LANÇAMENTO LONGNECK - AMSTEL

• 5. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
◦ 5.1 Descrição dos principais concorrentes, destacando seus históricos, mix de marketing,
posicionamento aparente e finalizando com tabela com pontos fortes e pontos fracos.

Principais concorrentes
1. Brahma (Duplo Malte)
2. Spaten
3. Império
4. Original
5. Petra

Brahma
https://mundodasmarcas.blogspot.com/2006/06/brahma-nmero-1.html

A segunda maior marca de cerveja do Brasil carrega uma incógnita em relação a origem do seu nome. A
empresa se instituiu em 1888 pelo suíço Joseph Villiger, que havia chegado ao Brasil. Com a ajuda de dois
brasileiros, Paul Fritz e Ludwig Mack, criaram a cerveja Brahma Villiger & Companhia, no Rio de
Janeiro. Ao registrar a marca, seu primeiro rótulo era composto por uma mulher com ramos floridos de
lúpulo e cevada ao seu redor.

Apenas em 1934, no Carnaval, o chopp foi engarrafado e proporcionou que o consumidor levasse a garrafa
para a folia enquanto pulavam carnaval, trazendo ainda mais fama para a marca. Ary Barroso e Bastos Tigre
tiveram grande importância nessa história quando compuseram a marchinha “Chopp em Garrafa”, cantada
por Orlando Silva, que foi considerada o primeiro jingle da publicidade brasileira e propagou a maior
novidade dos tempos: cerveja em garrafa de vidro. Então, a Brahma Chopp passou a ser a cerveja mais
consumida do país, alcançando a produção dos 30 milhões de litros.

Na década de 1940, foi lançada no mercado a Brahma Extra, em garrafas de 600ml. Anos depois, a
cervejaria já desfrutava de seis fábricas e uma maltaria. Com o tempo, a cerveja foi lapidada e aperfeiçoada,
buscando alcançar o encaixe perfeito no clima tropical do Brasil.

As primeiras revendas exclusivas Brahma foram dar início em 1965, ampliando ainda mais o alcance de
distribuição da cerveja e, na década de 80, a marca teve um marco histórico, onde a revista “The
Washingtonian” elegeu a Brahma Beer (cerveja destinada exclusivamente para exportação) como a melhor
cerveja importada dos EUA.

Durante a maior parte do século XX, a marca ganhou o reconhecimento do mercado brasileiro de bebidas,
focando em lançamentos atrás de lançamentos. Obteve concessões de empresas estrangeiras, como a
Unilever, para produzir o chá Lipton Ice Tea e também realizou acordos de licenças de comercialização,
distribuição e fabricação com a PepsiCo.

Nos anos 2000, a Brahma começou a fazer parte da Ambev, uma das maiores empresas produtoras de
cervejas, refrigerantes e etc, sendo consequência de uma união com seu principal concorrente, a cervejaria
Antarctica, que é responsável por produzir a Cerveja Antarctica e o Guaraná Antarctica, deixando o país
surpreso.

9 anos depois, a Ambev acertou seu primeiro patrocínio com a FIFA (Federação Internacional de Futebol)
para a Copa do Mundo de 2010, na África do Sul, ocupando o lugar da americana Budweiser, plenamente de
acordo com a sua estratégia de marketing de transformar a Brahma em uma marca global. Em 2014, presente
novamente na Copa do Mundo com a FIFA, aconteceu o lançamento da Brahma Seleção Especial, uma
edição limitada com parte da cevada cultivada, plantada e colhida na Granja Comary, em Teresópolis, onde
aconteciam os treinos da seleção brasileira.

Em 2015, a marca continuou apostando no forte segmento de cervejas e lançou diversos produtos especiais
para trazer um novo posicionamento da linha de se harmonizar com pratos da gastronomia, alterando
também o nome da sua cerveja original para Brahma Extra Lager.

Ao longo de sua existência, a Brahma foi trabalhando seu posicionamento no mercado e aperfeiçoando seus
produtos, atingindo o ranking de terceira marca mais valiosa do brasil, e a segunda cerveja no mesmo
ranking. Além disso, a marca percorreu para se tornar uma cerveja de mercado internacional, e está presente
em mais de 30 países com um alto índice de consumo de cerveja.

Estratégia de Marketing
A Brahma fundou o “Camarote Brahma” como iniciativa para revivescer o carnaval carioca, e
consequentemente se tornou uma poderosa ferramenta de marketing da marca, sendo o camarote mais
cobiçado da Sapucaí.

Foi inclusive pelo Camarote Brahma, em 1991, que os convidados (celebridades, atletas, amantes do samba e
empresários) tiveram a oportunidade de assistir o carnaval com uma vista privilegiada e com mais conforto.

Além disso, a Brahma é parceira há mais de 30 anos da Festa do Peão de Boiadeiro de Barretos.
Com isso, notamos que a marca apadrinha as manifestações culturais mais importantes do Brasil: futebol,
carnaval e rodeio.

Comunicação e Design
Com uma comunicação mais criativa e com seus slogans que marcaram momentos, como “A Número 1”,
“Sem Brahma não dá”, suas propagandas foram se tornando sucessos e fez com que Brahma liderasse a
preferência do consumidor brasileiro.

Em 2010 a marca passou por mudanças e apresentou uma nova embalagem e um novo logotipo, que também
fazia parte da estratégia do novo posicionamento da Brahma, onde o foco era ressaltar a qualidade e o sabor
da cerveja com o slogan “O sabor de sua Brahma agora na cor da Brahma”. O atual logo da marca foi
apresentado apenas em 2017, alterando o novo visual de sua garrafa, deixando o rótulo arredondado para
assumir um rótulo quadrado e também o design das latas, assumindo uma escrita na horizontal, deixando o
visual da lata mais harmônico com mais destaque para o vermelho.

Spaten

https://revistabeerart.com/news/spaten-historia
https://www.cervejaspaten.com.br/historia
https://revistabeerart.com/news/spaten
https://hophour.net/post/cerveja-spaten-historia-origem-oktoberfestbier/

A Spaten surgiu com um desafio enorme no início do século 19 que era produzir Lagers de qualidade. A
marca foi criada em 1397 em Munique, na capital da cerveja. Entre 1622 e 1704, a Spaten pertenceu a
família Spath, que criou o nome da cervejaria de “Spaten”, que significa “pá" em alemão, a ferramenta que
era utilizada para trabalhar com o malte na fabricação da cerveja. Posteriormente, a marca foi assumida pela
família Siesmayr.

Spaten era conhecida como a menor cervejaria de Munique, e isso só mudou em 1807, quando Gabriel
Sedlmayr comprou a cervejaria e a tornou uma das principais da capital, ficando atrás apenas da Pschorr e
Hacker.

Gabriel, um dos mais inovadores de sua época, com muita disposição em abraçar novas tecnologias
cervejeiras, viajou pela Europa para estudar técnicas de fabricação de cerveja onde os fabricantes estavam
fortemente envolvidos no controle da temperatura, e introduziu na Spaten a energia a vapor de várias
maneiras no processo cervejeiro, sendo a primeira cervejaria da Inglaterra a produzir esse tipo de energia.
Além disso, Sedlmayr experienciou novas técnicas de maltagem, que resultou em um malte âmbar
inteiramente aromado, que hoje é conhecido como malte Munique. A cervejaria usou esse malte como base
para um novo tipo de cerveja, a Märzen, que chegou ao mercado em 1841.

Em 1851 deram início a construção da cervejaria em Munique e, embora hoje não esteja mais em
funcionamento, a converteram em um museu para a marca Spaten. Naquela época, era complicado produzir
cerveja no verão por conta do clima quente na Europa e Gabriel Sedlmayr deu início a uma solução
tecnológica produzida por Carl Linde, professor de engenharia que estava trabalhando em máquinas de
refrigeração. Em 1873, Sedlmayr o convenceu a instalar um de seus dispositivos experimentais na adega de
fermentação da Spaten.
Foi a primeira instalação de um resfriamento mecânico em uma cervejaria e, a partir disso, a Spaten foi
equipada de uma forma excepcional para produzir cerveja de baixa fermentação durante o ano todo.

Com essa tecnologia, a Spaten se tornou a maior cervejaria de Munique, tendo capacidade para provar
cervejas cada vez mais delicadas. Anos depois, em 1884, o ilustrador Otto Hupp desenhou o logotipo da
Spaten, que ainda hoje é mantido.

Em 1922, as cervejarias Spaten e Franziskaner-Leist, que o irmão de Gabriel, Josef, já detinha, se uniram e,
mais tarde, Spaten-Franziskaner se juntou com outra cervejaria da família Leistbräu para virar a Spaten-
Franziskaner-Leistbräu, e em 2003, foi adquirida pela Anheuser-Bush InBev.

Em 2021, a Ambev anunciou que a Spaten, um dos rótulos mais tradicionais da Oktoberfest, conquistando os
consumidores de uma cerveja marcante, como também quem está acostumado com cervejas mais leves.

Estilo Munich Helles

As cervejas Munich Helles foram criadas em 1894 para competir com as cervejas Pilsner. Possuem uma cor
amarelada e apresentam uma espuma branca cremosa e persistente.

Seu aroma traz o baixo-lúpulo, que pode ser floral, picante ou herbáceo, tendo a presença de grãos maltados.
O sabor segue o mesmo perfil do aroma.

As cervejas Munich Helles trazem a impressão de ser uma Lager alemã limpa, maltada e dourada, com um
sabor doce de grãos e um final macio e seco. A presença sutil do lúpulo, herbáceo ou floral, torna a bebida
super refrescante.

A Spaten introduz um estilo praticamente desconhecido no mercado nacional e traz consigo um preço
acessível. Sua proposta é justamente essa acessibilidade e ainda assim trazer uma qualidade ao consumidor,
atendendo muito bem aquilo que se propõe.

Spaten e a Oktoberfest
Spaten tem o maior laço profundo com a Oktoberfest, jamais visto em qualquer cervejaria participante do
festival.

Em meados de 1872, a Oktoberfest era um festival anual durante 60 anos. Existem muitas narrativas sobre
como a nova cor âmbar Marzën tomou o lugar das cervejas Marzën mais velhas e mais escuras no festival,
mas nenhuma com 100% de comprovação.

Uma das regras da Oktoberfest determina que só participam cervejarias de Munique e, a anos a Spaten é uma
das cervejarias oficiais e patrocinadora do festival, sendo tão importante para a celebração, que a abertura de
seu barril marca o início da grande festa.

Império
A cervejaria foi fundada em 1997 por Francisco de Orleans e Bragança, tetraneto de D.Pedro ll, integrante da
família imperial brasileira. Sua avó, Elizabeth Dobzensky fabricava cerveja na cidade de Chotebor, Boemia,
e Francisco buscou seguir as mesmas tradições.

A sua fundação é trazida também no design, onde a cerveja é composta por uma coroa como símbolo e
também um desenho do Palácio Imperial de Petrópolis.

A cervejaria produz também a Cerveja Cidade Imperial e o Energético dopamina.

Além da Cerveja Império, a cervejaria produz a Cerveja Cidade Imperial e o

Energético Dopamina. No embalo da aceitação de cervejas puro malte, a empresa
lançou uma cerveja que nem nome recebeu. Simplesmente a denominação que
consta na lata é "Cerveja Puro Malt Pilsen", fabricada em sua matriz, à rua Dr.
Paulo Hervê, no bairro Bingen, em Petrópolis.
Em junho de 2015, a empresa foi adquirida pelo Grupo Irmãos Faria, do qual
Cléber da Silva Faria faz parte sendo sócio-proprietário da cervejaria.
Anteriormente, Cléber foi acionista do Grupo Petrópolis, fabricante das cervejas
Itaipava, Lokal e Crystal.
Em 2017, a cervejaria construiu uma nova sede no bairro Bingen, em
Petrópolis, em uma antiga fábrica de tecidos Rocca. Durante essas obras, foi
acusada de crime ambiental. Estavam despejando detritos oriundos da construção
da cervejaria em áreas de proteção ambiental, de acordo com investigações da
Polícia Civil do Estado do Rio de Janeiro.
No início de agosto de 2018, a Cervejaria Cidade Imperial anunciou a
aquisição de uma nova unidade industrial, localizada estrategicamente na cidade
de Frutal no interior do estado de Minas Gerais. Após adequações e melhorias
essa nova unidade possibilitou aumentar a presença da empresa no setor
cervejeiro com a produção da marca Império. Essa unidade pertenceu ao Grupo
Aralco, que produzia as cervejas Fass, Bella e Bauhaus, antes de ser comprada
pelo Grupo Proibida.