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Sumário
1. Estratégias Globais
a. Google Ads (venda direta)
b. Facebook Ads (Venda direta)
c. Funil de engajamento (importante)
2. Estratégia de público-alvo
a. Como configuro e princípios
b. O Raciocínio da limitação de público
c. Os públicos escondidos
d. Estratégia 3P de públicos (exclusiva)
e. Como achar compradores R$$$
f. Como achar ricos R$$$
3. Estratégias de criativos
a. Criativos para cada etapa do funil
b. Metodologia de criativos
4. Estratégias por segmento
a. Vender carros
b. Dentistas
c. Médicos
d. Loja de roupas
e. Clínica de estética
f. Mercado imobiliário
g. Delivery
h. Supermercado
i. Posto de gasolina
j. Psicólogos
k. Loja de eletronicos
l. Loja de bijuteria
m. Ótica
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Estratégias
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Estratégias
Primeira coisa que você precisa entender para
fazer dar certo no tráfego para negócios locais
são as possíveis estratégias globais que podem
ser aplicadas, para então, depois, entender como
encaixar cada estratégia para cada segmento.

E as estratégias validadas para negócios locais

que eu tenho utilizado e entregado resultados
para os meus clientes são as seguintes:

-> Venda direta (Google Ads)

-> Venda direta (Facebook Ads ou youtube ads)
-> Funil de engajamento (serviços mais caros) (
topo, meio e fundo de funil
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Estratégias
Venda direta no google
Venda direta no google é a estratégia clássica de
colocar o anúncio do seu cliente para aparecer
quando eles estão procurando pelo serviço dele.

Exemplo: você pesquisa dentista em belo

horizonte e aparece o anúncio do seu cliente.
Simples assim, direto ao ponto

Campanha de rede de pesquisa com palavras de

fundo de funil
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Estratégias
Venda direta no Facebok Ads
Venda direta no google é a estratégia mais
utilizadas pelos gestores de tráfego e empresas.
Nada mais é do que uma campanha mostrando
um anúncio bom, para um público bom e
direcionando o lead para fazer a compra no
whatsapp.

Engajamento -> otimizando para app de

mensagens -> Whatsapp

Exemplo retirado do Facebook Ads Library*

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Estratégias
Funil de consciência
Essa estratégia significa trabalhar todo o funil de
consciência, desde o topo até o fundo. Essa
estratégia será muito indicada para serviços mais
caros, clínicas e serviços mais caros.

CAMPANHAS DE TOPO DE FUNIL - GERAR

CONHECIMENTO DA MARCA
Campanhas de engajamento, videoview. Sem objetivo de venda. Foco 100% em
mostrar a clínica para o público alvo e gerar desejo e consideração de marca
Com o foco de mostrar mais a clínica, o espaço, tirar dúvidas, resultados,
benefícios.

CAMPANHAS DE MEIO DE FUNIL - OFERTAR

SERVIÇO
Campanhas direcionando para o site e para o whatsapp mas com criativos mais
abrangentes tirando dúvidas, quebrando objeções específicas. Utilizando tanto
públicos frios que não conhecem a marca, quanto remarketing para quem já
conhece a marca

CAMPANHAS DE FUNIL - ESTAR PRESENTE QUANDO PRECISAM

Campanhas de rede de pesquisa bem posicionadas para o público alvo desejado.

Vídeos de posicionamento da empresa

Vídeos falando da dor

Vídeos mostrando o serviço
Vídeos falando da dor + posicionando a empresa

Campanhas no google ads foco em preço

Campanhas Meta Ads foco em preço
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Estratégias de
público-alvo
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Estratégias de público-alvo

Como configuro (não são todos de uma vez, um

público por vez)
o raciocínio da limitação de público
Os públicos escondidos
*Assista o vídeo para entender
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Estratégias de público-alvo
Os 3 P's da Exclusão
Primeira análise e filtro
1- localização
2- dispositivo
3- idade

Essa primeira etapa é a base dos negócios locais.

Dificilmente você vai errar se definir os raios de
localização muito bem colocados de 1km ou 2km nos
bairros estratégicos. E se remover facebook e idade
do público alvo

Segunda análise: o público segmentado

públicos de interesse
públicos personalizados

Aqui você vai escolher o público alvo de interesse

definido abaixo para cada segmento. E seguindo os
princípios da página anterior

Terceira análise: Limitar públicos

Limitar por compradores envolvidos
Limitar por interesse Investimento imobiliário
(investimento)
Limitar por compras na internet
Limitar por agronegócio

Estratégia explicada na página anterior. Serve para

filtrar o público comprador, mais rico ou mais
propenso a precisar da solução no momento
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Estratégias de público-alvo
Achar compradores
Limitar por compras na internet
Limitar por compradores envolvidos

Usar sempre que forem produtos e serviços de

consumo. Estética, produtos de consumo,
alimentação etc;

Achar ricos
Golfe (esporte)
Hipismo
Investimento em imóveis
Resort de Luxo
XP Investimentos
BTG Pactual
Banco Safra
Condomínio Fechado
-Bolsas de marca de luxo
-Empresas de aviação estrangeiras

Essas estratégias de limitação para achar ricos e

compradores são tão poderosas que para vender
implante dentário em um cliente de São Paulo eu
segmentei interesses de investimento em imóveis.

E para outro cliente que vendia pizzas mais caras e

artesanais apliquei compradores envolvidos limitado
por condomínio fechado. Então siga o plano. porque
funciona
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Estratégias
por segmento
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Estratégias por segmento

Vender carros

Estratégias
Venda direta no FacebokAds

Públicos
SUVs (vehicles)
Concessionária (varejista)
Automobiles (vehicles)
WebMotors

Criativos
Carrossel com fotos do carro em diferentes posições
+ legenda com preço e descrição

Comentários
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Estratégias por segmento

Dentistas
Estratégias
Venda direta no GoogleAds
Funil de consciência

Públicos
dente
Dente (partes e funções do corpo)
Escovar os dentes

Criativos
No facebook seguir os criativos sugeridos no funil de
posicionamento.
1- criativos da clínica
2- Criativos ligados a dor
3- criativos de oferta

Comentários
Depende muito da cidade e do serviço que ele quer
oferecer. Iria sempre focar no google ads e usar de
público o lookalike de quem acessou o site.

Ou diretamente os públicos para encontrar os ricos.

O funil de consciência funciona muito bem para esse

segmento porque passa credibilidade
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Estratégias por segmento

Médicos
Estratégias
Venda direta no Google Ads
Funil de consciência no Facebook Ads

Públicos
Medicina (saúde e medicina)
Physical fitness (fitness)
Mente (partes e funções do corpo)
Os públicos listados como de ricos no início

Criativos
Todos os vídeos sugeridos no funil de consciência

Comentários
Sendo bem sincero, 90% dos médicos ficariam bem
atendidos apenas com o google ads bem feito.
Porque já tem bastante demanda.
<as se quiser trabalhar o facebook ads precisa passar
credibilidade, e para isso é necessário o funil de
consciência
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Estratégias por segmento

Loja de roupas
Estratégias
Venda direta no FacebokAds

Públicos
C&A
Calvin Klein (marca de moda)
Forever 21 (vestuário)
H&M (vestuário)
Lojas Renner
Lojas Riachuelo
Zara (varejista)

Sempre testar os públicos limitando por compradores

Criativos
Foto das roupas, carrossel com roupas diferentes,
vídeo desfilando na loja com a roupa

Comentários

Esse segmento vende muito com essa estratégia. Se

fizer a segmentação de localização bem feita, esses
públicos limitados por compradores e os criativos
tendem a trazer bons leads
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Estratégias por segmento

Clínica de estética
Estratégias
Venda direta no FacebokAds
Venda direta Google ads
Funil de consciência

Públicos
Estética (filosofia)
Facial (cosméticos)
testar os públicos de ricos

Sempre testar os públicos limitando por compradores

e o público de ricos

Criativos
Criativos de oferta do tratamento, com headline da
dor + oferta. E criativos falando do problema do
potencial cliente + dizendo que o tratamento é a
solução

Comentários
Seu dia de sorte, o vídeo do funil de consciência
mostra exemplos de criativos deste segmento. E
acredito que essa estratégia do funil de consciência é
a que mais traz retorno.
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Estratégias por segmento

Mercado
Estratégias
Imobiliário
Venda direta no FacebokAds

Públicos
Apartamento (imóveis)
Investimento imobiliário (investimento)
Real estate (industry)
Apartamento (imóveis)
Casa (imóveis)
Condomínio (imóveis)
Condomínio fechado (imóveis)
Investimento imobiliário (investimento)
Propriedade de imóveis (imóveis)
Testar o público dos ricos

Sempre testar limitando por investimento em

imóveis

Criativos
Foto ou vídeo do empreendimento e deixar por
escrito no criativo: Bairro, preço, tipologia, condições

Comentários
Faça os pinos de localização bem definidos conforme
orientado no início do pdf e no vídeo
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Estratégias por segmento

Delivery
Estratégias
Venda direta no FacebokAds
Criativos de posicionamento do funil de consciência

Públicos
ifood
Fast food (food & drink)
Pedido de comida online (comidas e bebidas)
Pizza delivery
Sushi (comidas e bebidas)
Aberto filtrando por localização
Público dos ricos

Criativos
Vídeo pornfood.
Vídeo fazendo e montando o hamburguer.
Vídeo fazendo os dois acima + áudio e texto falando
para a pessoa fazer o seu pedido + preço

Comentários
Da para vender só fazendo venda direta no facebook
ads. Mas para o delivery crescer de verdade sugiro os
criativos de posicionamento do funil de consciência
mostrando o local, como fazem os pedidos, o cuidado
deles etc.
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Estratégias por segmento

Supermercado

Estratégias
Criativos de posicionamento do funil de consciência

Públicos
Aberto raio pequeno na região

Criativos
Vídeos mostrando o supermercado, os valores, o
cuidado.
criativo falando que horas sai pão quente na padaria
Criativo falando dia da semana que chega verdura
fresca
Criativo falando a promoção da semana

Comentários
Supermercado é 100% posicionamento de marca. Não
inventa a roda. só rodar alcance e engajamento.
No máximo criativos falando o horário que o pão sai
quentinho (exemplo: 8h/10h/15h/17h)
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Estratégias por segmento

Posto de gasolina
Estratégias
Venda direta no Google Ad (posicionar no maps ads,
google meu negócio)
Funil de engajamento (serviços mais caros) (topo,
meio e fundo de funil)

Públicos
SUVs (vehicles)
Concessionária (varejista)
Automobiles (vehicles)
WebMotors

Criativos
Vídeos institucionais do posto
vídeos gravando em frente o posto na visão do
motorista que passa na avenida

Comentários
Topo - criativos mostrando o posto, onde esta
localizado e a preocupação com a qualidade
Meio - criativos falando da troca de óleo diferenciada,
de lavagem do carro e serviços adicionais
Fundo - criativo falando do programa de fidelidade e
cta para abastecer
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Estratégias por segmento

Psicólogos
Estratégias
Google Ads
Funil de posicionamento (campanhas de meio de funil
apenas, sem oferta)

Públicos
Autoestima (psicologia)
Psicologia (ciência)
Qualidade de vida (psicologia)
Terapia (saúde e medicina)
Limitado pelos ricos (possível teste)

Criativos
Vídeos falando de problemas do nicho que ela atende
(depressão, relacionamentos, trabalho, etc).
Vídeos tirando dúvidas relacionadas a problemas e
dores do nicho

Comentários
Google ads costuma dar bem certo. Funil de
posicionamento, apenas os criativos de meio de funil.
E pode demorar para dar certo. Apliquei na minha tia
e deu certo.
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Estratégias por segmento

Loja de Eletrônicos
Estratégias
Venda direta no FacebokAds

Públicos
Apple
Apple Watch (produtos eletrônicos)
iPhone (smartphone)
Relógio (acessórios)
Smartwatch (produtos eletrônicos)
Mobile phones (smart phone)

Testar limitadores de compradores e ricos.

Criativos
Vídeos dos equipamentos que estão sendo vendidos
e narração estilo tik tok ao fundo falando o produto,
diferenciais e preço

Comentários
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Estratégias por segmento

Loja de Bijuteria
Estratégias
Venda direta no FacebokAds

Públicos
Acessórios de moda (acessórios)
Anel
Bijuteria
Brinco
Colar
Joalheria
Jewelry (apparel)

Testar limitadores de compradores e ricos.

Criativos
Imagem dos produtos em carrossel
imagem dos produtos
vídeo mostrando o produto + narração estilo tik tok
ao fundo falando o produto, diferenciais e preço

Comentários
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Estratégias por segmento

Ótica
Estratégias
Venda direta no FacebokAds
Venda direta no google ads

Públicos
Lente
Óculos (óculos)
Óptica (ciência)
Ray-Ban
Sunglasses (eyewear)

Testar limitadores de compradores e ricos.

Criativos
Imagem dos produtos em carrossel
imagem dos produtos
vídeo mostrando o produto + narração estilo tik tok
ao fundo falando o produto, diferenciais e preço

Comentários
PULO DO GATO: as vendas da ótica não vão aumentar
pelo whatsapp só. Porque as pessoas visualizam o
ads e vão presencialmente depois.
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