COMO O CINEMA TRABALHA AS AÇÕES DE MARKETING DE

SUCESSO?
15 de agosto de 2018

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Como O Cinema Trabalha As Ações De Marketing De

Sucesso?
Os irmãos August e Louis Lumière, talvez, não tivessem mensurado o tamanho do impacto
que o cinema causaria. Do cinema mudo, passando pelas animações de Walt Disney, os filmes
de terror B até os blockbusters. Ele tem o poder de alcançar a massa e criar iconografia no
imaginário. A cultura pop prova isto. De trilhas sonoras marcantes, como a marcha imperial
de Star Wars, até frases icônicas como “I will be back!”. E, se o assunto é marketing, ele
também não fica atrás.
Com filmes que recebem investimentos milionários, o marketing não pode vacilar. O filme
precisa trazer lucro para os investidores, o estúdio e, claro, satisfação para os fãs e a crítica.
Este é o segredo que fez Vingadores: Guerra Infinita arrecadar US$ 2,01 bilhões
mundialmente, tendo custado US$ 300 milhões para ser produzido.
Neste artigo mostraremos o que se pode aprender sobre marketing com o cinema. E quais
ações deram certo com criatividade e estratégia.

Importância do marketing no cinema

Quando o assunto é o audiovisual, o filme precisa mostrar seu valor antes de ir para as telas.
Não basta apenas uma boa equipe de produção e atores consagrados. O filme precisa gerar
necessidade, criar empatia do público. E, para isto, as ações de marketing dependem muito
mais de estratégia. Não somente de Marketing Digital, mas de Outbound Marketing, também.
Desde as artes promocionais até entrevistas e propagandas em revistas especializadas.
Porém, o cinema também percebeu a necessidade do Inbound Marketing no negócio. Gerar
atração do público com o filme. Trabalhar a imagem dos atores e da produção junto àqueles
que pagam para consumir. Por isto as formas de “expor” o produto estão se tornando cada
vez mais inteligentes.

Inbound Marketing
O chamado “Marketing de Atração” é uma maneira diferente do tradicional em relacionar
produto e público. A ideia é criar o máximo de conteúdo interessante e atrativo acerca do
assunto. O Inbound Marketing entende que interromper a experiência do cliente não gera
engajamento e mancha a imagem da marca. O cinema percebeu isto e usa do poder de atração
do audiovisual para bater cada vez mais recordes. O processo de Inbound Marketing é
formado por quatro processos básicos;
 Atração: a maneira inteligente de criar conteúdo atrativo;
 Converter: transformar quem é atingido em interessados pelos filmes;
 Fechar: levar os possíveis espectadores para as salas de cinema;
 Encantar: oferecer a eles a melhor experiência possível.
Deadpool
Um exemplo de marketing para cinema bem feito. Deadpool, diferentemente de outros heróis
como Homem-Aranha e Superman, não era tão popular. O filme, também, era desacreditado
pelo estúdio. O custo de produção foi de US$ 50 milhões, considerado baixo para os padrões
de Hollywood. E então brilhou a estrela do marketing inteligente.
Com teclados emoji com a máscara do personagem, outdoors em que faziam o filme se passar
por uma comédia romântica e humor, o marketing de Deadpool revolucionou. O impacto foi
enorme. O filme viralizou nas redes sociais e ganhou força.
O segundo filme foi ainda mais além. O marketing irreverente ganhou ainda mais força nas
redes sociais. Propagandas extrovertidas com Rubens Barrichello e David Beckham são
alguns dos exemplos. Até mesmo carro de pamonha no centro de São Paulo aconteceu desta
vez. Os resultados impressionam: o filme arrecadou US$ 700 milhões ao redor do mundo e
se tornou a maior bilheteria de estreia da história da Fox.

Vingadores: Guerra Infinita

O filme mais aguardado do ano. E o que mais movimentou multidões ao cinema. Comentado
até hoje, Vingadores: Guerra Infinita é o ápice do universo cinematográfico construído pela
Marvel Studios. E, como não poderia deixar de ser, recebeu uma verba de marketing enorme.
Menos irreverente do que o de Deadpool, a Marvel focou nas parcerias para fortalecer a
imagem do filme.
Grandes empresas como Coca-Cola, American Airlines e Samsung abraçaram a causa. Aqui
no Brasil, a 99 realizou uma estratégia conjunta, personalizando os carros e oferendo
descontos. Sites como Omelete e AdoroCinema ofereceram produtos oficiais e fizeram, por
semanas, reviews dos filmes do universo Marvel.
O resultado foi estrondoso. Vingadores: Guerra Infinita passou de US$ 2 bilhões em bilheteria
ao redor do mundo. Se tornou o quarto filme com a maior arrecadação da história. À frente
dele, somente Avatar, Titanic e Star Wars: O Despertar da Força. Entre os filmes com
temática de super-heróis, é o mais lucrativo, superando em 700 milhões outro grande sucesso
do estúdio este ano: Pantera Negra.

Bola fora
Se tem quem acerte, infelizmente tem quem erre. Mesmo com boas ideias e um bom material,
não conseguiram emplacar as produções. E o resultado negativo foi refletido no bolso. Em
algum momento da metodologia do Inbound Marketing, em uma analogia, estes filmes
erraram.

Sahara
Mesmo com nomes importantes no elenco (Penélope Cruz e Matthew McConaughey, o filme
não empolgou. O filme, inspirado em um livro de Clive Cussler, não agradou. E gastou muito
em marketing. Mesmo com um investimento altíssimo, o prejuízo beirou os US$ 100 milhões.

Jack: O Caçador de Gigantes

Outro filme que gastou fortunas com marketing, mas que não emplacou. As críticas foram
mistas e a recepção também. O péssimo investimento na divulgação do filme acarretou em
um débito entre 86 e 101 milhões de dólares.
O Cavaleiro Solitário
Uma das apostas da Disney para 2013. A empresa do Mickey Mouse, aliás, é uma das que
acumula os maiores fracassos de marketing dos cinemas. John Carter: Entre Dois Mundos e
Marte Precisa de Mães são exemplos de bolas fora na publicidade. No caso de O Cavaleiro
Solitário, as expectativas eram altas pelo elenco e gasto na produção. O filme se pagou nas
bilheterias, mais ainda deixou devendo. O motivo: US$ 150 milhões de verba de marketing
mal utilizada.

Empresas que lucraram muito com o marketing do

cinema
A Marvel acertou em fechar parcerias com marcas para promover Vingadores: Guerra
Infinita. Porém, parcerias assim são realizadas há anos. O merchandising já causou aumentos
exorbitantes de popularidade e venda de alguns produtos.

Suntory Whisky
A fabricante de bebidas alcoólicas Suntory Whisky ficou satisfeita com os resultados de
um merchan. No filme Lost in Translation, de Sofia Coppola, o personagem interpretado por
Bill Muray faz um comercial da marca. O tempo de tela, que não foi dos maiores, rendeu
reconhecimento mundial à marca. Isto segundo o departamento de marketing da empresa.

Mercedes
As tramas de James Bond sempre foram regadas à ação, bebidas, belas mulheres e Aston
Martin. O mundo viu em 1995, uma mudança nesta regra: a mudança de carro do agente 007.
A Mercedes-Benz, à época, pagou US$ 3 milhões de dólares para que o Z3 Roadster fosse
incluído na produção. Quando a mudança do automóvel do agente mais famoso da ficção se
espalhou, a montadora lucrou US$ 240 milhões com vendas antecipadas. Depois de lançado,
foram mais de 9 mil pedidos.

Etch-A-Sketch
O caso mais inusitado desta lista. A fabricante de lousas de brinquedo Ohio Art nunca havia
imaginado um retorno tamanho com merchan. O motivo? Toy Story. O filme, que coloca
brinquedos famosos em uma aventura, havia adicionado a lousa mágica Etch-A-Sketch. O
sucesso foi tamanho que o brinquedo teve um aumento de vendas de 4300%. Outro
brinquedo, o Senhor Cabeça de Batatas, teve um impulsionamento de 800% nas vendas.

O cinema, há muito, deixou de ser apenas entretenimento. Se tornou em um negócio criativo

e lucrativo. E, como todos os segmentos, dependem da atração do público para gerar lucro.
Boas ideias, como Deadpool, mostram que atrair é a melhor escolha, hoje.

Redação Agência Slim