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Salão - Exemplo
1 - Sumário Executivo
1.1 - Resumo
Trata-se de projeto de implantação de um salão de beleza, o SPA da Beleza Belle Femme, na cidade de Uberaba -
MG. O salão pretende oferecer produtos e serviços diferenciados para um público cada vez mais exigente.
A nova empresa será uma Eireli - Empresa Individual de Responsabilidade Limitada - pertencente ao Sebastião
Norato Glória, conhecido como Sebah Glória. Ele já possui experiência em salões adquirida antes de se mudar para
e Europa.
Os serviços a serem oferecidos serão os tradicionais, corte, hidratação, tingimento para cabelos, maquiagem,
manicure e pedicure, além de depilação, limpeza de pele, massagem facial, massagem anti stress, preparação da
noiva entre outros.
O público alvo serão os moradores de classe média e alta, além de eventuais turistas que venham para festas,
eventos e casamentos na cidade.
O plano prevê investimento de reforma de imóvel da família, equipamentos, instalações, divulgação e capital de giro.
O investimento será da ordem de R$ 200 mil, sendo R$ 80 mil de recursos próprios e outros R$ 120 mil de recursos
financiados por meio do Proger junto ao Banco do Brasil.
Indicadores Ano 1
Lucratividade 14,32 %
Rentabilidade 53,51 %
Perfil:
Sebastião Norato Glória (nome fictício), 35 anos, mais conhecido como Sebah Glória é natural de Uberaba.
Sebah sempre foi uma pessoa muito determinada e cheia de energia. Desde cedo começou a trabalhar em lojas de
roupas, sapato e, principalmente, em salões de beleza. Em 2005 mudou-se para a Europa morando em Madri e em
Roma, onde teve oportunidade de viver mais próximo do mundo Fashion e Coiffeur. Neste período, aproveitou para
fazer alguns cursos de aperfeiçoamento em cortes, tratamento capilar e maquiagem.
Embora já tenha conhecido vários países, Sebah sempre teve raízes fortes em Uberaba. Com a ida do seu irmão
mais novo para Campinas, seus pais já idosos resolveram alugar a casa na cidade e mudar definitivamente para um
apartamento, pois é mais prático e seguro.
Assim, Sebah resolveu usar a bela casa de esquina, bem localizada perto do Centro. A casa é em estilo Art Deco,
construída por seu avô na década de 40 está em vias de ser tombada pelo Patrimônio Histórico. Por isso ele
pretende fazer logo as reformas necessárias para uso comercial.
Sebah possui muitas habilidades empresariais. Ele é dinâmico, curioso, às vezes obstinado e tem o controle de tudo
que ocorre ao seu lado. Bom de conversa e atencioso, encanta às suas clientes com sua inteligência, bom gosto e
finesse.
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Plano de Negócio - SPA de Beleza Bella Femme
Atribuições:
Toda a parte de gestão do salão é por conta do Sebah. Ele seleciona os profissionais, define os horários, atende
inicialmente às clientes, acompanha o movimento de caixa e dos pagamentos. Faz também os cortes e maquiagens
nas clientes mais VIPs.
Ele conta com a ajuda de sua funcionária (Elza) que administra o caixa, realiza os pagamentos, controla as
comissões e faz as compras.
[ ] Agropecuária
[ ] Comércio
[ ] Indústria
[x] Serviços
(x) Empresário
( ) Sociedade Limitada
( ) Outros:
Âmbito federal
( ) Empreendedor Individual
(x) Regime SIMPLES
( ) Regime NORMAL
IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica
PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social
COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social
CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido
IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados (apenas para indústria)
Âmbito estadual
Âmbito municipal
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Os recursos para abrir o salão serão provenientes das aplicações do próprio Sebah e de financiamento junto ao
Banco do Brasil.
Atualmente, está em negociação com o banco o financiamento de R$ 120 mil da linha do Proger Urbano Empresarial
- Programa Nacional de Geração de Emprego e Renda - com juros de 0,65% ao mês e 48 meses para pagar. O
próprio imóvel será dado como garantia.
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2 - Análise de mercado
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Variedade de
serviços: cortes,
Bom gosto e
SPA de Beleza Dinheriro cheque ou Bairro tradicional e Terça a sábado à tratamentos,
Muito Boa Mais Caro qualidade dos
Bella Femme cartão nobre da cidade. noite. Massagens,
produtos aplicados.
depilação, manicure
e maquiagem
Conclusões
O SPA de Beleza Belle Femme oferece conforto, requinte e sofisticação para clientes exigentes. Seus profissionais são bem capacitados e antenados nas novidades do
setor de beleza e cuidados pessoais.
Os preços são voltados para um público que valoriza o ambiente e o atendimento, além, é claro, da qualidade do serviço.
O SPA não concorre com as dezenas de salões que abrem nos bairros de periferia. Sua proposta é outra: atender a mulher moderna e decidida e que sabe o que quer e
merece.
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Tesouras, pentes,
Casa do Cabelereiro 30 dias no cartão,
1 escovas, prendedores Diversos 3 dias Campinas - SP
Ltda. cheque ou boleto.
etc.
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3 - Plano de marketing
Nº Produtos / Serviços
2 Corte
3 Penteado
4 Escova
5 Progressiva
6 Maquiagem
7 Massagem
8 Depilação
9 Limpeza de pele
10 Produtos de Beleza
3.2 - Preço
Os preços acima foram feitos com base em pesquisas feitas nos concorrentes e até mesmo nas cidades de
Uberlândia, Araxá e Ribeirão Preto. O SPA da Beleza Belle Femme se destaca pelo requinte, sofisticação e a
qualidade dos serviços e produtos aplicados.
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O salão vai encomendar a elaboração de um site na internet com seus produtos, serviços, horário de atendimento,
histórico, mini currículo dos principais profissionais e, principalmente, fotos. Muitas fotos. Lindas. De mulheres belas e
cabelos e peles bem bonitos e bem tratados.
Para promover o salão será feitos contatos com hotéis, agências de turismo, clínicas dermatológicas, cafés, bufets,
cerimoniais de festas e casamentos e fotógrafos profissionais.
Nas terças e quartas (exceto vésperas de feriados) os preços terão 15% de desconto devido ao movimento mais
reduzido.
Além disso, há também a promoção junte pontos na qual ao se atingir mil pontos ganha um corte com o próprio
Sebah. Com 800 pontos, ganha-se um corte normal e com 600 pontos, uma massagem ou limpeza de pele.
O atendimento será exclusivamente no salão. As exceções serão decididas pessoalmente pelo Sebah. O salão conta
com:
·3 cabelereiros;
·2 manicures;
·3 depiladoras;
·1 maquiadora;
·1 esteticista;
·2 ajudantes;
·1 recepcionista;
·1 caixa;
Além desses, o Sebah atua em cortes e maquiagens.
O horário é de Terça a Quinta de 9h00min às 19h00min. Nas sextas, sábados e vésperas de feriados de 09h00min
às 21h00min.
Bairro: 24
Cidade: Uberaba
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4 - Plano operacional
4.1 - Leiaute
Compras
As compras são feitas pela Elza, que também atua no caixa, após aprovação do Sebah. Com os fornecedores
tradicionais, as compras podem ser encomendadas até por telefone mesmo.
Algumas compras de produtos que são novidade são feitas pelo próprio Sebah quando em viagens par participar de
cursos, feiras e eventos.
Lavação de cabelos
Realizada pelos ajudantes na sala onde tem as cadeiras reclináveis com chuveirinho de água quente e fria.
Cortes e penteados
Realizados pelo Sebah e os outros cabelereiros na sala principal.
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Caixa
O Contas a Pagar e a Receber e também os controles financeiros serão feitos pela Srta. Elza e conferidos pelo
Sebah.
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5 - Plano financeiro
A – Imóveis
B – Máquinas
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C – Equipamentos
D – Móveis e Utensílios
E – Veículos
F – Computadores
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Média
Prazo médio de vendas (%) Número de dias
Ponderada em
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dias
Média
Prazo médio de compras (%) Número de dias Ponderada em
dias
Numero de dias 14
Caixa Mínimo
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Descrição Valor
Descrição Valor
Divulgação R$ 3.000,00
TOTAL R$ 61.000,00
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Quantidade Preço de
Faturamento Total
Nº Produto/Serviço (Estimativa de Venda Unitário
(em R$)
Vendas) (em R$)
TOTAL R$ 63.325,00
Mês 1 R$ 63.325,00
Mês 2 R$ 63.325,00
Mês 3 R$ 63.325,00
Mês 4 R$ 63.325,00
Mês 5 R$ 63.325,00
Mês 6 R$ 63.325,00
Mês 7 R$ 63.325,00
Mês 8 R$ 63.325,00
Mês 9 R$ 63.325,00
Mês 10 R$ 63.325,00
Mês 11 R$ 63.325,00
Mês 12 R$ 63.325,00
Ano 1 R$ 759.900,00
TOTAL R$ 16,00
Produto: Corte
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TOTAL R$ 7,25
Produto: Penteado
TOTAL R$ 30,67
Produto: Escova
TOTAL R$ 10,19
Produto: Progressiva
TOTAL R$ 46,87
Produto: Maquiagem
TOTAL R$ 35,00
Produto: Massagem
TOTAL R$ 14,40
Produto: Depilação
TOTAL R$ 7,85
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Plano de Negócio - SPA de Beleza Bella Femme
TOTAL R$ 11,45
TOTAL R$ 57,10
Mês 1 R$ 18.965,84
Mês 2 R$ 18.965,84
Mês 3 R$ 18.965,84
Mês 4 R$ 18.965,84
Mês 5 R$ 18.965,84
Mês 6 R$ 18.965,84
Mês 7 R$ 18.965,84
Mês 8 R$ 18.965,84
Mês 9 R$ 18.965,84
Mês 10 R$ 18.965,84
Mês 11 R$ 18.965,84
Mês 12 R$ 18.965,84
Ano 1 R$ 227.590,08
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Plano de Negócio - SPA de Beleza Bella Femme
TOTAL R$ 12.021,65
Período CMD/CMV
Mês 1 R$ 12.021,65
Mês 2 R$ 12.021,65
Mês 3 R$ 12.021,65
Mês 4 R$ 12.021,65
Mês 5 R$ 12.021,65
Mês 6 R$ 12.021,65
Mês 7 R$ 12.021,65
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Mês 8 R$ 12.021,65
Mês 9 R$ 12.021,65
Mês 10 R$ 12.021,65
Mês 11 R$ 12.021,65
Mês 12 R$ 12.021,65
Ano 1 R$ 144.259,80
(%) de
Nº de Encargos
Função Salário Mensal Subtotal encargos Total
Empregados sociais
sociais
Ativos Fixos Valor do bem Vida útil em Anos Depreciação Anual Depreciação Mensal
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MÓVEIS E
R$ 106.217,00 5,00 R$ 21.243,40 R$ 1.770,28
UTENSÍLIOS
Descrição Custo
Aluguel R$ 0,00
Condomínio R$ 0,00
IPTU R$ 60,00
Pró-labore R$ 2.000,00
Depreciação R$ 1.770,28
TOTAL R$ 23.268,58
Mês 1 R$ 23.268,58
Mês 2 R$ 23.268,58
Mês 3 R$ 23.268,58
Mês 4 R$ 23.268,58
Mês 5 R$ 23.268,58
Mês 6 R$ 23.268,58
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Mês 7 R$ 23.268,58
Mês 8 R$ 23.268,58
Mês 9 R$ 23.268,58
Mês 10 R$ 23.268,58
Mês 11 R$ 23.268,58
Mês 12 R$ 23.268,58
Ano 1 R$ 279.222,96
2.1 (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*) R$ 12.021,65 R$ 144.259,80 18,98
Período Resultado
Mês 1 R$ 9.068,93
Mês 2 R$ 9.068,93
Mês 3 R$ 9.068,93
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Mês 4 R$ 9.068,93
Mês 5 R$ 9.068,93
Mês 6 R$ 9.068,93
Mês 7 R$ 9.068,93
Mês 8 R$ 9.068,93
Mês 9 R$ 9.068,93
Mês 10 R$ 9.068,93
Mês 11 R$ 9.068,93
Mês 12 R$ 9.068,93
Ano 1 R$ 108.827,16
Indicadores Ano 1
Lucratividade 14,32 %
Rentabilidade 53,51 %
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6 - Construção de cenário
1. Receita total com vendas R$ 63.325,00 100,00 R$ 44.327,50 100,00 R$ 82.322,50 100,00
2.1 (-) Custos com materiais diretos e ou CMV R$ 12.021,65 18,98 R$ 8.415,16 18,98 R$ 15.628,15 18,98
2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 7.162,06 11,31 R$ 5.013,44 11,31 R$ 9.310,68 11,31
2.3 (-) Gastos com vendas R$ 11.803,78 18,64 R$ 8.262,65 18,64 R$ 15.344,91 18,64
4. (-) Custos fixos totais R$ 23.268,58 36,74 R$ 23.268,58 52,49 R$ 23.268,58 28,27
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7 - Avaliação estratégica
FORÇAS OPORTUNIDADES
PONTOS
·Experiência profissional ·Cidade rica com alto poder aquisitivo da população;
FORTES
·Ponto nobre ·Aumento da demanda por tratamentos de beleza;
Serviços e produtos de qualidade. ·Número crescente de eventos na cidade.
FRAQUEZAS AMEAÇAS
PONTOS
FRACOS ·Alta carga tributária ·Tombamento do imóvel;
Falta de espaço para expansão. ·Concorrência acirrada de salões menores, porém especializados.
Ações:
Aproveitar Oportunidades, Enaltecer as forças. Diminuir as Fraquezas, Previnir as ameaças
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8 - Avaliação do plano
O plano de negócios foi feito para se obter uma visão melhor da viabilidade e do modelo de negócios antes de se
investir no negócio. Foi necessário buscar o maior número de informações possíveis com clientes e fornecedores,
pesquisando preços, escolhendo os equipamentos e recursos adequados ao estilo do salão.
Para as previsões financeiras, foram considerados os impostos e encargos, além de se projetar um cenário
conservador para as receitas. O proprietário acreditam no projeto e está disposto a investir recursos próprios. O
restante do investimento deve ser aprovado pela instituição financeira, uma vez que o projeto tem potencial para se
destacar em um setor competitivo, sem muitas barreiras de entrada e saída.
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Termo de Aceite
O software CEPN tem o objetivo de oferecer uma ferramenta simples e aplicável para auxiliar na construção de um
plano de negócios. A criação de uma empresa é uma tarefa complexa e o plano de negócios, enquanto instrumento de
planejamento, é utilizado em todo o mundo e por diversas instituições, sendo aplicável à empresas dos mais diversos
tamanhos e atividades.
Neste sentido, um plano de negócios permite elaborar um planejamento para ingresso no ambiente empresarial,
acompanhamento de resultados e atração de recursos e parceiros.
Para Dolabela *, sua finalidade é diminuir riscos e fazer com que o empreendedor tenha a capacidade de estimar se sua
empresa, projetada com base na sua visão, expectativas, pesquisa e conhecimento de mercado, é viável ou não. Sua
elaboração não garante a eliminação total dos riscos e nem mesmo o sucesso, mas evita que possíveis erros sejam
cometidos pela falta de análise.
* DOLABELA, F. C. O Segredo de Luísa: uma idéia, uma paixão e um plano de negócios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. São Paulo:
Cultura Editores Associados, 1999.
Informações Gerais
Um plano de negócios não garante por si só o sucesso de uma empresa.Lembre-se de que existem fatores externos
que influenciam no desempenho do negócio, aos quais você deve estar atento, monitorando riscos e aproveitando
oportunidades.
Fatores internos também determinam a continuidade, o crescimento e o sucesso do negócio. Esses fatores são de
inteira responsabilidade do empreendedor e estão relacionados, por exemplo, a ações planejadas no curto e longo
prazo e à implantação de um bom modelo de gestão para a empresa.
Um plano de negócios é antes de mais nada uma ação de planejamento. Portanto, você deve reunir o maior número
possível de informações. Informação é a matéria-prima de um plano de negócio e quanto mais precisas forem as
informações pesquisadas por você, maior a qualidade do plano. Pesquise tudo sobre o seu setor. Informações podem
ser obtidas em revistas especializadas, associações, feiras, cursos, junto a outros empresários do ramo, na Internet,
com clientes, fornecedores e especialistas (consultores, contabilistas, advogados, funcionários do governo, etc.).
Um plano de negócio não é um instrumento rígido, estando sujeito a ajustes em função de mudanças do mercado e
do ambiente interno do empreendimento. Assim, é responsabilidade do empreendedor revisá-lo permanentemente.
O plano de negócios é uma importante instrumento gerencial, mas não figura como fim em si mesma. Existem uma
série de outras ferramentas, que devem ser utilizadas por você na gestão do empreendimento, conforme cada caso.
O plano de negócios pode vir a ser demandado por uma instituição financeira quando em um eventual pedido de
empréstimo. Entretanto, este plano não assegura a obtenção dos recursos, pois cada instituição financeira têm seus
próprios requisitos e exigências.
Quanto mais claras as idéias em seu plano, melhores tendem a ser os resultados. Um plano de negócio pode ser
utilizado para conseguir sócios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo na busca
de recursos. Entretanto, o maior usuário do seu plano é você.
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