"Prospecção e Vendas”

- Lições da Mentoria com Davi

Abellan e Gustavo Niimoto"

Davi Abellan, especialista em

empreendedorismo e vendas,
compartilhou insights valiosos para
aprimorar nossas habilidades de
prospecção e vendas. Aqui estão as
principais lições, organizadas de
forma didática:

1. A Jornada Começa com

Desafios

• Inicialmente, as coisas
podem dar errado, mas é parte do
processo para eventual sucesso.
• O MVP (Mínimo Valor
Possível) é essencial: invista o
mínimo necessário para validar um
processo.

2. Desconfie do Fácil

• Quando algo parece fácil

demais, desconfie; há passos a
serem seguidos e um processo a ser
trilhado.
• Viver e aprender com o
processo é fundamental para evitar
fracassos futuros.
3. Evite Tentações e
Mantenha-se Focado

• Não se deixe distrair pelas

tentações que podem atrapalhar seu
progresso.
• Lembre-se: "Estabilidade
não existe".

4. Resultados Falam Mais Alto

• Quem obtém resultados é

visto como visionário; resultados são
o que realmente importa.
• Modelar o que funciona é
essencial para o sucesso.

5. Inovação é Aprimorar o Sucesso

• Inovação não é apenas criar

algo novo, mas aprimorar o que já
está dando certo.

6. Ação Supera Ideias

• Ideias têm valor limitado; a

ação é o que realmente importa.
• Treinamento constante é
fundamental.

7. A Importância dos Hábitos

• Vendas envolvem uma

sequência de hábitos e consistência.
• A mentalidade de evoluir é
fundamental.

8. Recomendações de Leitura
 • Livros essenciais para
aprender sobre vendas e persuasão,
incluindo "A Bíblia das Vendas" e
"Como Fazer Amigos e Influenciar
Pessoas".

9. Entenda Seu Cliente e Crie

Rapport

• Compreender o cliente é
crucial para uma venda eficaz.
• Estabeleça ligações
autênticas e faça o cliente se sentir o
herói.

10. Valor Supera o Preço

- Entregue valor e os clientes não se

preocuparão tanto com o preço.
- Evite mencionar o preço; faça com
que o cliente o peça.

11. A Técnica Vence as

Desculpas

- Venda é uma habilidade técnica; o

vendedor é o único que pode
desfazer uma venda.
- Elimine desculpas e aja.

12. Ritual Antes das Ligações

- Tenha um ritual antes das ligações

para aumentar a confiança.
- Crie seus próprios rituais para
garantir o foco e a confiança.

13. Seja um Vendedor Estrela

- Vendedores falam de coisas

extraordinárias e se destacam.
- Copie, modele e crie sua tendência.

Davi Abellan enfatizou que o sucesso

em vendas requer ação constante,
aprendizado contínuo e
aprimoramento das habilidades de
prospecção. Use essas lições para
impulsionar sua carreira de vendas e
alcance seus objetivos com
confiança.