aquisição direta do cliente

alavancar o crescimento do negócio

crescimento rápido ou geração de receita

investimentos em automação e criativos para funcionar no longo prazo

Aquisição (vendas/clientes)
Métricas principais: ROI/CPA

Otimização: Maximizar receita ou conversões

garantir um número maior de conversões

aquisição de cadastro de potenciais clientes

Growth utilizando espaços publicitários pagos

custo mais barato e maior escala que uma estratégia de vendas

estratégia de marketing digital

texto
investimentos para tratamento dos leads gerados Geração de Leads

imagem
podem funcionar individualmente ou em conjunto Métricas principais: CPA/Taxa de Conversão dos Leads
distribuição
vídeo
Otimização: Maximizar conversão

áudio
comunicar com quem já iniciou o contato com o site

baixo custo de aquisição, porém com um público limitado

Principal produto ainda é Busca

geração de anúncios personalizados

Google
investimentos em integração das ferramentas Remarketing
Google Ads
integração com estoque
YouTube

Métricas principais: CPA

anunciar em todos os produtos Google Rede de display

Otimização: Maximizar conversão

Gmail

trabalhar os atributos que compõem a marca

Maps

mostrar para o maior número de pessoas, numa frequência mínima de vezes

Facebook e Instagram

promover a marca ou o lançamento de um produto para um grande público

Vídeo
Facebook Ads Formatos:
altos investimentos para conseguir aumentar o awareness de uma marca Alcance
Imagem

Métricas principais: Usuários impactados/ Frequência/ Brand Lift Estratégias

Variedade de segmentação e tipos de campanha​

Otimização: Alcance e Frequência

primeiras formas de se fazer marketing digital

primeiro oferecer algo pro um potencial cliente (free trial, material rico, etc)
espaços nobres em sites de alto tráfego portais de notícia e regionais
Branding
depois estreitar o relacionamento até o momento de conversão Portais
alto destaque e visibilidade

precisam ser trabalhadas de perto com o time responsável pela gestão da marca baixo custo, porém de médio/longo prazo
normalmente em modelo com preços fechados
Inbound
negociação direta com o canal
atento ao tratamento do lead após a aquisição para manutenção do relacionamento
parte do inventário ofertada por ad networks e Google Ads

Métricas principais: Novos usuários/Leads/CPL Principais canais

Afiliados

Otimização: Maximizar Leads (Conversões)

pessoas que usam suas redes para influenciar e demonstrar autoridade

trazer o usuário pra um ambiente de maior comunicação com a empresa Influenciadores

Branding
estratégias
promover um evento
Performance
Social
Métricas principais: Novos seguidores / Interações​
agregador de canais de mídia

Otimização: Engajamentos / Likes / Resposta em eventos​

Ads compra de mídia em diversos canais
Ad Networks
complementando-se
negociação com somente um fornecedor objetivo de negócio a ser concluído e um preço

gerar construção de marca combinar estratégias de Branding e Growth

atenção a fraudes

aliada a vendas diretas Full Funnel

nicho muito específico

costuma demandar investimentos altos

comunicação diferenciada
LinkedIn Ads e Twitter Ads

CPA contexto das plataformas

plataformas secundárias
Lucro
avaliar a performance da compra de mídia Indicadores de performance
NÃO é um canal!
Vendas

Mídia programática É um processo de compra de mídia

Cadastros

altos investimentos alto custo com ferramentas

Detalhamento​
deve ser escrito de maneira simples e clara diagnósticos
Estimativas de esforço x impacto​ Sugestões Acompanhamento de resultados
Google Ads
devem ser trazidas com ressalvas quanto ao impacto e urgência sobre cada uma hipóteses
Prazos​
Análises Facebook Ads
Modelo de compra sistema de leilão
não ser genérico
Linkedin Ads
Específico e limitado​
gerar acionáveis claros
Twitter Ads
Objeto/Problema da análise​
mensuração clara e confiável
inventário limitado aumento no custo de publicidade
Mensurável​
oferta e demanda
definição das métricas envolvidas​
pouca demanda custos baixos

Mutually Análises relevantes

Exclusive and valor ideal do lance estratégia do anunciante
Collectively
Fatores sem sobreposições Mutualmente Exclusivo Exhaustive Fatores de influência
lance (bid) quanto o anunciante está disposto a pagar?
O que é?
A união dos fatores compõe 100% do problema Coletivamente Exaustivo Mutuamente
Exclusivo e MECE quanto maior o bid, maior a exibição dos anúncios
Coletivamente
Exaustivo
relevância maior engajamento e interação do usuário menor o lance necessário para a aquisição

quebrar, separar e organizar os fatores que compoem o todo

começa antes da entrada no site
organização de problemas e tomada de decisão
quebrar problemão em probleminhas
visualização do banner/anúncio/ads
Funil de conversão

cada campo do formulário

cada etapa de um anúncio pode ser um estágio do funil
cada etapa de cliques

Google Ads e Facebook Ads otimizam a campanha por si só de acordo com o seu input
Conceitos principais
exibição dos anúncios para pessoas mais propensas a executar a ação selecionada
Algoritmo de otimização
Valor para o negócio

aprendizagem do algoritmo perfil das pessoas que já converteram no passado Consistência do envio do sinal de conversão

Recência do evento

demanda aumenta inventário progressivamente mais caro

ponto de saturação: momento em que a compra de mídia não é mais vantajosa

valores de investimento
Curva de saturação
plotagem gráfica
conversões

investimento aumenta
CPA fica mais caro progressivamente
incremental de conversões decresce

compra de mídia tende a ficar mais cara quanto maior o volume de dinheiro investido
Conversão Incremental
custo por conversão incremental

CPA Incremental = variação do investimento / variação da conversão