ANÁLISE E GETÃO DE PROJECTOS DEElaborado por : Salomão Filipe Miguel.

INVESTIMENTOS
 Licenciado pela Universidade Catolica de Angola
no curso De Economia e Gestão especialidade em
gestão de maketing..

 Consultor(free lancer) e formador em gestão de

projectos de investimentos .

 Consultor (free lancer) e formador em Gestão de

Marketing.

 Professor de economia do segundo ciclo.

 Designer gráfico Istitucional (free lancer) e gestor
TEMA: ELABORAÇÃO E
GESTÃO De mÍdias sociais.

DE PLANO DE NEGÓCIOS CONTACTO:927319532

EM SAÚDE
Email: filipe.sm96@gmail.com

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

1. Conceito de plano de negócio.

2. vantagens de um plano de negócio em saúde .
 3. como elaborar um um plano de negócio em saúde
4. estrutura de um plano de negócio .
5. estrutura do business model canvas.
6. qual é a importância do canvas?
7. passos para elaborar um plano de marketing em um
plano de negócio de saúde.
8. exercicício ilustrativo : estrutura de custos e estrutura de
receitas de um plano de negocio em saúde .
9. perguntas e respostas.

PLANO DE NEGÓCIOS
O Plano de Negócios é um documento preparado depois de muito estudo, usado para se
definir, a estratégia, os recursos, pessoas e os requisitos necessários para um
empreendimento. Com um plano bem feito usando uma boa metodologia, são reduzidos os
riscos de negócios enfrentarem problemas e aumentadas as suas chances de sucesso.
VANTAGENS
Uma das vantagem importante é que, durante a elaboração do Plano de Negócios, seus
elaboradores serão obrigados a mergulhar profundamente no contexto do empreendimento.
Assim, terão que estudar a fundo o mercado no qual está inserido, seus clientes,
fornecedores, concorrentes.
No fim, trará duas consequências importantes. Primeiramente, reduzirá os erros que serão
cometidos durante a implantação. Eles não serão evitados por completo, pois isso não é
possível no ambiente de incerteza de uma nova empresa, mas tenderão a ser menos
frequentes e a terem menos impacto do que se não existisse um plano.

COMO ELABORAR UM PAR A O SEU EMPREENDIMENTO

Modelo de Plano de Negócios: o que ele precisa apresentar
1. Sumário Executivo – Descrição do negócio, Mercado alvo, Vantagens competitivas,
Principais projeções de vendas e de lucratividade.
2. Equipe de Gestão – Organograma e Currículo resumido das pessoas chave.
3. Pesquisa de Mercado – A indústria, Clientes, Fornecedores, Dimensão do mercado e
tendências, Concorrentes e Necessidades dos clientes não atendidas pelos concorrentes.
4. Análise Econômico-Financeira – Projeções de Vendas, Margens, Lucratividade,
Custos, Ponto de equilíbrio, Tempo para alcançar um uxo de caixa positivo, Cálculos de
retorno – VPL, TIR e Payback.
5. Plano de Marketing – Estratégias de Precicação, Qualidades do Produto / Serviço,
Canais de venda e Propaganda.
6. Plano Operacional – Rota de produção e processos operacionais essenciais; Capacidade
produtiva; Regulamentações e assuntos jurídicos; Localização geográca; Logística,
Sustentabilidade ambiental, social e de governança .
7.Análise do risco: os projectos de investimento deparam-se com dois riscos principais.
Por um lado, o risco económico que tem a ver com as variáveis económicas associadas à
exploração da empresa (comercial e tecnológica), por outro lado, o risco financeiro que está
associado ao problema de liquidez e solvabilidade de uma empresa.
8. Controlo: em simultâneo com o funcionamento do projecto, deve-se introduzir
actividades de fiscalização de forma a detectar os desvios efectuados. Desse modo há que
introduzir acções correctoras para maximizar os resultados - Painel de Bordo.
9.Plano de Implantação – Contratações de pessoal; Necessidade de capital próprio e
externo –investimentos imobilizados e Necessidade de Capital de Giro.

ESTR UTURA DO BUSINESS MODEL CANVAS

Tal como ja definimos que O Plano de Negócios é um documento preparado depois de
muito estudo, para a sua melhor compreecao Há algumas ferramentas que podem ajudar a
criar com maior facilidade ,isto é o Estrutura do Business Model Canvas.
O Canvas é um quadro no qual você descreve todos os pontos chaves de seu
empreendimento e quais são os aspectos necessários para que ele funcione e alcance os
objetivos propostos.
o possui, elementos tais como: Proposta de Valor; Segmento de Clientes; Relacionamento
com Clientes; Canais; Atividades-chave; Recursos Principais; Parcerias; Fontes de Receita;
Estrutura de Custos.

QUAL É A IMPORTÂNCIA DO CANVAS?

O grande diferencial do Canvas é que, como ele é um quadro organizado para facilitar a
visualização dos elementos, é possível compreender rapidamente os blocos e conferir se
eles se complementam de forma satisfatória.
PLANO DE MARKETING PARA CLÍNICA MÉDICA
Uma estratégia efetiva de marketing pode ajudar a sua clínica médica a crescer, atrair mais
pacientes e oferecer melhores serviços. Vamos aprender juntos como criar um plano de
marketing poderoso.
OBJETIVOS DO PLANO DE MARKETING.
  Aumentar a visibilidade da clínica Vamos criar uma estratégia de marketing para
tornar a clínica mais conhecida e confiável junto ao público.
 Aumentar o número de pacientes Vamos identificar oportunidades para a expansão
da base de clientes da clínica.
 Melhorar a experiência do paciente Vamos desenvolver ações para tornar a clínica
um ambiente mais acolhedor e agradável para os pacientes
ANÁLISE SWOT DA CLÍNICA MÉDICA
Forças:Profissionais qualificados e experientes, bom relacionamento com a comunidade,
uma localização central estratégica.
Fraquezas Falta de modernização tecnológica, dificuldades na comunicação com a
audiência jovem, limitação de espaço para expansão.
Oportunidades: Expansão dos serviços oferecidos, fortalecimento da presença digital,
desenvolvimento de novas parcerias com empresas e organizações.
Ameaças:Concorrência de outras clínicas médicas, desenvolvimento de doenças
infecciosas, crise econômica e política.
DEFINIÇÃO DO MIX DE MARKETING
1 Produto: Desenvolvimento de novos serviços de alta qualidade para atender as
necessidades dos pacientes.
2. Preço :Ofertas especiais e preços diferenciados para pacientes com condições especiais.
3. Promoção: Fortalecimento da presença na comunidade e nas redes sociais para atrair
novos clientes.
4 .Ponto de venda: Desenvolvimento de um ambiente acolhedor e atrativo, com
comodidades adicionais para os pacientes e familiares.

ESTRATÉGIAS DE DIVULGAÇÃO E COMUNICAÇÃO

Material :impresso Flyers, cartazes e anúncios em mídia impressa para alcançar públicos
locais. Presença digital :Criação de um site moderno, blogs, newsletters, e forte presença
em mídias sociais para alcançar públicos diversos e expandir a base de pacientes.
 E-mail marketing:Campanhas de e-mail marketing personalizadas, com conteúdo
exclusivo e ofertas especiais para pacientes antigos e novos.
ORÇAMENTO PARA AÇÕES DE MARKETING
Material impresso R$10.000
Presença digital R$20.000
E-mail marketing R$ 30.000
O investimento total será de R$ : 60.000
Métricas de avaliação de resultados
Quantidade de novos pacientes: Vamos medir a quantidade de novos pacientes que
encontraram a clínica através das estratégias de marketing, comparados com períodos
prévios.
Engajamento na redes sociais :Aumentar o número de seguidores e as interações nas
redes sociais é uma forma de medir o quão atrativo a clínica se tornou.
Satisfação dos pacientes: Vamos realizar uma pesquisa para medir a satisfação geral dos
pacientes quanto ao ambiente, aos serviços, e ao atendimento.

EXERCÍCIO ILUSTRATIVO DA ESTRUTURA DE CUSTOS

ESTRUTURA DE RECEITAS
 VALOR
DESCRIÇÃO MENSAL
VALOR ANUAL

Curativos 100 000,00 1 200 000,00

Vacinasção; 30 000,00 360 000,00
Medicação básica; 500 000,00 6 000 000,00
 Coletas exames laboratoriais 100 000,00 1 200 000,00
 Tratamento e outras ações relacionadas à saúde da criança 50 000,00 600 000,00
Tratamento e outras ações relacionadas à saúde mental 3 000 000,00 36 000 000,00
Tratamento e outras ações relacionadas à saúde da mulher 40 000,00 480 000,00
planejamento familiar 100 000,00 1 200 000,00
TOTAL 3 920 000,00 47 040 000,00

ESTRUTURA DE CUSTOS
VALOR
DESCRIÇÃO VALOR ANUAL
MENSAL
Electricidade 17 250,00 207 000,00
Custo com o pessoal 500 000,00 6 000 000,00
Combústivel 37 500,00 450 000,00
Água 11 700,00 140 400,00
Ferramentas e Utensílios 30 000,00 360 000,00
Comunicação 10 600,00 127 200,00
Seguros 110 000,00 1 320 000,00
Conservação e reparação 143 500,00 1 722 000,00
Limpeza, higiene e conforto 60 000,00 720 000,00
Vigilância e Segurança 50 000,00 600 000,00
TOTAL 970 550,00 11 646 600,00

DEMOSTRAÇÃO DE RESULTADOS.

Receitas totais 47.040.000

Custos totais 11.646.600
Resultado operacional 45.893.400
Imposto industrial 11.473.350
Resultado liquido 34.420.050

BIBLIOGRAFIA.
Soares, J., Moreira, J., Pinho, C., Couto, J. (2012) Decisões de Investimentos, Análise
Financeira de Projectos. Edições Sílabo, 3 Edição, 2012 (*)  Menezes, Caldeira (1998)
Princípios de Gestão Financeira, 3ª ed., Editorial Presença (*)  Soares, J., Fernandes, A.,
Março, A., Marques, J. (1999) Avaliação de Projectos de Investimentos na óptica
empresarial. Edições Sílabo (*)  Barros, C. (2000) Decisões de Investimento e
Financiamento de Projectos. Edições Sílabo
(*) Livro recomendado.
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