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CENTRO UNIVERSITÁRIO FAEL - UNIFAEL

Plano de negócios: Nome da empresa

Nome da cidade do aluno

Ano
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NOME DO ALUNO

Plano de negócios: Nome da empresa

Trabalho de prática empresarial, apresentado
ao Centro Universitário Fael - UniFAEL,
como parte das exigências para a obtenção do
título de Administrador de empresas.
Orientador: Nome do orientador

Nome da cidade do aluno

Ano
 11

SUMÁRIO
(atualize automaticamente a numeração das páginas com o recurso do Sumário Automático – selecione o
sumário todo, clique com o botão direito, em seguida em “Atualizar Campo”, e depois em selecione para
atualizar os números de páginas. Exclua essa orientação em vermelho para entregar o trabalho)

1 SUMÁRIO EXECUTIVO 4
1.1 Resumo dos principais pontos do plano de negócios 4
1.2 Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições 4
1.3 Dados do empreendimento 4
1.4 Missão da empresa 5
1.5 Setores de atividades 5
1.6 Forma jurídica 5
1.7 Enquadramento tributário 5
1.8 Capital Social 5
1.9 Fonte de recursos 5
2 ANÁLISE DE MERCADO 6
2.1 Estudo dos clientes 6
2.2 Estudo dos concorrentes 6
2.3 Estudo dos fornecedores 6
3 PLANO DE MARKETING 7
3.1 Descrição dos principais produtos e serviços 7
3.2 Preço 7
3.3 Estratégias promocionais 7
3.4 Estrutura de comercialização 7
3.5 Localização do negócio 8
4 PLANO OPERACIONAL 8
4.1 Layout ou arranjo físico 8
4.2 Capacidade produtiva / comercial / serviços 8
4.3 Processos operacionais 8
4.4 Necessidade de pessoal 8
5 PLANO FINANCEIRO 9
5.1 Estimativas de investimentos fixos 9
5.2 Capital de giro 9
5.3 Investimentos pré-operacionais 9
5.4 Investimento total 10
5.5 Estimativa de faturamento mensal da empresa 10
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5.6 Estimativa de custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações. 10

5.7 Estimativa de custos de comercialização 10
5.8 Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas 11
5.9 Estimativa dos custos de mão de obra 11
5.10 Estimativa com custo de depreciação 11
5.11 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais 12
5.12 Demonstrativo de resultados (DRE) 12
5.13 Indicadores de viabilidade 12
6 CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS 13
7 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA 13
8 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS 13
9 REFERÊNCIAS 14
10 FICHA DE AVALIAÇÃO DO SEMINÁRIO 14
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1 SUMÁRIO EXECUTIVO

IMPORTANTE: Antes de iniciar o seu trabalho faça uma leitura aprofundada no

Manual do Sebrae, ele explica detalhadamente o que deve ser apresentado em cada item.

O seu trabalho deve ser autoral, ou seja, escrito com as suas próprias palavras.

Embora o sumário executivo compreenda a primeira parte do plano, ele só deve ser
elaborado após a conclusão do mesmo.

1.1 Resumo dos principais pontos do plano de negócios

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. Deixe
para fazê-lo por último, porque irá se tratar de um resumo de todo o plano de negócios.
Indicar os pontos importantes do seu plano, para que o leitor tenha uma ideia geral de cada
seção desenvolvida. É preciso que desperte o interesse do leitor, destacando os pontos mais
importantes, fornecendo uma visão geral de todo o planejamento.
Procure descrever:
● O que é o negócio;
● Quais os principais produtos e/ou serviços;
● Quem serão seus principais clientes;
● Onde será localizada a empresa;
● O montante de capital a ser investido;
● Qual será o faturamento mensal;
● Que lucro espera obter do negócio;
● Em quanto tempo espera que o capital investido retorne.

1.2 Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Este
item deve conter: Nome completo dos sócios; Breve Currículo dos Sócios; Atribuições: papel
a ser desempenhado por cada um na Sociedade).

1.3 Dados do empreendimento

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Nome
da Empresa e breve descrição do negócio. Incluir o CNPJ da empresa, podendo ser fictício.
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1.4 Missão da empresa

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Missão
da empresa: Descrever em uma frase qual é o papel que a sua empresa irá desempenhar em
sua área de atuação. É a razão de sua existência e representa o seu ponto de partida, pois
identifica e dá rumo ao negócio).

1.5 Setores de atividades

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (()
Agropecuária () Indústria () Comércio () Serviços () Outros quais?
_____________________________________).

1.6 Forma jurídica

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Forma
jurídica: () Microempreendedor Individual – MEI; () Empresário Individual; () Empresa
Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI () Sociedade Limitada; () Outra:
__________________);
As aulas e o manual intitulado Glossário explicativo pode conter mais detalhes sobre
cada forma jurídica.

1.7 Enquadramento tributário

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
(Descrever a forma de tributação, se é optante ou não pelo Simples Nacional.). Importante:
Deve ser apresentado qual o enquadramento tributário escolhido pela empresa.

1.8 Capital Social

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (É
representado por todos os recursos (dinheiro, equipamentos, ferramentas, etc.) colocado(s)
pelo(s) proprietário(s) para a montagem do negócio. Não é necessário listar os itens
investidos, apenas o valor que cada só, caso haja, irá investir e seus devidos percentuais.

1.9 Fonte de recursos

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
(Descreva qual a origem dos recursos necessários para a abertura da empresa).
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2 ANÁLISE DE MERCADO

2.1 Estudo dos clientes

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
(Descrever Público-alvo / Perfil dos clientes / Comportamento dos clientes (interesses e o que
os levam a comprar) / Área de abrangência (onde estão os clientes?); Veja no Manual do
Sebrae quais informações precisam conter esse item.

2.2 Estudo dos concorrentes

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
(Apresente quem são seus principais concorrentes. A partir daí, examine suas boas práticas e
deficiências. Faça comparações entre a concorrência e o seu próprio negócio. Enumere os
pontos fortes e fracos);
Lembre-se de completar a tabela com as informações de cada coluna. Após a
apresentação da tabela você poderá analisar a sua empresa e os concorrentes, gerando um
parágrafo comparativo defendendo o seu negócio e, informando qual é seu diferencial em
relação aos seus concorrentes.
Qualidad Preç Condições Localizaçã Atendiment Serviço Garantia
e o de o o s aos s
pagamento clientes oferecida
s
Sua
empresa
Concorrent
e 01 - Nome
Concorrent
e 02 - Nome
Concorrent
e 03 - Nome

2.3 Estudo dos fornecedores

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
(Apresente o estudo dos fornecedores levantando quem serão seus fornecedores de
equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios, matérias-primas, embalagens, mercadorias e
serviços).
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Lembre-se de completar a tabela abaixo para os seus fornecedores gerando assim uma
tabela informativa e comparativa sobre os fornecedores.

Orde Descrição dos Nome do Preço Condição Prazo de Localizaçã

m itens a serem fornecedor de entrega o
adquiridos pagamento
1
2
3
4

*** Mais fornecedores podem ser adicionados aqui conforme necessário.

3 PLANO DE MARKETING

3.1 Descrição dos principais produtos e serviços

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
(Apresentar os principais produtos (a serem fabricados, revendidos ou serviços prestados).

3.2 Preço
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
(Apresentar o preço de comercialização de cada produto ou serviço).
*** Neste item é obrigatória a apresentação de preços dos produtos e serviços a serem
vendidos mesmo que preços estimados que serão utilizados no plano financeiro.

3.3 Estratégias promocionais

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
(Descreva, em detalhes, as estratégias de promoção e divulgação que irá utilizar; A promoção
é toda ação que a empresa fará para apresentar, divulgar e lembrar os clientes sobre os
produtos e serviços ofertados. Exemplos: propagandas em meios de comunicação;
divulgações em redes sociais; eventos; materiais gráficos; descontos; participações em
eventos e distribuição de brindes).
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3.4 Estrutura de comercialização

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Formas
de comercialização e distribuição (descreva quais serão utilizadas). Será necessária uma
equipe comercial? Quais os meios de comunicação serão utilizados entre a equipe comercial e
os clientes? Quais meios de pagamentos serão utilizados pela empresa).
***Lembre-se que nem sempre a localização física da empresa corresponde ao local de
comercialização dos seus produtos.

3.5 Localização do negócio

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
(Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua escolha).
***Lembre-se que nem sempre a localização física da empresa corresponde ao local de
comercialização dos seus produtos. Mesmo assim, deve-se informar o endereço da empresa.

4 PLANO OPERACIONAL

4.1 Layout ou arranjo físico

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Desenhe
um esquema de como ficarão as principais áreas de seu negócio. Nem todas as empresas
possuem obrigatoriedade de apresentar um layout, mas a escolha correta de um arranjo físico
traz eficiência ao negócio. Esse item não é obrigatório).

4.2 Capacidade produtiva / comercial / serviços

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
(Apresente a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização e qual será o
volume de produção (ou serviços) e comercialização iniciais). É obrigatório a apresentação,
mesmo que estimada, do número de itens a serem comercializados e ou serviços prestados.

4.3 Processos operacionais

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
(Descreva como serão feitas as principais atividades do negócio). Descreve um procedimento
operacional padrão de cada atividade de seu negócio. São exemplos de processos
operacionais: compra e aquisição de produtos, marketing, vendas e relacionamento com os
clientes, contratação de funcionários, expedição e entrega de produtos (logística), pós-venda.
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4.4 Necessidade de pessoal

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Faça a
projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio. Esse item inclui o(s)
sócio(s), os familiares (se for o caso) e as pessoas a serem contratadas).
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5 PLANO FINANCEIRO
IMPORTANTE: Este é o item mais complexo do plano de negócios, siga passo a
passo o manual do Sebrae “Como Elaborar um Plano de Negócios” para cada um dos
itens abaixo.

5.1 Estimativas de investimentos fixos

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
(Descreva em uma tabela todos os bens que você deve comprar para que seu negócio possa
funcionar de maneira apropriada). Esse item deve ser apresentado em forma de tabela e seus
totais.
*** Exemplos: Máquinas e equipamentos, móveis e utensílios, Veículos, etc.

5.2 Capital de giro

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
(Descreva em uma tabela o montante de recursos necessário para o funcionamento normal da
empresa, compreendendo a compra de matérias-primas ou mercadorias, financiamento das
vendas e o pagamento das despesas). Esse item deve ser apresentado em forma de tabela e
seus totais.
*** Este item deve apresentar todos os itens do modelo de plano de negócio do SEBRAE que
são: Estimativa de estoque inicial e Caixa mínimo (1º passo: Contas a receber – Cálculo do
prazo médio de vendas, 2º passo: Fornecedores – Cálculo do prazo médio de compras, 3º
passo: Estoques – Cálculo da necessidade média de estoques, 4º passo: Cálculo da
necessidade líquida de capital de giro em dias).
O capital de giro é a soma do estoque inicial + caixa mínimo.
IMPORTANTE: Caso você encontre um capital de giro negativo em dias, apenas considere o
estoque inicial como capital de giro.
Para calcular o caixa mínimo as informações de do custo fixo e custo variável devem ser as
mesas que as apresentadas nos DRE.

5.3 Investimentos pré-operacionais

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
(Descrevas em uma tabela os gastos realizados antes do início das atividades da empresa).
Esse item deve ser apresentado em forma de tabela e seus totais.
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*** Exemplos: Despesas de legalização, Obras civis e/ou reformas, Divulgação, Cursos e
treinamentos, outras despesas.

5.4 Investimento total

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (O
investimento total é formado pelos investimentos fixos, capital e giro e investimentos pré-
operacionais). Esse item deve ser apresentado em forma de tabela e seus totais.

5.5 Estimativa de faturamento mensal da empresa

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Uma
forma de estimar o quanto a empresa irá faturar por mês é multiplicar a quantidade de
produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda, que deve ser baseado em informações
de mercado. Para isso, considere: o preço praticado pelos concorrentes diretos; e o quanto
seus potenciais clientes estão dispostos a pagar. Esse item deve ser apresentado em forma de
tabela com unidades a serem comercializada, valor de cada produto e a soma dos itens.)
IMPORTANTE: Empresas MEI não podem faturar acima de R$ 81.000,00 no ano ou uma
média mensal de R$6.750,00.

5.6 Estimativa de custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e

terceirizações.
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Calcule
o custo com materiais (matéria-prima + embalagem) para cada unidade fabricada.).
Observação: Essa informação é importante, caso você deseje abra um negócio que o
produto/serviço final seja transformado a partir de uma matéria-prima, por exemplo, a padaria
transforma a farinha em pão. Se o seu negócio transformar qualquer mercadoria em um novo
produto/serviço esse item deverá ser preenchido. O objetivo do item é apresentar o custo
unitário do produto/serviço que será comercializado.

5.7 Estimativa de custos de comercialização

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Registre
os gastos com impostos e comissões de vendedores ou representantes. Esse tipo de despesa
incide diretamente sobre as vendas e, assim como o custo com materiais diretos ou
mercadorias vendidas, é classificado como um custo variável).
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Para as empresas optante do Simples, verifique o link

https://www.contabilizei.com.br/contabilidade-online/tabela-simples-nacional-completa/ para
se informar qual será o percentual que sua empresa estará enquadrada. A alíquota é
diferenciada, variando de acordo com o faturamento anual, que é separado em seis faixas de
faturamento, até a receita bruta anual de R$ 4,8 milhões - limite que entrou em vigor em
2018. Para o cálculo do custo de comercialização “Impostos”, considere o valor de seu
faturamento anual, porque caso você opte pelo faturamento mensal, no final do ano irá pagar
mais imposto pois o cálculo do Simples se baseia no faturamento dos últimos 12 meses da
empresa.
Para as empresas MEI o recolhimento é mensal, um valor fixo de acordo com a
atividade. Verifique o valor atualizado no link: https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-
br/empreendedor/servicos-para-mei/pagamento-de-contribuicao-mensal

Observações:
● As empresas optantes pelo SIMPLES devem desconsiderar o recolhimento dos seguintes
impostos: IRPJ, PIS, COFINS e Contribuição Social;
● O ICMS é um imposto de abrangência estadual e estão obrigadas a recolhê-lo as empresas que
trabalhem com a venda de produtos ou com serviços de transporte intermunicipal e
interestadual.
● O ISS é devido à prefeitura pelas empresas prestadoras de serviços.

5.8 Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Nesta
etapa, você deverá apurar o CMD – Custos com Materiais Diretos (para a indústria) – ou o
CMV – Custo das Mercadorias Vendidas (para o comércio). Ou o Custo das Horas dos
Serviços Prestados. Toda empresa possui custo variável. O custo com materiais diretos e ou
mercadorias vendidas é classificado como um custo variável, aumentando ou diminuindo em
função do volume de produção ou de vendas.

5.9 Estimativa dos custos de mão de obra

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Definir
quantas pessoas serão contratadas para realizar as atividades do negócio. além dos salários,
devem ser considerados os custos com encargos sociais (FGTS, férias, 13º salário, INSS,
horas extras, aviso prévio, etc.). ATENÇÃO: Realize uma pesquisa em sites que dão a
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informação dos encargos da folha de pagamento de acordo com o enquadramento tributário da

empresa.

5.10 Estimativa com custo de depreciação

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
(Apresente a estimativa de perda de valor dos bens investidos, como, por exemplo,
equipamentos, ferramentas, utensílios). Veja no site da Receita Federal quais os prazos de
depreciação apresentados de acordo com os itens de seus investimentos. Todos os itens
informados nos investimentos que são imobilizados (equipamentos, reformas, construção,
carros etc.) devem ser depreciados de acordo com as instruções da Receita Federal.

5.11 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (São os
gastos que não se alteram em relação aos itens produzidos ou serviços prestados). Veja no
manual do Sebrae os exemplos de custos fixos.

5.12 Demonstrativo de resultados (DRE)

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Com o
demonstrativo de resultado é possível avaliar se a empresa será rentável com os dados
apresentados anteriormente. Para obter o demonstrativo de resultados é necessário efetuar
todos os cálculos anteriores). Veja o modelo do DRE no manual do Sebrae.

5.13 Indicadores de viabilidade

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
Para o cálculo dos indicadores será necessário utilizada os dados levantados no plano
financeiro. O ponto de equilíbrio, a lucratividade, a rentabilidade e o prazo de retorno do
investimento serão avaliados a partir da apresentação da memória dos cálculos.
● Ponto de equilíbrio: Mostra quanto a empresa precisa faturar para pagar seus custos em um
determinado período.
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● Lucratividade: Mede o lucro em relação as vendas.

● Rentabilidade: É um indicador de atratividade dos negócios, pois mede o retorno do capital

investido aos sócios. É obtido sob a forma de percentual por unidade de tempo (mês ou ano).
É calculada através da divisão do lucro líquido pelo investimento total. A rentabilidade deve
ser comparada com índices praticados no mercado financeiro;

● Prazo de retorno do investimento: Descrever o tempo necessário para que recupere o que
investiu em seu negócio.

6 CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
Após a finalização de seu Plano de Negócios simule um cenário pessimista e outro
otimista para o seu negócio. (Seguir o modelo de tabela comparativa apresentado no modelo
de negócios do SEBRAE). A partir do DRE apresentado acima, realizar mais dois planos
financeiros com uma expectativa positiva e outra negativa em relação ao faturamento da
empresa. Quando alteramos o faturamento, o custo variável irá mudar, assim como os custos
de comercialização. Os custos fixos podem não sofrer alteração caso a mudança de
faturamento não seja drástica.

7 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
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Aplicar a matriz F.O.F.A. no Plano de Negócios com a finalidade de detectar pontos

fortes e fracos do negócio, a aplicação dessa ferramenta pode tornar a empresa mais eficiente
e competitiva.

8 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
Neste item, você deve responder a seguinte pergunta: “Vale a pena abrir o meu
negócio?” Justifique sua resposta em todas as informações já pesquisadas neste trabalho
(mínimo de 10 linhas). A partir dos dados encontrados no Plano Financeiro (DRE,
indicadores de viabilidade e cenários) justifique se é viável a abertura de seu negócio.

9 REFERÊNCIAS
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
A referência bibliográfica é a identificação de cada obra consultada ou citada (livro,
texto, reportagem, artigo, documentos públicos, mapas, etc.).
As referências do seu trabalho acadêmico contêm a lista de cada fonte de pesquisa
utilizada para desenvolvê-lo. Não importa se foi em site, livro, PDF, revista ou até outro
artigo acadêmico, precisa aparecer nas referências do seu trabalho. Precisam sempre estar
listadas em ordem alfabética.
Não esqueça de fazer a citação das referências utilizadas no corpo de seu trabalho.
Veja todas as dicas de como listar as referências em:
Referencias ABNT. Normas ABNT, revisado em 25 de fevereiro de 2020. Disponível
em https://www.normasabnt.org/referencias-abnt/. Acesso em 16 jul.2020.

10 FICHA DE AVALIAÇÃO DO SEMINÁRIO

Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo.
Depois que o Plano de Negócios estiver pronto você deve agendar com o assistente
acadêmico no Polo a apresentação do trabalho, onde você apresentará seu Plano de Negócios
aos demais alunos. A avaliação dessa apresentação será realizada pelos presentes, e deverá ser
preenchida uma ficha de avaliação (com o peso de até 1,0 ponto). A foto dessa ficha
preenchida e assinada deverá ser colada aqui pois fará parte da sua nota na 2ª etapa (ver
documento no portal “Ficha de Avaliação de Seminário”)
***Lembramos que: a apresentação deve ser feita com tempo hábil, antes do prazo
final de entrega da 2ª etapa do trabalho, para ser possível você anexá-la ao trabalho.
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Importante: Neste semestre não haverá necessidade de realização do seminário.