O empreendedorismo como

estratégia emergente de gestão:

histórias de sucesso

Francisco Sávio de Oliveira Barros – Mestre

CMA/UNIFOR
João Luis Alexandre Fiúsa – Mestrando CMA/UNIFOR
Ana Silvia Rocha Ipiranga – Profª PPGA/UECE
REFERENCIAL TEÓRICO
“O empreendedor é o agente do
processo de destruição criativo, o
impulso fundamental que aciona
e mantém o motor capitalista.”

Schumpeter, 1978
 Perfil do empreendedor
• Cinco elementos
1. Criatividade e inovação;
2. Habilidade;
3. Força de vontade e fé;
4. Foco na geração de valor;
5. Correr atrás.
 Características de abordagem na
geração de estratégias
A. A geração de estratégia é dominado pela
busca ativa de novas oportunidades;
B. O poder é centralizado nas mãos do
executivo principal;
C. A geração de estratégia na empresa
empreendedora é caracterizada por grandes
saltos para a frente;
D. O crescimento é a meta dominante da
organização empreendedora.
 Características do comportamento do
empreendedor
A. Busca pela mudança;
B. Capacidade de inovar;
C. Senso de missão;
D. Estabelecimento de cultura.
Drucker, 2002
 Liderança e Competência Relacional
• Liderança única;
• Visão definida;
• Objetivos claros;
• Criativo e capacidade de execução.
METODOLOGIA
 PESQUISA QUALITATIVA

HISTÓRIA DE VIDA

✓ Serve para avaliar conceitos e teorias que

tratam do mesmo problema para cujo
propósito as informações foram tomadas.
 Escopo
✓ Estudo multicaso:
▪ 3 empresas em Fortaleza;
o 3 setores: moda praia, alimentação e serviço
(promoção de eventos);
▪ Critério intencional;
▪ Não probabilístico.
 COLETA DE DADOS
• Diversificados;
• Entrevista temática com aplicação individual;
• Temática das perguntas: teorias da
administração e estratégias empreendedoras,
liderança e comportamento do
empreendedor.
EMPRESAS
 Água de coco
Liana Serra Franklin Tomáz
• A vida de Liana se confunde com a história da
empresa;
• Confecções de moda e praia;
• Desde 1987 – Fortaleza;
• Hoje tem fabrica e exporta para Brasil,
Portugal, EUA, Espanha e Austrália;
• Participa de eventos do segmento no Brasil e
em Miami;
 Água de coco
Liana Serra Franklin Tomáz
• 300 funcionários;
• Empresa familiar;
• Ações para a implantação em SP (Rua Oscar
Freire);
• Sucesso em criatividade e conhecimento;
• Acompanham tendências;
• Criaram a CocoBis que oferta produtos de
outros segmentos da moda.
 Bom de Vera Confeitaria
Edson Braga Filho
• Criada em 1983 em casa;
• Negócio familiar;
• Em 1999 reformula sua estratégia pensando em
forma de franquias;
• Em 2001 a fábrica é inaugurada;
• Preocupação com o desenvolvimento tecnológico
facilito a expansão;
• Acompanham informações de mercado;
• O cliente é ouvido e as necessidades e sugestões
são transferidas em características nos produtos;
 Bom de Vera Confeitaria
Edson Braga Filho
• Monitoram a concorrência e realizam avaliação de
comparações;
• Possui um profissional especializado no
desenvolvimento de produtos;
• 100 funcionários diretos na fábrica;
• Estrutura é simples com poucos níveis de decisão;
• 11 lojas em Fortaleza;
• 42 produtos;
• A fábrica faz a base e a loja o acabamento final.
 Click Promoções
Aílton Júnior
• Nasceu em 1992 após sucesso no pré-carnaval de
Fortaleza;
• Sociedade com o Sr. Célio que já trabalhava com
bandas que se apresentavam no Carnaval;
• Click Promoções e O Fortal;
• Características inovadoras para a realidade;
• Fortal acontece em julho e está no calendário do
estado e é um evento turístico;
• Equipe atua com uma estrutura diferenciada;
 Click Promoções
Aílton Júnior
• Após o evento são realizadas avaliações das
estatísticas de número de roubos, furtos,
ocorrências médicas para melhorar a tomada
de decisões;
• É um evento “da cidade”;
 Trechos de vida – blocos temáticos
1. A origem e a força propulsora do
empreendimento;
2. Liderança e competência relacional;
3. Inovação e criatividade;
4. O grande momento do negócio;
5. A formação das estratégias e visão do futuro.
CONCLUSÕES
 Análise realizada por meio de
história de vida de casos de sucesso de
empreendedores cearenses
que se destacaram e são
reconhecidos na região;
1. Estudo dos aspectos conceituais,
comportamentais e inovativos da
administração e estratégias
empreendedoras;
2. Metodologia baseada na técnica da história
de vida;
3. Apresentação e análise de resultados:
1. Composição das construções narrativas;
2. Fase analítica – interpretação das histórias de
vida baseadas nos blocos temáticos.
- Não encontraram a existência de um perfil
definido para a pessoa do empreendedor;
- Perfil diferenciado e multifacetado;
- Estrutura simples permite rápida reação em
situações inesperadas;

- TESTEMUNHOS
- Paixão pelo risco de empreender;
- Vontade de afrontar desafios.