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  • Info Tecnicas Basicas de Vendas

    Enviado por

    Roaldo Vaz Junior
    9 visualizações3 páginas
    O documento contrasta mitos e verdades sobre vendas. Apresenta 4 mitos comuns: 1) Vender é um dom inato; 2) Cada venda é única; 3) Compras são baseadas apenas em necessidades explícitas; 4) Quantidade de visitas determina vendas. Em contraste, afirma que vender é um processo treinável, cada venda segue um processo comum, compras consideram motivações dos clientes e qualidade, não quantidade, de visitas impacta vendas.

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    Título original

    INFO_TECNICAS_BASICAS_DE_VENDAS

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    Info Tecnicas Basicas de Vendas

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    Roaldo Vaz Junior
    O documento contrasta mitos e verdades sobre vendas. Apresenta 4 mitos comuns: 1) Vender é um dom inato; 2) Cada venda é única; 3) Compras são baseadas apenas em necessidades explícitas; 4) Quantidade de visitas determina vendas. Em contraste, afirma que vender é um processo treinável, cada venda segue um processo comum, compras consideram motivações dos clientes e qualidade, não quantidade, de visitas impacta vendas.

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    MITOS VERDADES

    Vender é um processo
    Vender é um dom. definido, que deve ser
    treinado e aplicado.

    A venda é um processo.
    O fato de a pessoa ter um
    MITOS E VERDADES Uma venda é
    problema diferente, não

    DA VENDA
    significa que você precisa
    diferente da outra.
    sair do processo. Seus
    processos e suas técnicas
    serão iguais!

    Toda compra é realizada


    pelos motivos dos clientes,
    Compras são realizadas por
    sendo assim, os clientes
    necessidades explícitas.
    compram quando possuem
    uma necessidade real.

    Você não venderá mais por


    visitar mais clientes, e sim,
    Quanto mais reuniões fizer,
    irá vender mais se estiver
    mais vendas terei.
    melhor preparado para
    cada cliente.

    2 TÉCNICAS BÁSICAS DE VENDAS

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