Remunerar Fatores
de Produção.
• Remunerar Capital
CONSUMIDOR
• Satisfazer uma
Necessidade
• Estar contido na
sua curva
Orçamentária
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É impossível determinar se um
produto ou serviço está caro ou
barato se não tivermos uma
base de comparação.
O preço de um produto ou
serviço será comparado ao de
algo similar para definirmos se o
preço está aceitável em relação
ao produto alternativo.
Os preços são relativos às

opções que dispomos. (teoria
econômica)
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Controladoria II
Natureza do Problema Preço
O Preço do Produto
Sempre será influenciado
pela RARIDADE e pela
NECESSIDADE
Quanto vale
um copo de
água no meio
do deserto?
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Controladoria II
Natureza do Problema Preço N. Gregory Mankiw (Introdução a Economia, Editora Cengage
Excedente do Consumidor:
Disposição para Pagar: A quantia que um
A quantia máxima comprador está disposto a
que um comprador pagar por um bem
pagará menos a quantia que
por um bem realmente paga
Excedente do Produtor:
A quantia que um
vendedor recebe por
um bem menos o seu
custo de
produção.
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O preço natural de uma

mercadoria é definido
como sendo igual a soma
dos salários, lucros e
renda da terra calculados
nas suas taxas médias ou
naturais.
(Adam Smith 1776)
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As diferentes taxas de lucro são iguais por
meio da concorrência, transformando-as
em uma taxa geral de lucro, que é o ponto
médio das taxas de lucro particulares.
A igualdade dos lucros transforma os
valores em preços de produção e reparte a
mais-valia social em forma igual entre
capitais individuais em proporção com
seus tamanhos. ...
. Karl Max 1867)
Além disto, os lucros aparecem como
excesso do preço de venda sobre o preço
de custo. Desta maneira, as mercadorias
podem ser vendidas por menos de seu
valor sempre que sejam comercializadas
com preço de venda acima do seu preço
de custo.
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“O planejamento Industrial
exige que os preços estejam
sob controle. A tecnologia
moderna reduz a segurança
do mercado e aumenta o
" comprometimento de tempo
e capital que se exigem na
produção. Por essa razão,
não se podem deixar os
preços aos caprichos do
mercado não dirigido“.
(John Kenneth Galbraith 2000)
16
17

PREÇO SOB a ÓTICA da EMPRESA
Quanto maior for o preço, maior quantidade de produtos a empresa
estará disposta a ofertar. Quanto menor for o preço, a empresa estará
disposta e ofertar menos quantidade de produtos.
Preço Preço Alto
Curva da oferta
Disposição de
vender mais
Preço Baixo
Disposição de
Quantidade
vender menos
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PREÇO SOB a ÓTICA do CONSUMIDOR
Quanto menor for o preço, maior quantidade de produtos o consumidor
estará disposta a adquirir. Quanto maior for o preço, o consumidor estará
disposto adquirir menos quantidade de produtos.
Preço
Preço Alto
Curva da procura
Preço Baixo
Disposição de
comprar mais
Disposição de
Quantidade
comprar menos
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PREÇO de MERCADO
Preço em que Oferta e Procura estão dispostos a aceitar. Neste preço é
onde ocorre a transação
Preço
Preço Alto
Curva da oferta
Preço de
Mercado Curva da procura
Preço Baixo
Quantidade
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Natureza das Teorias de Preço Controladoria II
TEORIA TRADICIONAL
Preço de venda calculado através dos custos internos e
demais despesas. Estabelecendo-se o preço no ponto de
equilíbrio e o que satisfaz o lucro estipulado pelo CAPITAL.
TEORIA ECONÔMICA (Clássica)

Preço de venda é determinado pelos fatores internos da
empresa e os fatores externos de mercado.
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Gestão do Preço de Venda
O preço de venda é um atributo de valor.

É influenciado pelo investimento necessário para a
produção do bem; do custo de produção; da
concorrência; da escassez; do marketing utilizado;
do mercado etc.
TEORIA TEORIA
TRADICIONAL ECONÔMICA
Preço determinado pelo Preço determinado pelo
custo custo e mercado.
. .
22
Modelo de Modelo de Modelo de

Indução Formação Aceitação
pelo Preço pelo Custo pelo Valor
de Venda do
Mercado
23
Natureza das das

Natureza Teorias de Preço
Teorias Controladoria
de Preço: Modelo de Indução do Preço de Venda II
Natureza das Teorias de Preço:

Modelo de Indução do Preço de Venda
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A empresa deve tentar

definir o maior preço de venda
para o seu produto, sabendo que seu
cliente está disposto a pagar por este
preço, pois a utilidade do produto é
suficiente para deixá-lo
tranquilo no preço da compra Clóvis L. Padovezi
Aspectos Principais Estratégia

• Criação de valor • Importância dos custos
percebido pelo cliente; na formação do preço;
• Criar e aumentar a • Registro de fatos
lucratividade do capazes de influenciar
negócio; o preço;
• Não separar o preço • Determinar estratégias
do custo de formação de vendas;
do produto;
25

Produtos que impõem o preço ao mercado
26
MONOPÓLIO OLIGOPÓLIO
A empresa detém o Um grupo de
controle do mercado empresas detém o
controle do mercado
CARTEL
Um grupo de Quando não controlados
empresas mantém externamente (Governo),
acordos de controle estas práticas determinam o
de mercado preço de mercado em
detrimento da lei da oferta e
procura.
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Produtos que o Mercado percebe uma diferenciação no preço.
A Marca possibilita uma certa influência sobre o mercado.
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Natureza das Teorias de Preço: Modelo de Formação pelo Custo Unitário


Modelo de Formação pelo Custo
Unitário
29

É generalizada
a ideia de que
uma das finalidades
da Contabilidade de
Custos é o
fornecimento do
Eliseu Martins preço de venda.
Nesta forma de calcular
preços, o ponto de partida
é o custo do bem
(serviço), apurado por um
sistema de custos
(absorção, variável etc).
Sobre estes custos
agrega-se o mark up
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Aspectos Principais
• Estudos de mercado
para introdução de
novos produtos.
• Acompanhamento de
preços e custos dos
produtos atuais.
Pressupõe que o mercado • Mark up
está disposto a absorver • Faturamento por
o preço de venda encomenda
determinado pela
empresa, a partir de Clóvis L. Padovezi
custos e investimentos
realizados.
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Produtos que a Empresa Forma Preço e o Mercado tem
capacidade de absorvê-lo até uma determinada Margem
CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA
Gastos Fix.Unit.  LucroFx. p/Unid.  Gastos Variav.Fx. p/Unid.

1 - % Custos/Venda  %Impostoss/Venda  %Lucros/venda
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Gastos Fix. Unit. Lucro Fx. p/Unid.  Gastos Variav. Fx. p/Unid.
1 - % Custo s/Venda % Impostos s/Venda  % Lucro s/venda
Exercício sobre formação de preço pelo Cálculo do Preço de Venda

modelo de custos
Dados de Custos e Lucro 1)- Custo Unitário de Compra
Valor da Compra: 200.000,00 200.000,00
Qtd. De Peças 10.000 x 73,75% = 14,75000
10.000,00
Impostos s/Compra 26,25%
Custos Fixos 50.000,00

2)- Cálculo do Preço de Venda Desejado
Custos Variáveis Unit. 1,00 50.000,00
14,7500 + + 1,0000 +
Custos Variáveis % 2,00% 10.000,00
Impostos s/Venda 26,25% 1,00 - 26,25% - 2,00% - 1,0%
Lucro Unitário 1,00%
Preço Desejado 29,3286
DRE
Qtd. 10.000
Preço de Venda 29,3286
Venda 293.286,22
Imp.s/Venda -76.987,63
Custos -147.500,00
Desp. Variáveis -5.865,72
Custos Fixos -50.000,00
Outros Gastos -10.000,00
Lucro 2.932,86 1,00%
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Gastos Fix. Unit. Lucro Fx. p/Unid.  Gastos Variav. Fx. p/Unid.
1 - % Custo s/Venda % Impostos s/Venda  % Lucro s/venda
Exercício sobre formação de preço
pelo modelo de custos Cálculo do Preço de Venda
Dados de Custos e Lucro
Valor da Compra: 50.000,00 1)- Custo Unitário de Compra
Qtd. De Peças 5.000 50.000,00
Impostos s/Compra 25,00% x 75,00% = 7,50000
5.000,00
Custos Fixos 10.000,00 2)- Cálculo do Preço de Venda Desejado

Custos Variáveis Unit. 2,00 10.000,00
Custos Variáveis % 3,00% 7,5000 + + 2,0000 + 2,0000
5.000,00
Impostos s/Venda 25,00% 1,00 - 25,00% - 3,00% -
Lucro Unitário 2,00
DRE
Qtd. 5.000
Preço de Venda 18,7500
Venda 93.750,00
Imp.s/Venda -23.437,50
Custos -37.500,00
Desp. Variáveis -2.812,50
Custos Fixos -10.000,00
Outros Gastos -10.000,00
Lucro 10.000,00 5.000,00 x 2,00
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Natureza
Naturezadas
dasTeorias
Teoriasde dePreço Controladoria
Preço: Modelo de Aceitação do Preço de Mercado II

Modelo pela Aceitação do Peço de
Mercado
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O Mercado é forte o suficiente para impor

seu próprio preço, e os”players” são então
obrigados a adequarem seus custos as
margens impostas pelo mercado.
• O Mercado é composto por produtos com

pouca diferenciação: “commoditizados”.
• A oferta e procura são em sua maioria
pulverizadas
• Possuem substitutos, ou não são
essenciais.
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Competição Pura
O modelo de competição perfeita tem
como características
Sob competição pura, a demanda
para muitas mercadorias são :Cada agente econômico age
provenientes de um grande número como se os preços fossem
de compradores, que agem dados, isto é, cada um age
independentemente um do outro, como tomadores-de-preços;
raramente fazendo qualquer esforço • O produto é homogêneo;
consciente para influenciar o preço. • Existe mobilidade livre para
todos os recursos, incluindo
a livre entrada e saída de
A oferta é provida por muitos firmas; e
produtores que não são capazes de • Todos os agentes
influenciar o preço de mercado. O econômicos possuem
mercado é inteiramente impessoal, a conhecimento completo e
força de barganha dos compradores perfeito de mercado.
e vendedores é fraca
37
Produtos que o
Mercado Impõe
o Preço
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Commodities
costumam ter seus
preços cotados em
bolsas ou
associações de
classe
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Valor
COMMODITIES MERCADO Contratos Referencial
R$ Mil
futuro 24.484 768.705
Boi gordo (em reais) opções de compra s/ fut. 25.026 861.943
opções de venda s/ fut. 23.569 745.535
futuro 12.733 594.949
Café Arabica opções de compra s/ fut. 2.261 135.389
Milho c/liquidação financ. futuro 17.625 559.260
opções de compra s/ fut. 5.724 146.529
Soja futuro c/ Liquidação Financ. 2.356 36.607
opções de venda s/futuro 1.137 11.871
Etanol futuro hidratado 6.795 234.098
opções de compra s/ fut. 300 10.950
opções de venda s/ fut. 350 11.550
Agropecuários 138.974 4.549.452
9.098.904
Futuro*27/07/2012
Oscilação Preço
CAFÉ -0,02% 223,25
BOI 0,30% 98,39
ETANOL ND ND
MILHO 1,12% 34,36
SOJA ND ND
40

Gestão do Preço em Empresas
Cujo Mercado Determina
o Valor
• Soma dos custos da

empresa
PREÇO
• Soma dos Impostos
AÇÂO
REDUÇÃO de CUSTOS
Ou assunção do prejuízo, se este for identificado como

sazonal (objetivando recuperação de perdas no futuro)
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Natureza
Naturezadas Teorias
das de dePreço
Teorias Controladoria II
Preço: Mercados onde não há Competição

Mercados onde não há competição
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D U M P I N G
Venda do produto abaixo

do preço de mercado, com o objetivo
de conquistar um mercado, ou de
desalojar um concorrente. A prática de
dumping é proibida no Brasil e nas Dumping Indireto
operações internacionais • Mão de obra escrava
• Inexistência de
previdência
• Desrespeito as regras
Dumping Direto ambientais
nos preços (venda a • Subsídios
baixo dos custos Governamentais
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Natureza das Teorias de Preço: Mercados Sazonais


Mercados Sazonais
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Formação de Preços em Mercados Sazon
Rurais Moda
Datas
Evento Clima
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Exemplo de Cálculo de Formação de Preço em Produto Sazonal
Negociação da Compra Distribuição da Vendas
Quantidade de Peças 100.000 Distribuição das Vendas
Custo Unitário 10,00 1º Mês Forte pressão de compra 45,00%
Impostos s/ Venda 26,25% 2º Mês Pressão média de compra 35,00%
Lucro 10,0% 3º Mês Declínio nas Compras 20,00%
Cálculo do Preço de Venda

Preço Unitário Médio 15,6863
10 , 00  Gastos Fixos
1  26 , 25 %  10 %
Venda Total 1.568.627,45 1 -  % s/Vendas
15,6863  100.00
46

Preços que o
Mercado Pode Resultado Mensal
Mês Preço Qtd Preço Venda Custo Imp. Lucro
1º Mês R$ 19,00 Mês
Venda Mercado S/Venda
2º Mês R$ 16,00
3º Mês R$ 8,00 1º Mês 45.000 19,00 855.000,00 -331.875,00 -224.437,50 298.687,50 34,93%
2º Mês 35.000 16,00 560.000,00 -258.125,00 -147.000,00 154.875,00 27,66%
Custo Unitário
3º Mês 20.000 8,00 160.000,00 -147.500,00 -42.000,00 -29.500,00 -18,44%
Preço Compra 10,000
100.000 1.575.000,00 -737.500,00 -413.437,50 424.062,50 26,92%
Imp. S/Compra 2,625
Valor do Estoque 7,375
Demonstrativo Fluxo Caixa

Mês Venda Compra Imp. A Pagar Caixa
Gerado
1º Mês 855.000,00 -1.000.000,00 0,00 -145.000,00
2º Mês 560.000,00 -108.937,50 451.062,50
3º Mês 160.000,00 -42.000,00 118.000,00
1.575.000,00 -1.000.000,00 -150.937,50 424.062,50
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Gráfico: Vendas Acumuladas x Custo Total
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Exercício
Dados de Custos e Lucro Dados Comerciais
Valor da Compra: 600.000,00 Sazonalidade das Vendas
Qtd. De Peças 1.000.000 Mês 1 45,00%
Impostos s/Compra 26,25% Mês 2 27,00%
Mês 3 21,00%
Custos Fixos 300.000,00 Mês 4 7,00%
Custos Variáveis Unit. 2,00
Custos Variáveis % 5,00% Variação Máxima do Preço
Impostos s/Venda 26,25% Mês 1 25,00%
Lucro Unitário 5,00 Mês 2 0,00%
Mês 3 -10,00%
Mês 4 -50,00%
1- Calcule o preço desejado pela empresa (que corresponderá ao

preço no mês 2).
2- calcule os preços individuais a serem praticados em cada um dos
meses de venda.
3- Apresente o DRE e o Fluxo de Caixa acumulado desta operação.
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Cálculo do Preço de Venda
1)- Custo Unitário de Compra

600.000,00
x 73,75% = 0,44250
1.000.000,00
2)- Cálculo do Preço de Venda Desejado

300.000,00
0,4425 + + 2,0000 + 5,0000
1.000.000,00
1,00 - 26,25% - 5,00%
Preço Mês 1 25,00% 14,0773

Preço Mês 2 0,00% 11,2618
Preço Mês 3 -10,00% 10,1356
Preço Mês 4 -50,00% 5,6309
50

DRE
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Total
Qtd. 450.000 270.000 210.000 70.000 1.000.000
Preço de Venda 14,0773 11,2618 10,1356 5,6309
Venda 6.334.772,73 3.040.690,91 2.128.483,64 394.163,64 11.898.110,91
Imp.s/Venda -1.662.877,84 -798.181,36 -558.726,95 -103.467,95 -3.123.254,11
Custos -199.125,00 -119.475,00 -92.925,00 -30.975,00 -442.500,00
Desp. Variáveis -316.738,64 -152.034,55 -106.424,18 -19.708,18 -594.905,55
Custos Fixos -75.000,00 -75.000,00 -75.000,00 -75.000,00 -300.000,00
Outros Gastos -2.250.000,00 -1.350.000,00 -1.050.000,00 -350.000,00 -5.000.000,00
Lucro 1.831.031,25 546.000,00 245.407,50 -184.987,50 2.437.451,25
Fluxo de Caixa
Venda 6.334.772,73 3.040.690,91 2.128.483,64 394.163,64 11.898.110,91
Compra -600.000,00 -600.000,00
Imp. s/Compra 157.500,00 157.500,00
Imp.s/Venda -1.662.877,84 -798.181,36 -558.726,95 -103.467,95 -3.123.254,11
Desp. Variáveis -316.738,64 -152.034,55 -106.424,18 -19.708,18 -594.905,55
Custos Fixos -75.000,00 -75.000,00 -75.000,00 -75.000,00 -300.000,00
Outros Gastos -2.250.000,00 -1.350.000,00 -1.050.000,00 -350.000,00 -5.000.000,00
Fluxo Caixa 1.587.656,25 665.475,00 338.332,50 -154.012,50 2.437.451,25
51
17
30/07/2013
Natureza
Naturezadas
dasTeorias
Teoriasde dePreço
Preço: Elasticidade Controladoria II

Elasticidade
52
A elasticidade é uma
medida do tamanho da A lei da demanda
resposta dos compradores afirma que uma
e vendedores às queda no preço de
mudanças das condições um bem aumenta a
de mercado. quantidade de
demanda dele.
A elasticidade-preço
da demanda mede o
quanto a quantidade
da demanda reage a
uma mudança de
preço
N. Gregory Mankiw
53
Quanto maior
for a elasticidade mais o
produto é sensível a um
aumento de preço
(é o caso de bens
supérfluos,
que deixam de ser
adquiridos quando o
preço aumenta).
54
18
30/07/2013

•Elasticidade: é expressa de forma percentual e indica o quanto a quantidade
de um bem irá variar em função de uma alteração nas demais variáveis de
consumo (preço, renda e bens substitutos).
•Demanda Inelástica = 0 Inelástica .

•Demanda Inelástica 0< ε< 1 É relativamente inelástica (em módulo).
•Demanda Elástica > 1 É relativamente elástica (em módulo
Q2  Q1  Q2  Q1   P1
Ou,


Q1 simplificando a
P2  P1  Q1
P2  P1  expressão
P1
55
Preço1 $40,00 Quantidade1 10.000 Preço1 $300,00 Quantidade1 2.000

7.143 − 10.000 $40,00 1.818 − 2.000 $300,00

× = 1,90 × = 0,61
$46,00 − $40,00 10.000 $345,00 − $300,00 2.000
Produto Elástico. O preço Produto Relativamente

variou em 15% (46/40 -1) Inelástico. O preço variou em
enquanto que a quantidade se 15% enquanto que a
reduziu em 40% (7.143/10.000 - quantidade se reduziu em
1), ou seja em razão maior do 10% , ou seja, em razão
que o preço. menor do que o preço.
56
Controladoria II
Natureza das Teorias de Preço: Elasticidade
•Elasticidade entre Produtos

•Complementar < 1 Quando o preço do Bem X aumenta e isto faz
reduzir a quantidade adquirida de outro bem, Y.
•Substituta >1 Quando o preço do Bem X aumenta e isto faz
aumentar a quantidade adquirira de outro bem Y.
57
19
30/07/2013

23.077 − 30.000 $10,00 55.000 − 50.000 $3,00

× = −1,15 × = 0,33
$12,00 − $10,00 30.000 $3,90 − $3,00 5.000
Produtos Complementares. Produtos Substitutos. (Concorrentes).

O preço variou em 20% enquanto O preço variou em 30% enquanto que
que a quantidade se reduziu em a quantidade aumentou em 10% , ou
30%, ou seja, foi afetada pela seja, foi beneficiado pelo aumento no
variação no preço do produto que preço do produto que é concorrente.
a complementa.
58
Indicar quais produtos são elásticos e quais inelásticos
Produto Preço 1 Preço 2 Qtd. 1 Qtd. 2 Cálculo Elasticidade
A $ 10,00 $ 12,00 1.000 700 1,50 elástico

B $ 10,00 $ 12,00 1.000 900 0,50 inelástico
C $ 10,00 $ 12,00 1.000 800 1,00 indiferente
D $ 20,00 $ 21,00 100 110 -2,00 inelástico
E $ 20,00 $ 21,00 100 59 8,20 elástico
59
Indicar quais produtos são susbstitos e quais são complmentares
Preço 1 Preço 2 Qtd. 1 Qtd. 2 Cálculo Elasticidade

Produto A Produto B Produto A Produto B Cruzada
$ 10,00 $ 12,00 1.000 1.100 0,50 complementares

$ 10,00 $ 12,00 1.000 900 -0,50 substitutos
$ 10,00 $ 12,00 1.000 1.000 0,00 indiferente
$ 20,00 $ 21,00 100 110 2,00 complementares
$ 20,00 $ 21,00 100 59 -8,20 substitutos
60
20
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Natureza
Naturezadas
dasTeorias
Teoriasde dePreço Controladoria II
Preço: Custo Total e Custo de Transformação

Custo Total
E Custo de Transformação
61
Matéria Prima
Custo Total
Custos de Transformação
Custos Diretos
Custos Indiretos
Representa o esforço utilizado

pela empresa na transformação
da matéria prima em produto final
62
Matéria Prima
C
u Custo Primário
s
Custo de Transformação Custo Direto
t
o
T Mão de Obra
o
t Outros Insumos Diretos
a
l
Outros Custos Indiretos
63
21
30/07/2013

EXERCÍCIO: Exame de Suficiência do CFC, mar/11.
Uma indústria apresenta os seguintes dados:
Aluguel de setor administrativo 80.000,00
Aluguel do setor de produção 56.000,00
Depreciação da área de produção 38.000,00
Mão de Obra Direta de Produção 100.000,00
Mão de Obra Direta de Vendas 26.000,00
Material requisitado: Diretos 82.000,00
Material Requisitado: Indiretos 70.000,00
Salários da Diretoria de Vendas 34.000,00
Seguro da Área de Produção 38.000,00
Calcule o Custo Matéria Prima; o Custo de Transformação, o Custo

Primário; O Custo Direto, o Custo Indireto e o Custo Total
64
Custo de Transformação Custo Total

Aluguel do setor de produção 56.000,00 Material requisitado: Diretos 82.000,00
Depreciação da área de produção 38.000,00 Depreciação da área de produção 38.000,00
Mão de Obra Direta de Produção 100.000,00 Mão de Obra Direta de Produção 100.000,00
Material Requisitado: Indiretos 70.000,00 Material Requisitado: Indiretos 70.000,00
Seguro da Área de Produção 38.000,00 384.000,00
302.000,00
Custo Direto
Custo Primário
182.000,00
182.000,00
Custo Indireto
Depreciação da área de produção 38.000,00
Material Requisitado: Indiretos 70.000,00
202.000,00
65
Natureza
Naturezadasdas
Teorias de de
Teorias Preço Controladoria II
Preço: Preço de Mercado e de Transferência

Preço de Mercado e de Transferência
66
22
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Procura Determina o
Concorrência Perfeita
Preço
Oferta e Procura
Preço de Mercado Concorrência Normal Determinam o Preço
Dumping, Cartel etc Oferta Determina o

Preço
Em Economia de Mercado, tanto os bens e serviços quanto os recursos produtivos

têm seus preços e quantidades determinados pelo livre jogo da oferta e da procura,
ou seja, pela livre competição.
Do confronto entre oferta e procura resulta um preço que exerce uma função
econômica básica. É ele que, por suas variações, orienta a produção e o consumo.
(Passos & Nogami)
67

Contábil Custo de Estoque
(utilizado em transferência de
produtos entre setores ou filiais
da mesma empresa).
Preço de Transferência
Receita Federal Comércio Internacional

Evasão de Divisas
Dumping
Evasão de Tributos
Interposição Fraudulenta
Evasão de Tributos
Regime de Cotas
Concessões
68

Receita Federal Comércio Internacional
Estão Obrigados (site receita federal):

• PF ou PJ praticarem operações com
residentes ou domiciliadas no exterior,
consideradas vinculadas, mesmo que
Preço de Transferência
por intermédio de interposta pessoa.
• PF ou PJ realizem operações com
qualquer pessoa física ou jurídica, ainda
que não vinculada, residente ou
domiciliada em país que não tribute a
renda ou que a tribute à alíquota inferior
a 20% (vinte por cento), ou cuja
legislação interna oponha sigilo relativo
à composição societária de pessoas
jurídicas ou à sua titularidade.
69
23
30/07/2013

Receita Federal Tributação
Adicionado ao Resultado Real a Diferença
entre o preço praticado e o preço
parâmetro:
• Exportação: Quando o preço
parâmetro, apurado pelos métodos de
Preço de Transferência exportação, for superior ao preço
praticado na exportação
• Importação: Quando o preço
parâmetro, apurado pelos métodos de
importação for inferior ao preço
praticado na importação, significa que o
contribuinte reconheceu como custo ou
despesa um valor maior que o devido,
portanto esta diferença deverá ser
tributada.
70
24

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Conteúdo Pragmático Controladoria II

Conteúdo Pragmático Controladoria II

III- A Organização do Controle:

•MOSIMANN, Carla Pellegrinello e FISCH, Silvio.

•PADOVEZE, Clóvis Luís; Controladoria Básica; Ed. Cengage, 2010;

Sites Úteis para Consulta Controladoria II

Capítulo I - Preço Controladoria II

1. Natureza do problema do preço;

2. Natureza das teorias de preço;

3. Visão econômica das teorias de preço;

4. Teorias de preço baseadas no custo; custo

Natureza do Problema Preço Controladoria II

Natureza do Problema Preço Controladoria II

Os preços são relativos às

Natureza do Problema Preço Controladoria II

O preço natural de uma

(Adam Smith 1776)

Natureza do Problema Preço Controladoria II

Natureza do Problema Preço Controladoria II

(John Kenneth Galbraith 2000)

Natureza do Problema Preço Controladoria II

Natureza do Problema Preço Controladoria II

Natureza do Problema Preço Controladoria II

Natureza do Problema Preço Controladoria II

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

TEORIA ECONÔMICA (Clássica)

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

O preço de venda é um atributo de valor.

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

Modelo de Modelo de Modelo de

Natureza das das

Natureza das Teorias de Preço:

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

A empresa deve tentar

Aspectos Principais Estratégia

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

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Natureza das Teorias de Preço: Modelo de Formação pelo Custo Unitário

Natureza das Teorias de Preço:

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA

Gastos Fix.Unit.  LucroFx. p/Unid.  Gastos Variav.Fx. p/Unid.

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

Exercício sobre formação de preço pelo Cálculo do Preço de Venda

Custos Fixos 50.000,00

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

Custos Fixos 10.000,00 2)- Cálculo do Preço de Venda Desejado

Natureza das Teorias de Preço:

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

O Mercado é forte o suficiente para impor

• O Mercado é composto por produtos com

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

Natureza das Teorias de Preço Controladoria II

• Soma dos custos da

Ou assunção do prejuízo, se este for identificado como