Agenda 14 – De olho no Mercado

Uma avaliação de mercado deve abordar, entre outros fatores externos e internos, três
elementos fundamentais: os concorrentes, os fornecedores e os consumidores.
Agora é a sua vez de empreender uma avaliação de mercado
A- escolha um ramo de negócios (automóvel, imóvel, alimentos etc.)
B- realize uma pesquisa em sites de busca sobre três empresas concorrentes
que oferecem produtos e/ou serviços do ramo de negócios que você escolheu.Veja quais
são os consumidores e fornecedores envolvidos.
C- no seu Fichário, descreva a posição no mercado dessas três empresas e analise a
situação que você encontrou, observando qual das empresas é a mais bem-sucedida
e por quê.
Respostas:
A- Ramo de Negócios: Tecnologia - Produtos de Tecnologia - Telefonia
Móvel – Smartphones
B- Apple, Samsung, Huawei Brands.

Empresa Bônus: Xiaomi

A Empresa Xiaomi apenas 8 anos após a sua fundação se tornou a quarta maior
fabricante de smartphones do mundo, um período relativamente curto para um mercado
tão competitivo.
Consumidores: Há alguns anos atrás se fossemos nos referir aos consumidores de
tecnologia normalmente diríamos que esse público era composto por um público mais
jovem, Executivos de grandes empresas, pessoas com maior poder aquisitivo, mercados
como Ásia, Estados Unidos e Europa, pois no início do século XXI o acesso à
tecnologia possuía suas limitações, principalmente com relação ao custo, com a internet
em ascensão e o mundo iniciando o processo de globalização, na virada da década com
a globalização da internet, avanço e desenvolvimento de novas tecnologias, o mundo
tornou-se mais globalizado, hoje estamos passando pela era da conectividade (Todos
conectados) e estamos vivendo a era do compartilhamento (Todos estão conectados,
porém compartilham suas atividades, rotinas e até existe a possibilidade de se trabalhar
de forma remota, o que há10 anos atrás era para poucos. Com o avanço das tecnologias
e equipamentos, como televisores, máquinas de lavar roupas, geladeiras, desktops e
notebooks, os aparelhos de telefonia móvel, referidos de telefones celulares, também
evoluíram e se tornaram o que hoje chamamos smartphones.
Hoje em dia no mundo globalizado e conectado no qual vivemos você já se imaginou
sem o seu smartphone? Hoje em dia o aparelho é praticamente uma extensão do nosso
corpo e está presente em todos os lugares do planeta, e possuem usuários de todas as
idades, culturas, etnias e classes sociais.
Fornecedores: Samsung, Flex, Foxconn, Henkel, Arvato Digital, Intel,
Canon, Inventec, Jabil Incorporated, Kyocera Corporation, LG, Lite On,
Micron ,Panasonic, Pegatron, Qual comm, Quanta, Salcomp, Sharp, Sony,
Sumitomo, Texas Instruments, 3M, Leica, TSMC, Arm Holdings, 21KE, Black
Shark, SUNMI, QIN, Pocophone e etc.
OBS: Levando em consideração que na manufatura de equipamentos eletrônicos são
necessário vários tipos de componentes, essas empresas possuem inúmeros fornecedores
dos mais diversos segmentos, fornecedores de componentes eletrônicos, peças
plásticas, Displays, placas, Chips de Inteligência Artificial, Embalagens e até mesmo
softwares.
Ex: Samsung atualmente utiliza o sistema operacional da Empresa Android Inc. que há
13 anos atrás era adquirida pela Google, O “Android” neste segmento também podemos
considerar que algumas empresas ainda podem ser fornecedoras de componentes,
tecnologia e produtos para as suas concorrentes.
Ex: A Samsung é fornecedora da Apple.
Sendo assim a lista acima, possui apenas alguns dos principais fornecedores dessas
gigantes do mercado de tecnologia
C- Samsung e Apple já eram empresas consolidadas com outros produtos quando
iniciaram a disputa da liderança como fabricantes de Smartphones, a Huawei por sua
vez também já possuía certa solidez em seu negocio de tecnologia, porem estamos
falando de um mercado que no inicio dos anos 2000 era liderado por, NOKIA, Motorola
e Cia ... e hoje pouco ouvimos falar dessas marcas quando o assunto são Smartphones
ou telefones celulares, obviamente algumas intermediarias (Motorola, ASUS, Sony,
Meizu) possuem um bom volume de vendas e faturamento, porém não podemos
compará-las com estas gigantes.
A Apple com o lançamento do Iphone mudou o mundo dos aparelhos de telefone
celulares que hoje em dia conhecemos como smartphones, apesar de não ter sido o
primeiro, foi o aparelho que revolucionou os aparelhos de telefonia móvel que
conhecíamos até então, com tela touchscreen, câmera aprimorada, acelerômetro e
diversas novas funcionalidades para um telefone celular, bem com o seu designe
sistema operacional o IOS, o aparelho apesar de possuir um preço meio salgado, foi um
sucesso de vendas e cada vez mais vem se tornando muito desejado pelos consumidores.
A Apple hoje em dia não comercializa apenas um smartphonefone, através da
consolidação de sua BRAND e Logo a empresa vende a seus clientes um estilo devida,
com aparelhos sofisticados e com esse modelo de negócio a empresa ocupa o 3º Lugar
do ranking de empresas que mais vendem smartphones no mundo, com 197 Milhões de
unidades comercializadas em 2019. A Samsung vinha em crescimento em suas vendas
de aparelhos mais simples e com o surgimento dos smartphones acabou se consolidando
como a marca que mais vende aparelhos no mundo, em 2019 foram 295 milhões de
unidades vendidas, a empresa possui uma série de smartphones para todos os gostos e
públicos, apostando nesse nicho de mercado e com um catalogo vasto de opções, não é
à toa que a empresa lidera o numero de vendas entre as fabricantes com certa folga. A
Huawei por sua vez chegou como quem não queria nada, com aparelhos com bom custo
benefício, boas especificações e qualidade, começou a pegar a sua fatia de mercado na
china, quando ultrapassou a Apple em vendas no pais, e desde então vem expandido
suas operações ao redor do mundo, recentemente a empresa ocupa o 2º Lugar no
ranking com 240 Milhões de unidades comercializadas no ano de 2019, apesar de em
um passado não muito distante a empresa ter investido no mercado brasileiro sem
sucesso, hoje a empresa voltou a atuar no pais e aposta em seus aparelhos top de linha
para conquistar os consumidores do País e alavancar ainda mais seus números de
vendas.
Empresa Bônus: A Xiaomi, é uma fabricante chinesa do ramo da tecnologia e
manufatura de produtos eletrônicos com sede em Pequim que desenvolve, investe,
produz e distribui smartphones, notebooks, smartbands, fones de ouvido, televisões,
dispositivos para casas inteligentes, e muitos outros produtos. E que apenas 8 anos após
a sua fundação se tornou a quarta maior fabricante de smartphones do mundo, um
período relativamente curto para um mercado tão competitivo,em
2019 a empresa vendeu 124 Milhões de unidades, se tornando a 4ª Maior fabricante de
smartphones do mundo, O fundador e diretor-executivo da empresa é Lei Jun, a 25ª
pessoa mais rica da China, segundo a Forbes, e nos últimos anos a popularidade da
marca, qualidade dos produtos e preços mais acessíveis vem conquistando mais e mais
clientes ao redor do mundo, principalmente no Brasil.
No Brasil a empresa em 2015 havia iniciado vendas online através de uma parceria
coma B2 WDigital para realização de vendas online, nessa época a empresa ainda não
tinha a visibilidade que tem hoje no mercado, e após deixar de trazer novos lançamentos
no pais e com isso no segundo semestre de 2016 encerrou as atividades, porém logo
após esse período a marca ganhou destaque ao ser alvo de importadores, pois o preço
atrativo, boas especificações, qualidade e facilidade para a importação ilegal que o País
proporciona resultando em um produto apesar de importado, porém em muitos casos
ilegalmente, com um custo mais atrativo que outras marcas já conhecidas e renomadas
do mercado. Foi atrás desse sucesso e popularidade que em 2019 a empresa em parceria
com a DL resolveram iniciar as vendas de aparelhos no país, porém a quantidade de
impostos e taxas para realizar a importação é enorme, podendo aumentar em até 60% o
valor do bem importado, elevando consideravelmente o preço dos produtos
comercializados legalmente no país e gerando criticas até mesmo de usuários e
consumidores da marca, todavia a Xiaomi é uma empresa que possui um enorme
potencial de aumento em suas vendas ao redor do mundo.
Vencedoras: Decidi separar as empresas que considero como vencedoras em duas
categorias, quesito quantidade de produtos comercializadas e faturamento em vendas, e
uma terceira categoria que inseri duas empresas com desempenho promissor, porém
apesar de promissoras podem ter suas vendas muito afetadas após as sanções do
governo através de sanções comerciais. Em um contexto geral poderia considerar que
todas possuem pontos a serem exaltados pois até o presente momento todas as empresas
atingiram e tem sucesso em seus objetivos, estabelecido sem faturamento, número de
vendas,expansão de mercado, diferentes nichos de mercado etc.
Campeã em Vendas – Samsung
Campeã em Faturamento – Apple
Empresa Promissora – Huawei e Xiaomi
Considerando todas as marcas citadas e aparelhos por elas comercializados, a Marca e o
que os aparelhos da Apple são disparados os aparelhos mais caros entre todos,
principalmente no Brasil, mesmo com tamanha diferença entre os valores dos produtos
comercializados a empresa possui em considerável número de vendas ocupando a 3º
posição no ranking de unidades vendidas, com proposta de design mais luxuoso e
exclusivo, a marca aposta em um nicho de mercado onde as pessoas possuem um alto
poder aquisitivo, e um estilo de vida mais sofisticado, mas acaba emplacando vendas
em quase todas as classes sociais, smartphones da maçã estão entre os produtos mais
deseja do mundo e para muitos significam luxo, classe social, sofisticação e poder.
Por isso a Marca da maçã em minha opinião é a campeã em um contexto geral, pois em
sua proposta de mercado a empresa atinge alto número de vendas e o maior faturamento
entre todas as empresas acima citadas, comercializa não apenas um simples smartphone,
mas um estilo de vida e a sua marca,fazendo com que tudo isso de certa forma agregue
valor ao produto em si,e fazendo jus aos 56 Bilhões de dólares de faturamento e ao
lucro de 25,6 bilhões.
Porém não podemos negar o sucesso da Samsung e das outras.
Rferências Bibliográficas:
https://blog.contaazul.com/negocios-em-alta-2020
https://revistapegn.globo.com/MEI/noticia/2018/06/os-10-setores-e-
negocios-que-mais-bombam-no -brasil.html
https://canaltech.com.br/smartphone/apple-e-a-marca-mais-lucrativa-
do-mercado-de-smartphones-1 58272/
https://www.techtudo.com.br/noticias/2020/02/huawei-supera-apple-
em-venda-de-celulares-samsung-lidera-ranking.ghtml
https://www.samsung.com/br/aboutsamsung/sustainability/supply-
chain/
https://www.apple.com/br/supplier-responsibility/pdf/Apple-Supplier-
List.pdf
https://www.huawei.com/br/about-huawei
https://xiaomi-mi.com/ecosystem/
https://mundoconectado.com.br/artigos/v/8342/conheca-a-historia-da-
xiaomi-de-startup-a-gigante-dos-smartphones-baratos
https://exame.com/negocios/apple-anuncia-