Liderança XYZ
A X
As pessoas gostam de competir entre si.    
01
Para fazer com que a pessoa produza com
maior eficácia, o melhor é oferecer uma    
02 gratificação.
A maioria das pessoas confia em seus
03 semelhantes.
As pessoas trabalharão mais, quando
04 competirem entre si.
A razão principal porque trabalha a maioria das
05 pessoas é o dinheiro.
A verdadeira função dos governos é ajudar a
06 sociedade.
A maioria das pessoas com sucesso compete
07 bem.
Em geral, o indivíduo fará um trabalho melhor,
08 se lhe for oferecido mais dinheiro.
O homem reage com mais rapidez se é
09 estimulado do que se é castigado.
A função básica dos governos é controlar a
   
10 sociedade.
A maioria dos líderes com sucesso tem que
aprender que "dividir para liderar" é uma    
11 técnica de liderança, às vezes necessária.
O trabalho é tão natural quanto os jogos ou o
12 lazer.
Às vezes, o indivíduo interferirá no que é
desejado por outros, apenas para auferir uma    
13 vantagem pessoal.
Não há razão para se ser otimista quanto ao
14 futuro da humanidade.
Cada pessoa pode gostar de quem quiser.    
15
Freqüentemente, o trabalho em equipe gera
16 compromissos (envolvimento).
Quando se julgam todos aspectos se conclui
que ao menos o homem faz tanto o bem como       primeiro as situações e em seguida empreender
17 o mal.
Y Z B
As pessoas preferem a cooperação acima de
 
tudo.
A melhor maneira para compreender as pessoas
 
é considerá-las como seres humanos racionais.
A explicação clara leva geralmente a um grau de
cooperação mais alto.
Se compreende melhor a pessoa quando a
consideramos como um ser social.
A única função das medidas disciplinares é
prevenir a reincidência.
O homem sempre prefere arrazoar com o
próximo.
O trabalho em equipe, geralmente produz bons
resultados.
O homem geralmente faz aquilo que acredita que
deveria fazer.
O indivíduo de sucesso sabe como e quando
depender de outros.
  O futuro da humanidade é promissor.
A melhor maneira de conseguir que alguém faça
  um bom trabalho é explicar claramente suas
implicações.
Os governos deveriam arregimentar as pessoas
utilizando-se da razão.
As pessoas gostam de trabalhar e viver com
 
outras pessoas.
A conduta individual depende, em primeiro lugar,
das forças presentes na situação.
Controlam-se melhor os subordinados quando se
 
compreende a situação tal como eles a vêem.
Um homem deveria estar disposto a morrer, para
salvar a seus amigos.
O melhor método de liderar consiste em estudar
a ação.
 Faça ao próximo somente aquilo que quer que
18 façam a você.
A vida do homem é contínuo esforço para
19 satisfazer suas necessidades pessoais.
A maioria dos homens se preocupa primeiro
     
20 consigo próprio.
A maioria das pessoas bem sucedidas coopera
21 com as demais.
Um pouco de competição é saudável, mas o
22 excesso gera conflito desnecessário.
A pessoa luta somente quando não deseja a
     
23 paz.
Quando alguém tem auxiliares, o melhor é
24 tratá-los como amigos.
Cada homem determina sua própria vida.      
25
A mudança tende mais para estabilizar do que
     
26 perturbar as coisas.
O homem faz mal a outro somente quando se
27 vê forçado a faze-lo.
A falta de conhecimento é a principal causa
     
28 que detém o avanço da humanidade.
A maior capacidade humana é o raciocínio.      
29
Uma pessoa protegerá a seus amigos antes de
30 salvar a si mesmo.
A vida seria melhor se o homem fizesse mais
31 uso do seu cérebro.
O ser humano acha penosa a condição
     
32 humana por causa de sua inteligência.
As pessoas possuem mais virtudes que
     
33 defeitos, se motivadas para empregá-las.
O homem tem a habilidade potencial de ser
34 eficaz, em quase todas situações.
O verdadeiro trabalho de equipe é valioso,
     
35 porém difícil de ser conseguido.
O homem é construtivo por natureza.      
36
A melhor maneira de entender os homens é vê-
     
37 los como seres humanos racionais.
Geralmente, o homem faz aquilo que crê ser
38 seu dever.
O futuro do homem é aquele que o homem quer
que seja.
Geralmente, quando as pessoas cooperam entre
si, produzem mais.
O homem é muito adaptável.
A melhor maneira de motivar alguém é faze-lo
saber como está rendendo seu trabalho.
O recurso mais útil para um homem são os
amigos que o conhecem bem.
O homem é em essência um macaco sem pelo.
A disciplina é um bom método para corrigir a
violação das regras e melhorar o rendimento.
As pessoas trabalham melhor com amigos.
O bem estar é uma condição humana natural.
O verdadeiro trabalho em equipe é quase
impossível de se conseguir.
A vida humana é melhor entendida quando é
considerada como um constante esforço de
melhoria pessoal e social.
Os líderes tendem a satisfazer primeiro as suas
próprias necessidades.
O ser humano ainda não conquistou uma vida
pacífica.
O verdadeiro trabalho de equipe se consegue
facilmente e é algo porque vale a pena trabalhar.
O homem é destrutivo por natureza.
A poluição é causada pelo egoísmo humano.
Os líderes satisfazem, com prioridade, as
necessidades de seu pessoal.
O homem tem mais debilidades que virtudes.
Não há evidência comprovada de que o homem
pode controlar seus instintos naturais.
A cooperação é natural para o homem.
A disputa (alteração) é tão natural para o homem
como a alimentação e o sono.
 O homem não necessita ser governado por Geralmente uma pessoa obtém aquilo que
     
39 leis. merece.
O futuro do homem é aquele que ele quer que Os desempenhos não são melhorados por
     
40 seja. medidas disciplinares.
O homem luta somente quando não deseja a A humanidade vive com medo da dor e do
     
41 paz. sofrimento.
Para entender realmente o homem deveríamos
O homem faz mais bem que mal.      
42 estudar a conduta do animal.

         
TOTAIS
 

LEGENDA:
 
0 => NADA RELACIONADO À TEORIA EM QUESTÃO
1 => POUCO RELACIONADO À TEORIA EM QUESTÃO
2 => RAZOAVELMENTE RELACIONADO À TEORIA EM QUESTÃO
3 => TOTALMENTE RELACIONADO À TEORIA EM QUESTÃO
 
 
FATOR X
 
Os pressupostos da TEORIA X, acerca da natureza humana, são:
 o trabalho é intrinsecamente desagradável para a maioria das pessoas;
 poucas pessoas são ambiciosas, têm desejo de responsabilidade (a
maioria prefere ser orientada pelos outros);
 a maioria das pessoas tem pouca capacidade para criatividade na solução
de problemas da organização;
 a motivação ocorre apenas nos níveis fisiológicos e de segurança;
 para a realização de objetivos da organização, a maioria das pessoas
precisa ser estritamente controlada e muitas vezes obrigada a buscar
objetivos da organização.
 
Seu padrão de interação básico é a competição.
 
 
FATOR Y
 
Os pressupostos da TEORIA Y, acerca da natureza humana, são:
 o trabalho é tão natural quanto o jogo, desde que as condições sejam
favoráveis;
 o autocontrole é freqüentemente indispensável para a realização de
objetivos da organização;
 a capacidade para criatividade na solução de problemas da organização
está muito distribuída na população;
 a motivação ocorre no nível social, de estima e auto-realização, bem como
no nível fisiológico e de segurança;
 as pessoas podem orientar-se e ser criativas no trabalho, desde que
adequadamente motivadas.
Seu padrão de interação básico é a cooperação.
  
 
FATOR Z
 
Os pressupostos da TEORIA Z, acerca da natureza humana, são:
 o homem é basicamente um ser racional sensível e controlado pela razão
(por sua essência, não é bom, nem mau, porém sob a injunção das suas
possibilidades);
 orienta-se por seu intelecto.
Seu padrão básico de interação é a interdependência.

ESTILOS DE LIDERANÇA E SEUS EFEITOS

Estilos => X Y Z

Os elogios e as críticas
Criticas, elogios ou comentários
que ele faz aos Quando elogia, é objetivo e claro e
sobre os subordinados ele só os
Auto-Estima subordinados são se atém os fatos e não somente às
faz de diretamente integrado e
estritamente pessoais e pessoas. Age com imparcialidade.
interrogado.
parciais.

Confiança considerável, mas não

Confiança no Não tem confiança nos Confiança completa em todos os
completa, ainda deseja ter o
grupo subordinados. assuntos.
controle das decisões.

Fornece aos subordinados o

material para trabalhar e se põe à
O líder deixa que os subordinados
O líder determina os disposição para dar as
Distribuição de escolham seus colegas de trabalho
trabalhos, para cada informações que quiserem. Omite-
tarefas e dividam atividades entre si,
pessoa da seção. se em relação as tarefas (deixa
desde que justifiquem a escolha.
como está, para ver como é que
fica).

Os subordinados se relacionam
bem uns com outros e com o A produção é insatisfatória. Perde-
É natural que ocorram
chefe. O clima é de franqueza e se muito tempo com coisas alheias
tensões e frustrações
espontaneidade. Na ausência do ao trabalho. Alimenta o
entre os subordinados. A
chefe, tudo ocorre bem e a individualismo dos subordinados.
Efeitos no grupo insatisfação e a apatia se
produtividade não cai. Sua maneira Não cria nenhum tipo de
generalizam. O trabalho
de atuar cria nos subordinados cooperação entre eles e com a
só rende quando o chefe
senso de responsabilidade. Há chefia. O chefe não é respeitado
está presente.
integração plena entre os membros pelo subordinados.
da seção ou departamento.

Interação no grupo Pequena interação e Pouca interação, usualmente com Interação intensa e amistosa, com
 condescendência dos superiores;
sempre com temor e temor e cuidado dos subordinados.
elevado grau de confiança.
desconfiança. Interação moderada, muitas vezes
com grau relativo de confiança.

O grupo sente-se
motivado apenas a
O grupo é motivado a níveis social
níveis fisiológico e de O grupo é motivado a níveis de
e de auto-estima (satisfeito os
Motivação no segurança. auto-estima e auto-realização
níveis fisiológico e segurança).
trabalho Compensações em (satisfeito os níveis inferiores).
Aceita desafios, porém somente a
dinheiro e estabilidade Aceita desafios individuais.
nível grupal.
no emprego. Detesta
desafios.

Há uma boa Há uma boa familiarização com

familiarização com cargos semi-qualificados e Há uma boa familiarização com
cargos não-qualificados. qualificados. Cargos com cargos qualificados e
Serviço de natureza ocupações exigidoras de especializados. Cargos com
elementar; as instruções, habilidades alicerçadas em ocupações exigidoras de
bem como as normas de experiência prévia, apesar de conhecimentos específicos
trabalho, são sempre repetitivas ou rotineiras; o seguidos de delongado período de
fornecidas ocupante exerce ação experiência prática; o trabalho é
Natureza dos detalhadamente; tarefas independente no encaminhamento variado e apresenta problemas de
cargos sempre repetidas, de detalhes de trabalho, cuja alguma complexidade; o ocupante
requerendo pouca dificuldade é reduzida; as deve possuir grande habilidade
habilidade analítica; responsabilidades por patrimônio mental e/ou manual; as
pequena exigência de são visíveis e exigem cuidados responsabilidades por patrimônio
exatidão nos detalhes de tidos como normais para a sua são substanciais; a supervisão
serviço; trabalhando sob preservação; recebida é indireta e preocupa-se
imediata e constante com a solução de problemas
supervisão, não se exige a supervisão recebida é direta. inusitados.
iniciativa pessoal.

Informa aos seus

Atribui aos seus subordinados a
subordinados sobre o
decisão como agir mediante seu Os subordinados decidem sobre o
que vão fazer, passo à
Objetivos do estimulo e assistência, os objetivos que fazer e como fazer ( Tarefas e
passo e de tal maneira
trabalho da tarefa são explicados e procedimentos). Cada um decide
que não sabem o que
definidos para todos os como quer.
vão executar depois de
subordinados com antecedência.
terminado o trabalho.

Dita e determina tudo o

que o subordinado deve
Discute com os subordinados
fazer e este executa, Dá completa liberdade aos
Perfil do líder todas as tarefas e procedimentos a
sem poder questionar "o subordinados;
serem seguidos;
que é" e "como deve ser
feito".

Relacionamento no Mantém-se afastado do Apresenta-se como um membro do Fica isolado do grupo. O

grupo grupo e só se relaciona grupo. relacionamento ocorre quando
quando manda fazer alguém o procura.
 alguma coisa.

Prêmios econômicos baseados em

sistema de competição criado por
Prêmios e alguns castigos reais e
Medo, ameaças, castigo participação do grupo no
Uso do poder potenciais. Prêmios, castigos
e prêmios ocasionais. estabelecimento de objetivos,
ocasionais, alguma participação.
melhoria de métodos, avaliação de
progressos para objetivos, etc.