EMPREENDER

NA PRÁTICA
Prof.ª Laís Monique Mendes Salles Goulart
E-mail: lais.salles@prof.unieduk.com.br
 Tópico 3 – parte 2

Ferramentas para
o empreendedor
EMPREENDER NA PRÁTICA
Plano de Negócios

O planejamento é talvez a mais

importante ferramenta para a resolução
ou redução de quase todos os
problemas que existem na caminhada
da vida.
Plano de Negócios

Quando se trata de um empreendimento, como montar um

negócio, definir que concurso fazer ou dar um rumo
diferente na carreira, é fundamental fazer um plano.
Infelizmente, a maioria dos empresários e profissionais
brasileiros não tem esse costume. Não é por acaso que
muitas empresas fecham porque não previram alguns
problemas que poderiam ter sido resolvidos caso tivessem
feito um plano.
Plano de Negócios
O Brasil é um país empreendedor. Segundo o
sumário executivo do Global Entrepreneurship
Monitor, cerca de 20% do PIB brasileiro e 60% dos 94
milhões de empregos estabelecidos correspondem a
atividades empreendedoras.
Dados do Ministério da Economia também
confirmam que muitas novas empresas são abertas
no país. Em 2020, os números chegaram a 3,36
milhões em todo o território nacional. Ao mesmo
tempo, o IBGE afirma que 80% das micro e pequenas
empresas não chegam a completar o primeiro ano, e
60% fecham antes dos cinco.
 Vantagens de se fazer um Plano de Negócios

Começar a pensar no Não gastar dinheiro

empreendimento como desnecessariamente
realidade Como a construção é no
papel/computador, o custo é
Construa todo o empreendimento, mínimo.
do início ao fim, por escrito, no
papel ou computador.

Descobrir variáveis até Reduzir os riscos e as

então desconhecidas incertezas
Na construção, podem ser Pensar e escrever antes visa
levantadas hipóteses não minimizar ou acabar com
pensadas anteriormente. alguns riscos e incertezas.
 Vantagens de se fazer um Plano de Negócios

Ter um documento para

conversar com sócios
ou investidores
Analisar as oportunidades
Mostrar as informações e os
dados coletados para a tomada No processo de criação do
de decisão. empreendimento, podem surgir
oportunidades até então
desconhecidas e que modificam as
estratégias quanto à definição do
Prever situações empreendimento.

Pensar e escrever sobre o que

pode acontecer e já prever planos
alternativos.
Plano de Negócios

Um belo dia, você tem uma ideia interessante de negócio

e logo se pergunta:

Independentemente do tipo de negócio escolhido, a

primeira coisa que você deve saber é que cada segmento
tem características próprias de construção e de como
operar.
Plano de Negócios
Então, você vai precisar consultar a
Classificação Nacional de Atividades
Econômicas, o CNAE. Nessa consulta,
que pode ser feita no site do IBGE, você
descobrirá o código e as especificações
básicas do negócio que você deseja
abrir. Esse passo é importante, pois é
com esse código que você identificará
sua atividade principal.

Vamos conhecer alguns conceitos

gerais de negócios.
Conceitos Gerais

Empresa Indústria

Efeitos de tributação:
❑ Comércio
❑ Prestador de serviços
❑ Indústria
Conceitos Gerais

Definir o Negócio é explicitar o âmbito de atuação da

empresa.

Resposta centrada no produto

Resposta centrada no benefício

Conceitos Gerais
Qual o negócio da Kopenhagen?
❑ Missão: A Kopenhagen, tradicional grife de chocolates finos, tem como missão: fabricar
produtos de altíssima qualidade, preservando seu sabor com sofisticação e originalidade.
Preocupada em proporcionar felicidade através de seus chocolates, está sempre atenta às
mudanças do mercado para inovar e ir ao encontro das preferências de seus consumidores,
oferecendo as melhores lojas, o melhor atendimento e o melhor produto para consumir e
presentear. Trabalhando com prazer e emoção, visamos atender com excelência o interesse do
investidor, a motivação do colaborador e a satisfação do consumidor.

❑ Visão: Ser um grupo competitivo que atue de forma abrangente no segmento alimentício,
através de um portfólio de produtos com qualidade, representado por marcas fortes, com
características e propostas únicas.
Conceitos Gerais

Qual o negócio da Honda?

❑ Missão: Comercializar veículos, peças genuínas e serviços inovadores com qualidade,
proporcionando satisfação total, respeitando os valores de cada consumidor, superando suas
expectativas, assim contribuir diariamente para o bem estar de nossos clientes e
colaboradores.

❑ Visão: Compromisso com a qualidade e satisfação plena são nossas prioridades para alcançar
e manter ao máximo o nível de excelência. Visando sempre o crescimento sustentável e uma
busca contínua em investimentos de estrutura para aperfeiçoamento de nossos profissionais.
Classificação das empresas - Setores Econômicos

❑ Setor Primário
❖ Exploração de recursos da natureza.
❖ É o setor primário que fornece a matéria-
prima para a indústria de transformação.

❑ Setor Secundário
❖ Transforma as matérias-primas
(produzidas pelo setor primário) em
produtos.

❑ Setor Terciário
❖ Relacionado aos serviços.
Classificação das empresas – Por porte
❑ Receita Bruta Anual:
Classificação Receita Operacional Bruta Anual

Microempreendedor individual Menor ou igual R$ 81 mil

Microempresa Menor ou igual a R$ 360 mil

Pequena Empresa Maior que R$ 360 mil e menor ou igual a R$ 4,8 milhões

Média Empresa Maior que R$ 4,8 milhões e menor ou igual a R$ 300 milhões

Grande empresa Maior que R$ 300 milhões

❖ Entende-se por receita bruta:

✓ Produto de venda de produtos e serviços;
✓ Preço dos serviços prestados. (Fonte: BNDES, 2022)
Classificação das empresas – Por porte
❑ Número de funcionários:

Indústria • Micro: com até 19 empregados

• Pequena: de 20 a 99 empregados
• Média: 100 a 499 empregados
• Grande: mais de 500 empregados

Comércio e • Micro : até 9 empregados

• Pequena: de 10 a 49 empregados
Serviços • Média: de 50 a 99 empregados
• Grande: mais de 100 empregados

(Fonte: BNDES, 2022)

Classificação das Atividades Econômicas
CNAE é a classificação nacional de atividade econômica, composta de 7 (sete) dígitos, que consta no
cartão CNPJ emitido pela receita federal. Esse código é responsável por descrever a atividade
econômica principal da empresa.

A - Agricultura, pecuária, produção florestal, pesca e aquicultura

B - Indústrias extrativas
C - Indústrias de transformação
D - Eletricidade e gás
E - Água, esgoto, atividades de gestão de resíduos e descontaminação
F - Construção
G - Comércio; reparação de veículos automotores e motocicletas
Classificação das Atividades Econômicas
H - Transporte, armazenagem e correio
I - Alojamento e alimentação
J - Informação e comunicação
K - Atividades financeiras, de seguros e serviços relacionados
L - Atividades imobiliárias
M - Atividades profissionais, científicas e técnicas
N - Atividades administrativas e serviços complementares
O - Administração pública, defesa e seguridade social

(Fonte: IBGE- classificação nacional das atividades econômicas- CNAE)

Classificação das Atividades
❖ Comercio
✓ Artesanato ❖ Agronegócio ❖ Industria
✓ Comércio Varejista ✓ Agroenergia ✓ Biotecnologia
✓ Comercio Eletrônico ✓ Apicultura ✓ Cerâmica Vermelha
✓ Aquicultura e Pesca ✓ Construção Civil
✓ Café ✓ Cosméticos
✓ Carne ✓ Couro e Calcados
❖ Serviços ✓ Derivados de Cana ✓ Madeira e Móveis
✓ Economia criativa ✓ Floricultura ✓ Metal Mecânica
✓ Serviços ✓ Fruticultura ✓ Panificação
✓ Economia Digital ✓ Horticultura ✓ Petróleo e Gás
✓ Turismo ✓ Leite e Derivados ✓ Química e Plásticos
✓ Mandiocultura ✓ Rochas Ornamentais
✓ Ovinocaprinocultura ✓ Têxtil e Confecções
(Fonte: SEBRAE, 2014)
Classificação das Indústrias
❑ Por que classificar as indústrias?

Visa à diferenciação e agrupamento dos tipos de indústria existentes para, assim, possibilitar uma
melhor compreensão da forma como o setor secundário da economia está estruturado.

Como classificar as indústrias?

1. Tipo de atividade 3. Setor de atuação

2. Finalidade
Classificação das Indústrias
1. Tipo de atividades

Indústria São aquelas que operam a partir da

extração de algum recurso natural,
extrativa geralmente não renovável.

Indústria de São aquelas que operam a partir da

transformação de algum recurso
transformação natural extraído ou de outro recurso
já transformado.
 Classificação das Indústrias
2. Tipo de finalidade

Indústria de bens São aquelas que produzem matérias-primas a partir da

transformação de algum elemento natural.
de produção

Indústria de bens São aquelas que fabricam maquinários e equipamentos

em geral utilizados por outras indústrias ou no sistema
de capital agrícola mecanizado, chamado de agroindústria.

Indústria de bens São as fábricas propriamente ditas, que transformam

alguma matéria-prima em mercadoria, havendo, assim, o
de consumo imediato direcionamento para o setor terciário.
Classificação das Indústrias
3. Setor de Atuação

Indústria energética

Indústria Animal
Exemplos
Indústria da arquitetura e construção

Indústria jurídica
Plano de Negócios - Localização

Agora, você deve pensar na localização de seu negócio.

Isso é muito importante pois, dependendo do local, pode
lhe trazer lucro ou prejuízo.

De modo geral, se for um comércio, tente abri-lo em um

lugar com grande circulação de pessoas, mas que tenha,
de preferência, um local para estacionar por perto e que
seja seguro para os clientes.
No caso de indústrias, com exceção das padarias e
outras que oferecem produtos mais artesanais, é
adequado que se estabeleçam em áreas industriais, onde
existem incentivos e infraestrutura adequada.
 Plano de Negócios - Localização
Após escolher a localização, procure a prefeitura para saber da
viabilidade de montar um negócio.
Veja os planos futuros para a região escolhida. Vá até o local e
observe o movimento, o número de carros e o número de pessoas
passando a pé. Verifique a possibilidade de circulação de veículos.
É importante se certificar de que existem boas condições de
funcionamento de eletricidade e rede de dados. Se for o caso, de
gás natural. Outro aspecto importante é sobre o transporte urbano.
Existe facilidade de se chegar lá de transporte público?
Considere também ter seu negócio próximo de sua casa. Assim,
você evita o trânsito e grandes deslocamentos.
Plano de Negócios - Será que dá?

Após definir o negócio e sua localização

é hora de pensar no capital necessário
para existência do negócio.
❑ Capital inicial;
❑ Gastos extras;
❑ Capital de giro (próprio ou terceiros
(investidores) - Cartão BNDES,
Proger, Bancos privados.

Um plano de negócio bem feito pode

auxiliar na liberação desses recursos.
Plano de Negócios – Pra quem?
O próximo passo é identificar seus clientes no Plano de Negócios. Para isso, responda às seguintes
perguntas:

Pergunta 1 Qual a faixa etária deles?

Pergunta 2 Qual a faixa de renda?

Pergunta 3 Com qual gênero eles se identificam?

Quais suas exigências quanto a produto ou

Pergunta 4 serviços similar?

Onde estão os clientes? No entorno, na

Pergunta 5 região, na cidade?
Dica: apresente seu empreendimento para os vizinhos e ouça o que eles têm a dizer. Eles podem
ser seus primeiros clientes!
Plano de Negócios – Pra quem?
Se os clientes forem pessoas jurídicas, os
questionamentos podem ser:

❑ Qual o tamanho do seu mercado?

❑ Qual tem sido seu volume de vendas?
❑ Onde estão seus compradores?
❑ Quais as características principais de seus
compradores?
❑ Quais suas exigências para o produto ou
serviço?
Plano de Negócios - Colaboradores
Caso você necessite de pessoas que trabalhem para
você, escolha-as por seus talento, por exemplo:

❑ Pessoas extrovertidas e afetivas para lidarem com

o público;
❑ Pessoas com grande capacidade de concentração
para atividades mais repetitivas.

Tanto na fase de recrutamento quanto na fase de

seleção, é importante que os requisitos da empresa
estejam bem claros. Por isso, pensar o que cada
função vai exigir de qualificação é muito importante.
Plano de Negócios - Colaboradores

Deixe claras as expectativas da empresa e os benefícios que

podem receber pela parceria.
Faça também manuais de procedimentos para que todos
possam entender suas obrigações e direitos. E nunca se
esqueça de que eles serão seus parceiros, portanto,
conquiste-os.
Plano de Negócios – Que preço dar ao meu produto?

A última parte do Plano de Negócios são os dados financeiros.

Agora é hora de ver se existe viabilidade financeira para esse
empreendimento.
Como é um plano, você vai ter que fazer projeções. Procure fazer
com que essas projeções estejam o mais próximo possível da
realidade.
Quanto vale o meu produto?
Quais são seus custos fixos e variáveis?
Calcule para uma unidade do seu produto carro chefe
Compare com o preço de mercado
Calcule o ponto de equilíbrio
Plano de Negócios – Que preço dar ao meu produto?

Preço do produto Calcule para uma unidade do seu produto carro chefe

𝑷𝒓𝒆ç𝒐 𝒅𝒐 𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒕𝒐 𝒑𝒓𝒊𝒏𝒄𝒊𝒑𝒂𝒍 =

𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐 𝒅𝒐𝒔 𝒊𝒏𝒔𝒖𝒎𝒐𝒔 +
𝒑𝒆𝒓𝒄𝒆𝒏𝒕𝒖𝒂𝒍 𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒑𝒂𝒈𝒂𝒓 𝒐𝒔 𝒄𝒖𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒙𝒐𝒔 +
𝒊𝒎𝒑𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 +
𝒍𝒖𝒄𝒓𝒐
Plano de Negócios – Que preço dar ao meu produto?

Margem de Indicador econômico-financeiro capaz de dizer exatamente se a receita

de uma empresa é suficiente para pagar os custos e as despesas fixas
contribuição e, ainda assim, lucrar.

Í𝒏𝒅𝒊𝒄𝒆 𝒅𝒆 𝒎𝒂𝒓𝒈𝒆𝒎 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒊çã𝒐 =

𝒓𝒆𝒄𝒆𝒊𝒕𝒂 −
(𝒄𝒖𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒗𝒂𝒓𝒊á𝒗𝒆𝒊𝒔
+ 𝒅𝒆𝒔𝒑𝒆𝒔𝒂𝒔 𝒗𝒂𝒓𝒊á𝒗𝒆𝒊𝒔)
Plano de Negócios – Que preço dar ao meu produto?

Ponto de Equilíbrio Valor necessário vender para pagar os custos mínimos

𝑷𝒐𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝒆𝒒𝒖𝒊𝒍í𝒃𝒓𝒊𝒐 =
𝒄𝒖𝒔𝒕𝒐 𝒇𝒊𝒙𝒐
í𝒏𝒅𝒊𝒄𝒆 𝒅𝒂 𝒎𝒂𝒓𝒈𝒆𝒎 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒊çã𝒐
Plano de Negócios

Planejar é importante, não importa se você é um

profissional liberal, empresário ou intraempreendedor.
Planejar vai permitir que você erre menos e gaste menos
também.
Um Plano de Negócios é um documento e, como tal, será
visto por quem interessar, seja o gerente do banco, um
fornecedor interessante ou um investidor.
Então, faça uma boa apresentação de você ou de sua
empresa, expresse a viabilidade de sua ideia e cause
uma boa primeira impressão.
Pesquisas exploratórias

Durante o processo de pesquisa, você consegue

compreender, conhecer, refutar, ampliar seu olhar,
atualizar conhecimentos preexistentes, confirmar
fatos, reafirmar resultados vistos anteriormente e
construir seu conhecimento sobre algo, consegue
resolver problemas, apoiar teorias e desenvolver novas
ideias.
Pesquisas exploratórias

No mundo do empreendedorismo, a pesquisa é um dos meios

mais importantes para que se possa avaliar o grau de
satisfação que os consumidores possuem em relação a uma
marca, produto ou serviço específico no mercado. Por meio
dela, o empresário pode, por exemplo:

❑ Reformar seu empreendimento;

❑ Melhorar seu produto;
❑ Melhorar seu serviço;
❑ Realizar inovações.