9 Critérios de Rentabilidade

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Índice

PEF (Posição Econômico

Financeira) ................................. 2

Capital em Trabalho ................... 3

ROS (Retorno sobre Vendas) ....... 5

Recursos para Aquisição

de Veículos Novos da
Marca Ford ................................ 6

Critérios de Rentabilidade
Manual de Padronização dos Distribuidores Ford

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PEF (Posição Econômico Financeira)

Envio dentro do prazo – 10º dia útil do mês
subseqüente ao mês de referência.

Capital em Trabalho
Acima do capital em trabalho ideal.

ROS (Retorno sobre Vendas)

Distribuidor rentável, acima do breakeven.

Recursos para Aquisição de Veículos

Novos da Marca Ford
Recursos/Linhas de Crédito suficientes para
atender o Business Plan.

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PEF (Posição Econômico Financeira)

Conceito O relatório engloba as seguintes informações:

• Balanço Patrimonial
A PEF (Posição Econômica e Financeira) é o
instrumento que mantém a administração • Resultados Operacionais – Departamental
informada, sobre os resultados alcançados. Na – Novos
PEF, temos análises e informações – Seminovos
departamentais que são destinadas a orientar o – Peças
Distribuidor a alcançar o completo sucesso – Serviço
operacional do negócio (Novos, Seminovos, Peças
e Serviços.
• Estatística de Pessoal
Com o envio da PEF até o 20º dia do mês • Sumário de Lucros
subseqüente ao mês de referência, a PEF torna-se
• Análise Operacional
um instrumento de grande valor, que possibilita a
Ford desenvolver programas de assessoramento
aos seus Distribuidores, elaborar estudos e
preparar as médias operacionais que são O prazo para envio da Posição Econômico
fundamentais para uma administração, em que os Financeira é o dia 20 do mês subseqüente ao
resultados são comparados às médias de mercado fechamento, devendo ser enviada durante todo
e regional. o exercício contábil.

Esse relatório encontra-se disponível no portal do

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Distribuidor (www.fmcdealer.com).
Nota:
A PEF permite uma avaliação quantitativa e
qualitativa do patrimônio da empresa e com o Os Distribuidores que atrasarem o envio da PEF
sistema pef-web, o Distribuidor visualiza e por dois meses consecutivos, podem ter o
administra seus dados financeiros e operacionais, pagamento de seu subsídio interrompido.
facilitando o acesso aos seus arquivos contábeis e
permitindo uma análise gerencial da informação.
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Capital em Trabalho

Conceito
É o recurso líquido disponível para a manutenção
diária das operações de uma empresa. Pode ser
expresso pela seguinte fórmula:

Capital em Trabalho = Ativo Circulante (-) Passivo Circulante

O que representa o capital em trabalho atual:

(+) Valores disponíveis

(+) Títulos e contas a receber em curto prazo

(+) Estoques
______________________________________

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(=) Ativo Circulante

(+) Títulos e Contas a Pagar em Curto Prazo

(+) Obrigações a Curto Prazo

_______________________________________

(=) Passivo Circulante

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(+) ATIVO CIRCULANTE

(–) PASSIVO CIRCULANTE

_______________________________________

(=) CAPITAL EM TRABALHO ATUAL

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Capital em Trabalho

O nível de capital, em trabalho, de uma empresa Em função disso, o capital em trabalho em

deve ser monitorado diariamente, uma vez que
flutua constantemente em decorrência de
variações nas forças de mercado. Tais como
liquidez, demanda, oferta etc.
A ausência de capital de giro suficiente para as
operações pode promover efeitos negativos nos
resultados, tais como:
relação ao capital ideal deve estar alinhado,
levando-se em consideração, no mínimo, as
seguintes situações:
• Se o resultado for muito superior ao capital de
trabalho ideal, verificar as aplicações de
recursos e se existe pleno aproveitamento das
possibilidades de venda do mercado;

• Aumento das despesas financeiras. • Se o resultado for inferior ao ideal, analisar as

necessidades de novos investimentos e/ou
• Riscos de inadimplência com (conseqüente
analisar com critério a necessidade de tomada
aumento de avaliação de risco junto aos
de capital de terceiros.
bancos).
• Redução da capacidade de vendas.
• Perda de oportunidades de negócios. Nota:

A Ford preconiza um nível ideal de Capital em

Trabalho, proporcional ao tamanho de cada
Índice ideal acima de 100%, onde:
negócio (volume/ano), o qual denomina-se Capital % Variação = Capital em Trabalho Atual/
Ideal. O Capital Ideal é calculado anualmente, Capital em Trabalho Ideal
utilizando dados com base nas melhores práticas.
Critérios de Rentabilidade

Quando o Capital em Trabalho está adequado ao

volume de operações, ele possibilita ao
Distribuidor um giro normal e conseqüentemente
uma remuneração adequada do investimento
aplicado. Para mais informações acesse o portal do
Distribuidor www.fmcdealer.com, Manual da
Contabilidade.
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ROS (Retorno sobre Vendas)
Conceito
O Retorno sobre Vendas ou ROS (Return on
Sales) é um importante índice para avaliação da
eficiência operacional de uma empresa.
O ROS permite a comparação e o
acompanhamento de desempenho de empresas
de diferentes tamanhos. Um índice positivo
indica que a empresa está com saúde
econômica satisfatória e que pode estar
crescendo eficientemente, enquanto um índice
negativo indica que a empresa pode estar com
problemas operacionais.
Por se tratar de um índice de fácil entendimento,
amplamente utilizado no mercado e que considera
toda a operação, a Ford o utiliza para avaliar a
saúde financeira da rede de distribuição. A seguir
uma breve descrição sobre a forma de cálculo.
Lucro antes do imposto de renda X 100
ROS = ________________________________
Vendas líquidas totais
O Lucro Antes do Imposto de Renda (LAIR)
corresponde a:
(+) Vendas liquidas totais
(–) Custo de mercadorias vendidas
(–) Despesas diretas
(–) Despesas indiretas
(–) Despesas extra-operacionais
_______________________________________
(=) Lucro antes do imposto de renda
As vendas líquidas são calculadas da seguinte
forma:
(+) Vendas brutas (faturamento)
(–) Descontos concedidos
(–) Devoluções
(–) Tributos incidentes sobre as vendas
_____________________________________
(=) Vendas líquidas totais
Os descontos a serem considerados acima são
aqueles concedidos na nota fiscal, não devendo ser
confundidos os concedidos em função de
pagamento antecipado, no caso de vendas
parceladas.
Desse modo, as Vendas Líquidas podem ser
entendidas como os recursos que ingressam
efetivamente na empresa.
Critérios de Rentabilidade
Desses recursos, parte será utilizada no
pagamento dos custos das mercadorias vendidas
e/ou mão-de-obra prestada, parte nas despesas
diretas, indiretas, resultados financeiros, outros
lucros, outras deduções, outros negócios e,
finalmente, o restante será o LAIR (Lucro Antes
do Imposto de Renda).
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Essa análise permite avaliar qual a proporção do
lucro em relação ao faturamento.
Para mais informações acesse o portal do
Distribuidor www.fmcdealer.com , Manual da
Contabilidade.
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Recursos para Aquisição de Veículos Novos da Marca Ford

Conceito
O volume de veículos novos para venda no varejo é
discutido anualmente entre Ford, escritório de
vendas regional e Distribuidor. Para cada
Distribuidor um plano anual de comercialização e
compromisso é formalizado, baseado em fatos de
mercado e no crescimento projetado.

Ao assinar esse plano de negócios com a Ford, o

Distribuidor se compromete a disponibilizar
recursos financeiros e/ou linha de crédito
adequados e compatíveis com o objetivo de
compra no atacado, viabilizando a manutenção do
seu estoque para a venda no varejo.

Conforme a Convenção da Marca Ford, para

tornar mais rentável e efetiva a realização das
operações mercantis decorrentes do contrato de
concessão comercial, o Distribuidor pode optar
pelo sistema de financiamento de estoque junto a
uma instituição financeira, onde a disponibilidade
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de linha de crédito deverá estar de acordo com os

objetivos ora ajustados no plano anual de
comercialização e compromisso.

Na Ford, todos os Distribuidores possuem o

Programa para Aquisição de Veículos Ford
(programa FAV – 23º Termo de Ajuste a
Convenção da Marca), que disponibiliza recursos
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econômicos provenientes dos Distribuidores e da

Ford, com o principal objetivo de adquirir veículos
novos da marca Ford junto à Ford.

Portanto, os recursos e/ou linha de crédito

adequados ao volume projetado e ao giro do
estoque, entre outros fundamentos necessários
para o sucesso do negócio, são importantes
para que o Distribuidor possa atender a
demanda de mercado e gere receitas
suficientes para obter retorno satisfatório em
sua operação.