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MARKETING
Fortaleza
2022
JOHN LENNON MOTA DA SILVA
Fortaleza
2022
RESUMO
Este trabalho se trata de um Projeto Integrado Multidisciplinar que tem por objetivo
desenvolver um estudo de caso personalizado com embasamentos teóricos
apresentados nas disciplinas de Fundamentos de marketing, Gestão de
comunicação e mídia, Contabilidade, Estatística aplicada, Pesquisa de mercado e
Dinâmica das relações interpessoais, com caráter prático complementar do processo
de aprendizagem. A realização deste estudo foi baseada em pesquisas bibliográficas
em sites e videos que representam, de forma direta e indireta, a empresa Apple,
analisando seu posicionamento no mercado e demais atribuições correlacionadas
aos assuntos abordados nas disciplinas supracitadas e em seus materiais de apoio,
bem como nas aulas ministradas como um todo.
1.1 Introdução……………………………………………………………………………...04
1.2 Pesquisa de Mercado …………………………………………………………...…..04
1.2.1 A Apple………………………………………………………………..………..04
1.2.2 Destaque nos negócios.…………………………..…………...…………….04
1.2.3 Dados da empresa…………………………………………………………….05
1.3 Fundamentos de Marketing……………………………………………..…………05
1.3.1 Segmento de mercado e concorrências……………………………..….....05
1.3.2 Marketing e o valor para o cliente…………………………………..…….…05
1.3.3 Produto………………………………..………..……………………………..06
1.3.4 Praça…………………………………..………..………………………….….06
1.3.5 Promoção…………………………………..………..…………………….…..07
1.3.6 Preço……………………………………..………..……………………………07
1.4 Gestão de comunicação e mídia……………………………….………………….08
1.4.1 Branding………………………………..………..………………………...…..08
1.4.2 Gestão estratégica de comunicação e marketing…………………...…….09
1.4.3 Inbound Marketing e o Mix de Comunicação……………………………...10
1.5 Estatística aplicada……………………………………………………………….....11
1.5.1 Os números na Apple em 2021…………………………………..…………11
1.5.2 Alta nos lucros……………………………………..……………………….…12
1.5.3 A Apple no mundo……………..…………………………..…………….…...12
1.6 Contabilidade…………………………………………………………...…………....12
1.6.1 Balanço Patrimonial…………………………………..………..…………….12
1.6.2 Ativos………………………………….……………………………..…….…..13
1.6.3 Passivos………………………………………..………..…………………….14
1.7 Dinâmica das relações interpessoais…………………………………………….15
1.7.1 Faça como Steve Jobs…………………………………..……………...……15
1.8 Conclusão……………………………………………………………………….…….16
1.8 Referencias bibliográficas…………………………………………...…………….17
4
1.1 Introdução
continua entre as mais bem classificadas por oito anos consecutivos. A receita da Apple é
apontada em cerca de US$ 274,5 bilhões, dos quais US$ 57,4 bilhões são lucros.
Apple é uma das maiores empresas que atuam no mercado de tecnologia, com
destaque para smartphones, notebooks e tablets, tendo como principal concorrente no
ramo de informática a Microsoft, que representa sua mesma proposta inicial.
Enquanto o posicionamento de mercado da Microsoft é o conhecimento, a Apple se
posiciona por ser icônica e inovadora. Philip Kotler descreve o posicionamento de marca
como a ação de projetar a oferta e a imagem da empresa para que ela ocupe um lugar
diferenciado na mente do público-alvo.
Além da Microsoft, destacam-se como concorrentes da Apple, a Samsung, quando
o assunto é smartphones e também a Google, em se tratando de aplicações e outros
serviços.
1.3.3 Produto
O mix de produtos da Apple inclui bens e serviços que são classificados como ou
envolvem tecnologia da informação. No entanto, a empresa continua a expandir seu mix
de produtos,criando a possibilidade de adicionar produtos não relacionados a TI nesse
elemento 4P. As principais linhas de produtos da Apple Inc. são: Mac, iPhone, iPad, iPod,
Apple Watch, AppleTV, conteúdo digital, software, acessórios, serviços de nuvem.
A linha de produtos Mac inclui computadores desktop e laptop de vários tamanhos
para diferentes segmentos de mercado. Por outro lado, o iPad, iPhone, iPod e Apple
Watch são dispositivos móveis com algumas funções semelhantes às dos produtos Mac.
Esse elemento do mix de marketing mostra que a empresa atua nos produtos eletrônicos
de consumo. Nas atuais abordagens de gestão estratégica da empresa, a linha de
produtos de Conteúdo Digital inclui música digital, vídeos, e-books e jogos. Por meio de
conteúdo digital, Apple TV eSoftware, como aplicativos móveis, entre outros produtos, a
Apple Inc. atua no setor de distribuição de conteúdo digital. Além disso, os 4Ps da
empresa incluem produtos baseados na tecnologia de nuvem, que permite aos clientes
armazenar e acessar seus dados, e usar software como serviço (SaaS), como o iWork for
iCloud.
1.3.4 Praça
1.3.5 Promoção
1.3.6 Preço
meses para avaliar a reação do público, fazer melhorias e aumentar as vendas quando
efetivamente os lançasse.
do tamanho das suas mãos”. Já o iPad também não é um tablet comum, mas “um
computador diferente de qualquer computador”.
4. Experiencia de usuário: Comprar na Apple vai muito além de passar o cartão de
crédito. Vai desde entrar na loja, conversar com o vendedor, selecionar o produto,
abrir a caixa em casa, ligar o item, personalizá-lo… Até a iluminação da loja é
pensada para ser mais quente, convidativa e não passar uma imagem de frieza e
impessoalidade. Todos esses aspectos foram pensados pensando na experiência
do usuário. São pequenos detalhes que podem fazer toda a diferença.
Outro indicador que registrou recorde foi o lucro líquido da Apple, que subiu 29,3%
em relação ao aferido no primeiro trimestre de 2020. A empresa partiu de US$ 22,24
bilhões (US$ 125,29) em 2020 para US$ 28,76 bilhões (R$ 162,02) no mesmo período de
2021.
“Este trimestre para a Apple não teria sido possível sem o trabalho
incansável e inovador de cada membro da equipe da Apple em todo
o mundo”, declarou o executivo. Estamos satisfeitos com a resposta
entusiástica dos clientes à linha incomparável de produtos de ponta
que entregamos em uma temporada histórica” - Tim Cook, CEO da
Apple.
1.6 Contabilidade
1.6.1 Balanço Patrimonial.
13
1.6.2 Ativos
Figura 2 - Ativos
• Ativos atuais: Soma dos valores de transporte a partir da data do balanço de todos
os ativos que devem ser realizados em dinheiro, vendidos ou consumidos dentro
de um ano (ou o ciclo de operação normal, se for mais longo). Os ativos são
prováveis benefícios econômicos futuros obtidos ou controlados por uma entidade
como resultado de transações ou eventos passados.
• Total de ativos: Soma dos valores de transporte a partir da data do balanço de
todos os ativos que são reconhecidos. Os ativos são prováveis benefícios
econômicos futuros obtidos ou controlados por uma entidade como resultado de
transações ou eventos passados.
1.6.3 Passivos
Figura 3 - Passivos
• Desafie seu time — Se tinha algo que o Steve fazia bem era desafiar suas
equipes, ele não era um líder de passar a mão na cabeça, sua grosseria se
justificava pelo desejo de ver o time indo além dos limites. Ninguém
permanece motivado num ambiente onde não há desafios, não poupe seu
time, faça com que eles ultrapassem limites!
• Defina as prioridades certas — Você conhece seu negócio e as necessidades
dos clientes, priorizar as ações define o sucesso de qualquer negócio… para
ajudar, lembre que quem conhece da solução é o cliente, comece observando
por que o cliente tem o problema, afinal você está ali para resolvê-lo.
• Saiba quando interromper — Numa reunião é comum perdermos o foco, uma
das formas que encontrei de não iniciar uma reunião falando da prospecção
de clientes e terminar discutindo o time do Santa Cruz é deixar claro, antes
da reunião, quais serão os temas abordados e escrever um roteiro daquilo
que vou falar. Portanto, não tenha medo, desviou do foco da reunião,
interrompa e volte!
• Aprenda com o passado, mas não seja levado por ele — Falar de passado é,
muitas vezes, falar de erros cometidos. O erro é parte importante no
desenvolvimento de qualquer negócio, então não esqueça naquilo que você
errou, mas evitar ficar dando voltas ao redor deles. Aprenda e evolua.
• Foque no que é positivo — Durante essa jornada muitos são os desafios e
barreiras, use os momentos de reunião com o time para enfatizar o que é
bom e o que pode ficar ainda melhor. Quando há visão de resultados
positivos o time se manterá focado em atingir novos resultados positivos.
1.8 Conclusão
Depois do estudo realizado sobre a instituição Apple Inc, podemos afirmar que a
empresa utiliza das técnicas do marketing de relacionamento para construir uma relação
de confiança e fidelidade para com seus clientes e investidores em todo o mercado,
usufruindo das vantagens de ser uma empresa premium e dinâmica.
17
COPYWRITER. Apple’s Branding Strategy & What Marketers Can Learn From It.
Simplified. Disponível em <https://simplified.co/blog/branding/apple-branding-strategy/>.
Acesso em: 08 mai. 2022