Como Tirar Seus Projetos Do Papel

Licenciado para - Hivo Mauricio - 06014556907 - Protegido por Eduzz.
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Licenciado para - Hivo Mauricio - 06014556907 - Protegido por Eduzz.com
Durante muito tempo em sua

vida Joel foi considerado um homem
que colocava suas ideias em ação.
Cresceu e atingiu resultados por isso
- e errou muito também, como faz
questão de frisar. Mas ele chegou
onde chegou e hoje está numa posi-
ção de poder dividir seus ensina-
mentos justamente porque errou e
conseguiu aprender, e se desenvol-
ver, depois disso. A atitude de colo-
car os projetos em ação, errando ou
acertando, com ou sem coragem, foi
o que o trouxe até seu atual momen-
to.
Joel foi atleta, nadador da

seleção brasileira, e dedicou mais da
metade da sua vida ao esporte, onde
primeiramente colocou suas ideias
em ação. Conseguiu muitas coisas
incríveis; nem sempre esteve no
pódio, mas por vezes suficientes
para estar entre os melhores do
Brasil e do mundo. Quando deixou
de competir, Joel não largou as
piscinas, apenas passou para o outro
lado: foi treinar outros atletas, que
também tiveram destaque. Foi
também professor universitário em
cursos de graduação e pós gradua-
ção.
Aos 28 anos já tinha impacta-

do milhares de pessoas através do
esporte, nas aulas, nas universida-
des, nos eventos e palestras no
segmento de educação física e
treinamento desportivo.
Colocou muito mais coisas em ação ainda: abriu negócios, que que-
braram, em três oportunidades; foi bem sucedido em mais uma tentativa por
três anos, quando sofreu um baque ainda maior, ficando em péssima condi-
ção financeira, e acarretando vários outros problemas na vida pessoal: tirou
um câncer na tireóide, foi demitido do emprego que estava e terminou um
relacionamento. Tudo isso por colocar um projeto em ação e ter dado
errado. Ele estava triste, chateado, perdido, mas escutou um conselho do
próprio pai que o fez refletir: "os riscos altos trazem também respostas
altas". Tudo tem 50% de chance de dar certo e 50% de chance de dar errado.
Mesmo com os riscos, vale a pena você ir atrás daquilo que acredita.
E Joel continua colocando seus planos em ação. E o que ajuda nisso

é seu senso de urgência, sua capacidade altíssima de execução; ele acredita
em começar as coisas rápido, em chegar logo. Para isso você precisa organi-
zar seus pensamentos, fazer as perguntas certas e aplicar o que você quer
rápido, para saber se isso vai realmente dar certo para você ou não.
Com uma empresa bem sucedida, milhões de seguidores nas redes

sociais e resultados incríveis, Joel recebe sempre a mesma pergunta "o que
eu faço com a minha ideia? com o meu talento?" As pessoas estão perdidas,
sem saber colocar em prática o que estudam, se afogando em teorias e por
fim deixando as ideias morrerem, dentro de gavetas, sem nunca verem a luz
do sol.
Essas aulas são para aplicar a metodologia que Joel criou e forma-
tou, baseado em suas próprias experiências; uma forma rápida, prática e
segura de transformar o que já está dentro da sua cabeça - talvez até meio
perdido - organizar e colocar em ação.
Ao longo da vida, mantemos gostos e hobbies que nos

acompanham desde a infância até a idade adulta. São essas
preferências que vão te ajudar a definir o melhor projeto para
você. Para chegar até a essas hipóteses, pegue papel e caneta
e faça um brainstorming.
A primeira coisa é pensar de uma maneira mais ampla em

porque você quer fazer esse projeto. E muito dessa resposta, do
que você quer com esse projeto, veio de alguma preferência
que se demonstrou muito cedo na sua vida. Então, comece a
anotar sobre tudo que fez no passado e faz no presente para
achar os pontos em comum.
Divida em duas colunas: na escola (passado) e no traba-

lho (presente) - que são as atividades em que você dedica mais
tempo fora da sua casa - e veja nos tópicos se há relação entre
elas.
Por exemplo, o que você mais gostava de fazer? Na

escola era conversar com os amigos sobre vídeo game e no
trabalho é conversar com os amigos sobre jogo, competição,
coisas que tenham times e conquistas. Ou seja, já deu pra per-
ceber que ali existe uma sintonia das preferência. Por mais que
você tenha amadurecido, o prazer de falar sobre disputas conti-
nuava ali. Prossiga fazendo o mesmo com outros tópicos: o que
fazia nas férias, tipo preferido de leitura, quais filmes gosta de
assistir, o que faz nós momentos de lazer, etc.
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ÉPOCA ESCOLA
X
ÉPOCA TRABALHO
O que mais gosta de fazer
O que fazia nas Férias
Livros que lia
O que assistia no cinema
Amigos
Lazer
De todas essas respostas você tem uma hipótese, uma

pista de quem você realmente é. É através da análise delas que
você pode chegar aos pontos que sempre estiveram presentes
em sua vida e que podem ser importantes para o sucesso do
seu projeto. Digamos que você perceba um gosto pela intera-
ção com as pessoas, um forte vínculo social, um prazer em se
comunicar com as pessoas e de ajudá-las a alcançarem um
desenvolvimento pessoal. Com essas características dá para
notar que você tem aptidão para criar um projeto de comunica-
ção, de palestras, de treinamento, de educação ou de consulto-
ria voltada para o desenvolvimento humano.
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De todas essas respostas você tem uma hipótese, uma

pista de quem você realmente é. É através da análise delas que
você pode chegar aos pontos que sempre estiveram presentes
em sua vida e que podem ser importantes para o sucesso do
seu projeto. Digamos que você perceba um gosto pela intera-
ção com as pessoas, um forte vínculo social, um prazer em se
comunicar com as pessoas e de ajudá-las a alcançarem um
- Digital influencer
- Escritor
- Consultor empresarial
- Empreendedor de marketing digital
- Personal organizer
- Coach financeiro
- Apresentador de TV
- Palestrante
Veja que rapidamente se formam oito opções, dentro da

área de comunicação, para seguir. São vários projetos diferen-
tes, mas que têm em comum o ponto central do que aconteceu
com você até o momento, das habilidades e gostos que você
observou ao decorrer da sua vida. Nesse caso, trabalhar com
pessoas de forma a desenvolver o melhor potencial que elas
têm, através do que você pode oferecer. Mas não adianta
querer abraçar todas elas. Você precisa escolher uma. Toda
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oportunidade é uma oportunidade, mas nem toda oportunida-

de é para você. Porque é o foco que vai determinar aquilo que
você realmente vai ter de resultado. Existe uma frase que
resume bem isso "Onde está o seu tempo está seu resultado".
Isso quer dizer que não existe a possibilidade de explorar mais
de um projeto ao mesmo tempo? Não. Isso quer dizer que se
concentrando em apenas uma coisa, pelo menos no começo,
essa coisa vai sair do papel.
Olhando para todas as opções, escolha aquela que ocu-

paria o número 1 no seu ranking; reflita sobre aquilo você real-
mente gostaria de se ver fazendo; o que vai fazer diferença na
vida das pessoas, no mercado e na indústria que você está
entrando; sobre o que vai te fazer deixar um legado muito forte.
E para ter realmente certeza que escolheu a melhor opção,
vamos acrescentar mais uma coluna no nosso brainstorm: Qual
o real motivo dessa escolha? Respondendo a uma série de per-
guntas você é capaz de chegar ao motor dessa vontade. Vamos
supor que das opções, você escolha ser escritor.
Por que ser escritor?

Porque eu adoro livros;
E por que você adora livros?

Porque os livros me dão mais conhecimento;
E por que para você é importante ter conhecimen-

to?
Porque quanto melhor é meu campo de conhecimen-
to, mais eu tomo melhores decisões;
E por que é importante tomar melhores decisões?

Porque com melhores decisões eu:
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- Escrevo o meu destino
- Construo a minha jornada
- Ganho mais dinheiro
- Gero mais riqueza
- Produzo os resultados que eu quero
E tudo isso é importante porque é o jeito que você quer

viver, sob as suas próprias regras e circunstâncias. Então isso
quer dizer, no fim, que aquele projeto que você escolheu vai
fazer com que você execute as coisas mais importantes para
você, seu real motivo e significado, para chegar aos seus resul-
tados intencionais.
Ter o real motivo por trás do projeto bem claro vai te

ajudar na hora de enfrentar as situações que vierem. Porque
elas vão acontecer. É preciso se preparar para saber agir
quando você estiver feliz, triste, com dúvida, irritado, com pre-
guiça, cansado, não estiver dando certo, quando aparecer o
desânimo, quando estiver perto do fim. Sim, quanto mais próxi-
mo estiver o seu resultado, mais você precisa de foco. É comum
que as pessoas se percam no fim da jornada. Todas essas são
situações previsíveis, portanto, podem ser planejadas.
Você concluiu seu primeiro brainstorm, um frame do seu

projeto. É através dele que você começa. Seu projeto nasceu,
agora você vai pegar o que está na sua cabeça, colocar no
papel, e depois para o mundo.
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Tirar um projeto do papel exige muito mais do que

apenas planejamento. Muitas pessoas não conseguem colocá-
-los em prática porque não sabem como agir e, quando sabem
o que fazer, tem medo do que vem a seguir. Mas o fato de algu-
mas pessoas não conseguirem não significa que seja um pro-
blema só delas. Muita gente sofre para tomar essa decisão. E
existe um porquê.
Muito do receio de concretizar alguma coisa vem do jeito
que as pessoas pensam. Então, para superar isso, é preciso
primeiro compreender como isso acontece.
Vivemos em uma sociedade que nos estimula a todo mo-
mento (o que a gente vê na tv, no trabalho, na vida pessoal, na
profissional, no convívio com as pessoas, etc.). Mas a forma que
o mundo apresenta isso para nós não é igual a forma que acre-
ditamos que é; porque para cada pessoa o mesmo estímulo
pode ter significados diferentes, de acordo com o quê aquilo
representa para ela. Isso acontece porque esses estímulos são
percebidos através dos nossos sentidos: vemos, escutamos,
percebemos e tocamos tudo aquilo que o mundo tem a ofere-
cer. Com essa percepção individual formamos então nossos
pensamentos, que geram sentimentos (positivos ou negativos).
Esses sentimentos, por sua vez, acabam em ações, que trazem
resultados.
PONTO DE CRIAÇÃO
+ -
MUNDO
(INFORMAÇÃO)
SENTIDOS PENSAMENTO SENTIMENTO
AÇÃO RESULTADO
+ -
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E o resultado vem de como você representa os sentidos.

O ponto de criação acontece entre o sentir e pensar. Se a pala-
vra "empreender" desperta um sentimento negativo, como
medo, o resultado será também negativo. Agora, se eu mudo a
forma como conscientemente eu penso, eu mudo também o
que eu sinto, mudo minhas ações e mudo também meu resulta-
do.
A melhor maneira de você mudar um resultado é você ir

até o ponto de criação e ter um pensamento edificante. Rees-
truturo e dou outro sentido para aqueles pensamentos que
não me farão crescer.
Quem guia seu pensamento é você; só você é quem tem

o poder de manifestar as coisas através do seu pensamento. Se
somos o que pensamos, e o nosso pensamento é fruto das
coisas que fazemos, então podemos mudar a realidade ao
nosso redor através do nosso mindset, que é para onde sua
mente aponta. Tudo aquilo que você foca, expande. Essa é a
estrutura de como a gente pensa.
Quando você for colocar o projeto em ação, o projeto

que você definiu no brainstorming, a sua reação a cada proble-
ma que surgir deve ser reestruturada dessa forma: em pensa-
mentos que resultam em resultados positivos. Se estou cansa-
do, não pensar em desistir, mas sim em descansar. Afinal, o
cansaço vem do fato de estar trabalhando; se está com dúvida,
não achar que está no caminho errado, mas pensar que a
dúvida faz parte quando você está fazendo uma coisa nova e
desafiadora. Ressignificar todos os estímulos que recebe,
sempre mudando seu ponto de criação em direção a algo posi-
tivo, vai te ajudar a ter resultados melhores.
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Mude a forma que você pensa, para mudar a forma que

você sente, para mudar suas atitudes e elas estarem de acordo
com o seu projeto, de acordo com o objeto do seu projeto, e
assim seus resultados serem COERENTES: o que você pensa
você faz. Esse é um caminho seguro e que a ciência já disse que
funciona, para reestruturar seus objetivos.
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Criatividade, ao contrário do que muitos pensam, não é

algo que a pessoa nasce com ela: ela pode - e deve - ser desen-
volvida no dia a dia, de maneira percebida. Segundo os psicólo-
gos e estudiosos da área, existem quatro tipos de criatividade:
Criatividade Deliberada e Cognitiva
Pessoas que possuem esse tipo de criatividade são geral-

mente propositivas. Elas dispõem de uma grande quantidade
de conhecimento acerca de certo assunto e unem suas capaci-
dades e habilidades para preparar um caminho de ações pensa-
das para a conquista de um objetivo. Esse tipo de criatividade
costuma nascer quando se trabalha muito tempo em uma
mesma área. São indivíduos normalmente proficientes em pes-
quisa, solução de problemas, investigação e experimentação. É
um tipo de criatividade que se manifesta no córtex pré frontal
do cérebro.
Thomas Edison é um exemplo desse tipo de criatividade.
Ele passou muito tempo investigando como poderia descobrir
a luz, a lâmpada incandescente. Ele usava a própria razão, o
campo de seu conhecimento para chegar a uma descoberta, a
uma revelação.
Criatividade Espontânea e Cognitiva
Há momentos nos quais você passa muito tempo tentan-

do resolver uma questão, mas não encontra uma solução. Por
exemplo, quando você quer montar uma planilha para alcançar
algum objetivo, mas não consegue pensar em qual a melhor
maneira de fazê-lo. No entanto, quando você está relaxando em
frente à televisão, você inesperadamente percebe como deve
montar a planilha inteira. É como se, sem aviso prévio, tudo
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fizesse sentido, que acontece de maneira espontânea. Conta-se

que esse foi o caso do físico Isaac Newton, que teve a ideia a
respeito da lei da gravidade quando uma maçã caiu sobre sua
cabeça enquanto descansava embaixo de uma árvore.
Esse foi o momento de “Eureka!” de Newton e um ótimo
exemplo deste tipo de criatividade.
Criatividade Espontânea e Emocional
A criatividade espontânea e emocional está concentrada

majoritariamente na amígdala cerebral. A amígdala é responsá-
vel por todo tipo de pensamento emocional. Ideias espontâne-
as e emocionais acontecem quando o cérebro pré frontal está
em repouso. Esse tipo de criatividade é comumente encontra-
do em grandes artistas como músicos, pintores, escritores,
entre outros. Eles deixam serem invadidos pelas coisas, sentem
de maneira profunda a espontânea, e passam a criar a partir
desse mecanismo onde eles se sentem bem. É o tipo de criativi-
dade que se relaciona com a ideia de epifania, que é um senti-
mento que expressa uma súbita sensação de entendimento ou
compreensão da essência de algo.
Criatividade Deliberada e Emocional
Pessoas que se enquadram na categoria de deliberada e

emocional são aquelas que deixam o trabalho influenciar seu
estado de emoções. São pessoas emotivas e sensitivas por
natureza e, por isso, preferem o silêncio e o tempo próprio na
hora de refletir. Costumam manter diários. Precisam entender
como funcionam, suas características primais, ter auto desen-
volvimento, entendendo e mergulhando na própria existência e
consciência. No entanto, quando o assunto é tomar decisões,
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são capazes de pensar de forma bastante lógica, de forma que

seu pensamento é sempre um amálgama entre emoções deli-
beradas e ações lógicas. Em termos neuronais, é dos tipos de
criatividade que concentra sinapses no córtex cingulado e na
amígdala cerebral. Muitas pessoas se referem a esse tipo de
criatividade como aquela que traz momentos onde é possível
encontrar uma solução inusitada para algum problema, o que
lembra os desenhos animados quando o personagem tinha
uma ideia e uma lâmpada aparecia sobre a sua cabeça.
As pessoas criam a partir desses quatro modelos, e você

pode escolher um deles para se desenvolver. É dessa forma que
você vai criar todos os dias. Sabendo os quatro tipos de criativi-
dade, veja onde você se encaixa, onde performa mais, onde se
sente melhor e faça isso sempre, criando maestria nos seus
níveis de criatividade. Não tem certo e nem errado. Tem a ver-
dade, e a verdade é você quem escolhe.
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A primeira coisa que você precisa saber para colocar seu

projeto em prática é saber se ele é um projeto de inovação ou
criação. Inovação é fazer de uma maneira diferente algo que já
existe; criação é fazer algo totalmente novo, do zero. Sabendo
em qual categoria ele se encaixa, você precisa seguir alguns
passos. Como a maioria dos projetos - e muito provavelmente o
seu também - são inovações (já que criações são bem raras)
vamos seguir com um projeto desse primeiro tipo como exem-
plo.
1. Análise de mercado
Você precisa identificar os produtos/concorrentes que já
estão no mercado e que você deseja, através do seu projeto,
melhorar. E para saber o que você pode fazer de diferente, faça
uma lista com seus competidores e analise alguns pontos:
REFERÊNCIA: quem se destaca no mercado e é inspiração para

os demais;
FORÇA: o que cada um tem de melhor; pode ser o preço, a dis-
tribuição, o investimento em redes sociais;
PONTOS DE MELHORIA: do seu ponto de vista, o que cada um
deles poderia melhorar? O que você observou que poderia ser
transformado em um ponto forte;
PONTO CEGO: o que cada um desses projetos não está obser-
vando; um ponto estratégico que está passando despercebido,
sem necessariamente ser um ponto de melhoria;
Com esse panorama, você pode definir o SEU DIFEREN-

CIAL em relação aos seus concorrentes, oferecendo tudo aquilo
que eles negligenciaram. Então, se um deles tem o preço como
força, você precisa pensar em combater com um valor justo;
caso ele tenha como ponto de melhoria o tempo de entrega,
você passa a oferecer um prazo menor, e assim por diante.
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E se, quando você descobrir o que precisa fazer para se

destacar, surgir a necessidade de um sócio? A escolha precisa
ser muito criteriosa e consistente. Para escolher um sócio é
preciso ter sinergia. É quando a soma dos dois é maior do que
o tamanho de vocês individualmente. Juntos são maiores.
É preciso conhecer, primeiro, o que seu potencial parceiro

pensa, qual seu mindset; o que ele sabe fazer, suas habilidades
e no que acredita, o que deseja para o futuro. Se tudo isso esti-
ver alinhado com você e seu projeto,siga em frente: coloque em
ação o seu projeto, analisando seus competidores, atacando no
seu diferencial, encontrando o ponto cego deles e entrado em
ação.
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Existem diversas técnicas para aumentar sua produtivi-

dade. Mas, antes de falar delas, vamos entender o que é produ-
tividade: é fazer mais vezes uma coisa, em menor período de
tempo. Antes de pensar em ser mais produtivo você precisa ter
a convicção de que você está fazendo a coisa certa. Não adian-
ta fazer da forma certa a coisa errada. A produtividade vai
aumentar a sua performance, mas se você estiver aumentando
sua performance na atividade errada, não vai te trazer benefício
algum. Então preste bem atenção no frame de trabalho que
fizemos na aula anterior, para ter certeza estar focado nas ativi-
dades corretas, e aí começar a produzir mais em determinado
espaço de tempo.
TÉCNICA POMODORO
Essa técnica pode ser utilizada em todo tipo de projeto. É

muito bem definida e utilizada em segmentos de liderança, de
gestão, na prática esportiva e de negócios. Ela foi desenvolvida
por um italiano, que monitorava um pomodoro (um timer, que
lembrava um tomate, por isso o nome).
Um pomodoro tem 25 minutos. Durante esse tempo você
vai focar e realizar uma única tarefa. O foco é TOTAL. Nada de
paradas para fazer um lanchinho, muito menos checar o celular;
não permita que as coisas interrompam você. Pode parecer
pouco tempo, mas não é. Quando você coloca toda a sua aten-
ção ali, totalmente deliberada, um foco maciço, você vai produ-
zir muita coisa. Depois que acabar esse pomodoro de 25 minu-
tos você descansa por 5 minutos. E assim por diante, até com-
pletar duas horas. Depois de quatro pomodoros o intervalo
deve ser um pouco maior, de 30 minutos. Você encontra diver-
sos app para smartphones que podem te ajudar a fazer esse
monitoramento, que deixam, inclusive, o celular já em modo
avião, para não receber notificações e te distrair.
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BIG WIN
A segunda técnica de produtividade que vai melhorar

muito a performance do seu projeto é a Big Win (a grade con-
quista). É uma técnica prática, simples e objetiva. Faça uma lista
de tarefas que você precisa cumprir no dia. Entre elas coloque
uma "big win". Uma grande conquista, que vai te ajudar a con-
cretizar outras tarefas. Ela que faz toda a diferença, e quando
você tem essa clareza do teu big win você sabe que ali tem foco
e tem tempo. Uma dica para realizar toda a lista e também o big
win é começar o dia fazendo as atividades menos atrativas, mas
que são produtivas. Porque o perigo está nas atividades atrati-
vas e que não são produtivas; justamente porque são coisas
que você gosta, mas que não têm impacto efetivo na sua pro-
dução. E produtividade é o esforço que você coloca em uma
coisa e volta; somos remunerados pelas coisas que produzimos
e não pelo o que acreditamos. Se você produz mais, você vai
ganhar mais. Se você produz pouco, vai ganhar pouco. Então
no seu dia, na sua semana, no seu mês, tenha a sua tarefa big
win para focar e realizar, produzindo muito no caminho.
A ÚNICA COISA
A terceira técnica é a "única coisa". É uma ferramen-

ta/pergunta, que foi desenvolvida no livro “ A única coisa" ( de
Gary Keller e Jay Papasan), que reflete sobre o efeito dominó
que alguma coisa que você faz tem sobre todas as outras. Qual
a única coisa que você tem que fazer que todas as outras fica-
rão mais fáceis ou desprezíveis? Essa resposta pode trazer a
solução para vários problemas. Por exemplo, ao liderar uma
equipe, você pode ter problemas toda vez que uma nova
pessoa for contratada, para passar os procedimentos. Ou seja,
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sua solução, a única coisa que te ajudaria seria automatizar os

processos. Tornar mais fácil que todos tivessem conhecimento
da visão da empresa.
A conjunção de apenas essas três técnicas vai aumentar

absurdamente a sua produtividade. Você aplica a Pomodoro,
tendo ritmo com descanso e tempo para as atividades; então
você sabe qual a coisa mais importante do dia e também aquela
que se você fizer vai deixar todas as outras mais fáceis. Se você
tivesse uma única hora do dia para trabalhar, o que você faria
nesse curto espaço de tempo para cumprir todas as suas
metas? Pensar dessa forma concentra seu foco no que é real-
mente importante, te mostrando qual seu big win e sua única
coisa. E o formato que você trabalha isso é o pomodoro. E você
pode começar agora mesmo. Sem grandes investimentos e
ferramentas, apenas este trabalho e essa proposta. São simples,
são aplicáveis, práticas e funcionam.
25
"The true secret of writing", de Natalie Goldberg, é um

livro que traz a técnica freefall writing como método de escrita,
de destravar a criatividade. A autora chegou até esse método
pela própria dificuldade em entregar seus trabalhos dentro do
prazo; ela travava na frente do computador, até o momento em
que entendeu que sair escrevendo deliberadamente, com o
fluxo, poderia fazer as coisas começarem a sair.
Para aplicar é simples: sente na frente do computador e

comece a escrever. Simples assim. Apenas escreva o que vem a
sua mente, sem parar. Não importa o que seja, apenas ESCRE-
VA. Sem se preocupar com a ordem, se está escrevendo o que
deveria. Quando as ideias terminarem, escreva qualquer coisa
que esteja passando na sua cabeça. QUALQUER outra coisa.
Ouvir música também pode ser um estímulo à criatividade:
certas pessoas criam mais com uma trilha sonora; adequar seu
ambiente para que você se sinta mais confortável também é
importante: desde a posição da cadeira até a altura da mesa,
tudo para te deixar mais a vontade. Tudo em volta pode te
ajudar a escrever, inclusive a decoração. Olhar para algum item
vai trazer inspiração.
Mantenha esse fluxo por 8 minutos. Zero julgamentos.

Terminou o tempo, analise tudo aquilo que fez sentido para
você, tudo que você fez durante seu processo criativo. Desta-
que o que você pode aproveitar.
Essa técnica pode ser aplicada de maneira fácil, rápida e

objetiva para destravar sua criatividade, para aumentar elemen-
tos que gerem valor para o seu projeto. E não precisa necessa-
riamente seguir o método de sentar em frente ao computador.
Pode ser uma lousa, pode ser escrever apenas palavras e não
sentenças completas. E isso pode servir também para os estu-
27
dos: escreva livremente ideias e conexões que faz ao estudar

algum conteúdo. Registre suas impressões e insights ao ter
contato com aquele material.
28
Antes de tudo precisamos entender que não é a ideia que

vem primeiro. Para chegar até ela passamos por um fluxo de
etapas que começa com a inspiração. Ela pode vir quando você
está conversando com alguém, andando de carro, na praia, na
rua. Ou simplesmente sem fazer nada de especial, o que o
Daniel Goleman chama de foco divagador. Divagar não é estar
perdido. Na verdade, é uma das categorias de foco. A inspira-
ção vem por causa do ambiente externo, e dela nasce uma von-
tade, uma motivação. Esse é um sentimento que vem de dentro
para fora - cresce no seu íntimo até que se transforma em uma
ideia.
A vontade, abstrata, se transforma em uma ideia concre-

ta. Mas as ideias podem passar sem efetivamente se tornarem
alguma coisa. Tornam-se apenas pensamentos únicos, que não
vão para frente e em determinado momento morrem. Agora,
caso essa ideia persista na sua mente e avance por um determi-
nado período de tempo, ela vira um sonho. Ao contrário da
ideia, o sonho é um pensamento recorrente, que você tem dia
após dia. Mas ele ainda não é um pensamento direcionado,
porque você só pensa sobre isso e não age. E é aí que muitos
sonhos morrem, porque não conseguem passar para o próximo
nível, que é o plano.
O seu pensamento precisa passar de recorrente para

direcionado. Para transformar essa ideia em resultado você pre-
cisa de um plano. Aí o plano ele é extenso, grande e deliberado.
E sim, sonhar grande e sonhar pequeno dá o mesmo trabalho.
Porém, pensar grande e pensar pequeno, não. Pensar grande dá
muito mais trabalho, pois além de pensar grande você precisa
pensar direcionado. Nessa etapa você desenha todos os passos
que precisa percorrer para realizar seu projeto. Se é abrir um
comércio, precisadescobrir o local, o que vai vender, a rede de
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distribuição, quanto precisa de investimento, qual vai ser sua

proposta única de valor. São várias coisas que você vai precisar
de direção. É muita coisa? É. E muita gente desiste diante do
tamanho desse desafio, quando encara o plano definido. Mas
tudo não precisa ser feito ao mesmo tempo. E aí que você vai
para o próximo nível, que é o protótipo. A versão rápida e
barata do teu projeto: o produto mínimo viável. É a proposta da
starup enxuta, de Eric Rais. Qual a menor coisa que você pode
fazer para testar e validar a sua hipótese. Se você quer ter uma
loja de roupas, faça uma camiseta, que você consiga produzir
praticamente sozinho, comprando a matéria prima e imprimin-
do sua marca. Vista - literalmente - a camisa e pronto, coloque
para vender. As pessoas vão começar a interagir e responder.
Somente colocando seu produto em teste você consegue ter a
resposta da sua audiência, inclusive para saber o que está
dando certo ou não. E UMA PESSOA JÁ É AUDIÊNCIA. Cartão
de visita, logomarca, até mesmo um CNPJ não são importantes
nesse momento. Uma pessoa parando para te ouvir já é uma
grande oportunidade de receber um feedback sobre o que
você está lançando. Muitas pessoas pensam grande e querem
começar grande. Mas a melhor estratégia é começar pequeno e
pensar grande para crescer rápido. Você faz um protótipo, faz
rápido, faz barato, para você descobrir logo o que dá certo.
Porque se for pra errar, que seja cedo. A partir dessa situação
você ganha mais corpo, mais segurança e aí sim você transfor-
ma aqui em projeto, uma versão melhorada do seu protótipo.
Não dar seguimento nessa sequência de crescimento de

ideia até o projeto é um dos maiores erros de quem tenta em-
preender e não consegue. Primeiro, quando vem a ideia, muitos
não conseguem transformar essa ideia em plano. Uma boa por-
centagem das pessoas fica para trás já nessa etapa. Aqueles
que conseguem desenhar um plano, o fazem de maneira muito
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complexa, gigante, sempre querendo melhorar sem nunca ter-

minar. O caminho também não é esse; A melhor estratégia é
tirar uma amostra e lançar o protótipo. Pode ser que não fique
do jeito que você gostaria, nem tão perfeito. Mas o importante
é sempre colocar em prática as coisas de forma rápida e barata.
Acreditar não ter audiência para testar esse protótipo também
costuma ser um impeditivo; porém, uma única pessoa que pare
para te ouvir é uma riqueza, uma grande oportunidade. Já com
esse feedback, você pode transformar o protótipo em projeto.
Você vai aprendendo, adicionando e expandindo a medida que
o tempo passa. Assim que funciona.
32
Esse é um acrônimo para definir as decisões que você

toma para o seu projeto: é uma decisão Adulta, já que você pre-
cisa ter responsabilidade; uma decisão legítima, que você faz
por si mesmo e não por mais ninguém; uma decisão lúcida, com
clareza; uma decisão intencional, faz de maneira deliberada; e o
nome que dá para essa decisão. Então decisão A.L.L I.N é
quando você coloca intencionalidade em tudo aquilo que você
vai fazer nesse projeto.
A - ADULTA
L - LEGÍTIMA
L - LÚCIDA
I - INTENCIONAL
N - NOME
E tem algumas coisas muito rápidas de serem entendidas,

percebidas e fáceis de serem explicadas que você tem que
entender:
PROBLEMA/OPORTUNIDADE
O problema que você quer resolver e a oportunidade que você
vê precisam estar bem claras.
QUEM VAI SE BENEFICIAR

Quem é a persona que vai consumir seu produto? Definir qual
grupo vai se beneficiar mais com o que você está oferecendo.
O QUE ESSA PESSOA FAZ?

Como é o dia a dia dela, qual seu comportamento, quais seus
hábitos
34
INVESTIMENTO
Quanto vai custar comprar o que você está oferecendo? O
preço está dentro da média de mercado, cobre os custos?
NOTÍCIA
Como que você quer que o seu negócio seja noticiado? Qual a
headline? Como seria essa matéria se saísse em um jornal, numa
revista, na televisão?
HORA H
A hora que você vai realmente entrar em ação, executar.
IMPACTO POSITIVO
O que ele vai ajudar na sociedade, numa comunidade específi-
ca.
Vamos usar aqui um projeto social como exemplo para

você visualizar cada uma dessas perguntas que você deve res-
ponder de maneira clara: o problema que você quer solucionar
é que não chega informação de qualidade para as pessoas de
uma área de vulnerabilidade social; quem vai se beneficiar são
crianças e jovens de 7 a 14 anos; o que eles fazem é ter contato
com maus exemplos, tem falta de acesso a educação de quali-
dade e cultura; o investimento para essa criança é nenhum,
basta ela comprovar que mora na área beneficiada. O valor de
fazer esse projeto, vai ser de R$ 100 mil por ano, que pode vir
através de lei de incentivo, patrocínio direto e doações; a notí-
cia que você quer ver é algo como "100 crianças impactadas
através de projeto social não estão nas ruas"; e a Hora H é o cro-
nograma da implantação; e um projeto social como esse impac-
ta na educação, na saúde, na comunidade, nas famílias, na auto
estima das pessoas. Lista preenchida, coloca o negócio em
35
ação.
VISÃO DE FUTURO E PLANO DE AÇÃO
A visão é como você enxerga o seu projeto no futuro.

Tanto no presente quanto em um determinado espaço de
tempo - como ele vai estar em uma semana, um mês, um ano.
Ter essa visão de futuro é o que vai fazer com que você perma-
neça no trilho, e que mude, quando necessário, o planejamento
e não o plano. Planejamento é o caminho que você utiliza para
realizar o plano. O objetivo permanece sempre o mesmo, mas
como você vai chegar lá pode ser adaptado de acordo com as
circunstâncias e necessidades. A visão de longo prazo é para te
trazer para o presente, o agora. Sabendo como você quer estar
no futuro é o incentivo para que você comece hoje sua jornada.
E seu projeto precisa de um nome. Tem que começar com

um. O nome é pra te dar o motor primário para começar o
negócio. Auto explicativo e que tenha uma marca forte. Na
dúvida, separe listas com as opções e vá diminuindo até que
reste apenas uma alternativa. Comece com 10, reduza para 5 e
selecione 1.
Um check list do que você vai ter no negócio é o próximo

passo: se vai ter perfil nas redes sociais, site, ecommerce, cartão
de visita. Qual a estratégia que você vai seguir, desde as ferra-
mentas de marketing até os valores com que o produto/serviço
vai ser vendido. Decida tudo aquilo que vai fazer parte do seu
negócio. Sabendo tudo que vai ter e com um nome, você vai
conseguir saber o motivo de como se enxerga daqui a 1 ano, 1
mês, 1 semana ou amanhã. E para isso você precisa entrar em
ação hoje, agora. Se você não começar agora, nada disso se
demonstra, nada se apresenta.
36
Toda essa visão vai te fazer permanecer focado e para agir

agora! Se não você, quem? Se não agora, quando?
37
Independentemente de para quem você apresenta seu

projeto - um investidor, um professor, até sua mãe - existe um
frame de trabalho que vai te ajudar nessa tarefa. É o formato de
apresentação G.R.O.W. O acrônimo, em inglês, quer dizer:
Goal (objetivo)
Reality (cenário)
Opportunity (oportunidade)
Will (ação)
Vamos usar como exemplo aqui a busca por um patrocina-

dor. Você está se preparando para uma disputa esportiva e vai
até uma empresa de suplemento para apresentar seu projeto
de patrocínio. Se apresenta, fala sobre a competição que quer
disputar, principalmente se ela tem uma marca forte, facilmente
identificável (objetivo); você passa a falar então de seus pontos
fortes: pode não ser um atleta de rendimento, mas tem muitos
seguidores nas redes sociais, o que tornaria possível trazer visi-
bilidade para a marca (cenário). Apresente então a sua audiên-
cia, quem são essas pessoas que vão ser impactadas pela
marca, quantas elas são e o que representam como público
(oportunidade). Sua proposta vai mostrar quando e como o
produto seria consumido por você, e qual a contrapartida que a
empresa teria de volta; além da divulgação, você pode oferecer
alguma de suas expertises (ação).
Mesmo que você ainda não tenha muitos seguidores para

apresentar em uma negociação como essa, a estrutura é assim.
Serve também para a venda de produtos e serviços, não só de
si mesmo. É uma estrutura com começo, meio e fim, que apre-
senta uma ação, que apresenta objetivo, que apresenta uma
ação, que apresenta uma realidade e uma oportunidade. Treine.
39
São apenas quatro partes. Quando você se apresentar

dessa maneira não quer dizer que vão fechar com você, mas
que vão te dar mais atenção. vai fazer perceberem que você
está bem estruturado, que entendeu bem o seu cenário do que
está pedindo, do segmento e as oportunidades. Um empresá-
rio, investidor está sempre em buscas de boas oportunidades. E
sempre a procura de bons projetos. E, acima de tudo, em busca
de ótimos empreendedores e pessoas incríveis para executa-
rem esse projeto com maestria, com segurança e com confian-
ça. A próxima vez que você for oferecer algo, explique no for-
mato G.R.O.W para ter sucesso absoluto.
40
Quando se trata de tirar projetos da sua cabeça e colocar

no papel existem 11 situações que confundem as pessoas. Onze
questões, onze mitos, confusões que deixam as pessoas em
dúvida.
1. NÃO CONFUNDA PRESSA COM VELOCIDADE

Velocidade é ir para a direção certa; e pressa é ser afobado.
Você perde refinamento e a precisão quando age com pressa.
2. NÃO CONFUNDA PACIÊNCIA COM LERDEZA

A lerdeza é ficar esperando que alguma coisa aconteça; a paci-
ência é você executar as coisas da melhor maneira possível, e
ter a consciência que existe um tempo de maturação para as
coisas. Em uma você tem ação deliberada e intencional, e na
outra você tem passividade. Não seja lerdo, mas tenha paciên-
cia, porque ela é muito positiva na nossa vida e nos nossos pro-
jetos.
3. NÃO CONFUNDA HUMILDADE COM MODÉSTIA

Uma pessoa humilde, ela não fica falando das suas competên-
cias. Mas o modesto, nem as tem. Portanto você precisa desen-
volver competências, competências e competências a todo ins-
tante. Porque o mundo é competitivo e essas competências te
dão vantagem nessa competição. Esse é o grande motivo. Mas
não precisa ficar falando sobre elas. Então você tem humildade
e está sempre aprendendo. O modesto não. É aquela pessoa
que não tem atributos nenhum. Não tem predicados.
4. NÃO CONFUNDA INDIVIDUALIDADE COM INDI-

VIDUALISMO
O individualista é aquela pessoa que só pensa nela mesma, não
liga para as outras pessoas e que não quer fazer nada em prol
42
de uma comunidade ou de uma causa. A individualidade não, é

seu jeito de ser. As vezes você trabalha mais calado, gosta de
ficar sozinho. Essa é sua individualidade e não quer dizer que
você não pensa no todo.
5. NÃO CONFUNDA MOVIMENTO COM AÇÃO

Movimento é agir. E ação é agir para uma direção. Se você ficar
girando em círculos, você está se movimentando, mas não vai
chegar a lugar nenhum. Ação é saber o que tem que fazer e
executar. Chegar diretamente ao ponto. Não confunda isso;
Para a produtividade, tirar algo relevante do papel e transfor-
mar em resultado tem uma grande diferença entre se mover e
agir.
6. NÃO CONFUNDA CONTUNDÊNCIA COM ARRO-

GÂNCIA
Contundência é quando você tem uma clareza do que você
quer fazer e não prejudica os outros. Tem força e convicção nas
suas palavras. Arrogância é quando você fala de maneira des-
trutiva, quando quer passar por cima de outras pessoas, desen-
volvendo uma rivalidade e uma soberba. É tão inconsciente do
que está fazendo que se torna tolo. Seja uma pessoa convicta e
não arrogante.
7. NÃO CONFUNDA DELEGAR COM "DELARGAR”

Delegar é quando você pede para alguém fazer alguma coisa
ultra específica e controla essa entrega. Delargar é quando
você não dá instruções, deixando para a pessoa fazer do jeito
que quiser e não controla se fez ou se não fez.
8. NÃO CONFUNDA OPINIÃO COM FATO

Opinião é o que uma pessoa tem sobre você e o fato é o que
43
realmente é. Quando for falar sobre algum assunto, verifique o

grau de factualidade das coisas ou se é apenas uma opinião
baseada numa questão emocional, em uma crença ou numa
convenção social daquele ambiente. Você precisa ter clareza
nisso, e ser contundente para poder reconhecer e afirmar
quando alguém estiver dando uma opinião ou falando sobre um
fato. As pessoas omitem, distorcem e generalizam nas suas
comunicações, por isso é preciso atenção.
9. NÃO CONFUNDA DIFÍCIL COM IMPOSSÍVEL

As coisas na vida são difíceis mesmo. Mas o difícil é possível,
enquanto o impossível não pode ser feito. Todas as vezes que
você falar “isso não dá pra ser feito”, reflita se isso não dá pra
ser feito porque não há possibilidade ou porque você não con-
segue, e aí diz que não dá. Voar é impossível para o homem. É
claro. Agora, fazer um e-commerce, vender um produto, dá.
Não é impossível.
10. NÃO CONFUNDA INSISTÊNCIA COM PERSIS-

TÊNCIA
Insistência é fazer todos os dias as mesmas coisas da mesma
forma. Persistência é fazer todos os dias, as mesmas coisas de
maneira diferente. Tentou uma coisa, deu errado? Tenta de novo
de outra forma. Tentar sempre da mesma maneira algo que já
deu errado é ser cabeça dura. Não seja o desistente, que desiste
de primeira e nem o insistente, que insiste por teimosia. Seja
persistente e mude o rumo quando necessário.
11. NÃO CONFUNDA CONHECIMENTO COM SABE-

DORIA
Conhecimento é absorver alguma coisa, colocar para dentro.
Sabedoria é colocar alguma coisa pra fora. Tem muita coisa que
44
você já sabe no campo do conhecimento, mas se não colocar

pra fora, você não é sábio. Informação é um monte de mensa-
gens jogadas; conhecimento são essas mensagens unidas e
sabedoria é pegar tudo isso e aplicar, colocando pra fora.
Tirar projeto do papel é ter sabedoria. Então está na hora

de você colocar pra fora as coisas que você já sabe fazer para
ter um belo resultado.
45
Uma parte importante, para você e para os outros, e que

não pode ser negligenciada, é a gratidão. Agradecer pode pare-
cer simples, mas é uma das coisas que precisam ser reforçadas
e lembradas. No decorrer da sua vida muitas pessoas te ajuda-
ram, em diversos lugares. Da família ao trabalho, passando pela
escola e universidade. Portanto faz muito sentido agora você
fazer uma lista de pessoas as quais você precisa agradecer.
Mesmo que já não tenha mais contato material com elas, agra-
deça em pensamento, em sentimento. Agradecer pelo projeto
atual, agradecer por alguma coisa que essa pessoa te falou e
você não entendeu no passado. Existem coisas que acontece-
ram na sua vida que podem ter te deixado chateado e você não
sabe exatamente o motivo. Você precisa de tempo e maturida-
de para poder entender e então ser grato. Um ciclo precisa ter-
minar para outro começar. E quando você não consegue fazer
isso, ele pode ser interrompido de maneira abrupta, e no mo-
mento você achar que não foi uma coisa boa. Até o tempo
passar e você perceber o quanto isso foi importante.
Projetos, ideia, visa, trazer alguma coisa que está na sua

cabeça tranformou em plano, em protótipo, em realização,
obviamente tem relação com as pessoas que convivem com
você. Seja grato a todas elas; seja grato a grandes momentos, a
momentos desafiadores ou momentos difíceis. Toda perda e
todo ganho carregam ennsi uma oportunidade tremenda.
Agradeça as pessoas que te ajudaram a se tornar quem

você é hoje e a desenvolver esse projeto.
47
Você alguma vez já escreveu uma carta ao futuro? Se sim,

você sabe o poder que isso tem, se a carta já chegou. Se ainda
não fez, chegou o momento. Quando você faz isso você projeta
sua mente para o seu "eu" do futuro, contando como está a sua
vida no momento e como você gostaria de estar no futuro.
Faça essa projeção para daqui a um ano. Quais as pesso-

as que você quer impactar e por quais conquistas você quer ser
considerado e reconhecido; como vai estar a sua vida, com
quem você vai estar, fazendo o quê e o que realizou. Escreva
também como você se sente; Concentre-se na escrita. Existe
inclusive um software chamado futurome, que manda essa
carta para você por email, no prazo que você estabelecer.
E essa é uma visão de futuro muito importante. Napoleon

Hill tem uma frase que diz "as coisas acontecem duas vezes; a
primeira, na mente, e a segunda no plano material". Muitas pes-
soas só deixam acontecer na mente. Então vá da mente até o
plano concreto, o plano material. E faça isso através de uma
carta ao futuro para você. O seu projeto merece essa carta.
Escreva.
49
Se você chegou até aqui, parabéns. Já é a primeira parte

do processo. A segunda parte é colocar tudo isso que apren-
deu, refletiu, escreveu, em ação. Quando? Agora. Tenha certeza
que vai dar certo. A única coisa que você precisa fazer, é fazer.
De maneira focada, deliberada e dentro da metodologia.
Este projeto vai mudar muito a sua vida e essas aulas são
apenas a ferramenta para que isso aconteça. Essas reflexões e
esses exercícios são capazes de produzir um resultado absurdo
na sua vida. Não só hoje, mas para sempre. Porque quando
aprendemos alguma coisa ela não vai embora. Esse conheci-
mento é nosso para aplicar e replicar em todos os outros gran-
des projetos da nossa vida.
51

Como Tirar Seus Projetos Do Papel

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Licenciado para - Hivo Mauricio - 06014556907 - Protegido por Eduzz.

Durante muito tempo em sua

Joel foi atleta, nadador da

Aos 28 anos já tinha impacta-

E Joel continua colocando seus planos em ação. E o que ajuda nisso

Com uma empresa bem sucedida, milhões de seguidores nas redes

Ao longo da vida, mantemos gostos e hobbies que nos

A primeira coisa é pensar de uma maneira mais ampla em

Divida em duas colunas: na escola (passado) e no traba-

Por exemplo, o que você mais gostava de fazer? Na

O que fazia nas Férias

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O que assistia no cinema

De todas essas respostas você tem uma hipótese, uma

De todas essas respostas você tem uma hipótese, uma

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Veja que rapidamente se formam oito opções, dentro da

oportunidade é uma oportunidade, mas nem toda oportunida-

Olhando para todas as opções, escolha aquela que ocu-

Por que ser escritor?

E por que você adora livros?

E por que para você é importante ter conhecimen-

E por que é importante tomar melhores decisões?

- Escrevo o meu destino

- Construo a minha jornada

- Ganho mais dinheiro

- Gero mais riqueza

- Produzo os resultados que eu quero

E tudo isso é importante porque é o jeito que você quer

Ter o real motivo por trás do projeto bem claro vai te

Você concluiu seu primeiro brainstorm, um frame do seu

Tirar um projeto do papel exige muito mais do que

E o resultado vem de como você representa os sentidos.

A melhor maneira de você mudar um resultado é você ir

Quem guia seu pensamento é você; só você é quem tem

Quando você for colocar o projeto em ação, o projeto

Mude a forma que você pensa, para mudar a forma que

Criatividade, ao contrário do que muitos pensam, não é

Criatividade Deliberada e Cognitiva

Pessoas que possuem esse tipo de criatividade são geral-

Criatividade Espontânea e Cognitiva

Há momentos nos quais você passa muito tempo tentan-

fizesse sentido, que acontece de maneira espontânea. Conta-se

Criatividade Espontânea e Emocional

A criatividade espontânea e emocional está concentrada

Criatividade Deliberada e Emocional

Pessoas que se enquadram na categoria de deliberada e

são capazes de pensar de forma bastante lógica, de forma que

As pessoas criam a partir desses quatro modelos, e você

A primeira coisa que você precisa saber para colocar seu

REFERÊNCIA: quem se destaca no mercado e é inspiração para

Com esse panorama, você pode definir o SEU DIFEREN-

E se, quando você descobrir o que precisa fazer para se

É preciso conhecer, primeiro, o que seu potencial parceiro

Existem diversas técnicas para aumentar sua produtivi-

Essa técnica pode ser utilizada em todo tipo de projeto. É

A segunda técnica de produtividade que vai melhorar

A terceira técnica é a "única coisa". É uma ferramen-

sua solução, a única coisa que te ajudaria seria automatizar os

A conjunção de apenas essas três técnicas vai aumentar

"The true secret of writing", de Natalie Goldberg, é um

Para aplicar é simples: sente na frente do computador e

Mantenha esse fluxo por 8 minutos. Zero julgamentos.

Essa técnica pode ser aplicada de maneira fácil, rápida e