11/04/2023

TRANSAÇÕES ESPECÍFICAS E
ESTRUTURAS DE GOVERNANÇA
ECONO MIA IND USTRIA L
P R O F. M S E B E R VA Z
PUC/GO

Economia Industrial: fundamentos teóricos e práticas no Brasil

David Kupfer
Lia Hasenclever

arcabouço institucional
no qual a transação é
realizada

Estrutura de conjunto de instituições

Governança e agentes diretamente
envolvidos na realização
da transação e na
garantia de sua
execução

assegurar a
continuidade da
Transações transação é condição
Recorrentes e indispensável para
Ocasionais estimular a decisão de
investimento
Ativos interesse mútuo em que
Muito Específicos e a relação não seja
Pouco Específicos interrompida, para
preservar os
investimentos feitos

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 Governança pelo Mercado

Tipos de transações não específicas e recorrentes
Governança
 Governança Trilateral
transações mistas, específicas e ocasionais
 Governança Específica de Transação
a) contrato de relação
b) estrutura unificada e hierarquizada

Contrato de Relação

 Contrato pouco detalhado, objetivo e direto.

 Estabelecimento de metas e objetivos mútuos.
 Estabelecimento de critérios para imprevistos e
mecanismos para soluções de conflitos.
 Estabelecimento de agentes com autoridade para
intervir e os limites de suas ações.

Estrutura Unificada e Hierarquizada

A empresa integra verticalmente as etapas que

transacionaria no mercado.

BASES DE DECISÃO
 Grau de Especificidade
 Economias de Escala
 Custos de Transação

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Características das Transações

Frequência das
Não Específicas Mistas Específicas
Transações

Ocasionais Governança de mercado Governança trilateral Governança trilateral

Recorrentes Governança de mercado Governança bilateral Organização Interna

Oliver Williamson

MERCADO x EMPRESA
“Se o ativo nã o é específico, o mesmo
ativo pode ser oferecid o a um n úmero
razoavelmente gran de de clientes
potenciais e, assim, o produtor ganha
escala. Co m isso pode oferecer o
ativo em questão a u m preço mais
baixo do que o custo que o
demanda nte teria se prod uzisse o
ativo apenas pa ra si mesmo .”

Tipos de
Especificidade  Especificidade de localização
 Especificidade física
 Especificidade de capital humano
 Especificidade de ativos dedicados

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Especificidade de Localização

Decisões prévias, visando minimizar custos de

estocagem e transporte, podem gerar ativos com
especificidade de localização, que uma vez
estabelecidos o transporte pode ser difícil ou
impraticável.

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Especificidade Física

Características de design podem reduzir o valor do

ativo em uma aplicação alternativa. Acontece
principalmente com ativos sob encomenda.

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Especificidade de Capital Humano

Acontece principalmente relacionada às pessoas

alocadas nos laboratórios de estudos, pesquisa e
desenvolvimento das empresas.

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Especificidade de Ativos não Dedicados

Surge nos casos em que o fornecedor faz um

investimento que, exceto pela promessa da venda
de uma quantidade expressiva de produto para um
determinado cliente, não seria feito.

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Aplicações da
Teoria
 Defesa da Concorrência

 Regulação Econômica

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Defesa da Concorrência
verticalização de processos

O movimento de uma empresa no sentido da

integração vertical com um fornecedor pode ter
como objetivo economizar em custos de transação,
em função de elevado grau de especificidade e
complexidade das transações

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Defesa da Concorrência
relacionamento de franquia

O produtor obriga o revendedor a comprar insumos

com exclusividade dele e a revender o produto nas
condições que especifica, que podem ir desde a
forma de estocagem e manuseio até o layout do
estabelecimento e visualização de sua marca.

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Regulação Econômica

monopólio natural

Um setor é considerado monopólio natural

quando o custo de produzir com uma única
empresa é menor do que produzir com mais
do que uma empresa.

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Regulação Econômica

monopólio e oligopólio natural

A recomendação corrente da TCT é que o governo

regulamente as empresas monopolistas ou
oligopolistas para estabelecer seu lucro no valor
mínimo para cobrir o custo de oportunidade do
investimento.

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