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Negócios
Internacionais
Antonio Pescuma Junior

IESDE BRASIL
2021

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É proibida a reprodução, mesmo parcial, por qualquer processo, sem autorização por escrito do autor e do
detentor dos direitos autorais.
Projeto de capa: IESDE BRASIL S/A. Imagem da capa: Flaction/Jozsef Bagota/Shutterstock

CIP-BRASIL. CATALOGAÇÃO NA PUBLICAÇÃO

SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ
P563n
Pescuma Junior, Antonio
Negócios internacionais / Antonio Pescuma Junior. - 1. ed. - Curitiba
[PR] : IESDE, 2021.
102 p. : il.
Inclui bibliograa
ISBN 978-65-5821-050-4

1. Relações econômicas internacionais. 2. Comércio internacional. 3.

Brasil - Política econômica. I. Título.
CDD: 337
21-71769
CDU: 339

Todos os direitos reservados.

IESDE BRASIL S/A.

Al. Dr. Carlos de Carvalho, 1.482. CEP: 80730-200
Batel – Curitiba – PR
0800 708 88 88 – www.iesde.com.br

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Antonio Pescuma Doutor em Ciências pela Faculdade de Saúde Pública

da Universidade de São Paulo (USP). Mestre em
Junior Economia Política pela Pontifícia Universidade Católica
de São Paulo (PUC-SP). Bacharel em Economia pela
Universidade Paulista (UNIP). Professor nos cursos de
MBA e consultor. Participante do Grupo de Avaliação
de Tecnologias em Saúde (Rebrats). Integrante do
Comitê de Diálise junto à Sociedade Brasileira de
Nefrologia (SBN).

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SUMÁRIO
1 Negociação internacional 9
1.1 Conceito de negociação 9
1.2 Negociação no contexto internacional 14
1.3 Teoria das vantagens comparativas 18

2 Lógica da acumulação de recursos no contexto internacional 25

2.1 O Estado no contexto das negociações internacionais 25
2.2 Produção das corporações no capitalismo contemporâneo 30
2.3 Papel das transnacionais no cenário da globalização 35

3 Ciência econômica e sua aplicação no ambiente internacionalizado 40

3.1 Balanço de pagamentos no contexto internacional 40
3.2 Fatores econômicos na negociação internacional 46
3.3 Vulnerabilidade produtiva brasileira 52

4 Finanças e sua lógica mundializada 58

4.1 Financeirização e processo de acumulação internacional 59
4.2 Aprimoramento técnico-científico nas negociações 64
4.3 Uso de patentes como vantagem competitiva 69

5 Cenário das relações internacionais no mundo globalizado 78

5.1 O impacto do câmbio nas relações internacionais 78
5.2 Case: a China é a nova potência mundial? 82
5.3 Como viabilizar um Plano de Negócios Internacionais 89

6 Resolução das atividades 96

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APRESENTAÇÃO
Vídeo
Esta obra busca discutir os principais assuntos referentes à
negociação internacional com base no entendimento das relações
comerciais entre os países e seus principais determinantes
estruturais relacionados à efetivação da troca de mercadorias e
de serviços com o mundo.

Nesse viés, no primeiro capítulo discorremos sobre o

conceito de negociação e como um país pode auferir vantagens
comparativas ante as negociações efetuadas com o exterior.
Essas vantagens são estruturadas nos setores produtivos
que oferecem maiores rentabilidades e geração de divisas,
principalmente com base nos itens relacionados à exportação.

No segundo capítulo analisaremos o processo de acumulação

do capital em um cenário capitalista, com reexões a respeito das
empresas transnacionais e sua forma de implementação. Para
tanto, vamos nos debruçar sobre o planejamento organizacional
para obtenção de maior credibilidade perante os acionistas e a
captação de recursos nanceiros.
Diante da importância de aprimorar os conceitos relacionados
às transações comerciais entre os países, no terceiro capítulo
abordaremos o balanço de pagamentos como um instrumento
de registro das transações realizadas para o delineamento
de alternativas para a concretização das políticas econômicas
efetuadas pelo Estado, com base no entendimento dos uxos
comerciais entre os países.

No quarto capítulo trataremos da necessidade do

entendimento da lógica do mundo das nanças fundamentada
no conceito de nanceirização como um novo formato de
capitalização nanceira no mercado de capitais, cuja principal
consequência é a diminuição do uxo produtivo e do nível de
emprego e renda no mundo globalizado.

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No quinto e último capítulo abordaremos a economia da China e

sua preponderância como potência mundial, delineando os aspectos
estratégicos para a dinâmica da dependência produtiva dos países
dependentes de sua economia. Por m, trataremos sobre os elementos
de um Plano de Negócios Internacionais com a explicação das principais
variáveis relacionadas ao tema, como uma análise a respeito dos principais
pontos estratégicos que devem ser levados em conta para a concretização
de um plano de viabilidade internacional.

Bons estudos!

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