Relatório de Vendas de

Treinamentos Realizados pela empresa Lumiére LTDA

Período: janeiro a dezembro de 2022

O objetivo deste relatório é analisar as vendas de treinamentos

realizados pela empresa Lumiére serviços de moda LTDA,
durante crescimento para aprimorar a estratégia de vendas e,
consequentemente, aumentar a receita da empresa. Foram
avaliados fatores como a eficácia das estratégias de marketing, o
desempenho dos canais de vendas utilizados, a identificação de
clientes-chave e a qualidade da experiência do cliente. O
relatório teve como finalidade fornecer uma visão clara e
objetiva dos resultados do negócio no período avaliado e
fornecer informações para a tomada de decisões futuras.

1) O cliente que trouxe mais receita para a empresa foi a loja de

departamentos C&A, com um total de R$ 150.000 em vendas de
treinamentos.

2) O estado mais lucrativo para a empresa foi São Paulo, com um total de
R$ 500.000 em vendas de treinamentos.

3) A receita total gerada pelas vendas foi de R$ 1.500.000.

4) Os 5 produtos mais vendidos foram:

- Curso de Visual Merchandising (R$ 300.000)
- Consultoria de Marketing de Moda (R$ 250.000)
- Workshop de Tendências de Moda (R$ 200.000)
- Curso de Gestão de Lojas de Moda (R$ 180.000)
- Palestras sobre Comportamento do Consumidor (R$ 150.000)

5) Do total em vendas obtido pelos 5 produtos mais vendidos, representa

73,3% do total geral em dinheiro.

6) Os dois produtos que geraram menos receita para a empresa foram o

Workshop de Estilo Pessoal (R$ 20.000) e o Curso de Produção de Moda
(R$ 30.000). A equipe sugere uma promoção para aumentar a divulgação
desses cursos e incentivar os clientes a comprá-los, como um desconto
para quem fechar a compra até determinada data ou uma parceria com
influenciadores digitais na área.

7) O estado em que a empresa realizou menos vendas foi o Rio de Janeiro,

com um total de R$ 70.000 em vendas de treinamentos. Para melhorar as
vendas neste local, pode-se realizar uma pesquisa de mercado e entender
melhor as necessidades dos clientes cariocas e desenvolver um curso
específico para atendê-los, ou ainda, investir em uma campanha
publicitária direcionada para a região.

8) Os 3 maiores clientes da empresa foram:

- Loja de Departamentos C&A
- Marca de Moda Morena Rosa
- Rede de Lojas de Vestuário RENNER

9) O cliente que gerou menor receita para a empresa foi a Boutique

DuoWear, com um total de R$ 5.000 em vendas de treinamentos. Para
ampliar o número de vendas para este cliente, a equipe sugere entrar em
contato e entender melhor as necessidades e objetivos de treinamento da
boutique, além de oferecer uma consultoria personalizada para ajudá-los
a atingir seus objetivos.

10) O principal meio de pagamento foi o cartão de crédito, representando

60% das vendas.

11) O meio de pagamento menos utilizado foi o boleto bancário,

representando apenas 10% das vendas.
12) O principal canal de venda foi o site da empresa, representando 70%
das vendas.

13) O canal de venda que realizou menos vendas foi a participação em

feiras de moda, representando apenas 5% das vendas. Para melhorar a
participação deste canal, a equipe sugere escolher feiras mais
segmentadas e com maior potencial de atingir o público-alvo da empresa,
além de investir em um stand mais atrativo e em materiais promocionais
impactantes.
Com base nas análises das vendas de treinamentos realizados pela
empresa Lumiére no período de janeiro a dezembro de 2022, é possível
concluir que há um grande potencial de crescimento nos canais de vendas
menos utilizados, como a participação em feiras de moda. Além disso, é
fundamental investir em estratégias de promoção de cursos menos
populares para aumentar seu alcance e incentivar os clientes a
experimentá-los.

Também foi observado que a empresa tem alguns clientes-chave que

geram uma receita significativa, o que destaca a importância de manter
um bom relacionamento com esses clientes e oferecer-lhes um serviço de
alta qualidade. Por outro lado, é importante identificar oportunidades de
crescimento em outros clientes, oferecendo-lhes um treinamento
personalizado para ajudá-los a alcançar seus objetivos específicos.

Por fim, a análise dos dados revela que a empresa deve continuar a
aprimorar a experiência do cliente, desde a facilidade de pagamento até a
comunicação clara e eficiente sobre o treinamento oferecido. Por meio
dessas ações, a empresa tem um grande potencial de crescimento e pode
consolidar sua posição como um provedor confiável e eficaz de serviços de
treinamento em moda.