A globalização tem tomado um rumo acelerado, tanto economicamente quanto em

decorrência da formação de blocos econômicos: União europeia, Tigres Asiáticos, Nafta e

Mercosul. Os países, mesmo com distinções em meio ao desenvolvimento econômico, unem-
se afim de otimizar as próprias mazelas econômicas e sociais. Neste processo, as empresas
precisam tornar-se cada vez mais competitivas, em especial nos países com menor índice de
desenvolvimento, para que estreite as diferenças entre cada nação. Dessa forma, as relações
de comércio internacionais devem ser bem trabalhadas e posteriormente, bem sucedidas.

Inicialmente, para que as relações de importação e exportação entre países sejam de

sucesso, há de se analisar alguns fatores que favorecem as estratégias de negociação: As
empresas devem ajustar os seus preços de acordo com a oferta e demanda no mercado
internacional, sendo assim, cada empresa irá aumentar o preço de um produto, caso a oferta
pelo mesmo seja menor do que a demanda, em contrapartida, o preço deve ser reduzido
quando existir uma oferta maior que a própria demanda.

Outros fatores, também são parâmetro para criação de estratégias de precificação

internacional. O custo de produção deve ser levado em conta, pois também serve de taxação
de preços, nesse estudo devem ser analisados todos os custos que envolvem os processos de
produção, desde a matéria prima até a posse do cliente, neste caso, também é necessário
acrescentar ao cálculo o valor da margem de lucro.

Algumas empresas adotam a estratégia de preços baixos, para assim, conquistar uma
parcela maior do mercado internacional. Quanto mais acessível, mais popular, e assim,
penetrando no mercado, ganha-se clientes e aumenta-se os preços de acordo com as políticas
da própria empresa.

A competição entre empresas, também é fator crucial para precificação internacional, uma
vez que, as empresas devem analisar as estratégias de preço praticadas pela concorrência e
então, diminuir o preço do seu produto (caso queira inserir-se de maneira mais popular no
mercado), ou aumentar o preço (tornando o seu produto mais exclusivo).

Como conseguinte, a estratégia de diferenciação é utilizada pelas empresas que optam por
diferenciar os seus produtos em relação à concorrência, neste processo as empresas não visam
competir em relação a taxação de preços, mas, investem na sua modernização e qualidade
própria, dando mais características ou opções aos produtos ofertados. Com a alta qualidade do
produto, os preços tendem a acompanhar o mesmo fluxo em virtude dos diferenciais.

Dentre as estratégias descritas, não há alguma que se sobressai, dentro de cada empresa,
deve ser analisado as vantagens e desvantagens da adoção de quaisquer estratégias de
negociação e formação de preços, essa escolha deve estar ligada as características de cada
instituição , tais como objetivos e mercado no qual atua.