AULA 137 - Como escrever copy para

Produtos Físicos

Existe diferença entre copywriting para

produtos físicos e produtos digitais?

Tangibilidade: A principal diferença está na

tangibilidade. Produtos físicos são itens que os
consumidores podem tocar, sentir, e usar fisicamente.
Isso significa que o copywriting deve enfatizar aspectos
como qualidade material, design, sensação tátil, e
benefícios práticos.

Experiência Sensorial: Para produtos físicos, é

fundamental destacar a experiência sensorial que eles
proporcionam, algo que não é aplicável a produtos
digitais.

Visão: Este é provavelmente o sentido mais direto

utilizado no marketing. A aparência visual de um produto,
sua embalagem, cor, forma e o design geral podem ter
um grande impacto na percepção do consumidor. A
estética visual é muitas vezes o primeiro ponto de contato
e pode influenciar fortemente a decisão de compra.

Audição: Sons associados a um produto ou marca

podem ser igualmente poderosos. Isso pode incluir a
qualidade sonora de um produto (como o som de um
carro de luxo ao ser fechado) ou a música utilizada em
publicidades, que pode criar uma atmosfera emocional
ou evocar memórias.

Tato: A sensação tátil é especialmente relevante para

produtos físicos. A textura, o peso, a suavidade ou a
robustez de um produto podem transmitir qualidade e
conforto, e são aspectos importantes em itens como
roupas, móveis ou dispositivos eletrônicos.

Olfato: O cheiro pode ser um fator poderoso, embora

seja menos utilizado em publicidade devido a limitações
óbvias de meio. No entanto, em lojas físicas, o cheiro
pode ser um aspecto crucial da experiência do
consumidor. Por exemplo, o cheiro característico de uma
nova peça de roupa ou de um carro novo pode ser muito
atraente.

Paladar: Embora seja mais relevante para alimentos e

bebidas, o paladar é um sentido que pode evocar
emoções fortes e memórias, influenciando
profundamente a percepção e a satisfação do
consumidor.

Logística e Disponibilidade: Produtos físicos envolvem

questões de logística, como envio e entrega, que podem
ser pontos importantes no copywriting.
Demonstração de Uso: Com produtos físicos, você
pode mostrar como eles são usados no dia a dia, o que
ajuda a criar uma conexão mais forte com o potencial
comprador.

Produtos Online/Digitais: Aqui, o foco tende a ser como

o produto pode melhorar a vida ou o trabalho do
consumidor de maneira eficiente e rápida.

7 Fundamentos do Copywriting
1) Big Ideia

Anúncio dionisíaco: emoção

https://www.youtube.com/watch?v=65iG4Pg31WU&ab_
channel=projetointervalor

Anúncio apolíneo: razão

https://www.youtube.com/watch?v=Iqpcjv3Gv74&list=PL
209A5E1EC80FD337&index=1&ab_channel=SteveHall

Qual sentimento essa campanha pretende gerar?

.
.
.
.
2) Promessa Central (PUV)

• Qual é o diferencial do seu produto em relação aos

concorrentes?
• Frete grátis
• Preço?
• Entrega rápida

Qualidade
Preço
Rapidez
Flexibilidade
Confiabilidade

Copywriting Secrets - Jim Edwards SEM UM

PORQUÊ, SEM COMPRA

Perguntas sobre seu produto:

01 – 5 maneiras de ganhar dinheiro
02 – 5 Como vai economizar
03 – 5 Economia de tempo e o que fazer com ele
04 – Como vai poupar esforços?
05 – Dor física e o que gera?
06 – Dor psicológica ou preocupação
07 – 3 formas para se sentir mais confortável
08 – Mais limpeza ou higiene
09 – Mais saudável e vivo
10 – 3 formas que amigos terão inveja e mais amado pela
família
11 – Mais popular ou aumentar status.

Exemplo Whey Protein:

Fazer dinheiro: “Beba esse whey pela manhã e você

terá uma enorme quantidade de energia. Você terá mais
performance no seu trabalho e provavelmente
conseguirá um aumento.”

Economizar dinheiro: “Nosso whey é 25% mais barato

que o líder do mercado, mesmo tendo formulação
superior.” Economizar tempo: “Com nosso shake você
consegue ter um café da manhã nutritivo em 30
segundos. Você pode ter mais tempo para as crianças
antes de sair correndo para o trabalho.”

Evitar esforços: “Você tem o seu café da manhã

completo e preparado em 30 segundos. E é uma delícia.”

Escapar de dor física ou psicológica: “Você se sente

inchado toda vez que come muito no café da manhã? E
quando você se sente faminto porque não deu tempo de
comer no café da manhã? Esse shake resolve esse
problema pra você.”

Se sentir mais confortável: “Ter as vitaminas certas em

seu organismo faz com que você tenha mais disposição,
se sinta mais energizado e com uma vida mais alinhada.
Nosso shake cuida disso pra você, em apenas 30
segundos pela manhã.”

Alcançar mais limpeza ou higiene e melhor saúde:

“Quando você toma nosso shake você não terá mau
hálito quando aparecer de manhã no escritório. Além
disso, tomar esse whey de manhã está provado que faz
você perder peso e ficar ótimo nas suas camisas.”

Ser mais popular ou aumentar status social: “Você

perde peso, você parece ótimo... Imagina o tanto de
novos amigos que você irá fazer.”

3) Persona:

Público-Alvo:
Gênero:
Faixa etária:
Escolaridade:
Faixa de renda:
Classe social:
Localização:
Hábitos de consumo:
PERSONA
Sexo:
Religião:
Relacionamento:
Renda Média:
Idade:
Linguagem (dialeto):
Filmes favoritos:
Livros favoritos:
Bandas favoritas:
Programas de TV que pode estar assistindo:
Nome da persona:

Mapa da Empatia
4) Identidade da marca

Assista minha aula de PUV (ela vai ensinar como você

descobrir o PORQUÊ da marca)

Pesquisa de Marca:

Website e Materiais da Empresa: Comece examinando

o website oficial da empresa, seus materiais de
marketing, como brochuras e anúncios, e qualquer outro
conteúdo oficial. Preste atenção à linguagem utilizada, as
imagens, cores e a forma como a marca se apresenta.

Missão e Valores: Entenda a missão, visão e valores da

empresa. Isso geralmente é comunicado em declarações
oficiais no website ou em relatórios anuais.

Análise de Comunicação Existente:

Tom de Voz: Observe o tom de voz usado em diferentes

plataformas. É formal, casual, jovem, autoritário,
amigável?

Estilo Visual: Analise o estilo visual da marca, incluindo

logotipo, esquema de cores e tipo de imagens usadas.

Mensagens-chave: Identifique as mensagens-chave

que a marca frequentemente transmite.
Redes Sociais e Feedback do Cliente:

Presença nas Redes Sociais: Veja como a marca se

comunica nas redes sociais. Isso pode oferecer insights
sobre a personalidade da marca e como ela interage com
o público.

Feedback do Cliente: Ler comentários e avaliações dos

clientes pode ajudar a entender como o público percebe
a marca.

Concorrência e Posicionamento no Mercado:

Análise da Concorrência: Observe como os

concorrentes se posicionam e comunicam. Isso pode
ajudar a entender o nicho da marca e o que a diferencia.

Tendências do Mercado: Fique atento às tendências

atuais no mercado que podem influenciar a marca e seu
posicionamento.

Entrevistas e Interações Internas:

Conversas com Funcionários: Se possível, converse

com funcionários da empresa para entender a cultura
interna e a visão que têm sobre a marca.
Diretrizes de Marca: Se a empresa tiver um guia de
marca ou manual de identidade visual, solicite acesso a
ele.

Produtos e Serviços:

Experiência Direta: Experimente os produtos ou

serviços da marca, se possível. Isso lhe dará uma
perspectiva mais concreta e pessoal.

História da Marca:

Origem e Evolução: Conhecer a história da marca,

como ela começou e como evoluiu ao longo do tempo,
pode oferecer insights valiosos sobre sua identidade
atual.

Detalhes da oferta
- Preço
- Entregáveis
- Como é a entrega?
- Como é a experiência ao receber o produto?
- Tem bônus?
- Tem alguma estratégia de fidelização?
5) Objeções

AS 11 OBJEÇÕES UNIVERSAIS

01. Eu não tenho tempo.

02. Eu não tenho dinheiro / Tá muito caro!
03. Eu não acredito em você.
04. Eu não preciso.
05. Eu posso fazer sem você.
06. Eu vou pensar.
07. Eu vou fazer depois.
08. Por que ninguém mais faz isso?
09. Por que eu não ouvi falar disso antes?
10. Medos em geral.
11. Não vai funcionar pra mim.

6) Benéficos X Características

“As pessoas não compram as coisas pelo que elas são, mas
pelas coisas que elas fazem por elas…” Dan Kennedy

Característica: Ficha Técnica (O que o seu produto é de

fato)

Benefícios: Aquilo que a característica faz para o seu

cliente.
7) Estruturas de copy

AIDA
PAS
PASTOR