PROJETO DE INTERVENÇÃO CÓDIGO:

(DISCIPLINA DE EXTENSÃO - DISCENTE) PEX-MDL-54

APROVADO POR: Francislene Hasmann-Diretor (a) Adjunto de Regulação DATA: 27/07/2022 VERSÃO: 00

TEMA PROPOSTO: MARKETING EDUCACIONAL

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APROVADO POR: Francislene Hasmann-Diretor (a) Adjunto de Regulação DATA: 27/07/2022 VERSÃO: 00

DADOS DO PROJETO
CURSO(S) PROPONENTE(S): Marketing
ÁREA TEMÁTICA: Digital/EDUCAÇÃO
DISCENTES RESPONSÁVEIS: CLAITON ROSSANO MACHADO DA SILVA-01508081
(nome e matrícula) CRISTIANE MARIA SILVA TEIXEIRA-01510260
QUANTIDADES DE ALUNOS NO PROJETO Dois
REGULAMENTO DE PROJETOS DE EXTENSÃO
1. Introdução:
As instituições de ensino passaram muito tempo sem considerar a importância do marketing
em suas relações com seus clientes internos e externos. Sempre lembrado como ferramenta de
impulsão de venda, o marketing era considerado algo distante do universo estudantil, onde
chamar alunos de clientes parece mesmo um crime. No entanto, diversos fatores contribuíram
para que essa poderosa ferramenta de gestão fosse tratada com a devida relevância e
operacionalizada nas mais importantes organizações voltadas à educação. Ainda há quem
considere o marketing como um fator isolado dos fins educacionais, um conceito com
aplicabilidade única de promover vendas, porém, como salientam Jacobsen, Cruz Junior e
Moretto Neto (2006), a atividade de vendas visa estimular um volume lucrativo de vendas dos
produtos da organização, enquanto o marketing se preocupa em conhecer o cliente e satisfazer
as suas necessidades de consumo. Identificar o cliente, perceber suas necessidades e
disponibilizar os produtos ou serviços de maneira condizente com a satisfação dessas
necessidades são os pontos propulsores do marketing em uma organização, seja ela
educacional ou não. O marketing pode, ainda, influenciar o consumidor a desejar o produto, por
meio de determinadas ferramentas, que são a propaganda (divulgação do produto/serviço), a
promoção de vendas e a embalagem (JACOBSEN, CRUZ JUNIOR, MORETTO NETO, 2006).
No contexto de uma instituição de ensino superior, a divulgação torna-se uma ferramenta
imperativa para atração e retenção de alunos. É necessário que o conhecimento acerca dos
cursos oferecidos pela instituição chegue a todos os púbicos que possam ter interesse em
realizar um curso superior. A informação pode, e deve, no caso da educação, agir como fator de
estímulo para que cada indivíduo possa encontrar, numa determinada área, cursos que façam vir
à tona a vontade de estudar e de desenvolver habilidades.

2. Objetivo: Analisar o impacto de ações de marketing voltadas para a promoção do ensino

superior, através da avaliação do programa de divulgação dos cursos de graduação e pós
graduação do Polo Parceiro da Faculdade UNINASSAU- Rondonópolis-MT
• Oferecer um programa de divulgação dos cursos de graduação e pós graduação da
UNINASSAU a alunos de ensino médio, professores;
• Avaliar a percepção dos alunos de ensino médio quanto ao programa oferecido;
 Oferecer um programa de divulgação no comércio, instituições religiosas e público alvo no
geral;
.
3. Caracterização da área:
No município de Rondonópolis, a economia é predominantemente agronegócio, mas
transportes de insumos, sendo esta uma realidade constante para a população, O agronegócio é

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o principal responsável pela economia brasileira, sendo assim é de suma importância a busca de
inovações a fim de garantir menor desperdício possível no cultivo e na coleta. Por conta disso,
Engenheiros assumiram um papel importante nas últimas décadas para desenvolver aplicações
modernas de maquinaria, com o intuito de contribuir para o aumento do cultivo do solo –
reforçando o processamento de alimentos, fibras e combustíveis provenientes de culturas
agrícolas. A maioria das famílias depende da agricultura das grandes fazendas de algodão, soja
e milho. Seus empregos tem relação direta ou indireta com o setor agrícola. A agricultura familiar
também se faz presente em nosso município, trazendo seus produtos orgânicos para serem
comercializados nas feiras.

A história de Rondonópolis é formada por diversas culturas como mato-grossense, a gaúcha

e tantas outras que vieram de todos os estados brasileiros. Cada uma destas culturas contribui
para o crescimento do município em suas esferas sociais, econômicas e culturas. Na década de
70, acelera-se no município o processo de expansão capitalista, e Rondonópolis desenvolve o
mais rápido processo de modernização do campo que se teve notícia no Centro-Oeste -
incrementando as atividades da soja, da pecuária e do comércio. Aqui, a migração sulista é o
destaque.   Em 1980, Rondonópolis passa a ser polo econômico da região e é classificado
como segundo município do estado em importância econômica, demográfica e urbana. Já na
década de 90, Rondonópolis projeta-se como “A Capital Nacional do Agronegócio”, ao
mesmo tempo em que cresce o setor agroindustrial. Os primeiros anos do século XXI assistem
ao avanço de Rondonópolis no setor industrial e espera pelo advento da metrópole
Rondonopolitana, município pólo do Sul do estado de Mato Grosso.

Neste contexto, a degradação antrópica na natureza tem gerado intenso processo de

exploração (exploração) dos recursos naturais, o que requer certa apreensão da sociedade,
quanto as medidas socioambientais governamentais para orientar as ações do homem na
preservação do meio natural, protegendo, assim, meio ambiente. Tal situação é vivenciada no
Município de Rondonópolis em que são necessárias medidas efetivas e conscientes por parte
dos proprietários ou arrendatários no processo de compensação ou mitigação dos impactos
ambientais, sendo estas, consequências diretas dos acordos públicos, para liberação da Área de
Preservação Permanente (APP), como é o caso da habitação de ambientes pesqueiros as
margens do Rio Vermelho, da Rodovia Estadual 471

4. Local de execução e público-alvo

Polo UNINASSAU- Empresas e Comércio. População(Clientes)

5. Materiais e métodos de abordagem:

Marketing é uma atividade central das instituições modernas, crescendo em sua busca de
atender eficazmente alguma área de necessidade humana”. Ainda na concepção do autor, para
tornarem-se bem sucedidas as instituições precisam conhecer seus mercados, para que, através
de análise minuciosa, possam planejar, implementar e controlar programas cuidadosamente
formulados para causar trocas voluntárias de valores com este mercado alvo.
As instituições de educação possuem ideias variadas no uso das estratégias de

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marketing, pois, grande parte dessas instituições só se conscientizou sobre o uso do marketing
quando o mercado educacional passou a sofrer mudanças. Uma instituição com orientação de
marketing concentra-se na satisfação das necessidades de seus públicos (Kotler, 1994, p.27),
quando não consegue satisfazer essas necessidades a instituição cai no esquecimento. O que
não significa dizer que, na busca de consumidores, a instituição educacional deve ignorar sua
missão e suas competências para seguir as tendências do momento. De acordo com Kotler
(1994), a instituição vai à busca de consumidores que estejam ou poderiam estar interessados
em suas ofertas e, assim, as adapta para torná-las o mais atraente possível.
Muitas vezes, é preciso haver o entendimento de que, por mais conceituada que seja a
instituição, os serviços por ela oferecidos não são conhecidos por grande parte do público alvo.
Neste contexto, é de competência da própria administração veiculá-los da maneira mais
específica ao público alvo.
Quando esta situação é considerada dentro de uma Universidade pública, por exemplo, o
pensamento da maioria das pessoas, da comunidade em geral, é que os cursos não precisam de
divulgação, afinal, os vestibulares são, a cada ano, mais concorridos, apresentando altos índices
de candidato por vaga.
Há muita concorrência entre candidatos que almejam conquistar sua vaga em uma
instituição pública com ensino renomado, porém, é necessário realizar um trabalho de base, que
oriente a escolha dos candidatos, esclareça as dúvidas acerca de cada curso oferecido, não
somente para captar alunos, mas, principalmente, para reter os que conseguiram passar no
processo seletivo, mas, muitas vezes, acabam abandonando o curso antes de se formarem por
perceberem que a escolha não foi acertada.
Inicialmente, será realizado uma visita para reconhecimento do local e solicitar autorizações.
Em seguida, será escolhida um ou mais comércio, escolas, igrejas para divulgar
Após esta primeira abordagem, será feita uma explanação do projeto- Uma reunião de
divulgação do nosso projeto. De algumas práticas – para favorecer na divulgação.
A palestra aborda três assuntos principais, quais sejam: a relevância que um curso superior
pode ter na vida de um indivíduo, como escolher o curso a ser feito e, num último momento,
porém não menos importante, os cursos de graduação oferecidos pela UNINASSAU e uma breve
contextualização de cada área de trabalho.
Utilize-se da vitrine de sua loja e sua fachada, com uma decoração atraente, para a
divulgação do seu negócio.
Os painéis eletrônicos / mídias sociais em locais de grande circulação são uma ótima
maneira para realizar a comunicação com seu público-alvo.

6. Resultados esperados:
Impactar de forma positiva todos os envolvidos, os quais tratarão a experiência como uma
investigação científica e também como um modo de transformar a vida das pessoas. As pessoas
devem ter consciência de sua responsabilidade para com o uso dos recursos naturais. O
envolvimento com assuntos das comunidades é de grande importância para as relações sociais e
é através deste interesse em comum que os problemas e situações são resolvidos. Com a
participação efetiva de todos os moradores

7. Cronograma

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ATIVIDADES DO PROJETO 2023

Março Abril Maio Junho Julho
1- Escolha do tema x
2- Elaborar estratégias de como trabalhar a
X X
divulgação
3- Pesquisa Bibliográfica x x
4- Organização das ações publicidades x x
5- Evento x x x
6-

8. Referências Bibliográficas:
https://www.amigosdobem.org/amigos-do-bem-atendem-11-dos-objetivos-de-desenvolvimento-
sustentavel-da-onu/?
gclid=CjwKCAjwh4ObBhAzEiwAHzZYU5tH2V9qzWDe3pxHA8rFEWhZiPY7g4OldpRM3BoaxS38
h2KjmYdAfhoCJ_EQAvD_BwE Acesso em 29 de Setembro de 2022

https://fgvjr.com/plano-de-marketing?gclid=CjwKCAjwh4ObBhAzEiwAHzZYUx3DXQ6-
Qe5lCI0ZM3wiNIQOqQhIck0aTb1Sm7fGZzXBSfKPMr1a9RoCJtsQAvD_BwE

BOHOSLAVSKY, Rodolfo. Orientação vocacional: a estratégia clínica. São Paulo: Martins

Fontes, 1998. COBRA, Marcos . Administração de marketing. 2. ed. São Paulo: Atlas, 1992.

DRUCKER, Peter Ferdinand. Prática de administração de empresas. Rio de janeiro: Fundo de

Cultura,1962. KARKOTLI, Gilson. Marketing para iniciantes. Curitiba: Camões, 2008.

KOTLER, Philip. Administração de marketing: análise, planejamento e controle. São Paulo: Atlas,
1991. ______________. Marketing de A a Z: 80 conceitos que todo profissional precisa saber.
Rio de Janeiro: Campus, 2003.

SOARES, Dulce H. P., O jovem e a escolha profissional. Porto Alegre: Mercado Aberto, 1987.

YIN, Robert K. Estudo de caso: planejamento e métodos. 2. ed. Porto Alegre: Bookman, 2001

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